精選學生實習報告集錦10篇

在生活中，報告對我們來説並不陌生，報告包含標題、正文、結尾等。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編精心整理的學生實習報告10篇，希望能夠幫助到大家。

又一年的暑假來臨了，在家過了幾天紙醉金迷的生活後，我開始了今年的暑期實踐。與以往不同的是，這次我去的不再是一些工廠，而是幼兒園。雖然以後從事的是教師這個職業，但是跟這些懵懂的小朋友是打不上交道的。因此，這次的暑期實踐，我充滿了期待。

由於幼兒園也是放了幾周的假，衞生情況不是特別好。於是在第一天，我協助幼兒園的園長張老師打掃幼兒活動場所，整理幼兒寢室。平時在家都不怎麼幹活的我，這一次可來了一個真正的大掃除。40多把小椅子、6、7張桌子，要擦得仔仔細細，還要按比例配上消毒水。幾小框玩具倒上洗衣粉洗兩遍。待教室打掃得差不多了，我又和一個老師去庫房領孩子的東西。薄薄的單子、枕巾、小毛巾，數來數去總是數不對，我們幾個人數的頭都大了，最後大家輪番上陣，數了幾遍才確定了。被子、褥子，別看只是迷你版的，幾十件也重的不得了。回到教室，還要將牀上用品都分好，放在小牀上，毛巾要洗乾淨，餐具要把商標摳掉放消毒櫃裏消毒。如此忙碌了一番，一天下來，腰痠背疼。

謝橋幼兒園並不是十分大，老師也沒有想象中的多。而這次在暑假開班，作為園長，張老師主要負責幼兒的管理。幼兒園的老師們負責保健、養育、並對幼兒進行教育。而實踐的我們的任務是協助她的工作，並能幫她分擔。

第二天，孩子們在家長的接送下開始來熟悉環境，我們要做好家長的工作，帶家長們參觀一下這裏的生活環境。會後許多家長都留下來向老師諮詢一些問題，介紹自己孩子的性格，希望老師們多多照顧，看得出來，家長們對孩子濃濃的愛。當然其中很多小朋友都是以前來過的。把小朋友安排在相應的教室後，讓每個孩子都簡單的介紹了一下自己，姓名、年齡等。有的孩子落落大方，很配合;而有的孩子十分靦腆，躲在家長身後不敢説話，還沒進園，就開始哭了。我們手忙腳亂的哄了半天，讓我感覺把自己從小到大所有能用的招都用上了。

來的孩子沒有預算中那麼多，讓人有些意想不到。特別是小班，才來了四個。於是園長把中班和小班合成中班，這樣合起來就有15個孩子。這15個孩子以後就由我來協助教育。這個班的孩子差不多都是4、5歲，個個都天真活潑。應張老師的要求，每天早上我需要給他們上一節正式的課，其餘的時間可以給他們自由活動或者組織一起聽課畫畫之類。因為我是數學專業，只能給他們上一些很簡單的加法運算。面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到人民教師的責任之重。上課前，我不斷回想以前老師上課的情景：老師那始終帶着笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑着上好人生中的第一節課。開始上課了，我懷着萬分激動地心情，揣着已修改多次的教案邁上了人生中的第一個“講台”。雖然很緊張，但是我不斷提醒自己，不要緊張。課上，孩子們都非常認真。有些可能家長已經教過，所以學起來很快。一節課下來，我還是感覺很有成就感的，對我教的簡單加法運算，幾乎全班都掌握了。更有一些好學的孩子，讓我在他們自由活動的時候出幾個算術題目給他們做。在這過程中，我深深體會到作為一個老師的自豪感。臨近中午，在他們吃完中飯後，我們要安排孩子們睡午覺。有些孩子很聽話，説好要睡覺後就乖乖的閉上眼睛準備。但有些孩子非常不聽話，一直不停地發出聲音，在温柔策略失效後，我開始改變自己的方式。語氣漸漸開始放兇，威脅他們説不睡覺會有怎麼樣的懲罰等等。終於，這羣讓我欲罷不能的小孩子相繼進入了夢鄉。這時，我也有了喘息的機會，看着有着可愛卡通圖案的小牀上，一個個正在酣睡的孩子。心裏充滿了羨慕，他們真是幸福啊!希望他們都能快樂成長，有個完美的人生。 不過，下午有了場風波，有個家長來接孩子的時候，臉色很不好。走到我跟前就説：“一個班怎麼那麼多孩子啊!這樣能行嗎?地方又小，環境空氣不好，又那麼吵，你們老師怎麼都不管管的啊”我説：“現在的老師是老師很有經驗，能夠很好的教導孩子。。。”但是他們根本就不聽我的解釋。一直吵吵説幼兒園不好。這時我心裏有説不出的委屈。心裏想，你們應該問園長啊!再説這又不是我的錯啊。這時我才發現做好家長合作是多麼的重要。

在回住處的路上想着在幼兒園的一天的生活，雖然有些累，但和小朋友在一起還是很快樂的。在心裏做下決定，以後要好好努力!

現在的孩子們在家都是嬌生慣養的獨生子女，從小的溺愛與呵護讓他們活得很自在，他們不僅聰明，接受的東西非常多，而且膽子也很大，各個都很活潑。深深感覺到現在的家長都很注重素質教育和藝術培養，聽園長説起碼有百分之六十的家長從小就開始培養孩子，而有的孩子的技巧水平幾乎都超過了老師!而作為幼兒教師如果沒有堅硬技能技巧的底藴，根本沒有辦法在幼兒園呆下去，突然明白，現在的競爭裏那麼激烈，何況僅僅是一名幼兒教師呢!

不過這些孩子也有讓人非常操心的地方，他們的自理能力實在是太差。每天都會有小孩子尿褲子，班裏有個孩子，連續兩天尿了褲子。幸虧家長已提前做好準備，多帶了一條褲子。我得時時把他放在我的視野之內，隨時提醒他要去上廁所。兩個孩子，為了一個小玩具，就可以打上一架，一不小心就會有孩子被弄哭。所以，我的視線不可以離開一下，得處處留心。有的不會穿衣服，有的不會上廁所，有的連吃飯也要喂;有的孩子愛粘人，有的孩子就愛一個人坐着，什麼也不説。每一個都要仔細對待，面對不同的孩子，我只有努力學習去接受他們，讓他們能學到新東西。

這次實習，我學到最重要的東西，便是去培養孩子們的自理能力。記得剛去實踐的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以為應該讓他們去上廁所，他們不會自己脱衣服的時候，我會主動幫他們脱等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻並非如此。經過園長老師的提示後我才認識到我的行為的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。況且，這麼多孩子都需要愛，我們不能同時忙過來，所以只有培養他們自己的能力。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。應該就是“授之以魚不如授之以漁”。 因此，在接下來的實習階段，我總是鼓勵幼兒，讓他們自己來，學會穿鞋，學會上廁所。這些簡單的動作，對於孩子們，學起來卻會很困難。為了激勵他們，園長老師還買了小紅花，誰表現好都會貼到衣服上，哪怕只是一點點的進步。沒幾天，家長們來了就會説孩子在家如何進步了，如何懂事了。家長們高興，我聽了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認為，一個老師記住這麼多孩子的性格、優點、缺點是很不容易得，可真的體會一回，發現其是並不難，因為此時我心裏有他們，關注他們，愛他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是教師的責任，要去愛每一個孩子，是一種大愛、博愛。

一、 實習目的

瞭解工廠概況，掌握藥品生產所用主原料，瞭解主副產品的化學性質，觀摩車間生產路線瞭解工藝流程原理等。

二、 實習內容

本次實習主要分為三大塊，一是入廠教育；二是，車間實習；三是，專題講座。

入場教育預示着專業實習的開始。

我們先是對實習企業進行整體瞭解：

湖南千金湘江藥業股份有限公司始建於1968年5月，位於湖南省株洲市文化路1號（黨校附近），公司於1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本總額為1600萬股，株洲千金藥業股份有限公司佔公司股份51%，為控股公司。法定代表：王瓊瑤，總經理：劉若輝。

公司擁有年產值5億元生產能力的現代化製劑大樓，有年產值3億元化學合成原料藥的生產車間，建成了國內一流水平的中心化驗室，正在興建集研發、實驗、生產於一體的科技大樓。公司於20xx年元月整體通過國家GMP認證。公司主要生產、銷售化學原料藥及其口服固體制劑（片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、散劑），擁有藥品生產批文53個，其中：原料藥品種14個，製劑品種39。國內首研品種有鹽酸地芬尼多、曲匹布通、吉非羅齊、鹽酸奧昔布寧、和酒石酸唑吡坦等;國內首仿的品種有拉米夫定片劑。

近幾年公司得到了良好的發展，近三年銷售增長速度超過了30%。20xx年公司經濟效益較好，銷售增長30%，利潤增長46%，上繳税收增長40%。20xx年公司依靠營銷模式創新，全力開發適用“新農合”發展的農村社區等第三終端，銷售沒有受金融危機的影響，第一季度銷售的增長達到了40%，公司發展勢頭良好，面臨絕好的發展戰略機遇。

然後該公司對其主產品展開了介紹：

（1）抗微生物藥

抗生素：阿奇黴素顆粒、羅紅黴素膠囊 抗真菌：氟康唑膠囊

抗病毒：利巴韋林顆粒、拉米夫定片

（2）消化系統藥

蒙脱石散：勇於承認及兒童急慢性腹瀉

多潘立酮片：胃動力要，治療腹脹、腹痛、消化不良

（3）心血管系統藥

降血壓：馬來酸依那普利片（腎素血管緊張素轉化酶（ACE），治療原發性高血壓）纈沙坦膠囊（血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑（ARB),適用於各類輕至中度高血壓，尤其是用於對ACE抑制劑

不耐受的患者。

降血脂：吉非羅齊膠囊（氯貝丁酸衍生物類血脂調節藥，降甘油三脂首選藥物，預防冠心病。

（4）內分泌系統藥

降血糖：格列齊特片5α-還原酶抑制劑，適用於治療已有症狀的良性前列腺增生症（BPH）

（5）專科用藥

曲匹布通片：用於膽囊炎及膽道疾病；阿魏酸哌嗪片：腎炎，腎病綜合症

鹽酸地芬尼多片：暈動症、眩暈症；拉米夫定片：抗乙肝病毒首選藥物；

碳酸鋰片：***藥，用於躁狂症；酒石酸唑吡坦片：鎮靜催眠藥，失眠症的短期治療；

甘草鋅膠囊：補鋅藥，用於治療胃、十二指腸潰瘍，以及因為缺鋅而引起的生長髮育遲緩，營養不良，厭食症、異食癖以及口腔潰瘍和痤瘡。

最後是廠內安全教育：

在實習期間，我們必須多看多問，操作儘量在相關人員指導下進行，並重點強調了個人安全以及廠內所存在的安全隱患。

車間實習是本次株洲之行的重頭戲。

本人先是在食堂體驗勞動，洗去以往校園生活四體不勤的懶意。

緊接着我和組員來到企業的監督科研中心——中心化驗室： 化驗室分為兩部分，理化區和微生物區。理化區以眾星拱月的方式佈局，中間為辦公區，周圍環繞着資料室、儀器室（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ室）紅外室、氣瓶室、天平室、留樣室、高温室、制水室、清洗室、標化室、通風室等。微生物區分為微生物檢驗室、培養室和潔淨室。

中心化驗室檢驗的主要內容有：顯微鑑別檢驗、薄層色譜檢驗、高效液相色譜檢驗含量、氣相色譜檢驗含量，還有一些崩解時限檢查、微生物限度檢查、水分測定、重量差異、溶化性等。常用的藥品檢驗儀器有：電子天平、智能溶出試驗儀、智能崩解試驗儀、高效液相色譜儀、紫外分光分度計等。

隨後來到了製劑車間：在這個現代話氣息很濃的大樓裏，我們先參觀了三大公用系統：純水製取系統、空氣淨化系統、壓縮空氣系統

純水製取系統

目前隨着醫藥行業的發展,製藥用水的水質要求也在逐步提高,傳統的制水工藝如離子交換法已遠遠不能滿足其要求,為了適應這一發展的需要,該公司採用的水質淨化技術—— 反滲透膜技術，製取的純水能夠滿足本公司製劑的需求。

空氣淨化系統

藥品的優劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現在藥物的穩定性、一致性和實用性上。要想保證藥品的質量，除遵照藥典等有關法定標準外，在潔淨的環境中進行生產是很重要的一方面。在空氣淨化方面的要求，其室內空氣壓力、微生物、塵埃和温濕度控制，應以下列項目為目的：

①減少產品污染，包括來自其它產品生產和貯放時產生的微粒細塵污染。

②減少微生物的傳播。

③適用於原材料、半成品和產品的貯放 壓縮空氣系統

壓縮空氣過程(生產設備用)：興風口→初效過濾→風機段→消音段→加濕段→中效過濾→送風段

讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業很難聯繫起來，所以對本專業掌握並不是很理想。

今年暑假，學院為了使我們更多瞭解機電產品、設備，提高對機電工程製造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習。

為期23天的生產實習，我們先後去過了杭州通用機牀廠，杭州機密機牀加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發動機廠等大型工廠，瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械製造工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為後續專業課學習和畢業設計打好基礎。

杭州通用機牀廠 7月3日，我們來到實習的第一站，隸屬杭州機牀集團的杭州通用機牀廠。該廠主要以生產m—級磨牀7130h，7132h，是目前國內比較大型的機牀製造廠之一。在實習中我們首先聽取了一系列關於實習過程中的安全事項和需注意的項目，在機械工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的。然後通過該廠總設計師的總體介紹。粗略瞭解了該廠的產品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。

在接下來的一端時間，我們分三組陸續在通機車間，專機車間和加工車間進行生產實習。在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線，併為我們詳細講解了平面磨牀個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造。我最感興趣的應該是該平面磨牀的液壓系統，共分為供油機構，執行機構，輔助機構和控制機構。從不同的角度出發，可以把液壓系統分成不同的形式。按油液的循環方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥後，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡單，可以發揮油箱的散熱、沉澱雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易於滲入系統，導致機構運動不平穩等後果。開式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉循環。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩，但閉式系統較開式系統複雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由於閉式系統在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該平面磨牀採取開始系統，外加一個吸震器來平衡系統。現代工程機械幾乎都採用了液壓系統，並且與電子系統、計算機控制技術結合，成為現代工程機械的重要組成部分，怎樣設計好液壓系統，是提高我國機械製造業水平的一項關鍵技術。在專機車間，對專用磨牀的三組導軌，兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工範圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對龍門刨牀，牛頭刨牀等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機牀的五大部件：牀身，立柱，磨頭，拖板，工作台細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機工廠的實習，瞭解了目前製造業的基本情況，只是由於機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一台機牀的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術製造上的具體應用。

精機公司有三個用於加工磨頭體的加工中心和幾台數控機牀，數控機牀的體積小，價格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個刀牀和多個工作台同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由於基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

今年暑假我一直在參加社會實踐中，直到現在暑假結束，我才回到了校園，回顧自己這麼長時間的實踐，實踐對象只是一名八年級學生的時候，自己還是感受到了一絲的苦笑。不過自己的實踐成果還是不錯的，自己的實踐結果還是不錯的。今年暑假的家教只是針對一個學生，我自己感受到了其中的樂趣，也是鍛鍊了自己，以後的道路怎麼走，我還要繼續不斷的努力。

實踐對象：中學一名八年級年級學生。

實踐目的：對該生八年級年級上學期所學知識先作一下檢測，瞭解她掌握的情況，輔導完成暑假作業並使其對七下的知識作比較充分的瞭解。

實踐過程：由於我以前在每週末會抽出一些時間幫她檢查作業並鞏固一下以前所學內容，所以我對她的情況比較瞭解：該生只有11歲，在班裏是年齡最小的，很聰明，基礎打得比較紮實，學習能力比較強，但她畢竟還比較小，學習的自主性比較差，自己不能合理地安排每天的學習和娛樂。學習中還存在其它問題，比如不願意做複雜的計算題，特別難的題不願意動腦子，學習時喜歡談條件，而且不能堅持下去。另外她還比較愛玩電腦遊戲。因此在整個過程的前兩三天裏，我並未貿然進行實質性的教學活動。針對上述情況，我為該生制定了一個“端正態度，循序漸進，勞逸結合”的學習輔導計劃：

“端正態度”

我很清楚作為一個學生，要想學習成績好，最重要的不是要多聰明，而是要學習自主性強。一個學生只有做到自覺，才能控制自己，養成良好的學習習慣，不讓父母操心。雖然她還小，但我覺得應該從小培養這種好習慣。第一節課我給她好好地上了一堂思想政治課，結合我十多年的學習體會和經驗，給她講了講學習的目的及正確的學習方法，還教育她為什麼要養成良好的學習習慣，她認真地聽着，時不時地問我很多為什麼。我是把她當我的親妹妹一樣看的，自然我不是以一種老師的口吻和她講的，應該説是在盡一個兄長的責任。正所謂“磨刀不誤砍柴功”，根據後來的聽課情況來看，第一個階段所做的努力還是很有效果的。最起碼給她講題目時感覺比以前聽講要認真多了。

“循序漸進”

正式開始補課開始了，首先我看了看她的期末試卷，語文：101，數學：118，英語：108，還不錯，為了進一步檢查一下她的基礎，我又給她找了一套難度適中的題目讓她練練，結果也考得很不錯，這樣我就心裏有數了。七上的內容不用複習了，做做暑假作業練習一下就行了。

白天上午給她補習七下的內容，只有數學和英語兩門。就數學而言，感覺她基礎不錯，可以培養她的自學能力，對於每節來源於 內容，可讓她先精讀課文，邊看例題邊試做習題，把有疑問的任何一個地方做上記號，待她把每一節內容看完後我再給她詳細解答。等她把書上的內容弄懂後再安排她做輔導書上的習題。但慢慢地她就有些耐不住性子了，説書上的內容很簡單，例題和課後習題都不用做，我反覆的給她講為什麼要看書上的例題和習題，告訴她這些題目是經過專家精挑細選以後留下的精華，把這些弄懂後，其他題也不用怕了，而且這些題在考試時出現的頻率也比較高。無論我多麼的苦口婆心，費了那麼多口舌後，她還是不到黃河心不死，看來沒別的法子了，就依她的試試吧，等她吃到苦頭後就自然會明白的。這樣她看完書後就直接做輔導書上的題目，我在一邊看着，很明顯，做題速度慢了很多。做完後一檢查，基本上還是對的，但正確率沒以前高。就這樣一個單元好不容易弄完了，最後得來一個單元檢測。她看着卷子，終於服輸了，“哥哥，咱別考了，前面學的我又不會了。”看着她那副樣子，我問她現在明白了我的良苦用心了吧，她慚愧地點了點頭。後來我又只好把這單元給她重新上了一遍。給她上幾何部分時比我預想的要輕鬆，她的悟性很高，不用像老師給我們上課時要用一個個的模型，很多知識她一看書就能理解，不過對於比較難理解的習題，我還是教她用紙張疊了模型來幫助理解。

輔導英語時，由於沒有借到七下的英語課本，我只好買了一本《教材完全解讀》，那上面有教材裏的課文。她從國小三年級就開始學習英語，現在七年級學的內容差不多有一半她們都學過，因此前面幾個單元我給她上的稍快點。我先讓她把每個單元的課文認真看一下，再讀一遍給我聽聽，幫她把不正確的發音糾正。再讓她認真看書上的知識講解部分，把不懂的地方圈出來，遇到不認識的單詞要勤查詞典。最後則是我來幫她梳理書上的知識點，告訴她哪些是應該重點掌握的，並給她解答所有的疑問，另外講課文時我還給她補充了很多新單詞、短語和課外知識。每天早上7:00-8:00這段時間我規定她必須認真讀背單詞和課文，每篇課文都要在我這兒背的滾瓜爛熟，單詞早晚聽寫兩次。

為了增強她的閲讀能力，我還另外安排她每天堅持做兩篇閲讀和一篇完型填空。目前國內的學生很多學的都是啞巴英語，四六級考試都拿很高的分，但真正要説的時候卻説不了5句話，從長遠考慮，為了增強她的口語水平，我還在暑期帶她參加了青島同文英語集訓，雖然這個集訓是針對大學生的，對她確實有一定的難度，但對於糾正她的發音卻有不小的幫助，每天的高強度訓練也磨練了她的意志。晚上我就讓她完成暑假作業，對於不懂的地方隨時輔導。

實習日期：

實習地點：

河南鄭州市桐柏北路，五龍口南路以北、藍天路以西

實習人員：

鄭州大學環境工程專業全體同學

五龍口污水處理廠背景：

五龍口污水處理廠位於五龍口南路以北，藍天路以西，該系統服務範圍是：西環路以東，五龍口以南，南三環以北，桐柏路、嵩山路、沙口路以東，服務面積27 平方公里，服務人口37萬，區內污水管網規模已形成，收集污水量每日9.6萬噸。於20xx年6月7日動工興建的，建設規模為日處理污水10萬噸，日處理回用水5萬噸，20xx年12月28日通水調試，將經三級深度處理後的回用水輸送到金水河上游作為城市景觀用水，改變了金水河長期無水源的狀況，使貫穿鄭州市區的金水河重現“碧水清波”，美化了城市環境。目前，該工程廠外污水管道已全部完工，回用水管道基本完成，廠區土建工程已完成工程量80%以上。

五龍口污水處理廠目前日處理污水能力為10萬噸，其中二級深度處理的5萬噸向北通過五龍口明渠排入賈魯河，而另外5萬噸回用水原定為金水河的景觀用水，通過沿桐柏路鋪設的8.3公里的管道到達航海路金水河交叉口處入河。考慮到熊兒河改造問題，從20xx年9月份，我們開始向熊兒河注入回用水，其線路是自金水河注水口沿航海路東引到熊兒河，但是目前注水量遠沒有金水河大。五龍口污水處理廠現在每年為兩河供應的水源將在千萬噸以上，成為金水河、熊兒河景觀用水的穩定來源，確保兩河盪漾清清水波，為市民提供優美的沿河休閒健身場所!

經過淨化處理的水源也成為高耗水企業的首選，鄭州燃氣發電有限公司每年就要從五龍口污水處理廠引進大量水源，作為其冷卻補充用水。據瞭解，東風渠清淤之後，盪滌河底的中水也將來自五龍口污水處理廠。

實習目的：

1 熟悉污水處理工藝及流程

2 使所學的專業知識與時間相結合，加強了知識的應用性。

實習內容：

1 進水井、粗格柵(規格為20mm)，粗格柵為旋轉式的，用以除去比較大的漂浮物和顆粒比較大的雜質。

2 提升泵，作用是提高進水的水位，以便往下級處理工序輸送污水。提升泵的揚程是12m，功率是90KW

3 細格柵、旋轉沉砂池，細格柵的規格是6mm，可以攔截直徑大於6mm的顆粒物和懸浮物，旋轉沉沙池則是利用離心作用來分離無機不溶物，分離出的無機不溶物則直接輸送到固定的地方，有專車運走。

4 改良氧化溝，水深6m，與普通氧化溝不同的是五龍口污水處理廠在氧化溝的前段添加了缺氧池和厭氧池。從配水井流入的水流入二池的流量分別為10%與90%，進行反應除去P和N，然後流進氧化溝中，有三台鼓風機提供氣體，進行曝氣，採用活性污泥法，進行生物除雜。

5 沉澱池 本廠採取的是中間進水的方式，污水一般在沉澱吃池中反應20小時後進行排放。直徑110m，由掛泥機進行定期清理底部積泥，1次/天，利用虹吸原理把積泥收集起來，再輸送到脱泥機房。

6 脱泥機房 也是利用離心原理把底部積泥中的水份脱離出來之後把泥土通過傳送帶輸送到大型漏斗中收集運走。

7 微型濾池、氧化溝、沉澱池。

註記：

1~~3 一級處理 4~~6 二級處理 7 三級處理，氧化溝、沉澱池中的水速為0.3m/s，

　　實習意義：

這次實習使我們瞭解了城市污水、生活污水的處理工藝和過程，污水處理的方法、污水處理的裝置，達到理論和實踐相結合的目的。

一、前言

時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業之前鍛鍊一下自己是必不可少的，也是學業的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經濟時代，而當前的市場經濟早已轉到買方市場。怎樣瞭解客户，把生產出來的產品賣給客户，並讓客户滿意，是當前最需要的一種工作。所以説，在當前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。

二、目的和要求

瞭解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用於社會實踐中，挑戰自己的工作和實習潛力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，理解社會的檢閲，讓自己儘快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流；瞭解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用；加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發激情。

具體要求包括：

1培養從事汽車銷售人員工作的業務潛力，瞭解汽車銷售中的日常業務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。

2理論聯繫實際，運用平時所養成的素養去解決工作實踐中的具體問題。

3虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質，把自己培養成一名優秀的銷售人員。

三、實習資料與過程

從20xx年x月x日開始在xx有限公司進行實習。

透過學習我明白了汽車銷售的流程：

接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約成交。

透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的瞭解。再之後，每一個環節我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求瞭然於胸。

（1）接待：接待客户一般説的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客户拜訪，而是已經預約的客户拜訪。對於陌生的客户拜訪，注重的是第一印象。為客户樹立一個好的第一印象，由於客户通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待會消除客户的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對於已經預約好的客户，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業、禮貌的精神面貌。

（2）諮詢：諮詢的目的是為了收集客户需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客户的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客户隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客户的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客户查閲。

（3）車輛介紹：要點是針對客户的個性化需求進行產品介紹，以獲得客户的信任感。銷售人員務必向客户傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客户瞭解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客户才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客户認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

（4）試乘試駕：這是客户獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客户集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客户的需求和購買動機進行解釋説明，以建立客户的信任感。

（5）報價協商：為了避免在協商階段引起客户的疑慮，對銷售人員來説，重要的是要使客户感到他已瞭解到所有必要的信息並控制着這個重要步驟。如果銷售人員已明瞭客户在價格和其他條件上的要求，然後提出銷售議案，那麼客户將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。

（6）簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客户有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客户對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。

四、實習心得與收穫

實習單位在我的家鄉，雖然我在鄉下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘鍊。

我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那裏我分到一個師傅：x經理，但其實，那裏每一個人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月裏，我基本上每一天白天跟在師傅後面學習怎樣與客户交流，怎樣讓客户滿意，在哪個階段能夠引導客户簽訂單。到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。

透過這一個月的實習，收穫的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那裏我要十分感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那裏一個月得到的知識會讓我受用終生。

20xx年X月開始，我在**物業經營有限公司綜合管理辦公室進行實習工作。在實習過程中，我在單位領導的熱心指導和同事的大力幫助下，積極參加與日常業務相關的各項工作，並且注意把書本上學到的工商管理理論知識與實際工作相聯繫，力求在實踐中提升自己的能力，昇華自己的理論水平。簡短的實習生活，使我對日常行政管理工作有了深層次的感性與理性的認識，讓我體會到了作為一個社會人和學生的區別，收穫頗多。

我所實習的**物業經營有限公司，成立於一九九八年，隸屬於**集團總部，是**省首批榮獲國家一級資質的專業物業管理企業，中國物業管理協會理事單位、**省物業管理專家委員會副主任單位，AAA質量信譽企業，**省唯一榮獲“**省服務名牌”的物業企業。公司下設綜合辦公室、品牌推广部、計劃財務部、企業管理部、質量推進部、人力資源部、培訓中心、經營開發部、餐飲部、設備部、安保部十一個職能部門和各個分公司，主要服務項目涵蓋高檔寫字樓、大型工業園區、住宅小區、高層公寓、商場、別墅、城市廣場、公園、醫院、機場海關等多種類型，項目總數55個，總面積400餘萬平方米。公司現有員工2300餘人，專業管理、技術人員500餘人，持證上崗率達到100%。回顧實習生活，感觸是深刻的，收穫是豐碩的。

實習中，我採用了看、問、學等方式，對公司管理工作的開展有了進一步瞭解。主要實習情況報告如下：不同的職能辦公室具有不同的工作及職責範圍，作為公司的綜合管理辦公室，其崗位使命是實施管理推進，協調內外關係，強化品牌宣傳，為公司實現長期發展戰略與經營管理目標服務的綜合性部門，工作範圍大，任務也比較繁雜。綜合管理工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開各個管理人員的協助。綜合管理人員處理着大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題;另外，還能發揮他們瞭解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議。綜合辦公室工作頭緒多，任務重，必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好領導之間、部門之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。並從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開展調查研究，瞭解基層職工的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，並提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止並糾正偏差。

第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。 第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，並負責催辦，如期上報辦理結果。

第六、日常工作，如：公司工商執照年審;公司各類上報、外發文件的起草;公司文件、資料的整理、歸檔工作;組織各類重要文件、合同的會籤;辦公區日常管理;公司工作人員儀容儀表管理;部門員工考勤管理;年度報刊、雜誌訂閲，日常管理、上架、入庫;公司各類會議的通知，會議決定的督辦、反饋等。 第七、進行企業品牌管理。負責新聞宣傳稿件的撰寫;各類公司級的評獎活動;各類重大活動的策劃、組織、實施; 第八、負責相關法律工作。公司各類民事訴訟案件的處理。 綜合管理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，綜合管理人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員，並注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據和事實依據。

辦事是要針對現實狀況，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策公司的規章制度和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。

2、要有準確性。

準確，是對工作質量的要求。綜合管理人員的準確是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準確性。其涉及的方面很多，簡要地説，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如説辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。

任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是儘可能縮短週期，減少中間環節。因此辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關係，分工明確，充分發揮工作人員的重要性和創造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，消除“文山會海”的現象，提高工作效率。儘可能利用電腦等現代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴守紀律，保守機密。

綜合辦公室要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且管理人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該説什麼不應該説要心中有數，切實做好保密工作。短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對企業管理知識的理解，豐富了我的綜合管理知識，使我對工作有了深層次的感性和理性認識。

同時，由於時間短暫，感到有一些遺憾。對部門管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。通過實習，我對企業綜合管理工作的重要性有了更深一步的瞭解。特別是在新的形勢下，綜合管理工作人員更要努力學會運用馬克思主義基本原則和方法，認真學習鑽研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質，及時瞭解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，並強化組織協調能力，專業工作能力，檢查指導能力，參謀諮詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，成為政治過硬，業務精通的合格管理人員。 以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。 工商管理**班** 20xx年5月

為了更好的掌握這兩年來所學的專業知識和能夠將這些知識融會貫通於實際工實習報告作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產實習。

在這三個月的生產實習的實際實踐中，不但讓我對建築裝飾技術這門專業有了更深刻的瞭解，也有了不少新的認識。在生產實踐的這段日子裏，我在現場的工作不僅使我在學校課堂上學習的“書本上”的知識有了更深、更新的瞭解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校裏學習與認識到的關於人與事的社會經驗。

建築裝飾項目的施工組織與管理

在施工現場的生產實習生活，雖然能夠學習到不少新的知識和知道許多我説不知到的事，但並不是每天都有特別的是發生或是有機會學到新鮮的事物與知識的.。大部分在施工現場的實習生活，是用在將我在課堂上學習的知識的深化鞏固並使其使用化的學習實踐過程。是將我所已經掌握的建築裝飾技術的相關知識用於實踐，在施工現場體驗作為一名施工管理與組織者的現場實際經驗。

所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃(規劃、計劃)、組織、控制、協調、監督的總稱。項目管理的對象是項目，而項目管理者應是項目中各項活動主體本身。項目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時，項目管理的特殊性帶來了項目管理的複雜性和艱鉅性，要求按照科學的理論、方法和手段進行管理，特別是要用系統工程概念、理論和方法進行管理。管理項的目的就是保證項目目標的順利完成。項目管理有一下特徵：

(1) 每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

(2) 項目管理是項目經理為中心的管理。

(3) 項目管理使用現代管理方法和技術手段。

(4) 項目管理應實施動態管理。

而其中建築裝飾施工的工程項目管理也是項目管理的一類，是對建築裝飾施工活動進行的有效的計劃、組織、指揮、協調、控制，從而保證建築裝飾施工的順利進行，實現項目的特定目標。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協調職能、控制職能、監實習報告督職能。建築裝飾項目管理不僅有它所要發揮的職能，同時也有其必須完成的任務。

建築裝飾施工項目管理的任務是以最優先地實現項目地總目標，即用有限地資金和資源，以最佳的工期、最少的的費用來滿足工程質量的要求，完成裝飾施工任務，使其實現預定的目標。

在建築裝飾施工管理的過程中，是為了去得各階段目標和最終目的得實現，必須圍繞組織、規劃、控制、生產要素得配置、合同、信息等方面進行有效得管理，其主要內容如下：(1)建立施工項目管理組織;(2)做好施工項目管理規範;(3)進行項目施工目標控制;(4)施工項目生產要素的優化配置動態管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息管理;(7)組織協調。

這是因為施工組織管理有着如此的職能、任務和內容。因此，體現出施工管理與組織在建築裝飾施工項目的各項工作中重要性與重要地位。

伴隨着國家市場經濟和改革開放的不斷深入， 裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱行業之一，其在整個建築業中所佔的比重已越來越大。面對裝飾業市場競爭的加劇和行業的規範化進程，面對市場準入和行業的規範化進程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。

而我作為一名施工管理人員在施工現場的三個月的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優秀的管理體制、系統和人才。便關係到建築裝飾企業團隊的施工質量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。

建築裝飾的施工管理與質量控制

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質量得到良好的管理與恰當的控制，還使其工期、進度得到保證。關鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業團隊的管理系統有所強化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個工程項目的管理者在完成施工管理任務與職責時主要應注意以下幾個方面：

(1)加強項目管理，落實管理目標責任制，強化職能部門的指導監督作用 公司的項目管理不同於一般企業的項目承包，以包代管。而是實行項目目標管理，在工程任務下達之初，公司營業部即已將工程計劃成本及利潤詳細算出，項目在公司計劃成本的指導下完成質量目標、工期目標。這樣經營風險全部由公司承擔實習報告，各施工項目處於同一起跑線上，有利於調動項目經理的積極性，從體制上保證了工程質量。

工程部作為項目的直接管理部門，在公司計劃成本的控制下，負責施工管理人員的培訓、考核，針對項目部每一崗位，工程部都有量化考核標準，每一工程完工後，對項目管理人員按崗位工作標準評定。從而對項目管理人員起到了檢查實習報告督促的作用。 在項目施工前期，工程部對各工種進行必須的培訓，培訓即包括技能也包括文明施工細則的培訓，從而保證施工技術人員對公司制度貫徹的連續性及準確性。品管部做為公司質量管理部門，主要負責工程施工質量的檢查驗收工作，對工程項目進行不定期檢查，從體制上保證了施工質量的穩定性。總工辦做為技術管理部門，針對不同工程特點，制定相應的施工方案，並組織進行技術革新，從而保證施工技術的可行性及先進性。

實習目的：

為了將知識與實際很好的聯繫起來，體會所學知識的內涵，將自我的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自我發現問題、解決問題的本事，鍛鍊自我各方面本事，提升各方面素質，更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自我融合到社會中去，培養自我的實踐本事，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，成為社會需要的人才。

實習單位及崗位：

實習單位中瑞嶽華會計師事務所山西分所。中瑞嶽華會計師事務所山西分所前身是由財政部駐山西省財政監察專員辦事處於1995年在山西創立的中興財會計師事務所山西分所，是山西最早建立和最有影響的會計師事務所之一。經過近十幾年的不斷髮展和重組合並，在業務規模、執業質量和社會形象方面都取得了國內領先的地位。**年7月加入目前國內最大的本土會計師事務所——中瑞嶽華會計師事務所。

實習資料及過程：

實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

1.瞭解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。

2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規範，協助註冊會計師和審計員完成各類業務。

3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

工作具體資料是經過執行事務所制定的精密科學的審計流程來對企業的財務進行審查，發現問題及不足，進行溝通及糾正、提議。而日常工作主要是對審計底稿的填寫，我的任務隨着實習時間的延長而增多。

註冊會計師事務所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業務的高峯期，對工作人員的需求十分急切，因而這時候他們通常都願意接納較很多的應屆畢業生作為實習生來補充原本所內編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業生與會計師事務所各取所需，到達雙贏的效果。而我正是在這個時候來到中瑞嶽華會計師事務所的。對於我們應屆畢業生來説能夠增加工作經驗，以便更好地應對將來的工作。由於我國的會計政策以及税收政策等的原因（企業應向相關國家部門交納經過會計事務所審核後的報告)，在此期間，年度報表審核，所得税彙算清繳，工商年檢等業務就顯得十分迫切，因而這段時間也是事務所一年之中最忙的一個時期。

因為在註冊會計師的工作流程通常都是先到企業裏面取證，然後再回到所裏面出報告，所以，我們主要是出外勤。為期3個月的實習主要做了兩個項目，屬於同煤年報的組成項目。第一個項目大同煤礦集團大唐塔山電力公司的年報審計，出差去大同。第二個是大同煤礦集團臨汾宏大煤業有限公司，出差去臨汾。

參加實習前有個實習培訓。為期一週，主要是事務所給我們介紹工作資料及工作安排，給我們拷貝了事務所專業的審計工作底稿，各位講解教師們都很細心認真，講了許多工作中注意的方方面面，我們先熟悉工作流程，然後熟悉底稿的填制。當然還有工作外生活上的注意事項。

我被分到審計3部的一個組，小組由一個經理，兩個助理和一個實習生。李姐是經理級別的，不僅僅是項目經理，除了要完成具體的這兩個項目，還要統籌安排其他好幾個項目。李姐懂得的很多，只是很豐富，專業性很強，並且很敬業。多日接觸與瞭解，得知李姐是三師，註冊會計師、註冊税務師、註冊評估師。有一個助理是孕婦，柴姐工作起來也是相當認真，另一個助理是個男生，我做的比較初級，所以遇到任務及問題等等主要問兩個助理。

第一個項目出勤一週。在塔電的工作我剛開始入手就覺得自我Office軟件應用的很不好，主要是e*cel軟件，工具很重要，尤其是之後熟悉後，發現以往幾個小時做的能夠在十幾分鍾之內搞定。因為工作底稿較為縝密，所以任務較為繁瑣，需要十分認真和耐心工作。

在塔電工作為期一週，我做了幾個較為簡單的科目，主要是損益類的，還涉及了一兩個循環。被審公司較有規模，無論是賬目、流程、內部控制、管理制度都很規範，各財務人員及其他相關人員都很配合。好幾個科室的人員及工作都會被諮詢及溝通了解，從中能感受到他們工作的態度很認真，從而感受到一個企業規範的制度對於企業的重要性。除了填制底稿，文印、抽查憑證之類協助事務也主要由我來完成，這使我也學會了用較為高級的複印機，抽查翻閲公司的會計憑證，我也留心了公司主要的業務及賬務處理，

企業安排的賓館離公司較遠，每一天要車接車送，來回就要2個小時，在這期間，經理就與司機聊一些與公司有關的工作的事，這也屬於側面瞭解的一個途徑，當然我們還聊及一些風土人情。

經過一個星期的努力，我們初步結束了塔電的審計工作。這工作期間，我漸漸發現一些問題，然後虛心請教，逐步解決。然後開始第二個項目，轉戰到臨汾。

在臨汾我們的任務很多，宏大本部及下屬7個礦都需要我們進行審計，可是年末正是事務所最忙的時候，所以事務所也抽不出其他組來協助我們，所以我們的工作較緊，任務較多。臨汾宏大屬於資源整合礦，問題較多，雖然有兩個基建礦較簡單，但其中也有少許問題存在，其他的則由於行業狀況、政策形勢、領導層壓力使這幾個生產礦問題較多，底稿填制的問題我們能夠解決，但在需要調整事項上與領導層溝通並不是很順利，當然苦的是經理，我只能做好我的本職工作，打好下手，不要讓經理在我的小工作上煩惱。

年後我們又去了一個月，宏大也基本完成主要得任務。然後回到事務所對兩個項目要調整的事項進行調整，整理底稿。在這期間，助理檢查我的底稿，發現不少問題，雖然我已經很認真了，但還是有一些問題，一部分是因為業務熟悉，一部分就是我不夠細心，勾稽關係沒有弄清楚，當然我都認真改正，總結問題。總體來説，任務完成的不錯。

就這樣我成功完成了人生中較長的一次實習。

實習總結及體會：

在這次實習中，我收穫不少，並賺到了一些工資，感受到自食其力的滋味。

我的本專業是經濟學，輔修的才是會計學，而實習工作找的則屬於管理類中的審計，可是經濟學是無處不在的，在實習期間，我用兩種思維觀察和分析工作中遇到的事情。企業在發展時必須研究宏觀經濟發展，對行業動態加以研究，對自我的生產本事進行評估、預測，進而才能在管理上上下功夫，使目標達成。所以經濟、管理其實是相互輔助的。實習時發現許多隻是都藴含在其中，經濟學果真是無處不在的。使我認識到我的經濟學素養還是太低，要深化學習以往學習的知識，並進一步拓展，並嘗試分析應用到現實問題及工作中。

實習還讓我初步接觸到社會，感受到工作、人際等等。工作並不像想象中容易。實踐，工作，僅有真正接觸才會發現其中的問題，才能明白自我幾斤幾兩，才能有所提高，對自我有更深的認識，才能更好的把握自我，充實自我。當然，作為實習生的我還是菜鳥一枚，我的任務在正常工作時間就可完成，幾乎沒有加班。可是經理大約工作到12點，較為辛苦。從李姐身上我學到許多與專業知識有關的東西以及解決問題題的思維及方法，第一次實習工作就能跟着這樣一個優秀的領導我感到很是榮幸。而難得的是我們組的人都很好，經理很有本事，脾氣人品也是很好的，兩個助理也是很平易近人的，十分樂意幫忙我，當然，我也是很認真很虛心做事的。在工作中遇到的客户中的相關人員也是十分熱心，他們也是工作很嚴謹，對我們的工作很配合的，我們也互相體諒工作的難處。而與領導的溝通，這雖然不是我的事，但我也留心觀察經理是怎樣做的。由於項目屬於同煤集團，接觸到的許多人都是大同人，對大同和大同人有了許多好印象，大同的飯也是我實習的收穫，做的很好吃。就像他們的人一樣，很厚道，很有味。

畢業實習是一次成長的經歷，從學生轉變成社會的一員，學校則變成了社會大學堂，放大膽子走出去，走進去，用心做事，真心做人，才能有豐富的經歷與回報，這是大學給予的勇氣與本事

我所實習的科利公司，隸屬於中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立於1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨幹建築施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預製構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建築材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000餘名，先進的工程技術裝備千餘台；擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬餘平方米的海域，固定資產達3億多元。公司於1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"； 20xx年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

我們的指導老師是一位有着豐富實踐經驗的老師，在她耐心和熱情的指導之下，我瞭解了螺桿泵、分油機、齒輪泵、葉片泵、壓縮機離心泵等等這些從前只在理論書上看到的設備。在每個設備的動手之前，老師都是首先為我們詳細的闡述機器的工作原理、工作流程和功能意義。雖然書本上也有詳盡的介紹，但我並不覺得老師羅嗦，理論來自於實踐，面對面的對着這些設備，好象原理更加容易弄懂，流程更加清晰，原來書本上無法看懂的東西，好象一來到這裏，就茅塞頓開，是我變聰明瞭嗎？不是，一切因為都是實踐。實踐是理論的源泉！

在拆裝機器的過程中，我們都乾得很辛苦，但卻乾得很買力，也乾得很開心，儘管天氣很悶熱，儘管機器很笨重，儘管配件很髒，氣味很難聞，我都積極的動手，沒有實踐，就沒有發言權，動起手來，原來發現本來不善於言辭的我真的開朗了很多，譬如，我動得了和同學分工合作的程序，懂得向我們的老師打招呼請教，還懂得了用心去和同學交流經驗……原來，自己並不是那麼的酷！實踐，除了提高一個人的技術技能外，還可以提高一個人的道德情操。

一個機器，是有很多零件組成的，很多時候，拆裝並不是一個人動手去完成，而需要羣體分工合作才能完成，這又要需要每一個人在做的過程中很好的去配合，正所謂整體離不開部分，部分整體相結合！機器如此，做人也如此！在拆裝所有機器中，我印象最深刻的是葉片泵，因為，它實在花了我們太多的時間很精力，雖然有點恨它，但又卻很感激它，因為我從中學到的東西最多，雖然我們裝了它n次還是不能運轉，但我們並不屈服於困難，在老師的精心指引下，從表面到裏部，從粗到細，從零件到整體，我們發現問題多多，分析多多，最後一一的去解決，終於成功了，當時心理真是難以形容的高興！原來，工作可以帶給人以快樂，特別是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作，那樣才會更有成就感！

5，經銷商信用惡化，忠誠度降低。隨着工作的開展，經銷商的結算週期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；並且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或乾脆退出分銷通路。

6，經銷商選擇標準不科學。英茂藥業公司選擇經銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務佔其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商願意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。