only服裝市場調研報告
一、 ONLY品牌產品背景
ONLY是丹麥國際時裝公司BESTSELLER團體旗下著名品牌之一。總部設在丹麥的Brande。 Bestseller擁有ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個著名品牌。團體成立於1975年，團體創立25週年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller團體在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人佈滿活力與自由的生活方式。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典！
二、市場基本概況
從品牌女裝的各來源地的品牌數目來看，深圳女裝的數目在揚州市場所佔的比例還是比力高的，到達了12%，其數目相當於浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率並不是很高。
經過對商場品牌擁有量的統計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數目相對要多一些，而高檔商場所擁有的數目卻較少。從各商場擁有的國內品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝
總數的比例上來看，各商場裏面國內品牌女裝的比例並不是很高
三、ONLY女裝成功分析
目前，中國女裝行業的市場競爭格式，正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至説洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折中時，也有部分品牌能夠脱穎而出成為其中的佼佼者。
（一）、ONLY——定位與服務先行
ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿着舒適並代表世界流行的服裝。
（二）、ONLY——敏鋭的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來捉住消費者。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲看。對於現在追求個性的年輕人來説，ONLY的款式新奇，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是ONLY的承諾。
（三）、ONLY——衣飾的多樣性
ONLY的服裝撇開了國際著名品牌都採用的高價位的做法，採取了公道的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。ONLY為所有生活
在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，佈滿動感和濃厚的時代氣味。
（四）、ONLY——與眾不同的風格
ONLY的風格是與眾不同的、富有創意並佈滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了着裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。ONLY是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感。
（五）、ONLY———————專業的優質服務
現在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時，面對的就是企業的銷售職員。所以，銷售職員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場佔有率。
四、中國女裝市場現狀及解決方法
近十年中國女裝的發展是令人驚奇的，產量、內銷、出口都保持着較高的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的：市場佔有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨着一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20％以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那麼強烈的品牌效應，伴隨着女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱
來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售後等基本功多數遠沒有男裝來的紮實。
（一）、品牌定位重複與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。固然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，並且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多對於品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過於求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進進“惡性循環”。這種重複定位可以獲得短期利益，節省設計本錢並可以暫時迴避市場風險，但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。在重複定位的同時，市場也存在着空檔。過渡專注於搶佔風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重，對於細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。女裝品牌主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買力。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點，後勁不足且明顯缺乏個性。
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