經濟專業實習報告

隨着社會一步步向前發展，需要使用報告的情況越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的經濟專業實習報告，希望能夠幫助到大家。

一、實習目的：

為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業的生產、銷售流程和理解企業文化精髓，有利於加深對現代企業營銷管理現狀的瞭解，加深對企業管理活動的感性和理性認識，並通過實習調研活動，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

針對於此，我在進行了三年專業課學習之後，通過對《管理學原理》、《西方經濟學》、《人力資源管理》、《創業管理》和《管理思想史》等專業課的學習，可以説對有關管理學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 “實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的企業管理操作中去，才能真正掌握這門知識。

二、實習時間：

20xx年X月X日至20xx年X月X日

三、實習地點：

吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區北側。廠址：圖們市圖曲路365號。

四、實習單位概況：

吉林省宏大防水材料有限公司始建於1997年8月份，座落於美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發、生產銷售、設計施工於一體的綜合性防水材料企業。是國內較早生產改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水塗料的專業生產企業之一，是中國建築防水協會會員單位，在同行業率先通過了 IS09001：20xx國際質量管理體系認證。

企業擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現代化流水生產線設備，年產量已突破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進水平。

企業目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水塗料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體 (APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水塗料、JS複合防水塗料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優質產品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產品”、“用户滿意產品”，被吉林省消協評為“消費者信得過產品”，被質協評為“質量擔保產品”，被吉林省工商局評為“著名商標”、“重合同守信用單位”。

企業採用現代化經營管理模式，不斷內求提高、外求發展，堅持以市場開發為主體，實施名牌產品戰略的方針，用優良的技術和服務為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共築宏偉大廈。

五、實習內容：

我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建築設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關延吉市建築業的在建工程數量和具體地址、延吉市未來的規劃、建築規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進行實地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建築單位和施工方推銷我們的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產情況，盈利水平等等。下午，由於裏總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫着整理一些辦公室的文件。

明確完工作的內容和步驟之後，我們開始着手了。經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調查，主題是《金融危機對延吉市建築行業的影響》。

真正的工作開始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，並進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建築設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：

根據樸院長對目前經濟形勢的評價，現有的房地產市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為週轉資金而大幅降價銷售材料。

這就是我們對每家建築設計院所採取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣採取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩週之後順利結束了，而接下來的工作對我們來説則更具有挑戰性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進行實地調查，以延邊宏大防水材料有限限公司推銷員的身份，直接向各大建築商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行彙總，整理並向李總進行彙報。這就是我們實習的基本內容。

一、學識水平

參加農行工作20xx年來，為了適應不同時期不同工作的需要，在重點學習國家各項金融法規政策和上級行制定的各種規章制度的同時，我還深入系統地學習了《貨幣銀行學》、《證券理論與實務》、《銀行公文寫作》、《商業銀行經營管理》、《金融計算機》、《商業銀行會計學》、《工商企業會計學》等專業理論知識，為適應農行改革對員工素質的新要求，我於今年報名參加了中南財經大學金融專業的學習。xxxx年獲得國國家人事部頒發的《 英語 合格證》、《計算機等級合格證》，做到了學以致用，學用結合。

二、業務能力

(一)具有了分析問題解決問題的工作能力。xxxx2年我擔任東湖儲蓄所儲蓄員，該網點當時存款出現了下滑趨勢，我通過分析，找原因主要是以下兩個方面：一是工作人員業務技能不熟，工作效率低;二是服務質量不高，態度不好。於是我立即向分理處領導彙報，並在儲蓄所負責人帶領下對症下藥，白天細心辦理每一筆業務，想儲户之所想、急儲户之所急，夜晚苦練點鈔等業務技能，全力為儲户提供方便快捷服務，並嚴格按照會計出納制度辦事，做到了錢不錯、賬不亂，經過大半年努力，該所存款迅速回升。

(二)具有了防範風險團結協作的業務能力。眾所周知，在天門支行轄內，城中分理處是比較忙的一個點。每天每人的業務量平均就要達到一百多筆，接待的顧客一二百人。尤其是新業務種類不斷出現、大額資金進出頻率高、小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真再認真，嚴格按上級行制定的各項規章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，xxxx年我個人沒有發生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什麼樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向其他同志請教。對待業務技能，我心裏有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。

三、工作成績

xx年,本人在支行和分理處領導的關心指導下,配合營業室各位同事，認真執行營業室"以會計基礎工作規範化管理為中心，以提高會計核算質量，防範金融風險為重點，紮紮實實地開展工作"的這一工作主線，經過營業室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，營業室各方面的工作都有了不同程度的提高。截止xxxx年10月20日營業室各項存款達xx億元，比年初新增xxxx萬元，創歷史最高。基金保險等中間業務收入也創歷史新高。

(一)做好新業務學習和營銷工作。今年，可以説是我行產品的營銷年，我行新的金融產品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內領會新業務，掌握新技能，把我行的產品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產品,同時協助本網點其他同志開展新業務的推銷活動，努力發展中間業務，由我辦理的基金業務金額近400餘萬元，在市行排名中名列前茅。我還在分理處的安排下對網上銀行、貸記卡業務、vip客户等新業務進行了深入學習。

(二)做好吸存增儲工作。班上談存款、班下跑存款，提高存款意識、指標意識。和同志們總結了"新客户以服務吸引，老客户用感情穩固"這一經驗。對於我本人來講，盡力做到了"二個服 務"。

一是給客户服好務，由於我是綜合櫃員，幾乎每天都有不好處理的業務和客户與我打交道，本着"客户就是上帝"的意識，每次我都能圓滿的讓客户滿意而歸，成為了農行的忠實客户。

二是給本營業室的櫃員服好務，不論櫃員業務、設備出現了問題，我都能主動解決，主動關心和幫助。

四、工作打算

一是加強理論學習，學習新的知識，掌握新的技巧，進一步提高自身素質，提高自己的履職能力;

二是轉變工作作風，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。把自己培養成為一個業務全面的農行員工。更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。

一、實習基本情況

1、實習目的：實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性實踐學習環節。通過進廠實地實習，培養我們實踐動手的能力，獲得更多的感性認識，把專業課與實際生產更好的聯繫起來，為以後能夠靈活運用理論知識解決實際生產中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，並使我們進一步瞭解企業、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。

2、實習時間：XX年1月23日至4月2日

3、實習單位：xxxx食品有限公司

4、實習單位介紹：xxxx食品有限公司，創建於1999年1月，是一家集加工銷售與一體的現代化食品企業，公司成立後，本着“創新謀發展，質量求效益”的經營理念，不斷引進國內外先進技術，先後研製開發了奶油花生，鹹酥花生，香脆花生，濃香純花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及最新引進的保健食品―富硒黑花生，富硒黑花生油等系列產品。產品已遠銷法國、韓國等國家。

花生含有豐富的蛋白質和人體所需的鈣、磷、鐵、核黃素、卵磷脂、膽鹼等成分；不含膽固醇，被營養專家譽為“綠色牛奶”和“長生果”。黑花生內含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營養成份。黑花生在維持人體的成長髮育，機體免疫，心腦血管保健等方面作用非凡，經常食用可以預防腫瘤、保護肝臟、保護心肌健康、防止心腦血管並增強人體免疫力、清除人體內的多餘脂肪、養顏美容，屬於天然保健食品。

風雨十年，奮鬥十載，企業從無到有固定資產達XX萬元，年生產能力1000噸。

企業全心全意為消費者成產營養，健康食品是xx公司執着的追求。XX年被國家檢驗、檢疫局評為“無公害農產品”。XX年被國家綠色食品發展中心評為“中國綠色產品”。公司先後獲得xx市“重合同、守信用企業”，“xx市誠信文明企業”等多項榮譽稱號。

5、實習單位主要產品：

（1）奶油花生、鹹酥花生、香脆原味花生

採用精選優質山東大花生，經科學加工精製而成，不含任何防腐劑，為純天然綠色食品。經常食用，可以預防高血壓、動脈硬化和心血管疾病，還能促進腦細胞發育、補血養血、增強記憶、防止機體早衰，實為人體理想的營養保健食品。

經濟學專業實習報告4篇彙集經濟學專業實習報告4篇彙集

（2）富硒黑花生

黑花生內含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營養成份。公司為了保證富硒黑花生的質量，發展黑花生種植基地200畝，固定種植户70户，公司統一提供種子，統一施用生物肥料，派專業技術人員現場指導，規範種植，從源頭上保證了富硒黑花生質量，杜絕了化肥、要為殘留，確保富硒黑花生綠色、天然，使富硒黑花生實實在在的成為天然綠色產品。

（3）花生油系列

普通花生油，它不含膽固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能達到68%，花生油還富含維生素e、a、b1、b2、葉酸，以及大量銅、鋅、鐵、鈣等微量元素，人體需要的42種營養素，花生油就含有37種。xx壓榨一級花生油，只榨取第一道花生原汁，香味濃郁，口感純正。

富硒黑花生油，選用優質富硒黑花生，採用先進的物理壓榨工藝精製而成，確保了各種維生素及礦物質等微量元素的保留，香味更加原始自然，是饋贈親朋好友的高檔健康禮品。(4)黑白瓜子

雪白瓜子能促進胰島分泌，胰島素具有降血糖作用，故用於治糖尿病且具有美容養顏之功效。黑瓜子含脂肪油、蛋白質、維生素b2、氨基酸、粗纖維等成分。

（5）葵花子

葵花子又名向日葵，葵花子含有大量脂肪油、磷酸、氨基酸、有機酸和糖類等，本品營養價值高，老幼喜食，常食有健脾胃。

二、實習內容

在大學四年的學習過程中，我已經系統的學習了經濟學和管理學的理論知識,但從未付諸實現。我明白只有將理論聯繫實際才能夠加深對知識的理解，我也深切明白實習對我來説不僅僅是完成一次課業作業，同樣也像“試金石”一樣對我所學知識、心理素質、應變能力等方面進行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足於這個充滿挑戰的社會。

我這次實習主要分兩個階段，第一階段主要是在春節前，主要在公司的銷售部門實習；第二階段是在春節後，主要在公司的財務部門實習。

來到公司後，開始主要是熟悉公司的各個部門，簡單瞭解了生產車間、加工車間、材料庫、原料庫、生產車間、加工車間等部門，通過對這些部門的瞭解使我認識到食品安全的重要性。重點了解了財務部門、銷售部門等部門。通過了解，簡單熟悉了公司的基本業務流程，着重瞭解了公司的主要產品以及銷售渠道。這些都為日後的實習工作打好了基矗。

通過對公司的簡單瞭解後，我首先分配到銷售部門，到該公司的一個產品展銷廳實習。銷售看似是一個簡單的工作，但要做到優秀需要做出很大的努力。展銷廳是公司一個展現自我的窗口，展銷廳裏有公司各式各樣的產品。在展銷廳裏公司展示展品，客户或者消費者瞭解產品。展銷廳工作的好壞直接影響了公司展品銷路的暢通與否，還影響了公司的形象好壞，因此這是一個重要的工作。

開始的兩天我主要是見習，跟隨展銷廳的工作人員進一步瞭解各個產品，同時學習工作人員的營銷技巧、服務態度等。這之後我也試着向客户介紹產品，向客户宣傳各種產品，同有意向的客户洽談有關事宜。在這裏看似簡單不斷重複的工作，但在這過程中會遇到各式各樣的人，要學會與各種人打交道。你遇到的每一個受訪者不一定都會成為你的客户，但對任何一個人來説都要認真對待，因為他們都是潛在客户。説不準你不認真對待的那個就是真正的客户，但是如果不認真對待就會失去這個客户，給公司帶來損失。

二月份我公司要到xx豪德商品城廣場參見一個商品展銷會，我有幸跟隨參加並參與工作。由於展銷會持續一週，因此要在酒店住宿。我被安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的蒐集了相關信息，通過網上預定展銷會附近的酒店，並整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本都考慮到了。在公司展銷廳實習一段時間後，在展銷會上我已經能夠靈活熟練應對，做好了自己分內的工作。

展銷會結束後，我製作了一些部門內部的客户登記表、業務員出差申請表、業務員出差彙報表、績效考核表、客户檔案、競爭者調研表、客户滿意調查表。我通過自己在學校所學的理論知識以及蒐集相關資料，繪製了部門要求的一系列便於內部管理的表格，然後交由銷售經理斧正，表格大部分符合要求，得到了經理的好評。第二個階段主要在該公司的財務部門實習，儘管我的主修專業是經濟學，但我在學校期間輔修了會計二專業，學習了基本的會計實務理論知識。這一階段主要是在春節後。

在實習中，我參見了全部的公司記賬工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的、公司會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《税法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了企業會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，並掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能。

同時在實習中，我參與了3月和4月的生產成本核算工作，從計算每日生產成本，原材料的均價，到編制生產成本日結表，到編製成本月結表，每一個過程都有親手操作。認真學習了生產成本的核算過程。真正從課本走到了現實中，從抽象的理論回到了實際工作的。在這過程中，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向公司的財務學習。

在這實習過程中，我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之餘不斷的給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請較。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在工作中是不能忽視的。於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這兩個月的實習更加有意義

三、實習總結

接近兩個月的實習很快過去了，在這樣短的時間內不可能將所學的知識很好的應用於實際，但通過這段時間的工作和學習，我充分了解了食品這個行業。通過這段時間的實習，我也更加了解了這個社會，邁出了踏入社會的第一步。這段時間的實習，我還有很多的感悟。

（一）我證明了自己價值，將經濟學所學的課程應用於實踐。經濟學專業儘管沒有金融學、統計學等專業更注重實踐，但經濟學也有自己的優勢。經濟學是研究稀缺資源的有效配置和合理利用的一門科學。學好經濟學專業，需要廣泛學習各門課程，瞭解各門學科，是一個可塑性很強的專業。進入社會後，通過自己的實踐再學習，能夠適合更多的部門與行業，這是一些專業算不能的。

（二）從公司經濟發展的角度看，我發現現在的很多中小企業發展還是存在很多困難。經濟危機剛剛過去，中小企業儘管得到中央政府政策大力支持，但是很多政策並不能落到實處，中小企業面臨融資難的問題，同時還要受制與當地政府的管制，嚴重製約了中小企業的發展，同時也制約着整個經濟的復甦。

（三）從企業管理的角度看，中小企業還存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。同時公司信息管理系統不完善，嚴重製約公司發展效率。

（四）從食品行業發展角度看，食品行業是一個至關重要的行業，關係的人們的生活水平乃至生命健康。食品行業發展還是面臨很多挑戰，尤其表現在食品安全方面。食品安全是整個食品行業的關鍵，當然也是食品公司非常看重的。如果食品安全做不好，就會重蹈三鹿的覆轍，公司也會遺臭萬年。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管在那裏，實習期間的積累，必定是我人生的一筆財富。

今年寒假根據學校的安排，託父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收穫菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識，談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價。現就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象

這是一家擁有自營進出口權的企業，佔地面積四萬多平方米，建築面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工牀上用品，如被套、枕套、牀單、枱布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了，家鄉的變化確實大，工業園到處是這樣的現代化企業。據説這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總説現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。據説在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理説，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭説了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理

老闆是總經理，下設經理辦公室，進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門。辦公室負責文件資料；進出口部負責採購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商税務工作。總務部負責伙房、安全、衞生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客户。洽談、攬客户、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單後，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。牀上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客户急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，製表格。確實有些枯燥無味。幾天後才被管生產的經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裏設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衞生、整齊、明亮。

工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裏。技術上覺得也無什麼可學的，我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他説當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他説的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。

　　三、在進出口部的日子

進出口部是公司的上層建築，是老闆親自抓的機構。老闆幾乎每天都到，客户來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯繫，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時，顧客要貨時直接傳真過定單來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的水平還能應付得了，然後再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認後才進行生產。

由於和公司進出口部的業務員關係處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裏我一般跟隨業務員去送貨，由於產品全要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業工作老闆使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫忙兼跟隨學習，瞭解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

我也能看出進出口部存在的問題，

一，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時候有些人卻閒着。

二，按勞報酬體現不出來。

三，老闆與職工的矛盾不能及時解決。我想這些問題如果解決了，對將來企業的發展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向經理提了出來，經理也很認同，並説公司正在將這些問題提到公司的議程上去。

四、對ISO9000知識的初步認識

在企業實習期間，有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族標準。ISO9000族標準是國際標準組織編制的關於質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織實施並運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，並將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作貢獻的意識。企業為建立質量管理體系，聘請老師給領導、員工講課，並按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構並編寫了程序文件。我感覺這確實是好事，領導有眼光，產品質量好是對企業、對用户都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難，標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認為，之所以會出現這種情況。

一是企業人員的素質比較低，不具備實施標準的水平，

二是企業領導不夠重視，還不是真正懂得實施ISO9000標準的意義。不管怎麼説，想貫徹，畢竟還是個好事，説明企業有了初步的認識，總有一天會將ISO9000族標準貫徹到實處。

五、結束語

寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是複雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有能力才能自立於社會，才能為社會、為人民做出貢獻。此時，寫着結束語，感覺有許多體會要説，又覺得不知該寫什麼，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。

幾個月後，我們就要大學畢業了，我想在回校後，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業前的時間再努力提高自己。短暫的實習期雖然結束了，幾個月後，真正工作於社會的長時期就要來臨了，我認為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛鍊自己，提高自己。我有信心做一個對社會有用的人。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結網絡經濟學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在網絡經濟學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合網絡經濟學崗位工作的實際情況，認真學習的網絡經濟學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在網絡經濟學崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在網絡經濟學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對網絡經濟學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據網絡經濟學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作

的重點和難點，盡心盡力完成網絡經濟學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到網絡經濟學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對網絡經濟學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對網絡經濟學崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的'工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

一、實習目的

認識實習是我們電子商務專業學習的重要組成部分， 也是我們將理論聯繫實際， 在實踐 中分析和解決問題的重要環節。本次實習的目的在於通過直接參觀考察實習單位的業務工 作，初步獲得電子商務、企業信息化等方面實際工作常識，從而為我們學習電子商務這門專 業課打下良好的基礎。

二、實習內容

1、公司簡介

xx穆穆電子商務有限公司簡稱：穆穆電子商務，是專業從事網貨（商上銷售商品）品牌 的開發及銷售。公司經營範圍：玩具、服裝鞋帽、箱包飾品、化粧品、各種禮品的設計、研 發、生產、銷售；計算機網絡技術開發、技術諮詢、技術服務、成果轉讓、技術培訓（非學 歷性），圖片設計、開發、生產計算機軟件和硬件，銷售自產產品並提供自產產品技術服務， 電子商務技術開發等。 穆穆電子商務旗下網站：穆穆網，是專業從事公司自產產品和代理商品的網上零售和分 銷，目前商品包含：卡通花束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各種毛絨類、填充類玩具 等數千中商品。以“sheloves 她愛”為品牌的卡通花束，已經成為國內較領先的卡通花品牌之 一，產品不僅暢銷國內市場，還遠銷海外，新加坡、馬來西亞、日本、韓國、加拿大、德國、澳大利亞等國家和地區。

2、xx穆穆電子商務有限公司開展電子商務的情況

1）強大的搜索功能：網站提供的搜索功能強大，消費者可以按照產品的分類進行選擇， 並輸入搜索關鍵字， 即可快速搜索到目標產品的詳細信息； 同時網站還提供了高級搜索的功 能，滿足消費者更高要求；網站為消費者提供了又一特色服務，當消費者在搜索到目標產品 之後，消費者點擊產品的比較功能，可以和另一產品進行詳細的比較，這一功能的設計可以 為消費者的購買行為做出理智的選擇。

2）會員留言功能：為了能夠與消費者更好的交流溝通，本網站為會員提供了留言的功 能，只要有什麼想説的，都可以留言給我們。不論是對我們網站的服務質量的反饋，還是給 網站的建議， 我們網站的管理員都會根據實際情況反饋給消費者， 達到雙方友好交流與溝通。

3）友情鏈接：為了促進公司網站的進一步發展壯大，我們特別在網站上建立了友情鏈接， 通過鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的網址和世界一些知名品牌的網址， 來提高網站的點 擊流量，間接的打響公司的知名度，促進公司產品的銷售。

4）本網站還特別添加了博客營銷，具體做法是讓公司的一些員工或者是公司的一些忠 實客户幫忙做博客營銷， 在自己的博客中記錄自己和公司玩具的點點滴滴， 這樣可大大提高 公司的知名度，也能夠凸顯我們公司網站在網友眼中的特別之處。

5）網站設立會員制，用户通過註冊成為網站的會員。本網站的會員可以有一些特別待 遇，會員在用户中心中可以查看相關信息，同時會員還享有一定的優惠折扣，這樣可以更好 的抓住消費者，增加顧客的回頭率。

6）促銷信息：網站在一些節假日裏，特別設立了促銷活動。具有地標性的主要有“奪寶 奇兵”和“優惠活動”。用户可以根據自己的意願，對我們在奪寶奇兵活動中設立的活動產品 進行競價，獲勝用户將能按當期競拍價購得該款獎品；而在優惠活動期間，用户購買指定的 產品既可以享受到優惠，如現金返券或是現金折扣。

7）温馨的訂單查詢功能：用户可以根據實際需要訂單進行查詢，查找到目標訂單之後， 可以瀏覽到該訂單的狀態。

8）匿名評論功能：在用户瀏覽了某一產品或是某一新聞之後，可以匿名對其進行等級評價以及發表評論內容， 當然在用户匿名評價之後， 系統會自動交由網站的管理員進行審批。 最後， 網站還設置了產品配送與支付的方式以及其他一些服務保證， 網站詳細的對配送 區域進行了劃分， 可以讓消費者清楚地知道自己所在區域產品配送的費用， 網站為了避免與 用户發生一些不必要的糾紛， 網站特別對售後服務進行了詳細、 嚴謹的説明以及對退換貨進 行説明；本着為客户服務的原則，我們為首次在本網站購物的用户提供一些指導，方便用户 進行購買。

3 、公司所處毛絨玩具行業開展電子商務的情況

“ 中國是全球最大的玩具製造國，中國玩具的客户主要為海外客户，網絡為中小玩具 零售企業進入市場提供了可能性， 因此在網絡化時代中， 電子商務被廣泛應用於中國玩具產 業已經成為一種必然性。互聯網無所不在的特點使得全球玩具消費者可以瀏覽虛擬玩具商 店，擴大了企業宣傳的機會，增加了企業進入全球玩具市場的可能性。”

4、公司產品功能和特點 公司經營範圍：玩具、服裝鞋帽、箱包飾品、化粧品、各種禮品的設計、研發、生產、 銷售；計算機網絡技術開發、技術諮詢、技術服務、成果轉讓、技術培訓（非學歷性），圖片 設計、開發、生產計算機軟件和硬件，銷售自產產品並提供自產產品技術服務，電子商務技 術開發等。 公司可以向任何客户提供完整的毛絨玩具產品設計，其中包括：標準樣品，版形紙樣，工藝 文件及成本核算，我們可以開發出滿足各種國別客人要求的各類樣品。目前商品包含：卡通花 束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各種毛絨類、填充類玩具等數千中商品。以“sheloves 她愛”為品牌的卡通花束， 已經成為國內較領先的卡通花品牌之一，產品不僅暢銷國內市場， 還遠銷海外，新加坡、馬來西亞、日本、韓國、加拿大、德國、澳大利亞等國家和地區。

5、公司的目標客户定位 消費羣體。在上網人羣中，會購買玩具的有：為了孩子而購買的年輕父母、為豐富自己 生活而購買的少男少女、 為了增進彼此情誼而購買的青年男女。 年輕父母為了培養自己的孩 子會購買一些趣味性、科學性的玩具，例如：毛絨手偶。少年少女為了增添自己的生活情趣 而購買一些觀賞性、趣味性的玩具，當然也會購一些科學性的玩具，例如：妙趣橫生的毛絨 玩具， 時尚的裝飾玩具。 青年男女為了增進彼此間的情誼， 會買一些象徵性的紀念品類玩具， 例如：具有代表性的毛絨情侶玩具，具有象型意義的心型抱枕等。玩具產品具有有物美價廉 的特點，符合大眾化消費。

6、公司的銷售方式，定價。配送方式 銷售方式：做網店代理 同時也接收訂單 生產加工 網絡訂購銷售 價格方面：公司銷售的玩具價廉物美，產品的定價是能被消費者廣泛接受的。靈活的定 價策略， 網站為顧客提供不同價格區間的玩具， 顧客可以按照自己的價格意願選擇相關價格 的產品。

配送方面：順豐快遞 ems 聯邦快遞等 可以以最快的速度發貨給顧客

7、公司在電子商務方面存在的問題

一、注重表面功夫，不重視實質需要。即公司在建站的時候，沒能很好結合公司的 特點，選擇適當的頁面系統和域名、郵箱等，只是一味的將漂亮的網站與好網站混淆一起； 還有就是公司為了節約成本，網站只是停留在一般的“網上黃頁”製作階段，既不好看又不中 用，公司網站應有的功能無法發揮，也無法給予公司客户專業的形象提升商機及附加價值， 導致頁面訪問率和訪客回頭率低；同時，由於公司沒能及時更新和維護好自己的網絡門面，造成了客户對企業能力的 不信任等現象也大量存在， 終究其原因在於公司缺乏足夠的網站建設資金， 也缺乏專業技術 人員。

8。公司開展電子商務的簡單規劃

1）建立公司個性化品牌形象，實現有效地公司產品理念傳播 根據各玩具企業的不同營銷特點，要對本公司度身打造屬於自己的企業品牌形象，策 劃一套完整的網站建設方案，利用豐富的網絡傳播渠道，並配合企業的營銷計劃，提供營銷 輔助管理功能，提供富有及時性的客户互動與客户關係維繫手段，提供個性化的產品展示和 説明。

2）規範的銷售管理平台，只需在後台進行簡易操作，所有訂單狀態一目瞭然。一套 完整的購物流程，從推廣？搜索？交易？訂單？評分等一步到位，只要打開後台訂單管理， 即能顯示所有訂單狀態， 包括“確認”、 “到款”、 “部分到款”、 “發貨”、 “部分發貨”、 “退貨”、“部分退貨”、“歸檔”、“取消”等，還能看到各個客户對產品的評價反饋， 讓公司更好地把握營銷動態。

3）人性化的進銷存管理系統，為企業節省大量人力財力，提高企業效益 從產品的採購、 銷售和入庫都能通過進銷存系統進行信息化管理， 另外還頭功統計查詢 功能，實現了商品查詢、供應商查詢、客户查詢、銷售查詢、入庫查詢和銷售排行等。智能 化的產品管理，不僅能夠降低採購成本、合理控制庫存、減少資金佔用並能提升企業市場競 爭力，從而提供企業的整體經濟效益。

4）強大的流量統計及客户信息反饋系統，為企業提供科學的生產規劃參考，讓公司 贏在起跑線上。網站後台的流量統計具有穩定、強大、高速等顯着優勢，系統提供穩定的數 據永久保存功能，提供流量統計、來訪分析、搜索引擎關鍵字分析、訪客分析等多種統計分 析。此外，前台配有客户評價系統，以方便企業瞭解實事數據，為企業生產規劃提供科學依據。

在建立電子商務網站時， 必須高度重視網站的總體設計和網站的硬件建設， 建立一個結構合理、內容豐富、功能完善、和諧美麗、方便快捷的網站，以吸引更多的瀏覽者訪問該網 站，公司才能夠通過該網站順利地開展電子商務活動，提高公司的競爭力，為公司帶來良好 的經濟效益。 通過這倆個星期的認識實習， 我更加堅定了好好學習電子商務專業知識的決心， 電子商 務是一種機遇，也是一種挑戰，我們這些莘莘學子肩負着未來我國電子商務的重擔，所以更要 發憤學習，為將來的電子商務發展奠定良好的基礎。

一、實習目的：

為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業的生產、銷售流程和理解企業文化精髓，有利於加深對現代企業營銷管理現狀的瞭解，加深對企業管理活動的感性和理性認識，並通過實習調研活動，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

針對於此，我在進行了三年專業課學習之後，通過對《管理學原理》、《西方經濟學》、《人力資源管理》、《創業管理》和《管理思想史》等專業課的學習，可以説對有關管理學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 “實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的企業管理操作中去，才能真正掌握這門知識。

二、實習時間：

20xx年6月29日至20xx年7月24日

三、實習地點：

吉林xxxx有限公司。辦公地址：

四、實習單位概況：

吉林xxxx有限公司始建於1997年8月份，座落於美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發、生產銷售、設計施工於一體的綜合性防水材料企業。是國內較早生產改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水塗料的專業生產企業之一，是中國建築防水協會會員單位，在同行業率先通過了IS09001：20xx國際質量管理體系認證。

企業擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現代化流水生產線設備，年產量已突破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進水平。

企業目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水塗料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體（SBS）、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水塗料、JS複合防水塗料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優質產品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產品”、“用户滿意產品”，被吉林省消協評為“消費者信得過產品”，被質協評為“質量擔保產品”，被吉林省工商局評為“著名商標”、“重合同守信用單位”。

企業採用現代化經營管理模式，不斷內求提高、外求發展，堅持以市場開發為主體，實施名牌產品戰略的方針，用優良的技術和服務為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共築宏偉大廈。

五、實習內容：

我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日―7月14日，主要是以走訪延吉市各大建築設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關延吉市建築業的在建工程數量和具體地址、延吉市未來的規劃、建築規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日―7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進行實地調查，以吉林xxxx有限公司推銷員的身份，直接向各大建築單位和施工方推銷我們的防水材料。

吉林xxxx有限公司的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產情況，盈利水平等等。下午，由於裏總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫着整理一些辦公室的文件。

明確完工作的內容和步驟之後，我們開始着手了。經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調查，主題是《金融危機對延吉市建築行業的影響》。

真正的工作開始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，並進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建築設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：

根據樸院長對目前經濟形勢的評價，現有的房地產市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為週轉資金而大幅降價銷售材料。

這就是我們對每家建築設計院所採取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣採取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩週之後順利結束了，而接下來的工作對我們來説則更具有挑戰性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進行實地調查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建築商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行彙總，整理並向李總進行彙報。這就是我們實習的基本內容。

六、實習心得：

轉眼之間，為期4周的實習已經結束了，雖然工作的時間很短暫，但對於我來説所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規的實習工作，在這裏我學到了很多在學校裏學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。

以下是我在實習期間對工作的總結和自己的心得體會。

首先，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習。工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

經濟學專業實習報告4篇彙集各類報告

2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

其次，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

最後，我想我在學習和工作我還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗。

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美。

在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業管理人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我以後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

七、結束語

我想，我將會永遠記得這次難忘的實習經歷的，並在以後的學習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規劃。我不會為了一點挫折而放棄任何進步的機會的，為了自己的既定目標而奮力拼搏，堅信自己的信念，相信自己！

一.實習目的

國際經濟與貿易專業需要我們對自己的專業有更深入的認識,實習更激發了我們對學習的激情,更加強了我們對課程的理解和為以後從事工作打下良好的基礎,是培養我們實踐能力的必不可少的教育實踐環節.

二.實習時間

20xx年5月12日—20xx年5月16日

三.實習地點

青島啤酒博物館;青島港;西海岸未來發展展覽館;中糧可口可樂公司

四.主要實習內容

(一) 參觀青島啤酒博物館

第一天我們參觀了青島啤酒博物館,青島啤酒博物館是集青啤的歷史發展歷程、深厚的文化底藴、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物 為一體，為國內首家啤酒博物館。在第一個區域我們可以看到百年曆史和文化。在這裏，順着時空的脈絡，遊客可以通過詳盡的圖文資料，瞭解啤酒的神祕起源、青啤的悠久歷史、青啤數不勝數的榮譽、青島國際啤酒節、國內外重要人物來青啤參觀訪問的情況。

在生產工藝流程區域，我們看到了老建築物、老設備及車間環境與生產場景，在生產流程中每一個代表性部位放置的放像設備，可形象介紹青島啤酒的生產流程及歷史沿革。為重現歷史原貌，博物館在

老糖化車間的老發酵池，設置了工人生產勞動的雕塑模型，同時複製老實驗室場景和工人翻麥芽場景。並且品嚐到了最正宗的原漿啤酒.

在第三個區域,也就是購物區域,我們可以喝到免費的青島啤酒,並且可以查到各種自己感興趣的關於啤酒的文獻記錄.

(二)企業家講座

學校請到了黃總經理為我們講解中國醫藥市場的情況。

一、醫藥市場的歷程

1、計劃經濟時期:計劃經濟體制下高度集中的醫藥流通體制。

2、改革開放時期：醫藥流通體制實現了從醫藥系統內部的封閉向

開放式轉變。醫藥流通領域得到快速發展。

3、市場經濟時期：我國醫藥生產企業的數量、規模也急劇增長，藥品品種不斷豐富，各種進口藥品進國內市場，醫藥生產過程的競爭也大大增強。另外我國流通體制的整體發展帶動了醫藥流通的快速發展，各種藥品流通企業數量快速增加。

4、未來的想象

(三)參觀青島港 第三天，我們參觀了青島港。青島港位於山東半島南岸的膠州灣內，始建於1892年，具有121年曆史。是我國重點國有企業，中國第二個外貿億噸吞吐大港。是太平洋西海岸重要的國際貿易口岸和海上運輸樞紐。港內水域寬深，四季通航，港灣口小腹大，是我國著名的優良港口。

由青島老港區、黃島油港區、前灣新港區和董家口港區等四大港區組成[1]。各港碼頭均有鐵路相連，環膠州灣高等級公路與濟青高速公路相接，腹地除吸引山東外，還承擔着華北對外運輸任務。青島港是晉中煤炭和勝利油田原油的主要輸出港，也是我國僅次於上海、深圳的第三大集裝箱運輸港口。 一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻，一代人要有一代人的犧牲。這是青島港工人們責任感的集中體現。工人們將他們的青春熱血全部貢獻在港區，這種精神很值得我們學習和尊敬。 在青島港，職工是港口真正的主人，具有建家、富家、強家的高度主人翁責任感，人人明確肩負的重任，人人把港口的奮鬥目標變為個人的自覺行動，努力把港口建成一個長盛不衰、親情融融、人氣旺盛的大家庭。在“三個一代人”精神的激勵下，青島港湧現出以許振超為代表的一大批“學習好、愛崗好、創新好、誠信好、奉獻好”的先進職工羣體，在全港掀起了苦練絕活，崗位成才的活動高潮，形成了手中有絕活、行行出狀元的大好氛圍，全力以赴創建一流的隊伍、一流的作風、一流的窗口、一流的業績。

(四)參觀青島可口可樂公司

第四天，我們參觀了青島中糧可口可樂公司，看到了可口可樂在中國的發展歷程，參觀了可口可樂的生產流程。

在參觀中，全自動化的生產線給我們留下了深刻的印象。讓我們更加理解“科學才是第一生產力”。在一面牆上，貼着所有員工的笑臉，體現了他們快樂工作的理念。最後我們看了可口可樂的宣傳片，

講述了可口可樂的發展和進入中國的歷程，至此，我們結束了對可口可樂公司的參觀。

五.實習總結

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

元宵剛過，我就來縣法院實習了。借本次實習所提供的深入基層法律實習第一線的機會，我進一步瞭解了我國司法審判實習現狀，進一步理解了所學專業知識，促進了理論與實習結合，進一步發現了自己得不足與長處，對今後學習的方法和目的更加明確，對法院實務工作的的流程，技能與方法逐漸熟悉，為步入社會參加工作打下了良好基礎。如今，在xx縣人民法院的實習生活已圓滿結束，現做一回顧。

　　一、 實習點滴

2月28日，新春佳節的氣氛還沒有散，我已經開始了xx縣人民法院的實習生活，我被分到了民二庭，由於乃善審判員指導我。

於老師給我實習的任務是運用所學知識對案例進行分析，進而理解法律條文的實習適用，並熟悉司法審判的流程。每天我提前半個小時到法院，幫老師做做內勤。之後，老師或給我們一個案例，讓我分析，每天下班時，把自己的分析結論成稿交給老師，第二天老師會和我交換意見，針對我分析給一些指導。每次同一個案例我會分析好幾次，開始時，分析的很不到位，老師一而再再而三的點撥我們，直到我們對一個案例有了一個較為清晰、合理的認識，老師一直把自己放在和我平等的地位和我討論，這使我積極性很高，收益當然也很多。後來對案例分析有點熟悉了，我經常會提出不同的觀點，且會給出自己的理由，有時候我甚至會和老師因為觀點不同，爭得面紅耳赤，但是我很開心，老師對我的意見都很尊重，即使起先我的意見很幼稚，老師都會耐心的和我探討，讓我自己思考，反思，逐步認識到自己觀點的缺陷，最終達到依據證據認定事實，依法裁判的境界。這些話雖然看起來有些大，在學校也背得滾瓜爛熟，但真正拿到一個具體的案例，要能做到對證據效力進行正確的認定，拋開先入為主的觀念及個人情緒而中立的依據證據認定事實，在依法作出裁判，那真是不簡單！儘管上學期實習時郭老師在這方面已經很好的指導了我們，但是過了半年，這一切還是想從頭開始一樣，又從頭開始，法學的深奧可能就在於它總是新的，永遠沒辦法給他一個定論。直到實習結束，我還只是初步能做到正確認定證據效力，基本能客觀的還原事實，作出一個較為滿意的裁判而已，但能達到這種程度已經讓我從中學到了很多。印象最深的是一個案例是xxx一案，這個案子最後是由我負責的，但從接手這個案卷達七八釐米厚的案子到形成判決經歷了一個多月的時間，從一開始把焦點鎖定在是否存在“黑白合同”到否定該焦點而轉向討論補充條款是否有效，我們無數次的肯定又否定自己，把原被告的證據翻了無數遍，資料也查了一遍又一遍，最終依據雙方證據結合庭審，通過對相關法律的查閲，我們得出的結論與最初的判斷大相徑庭。通過對這個案件的全程掌握，讓我在專業技能上確實長進了不少。其他案件基本 也是如此，我們就這樣一步一步的走向成熟。郭老師很少讓我們去聽審，實習40多天我只聽過三四次庭審，郭老師認為不太複雜的案子，我們沒有必要去聽，所以我們大多時間都在忙着分析案例。

除了在於老師的指導下，我們做了很多案件審判的工作外，庭裏其他老師也熱心的指導我們熟悉了很多其他的法院日常實務工作，撤訴和送達的相關事宜，上訴的相關事宜及合議庭筆錄的書寫等等，這也讓我們受益匪淺。

在與律師、當事人的交流中，讓我們對法律職業，對社會，對世態人情等等也有了一個新的認識。在實習中接觸到的律師中，有些衣冠整潔，讓人眼前一亮，給人一種思路敏捷，法律素養極高的印象，他們提供的證據就讓人感覺很不一般，證據目錄清晰，證據充分有力，很明顯對當事人很負責，很值得我們學習;而有些則和一般當事人沒什麼兩樣，嘴裏還充滿了對法律職業的怨言，而提供的證據，也很不到位，對當事人很不負責。觀察着這些律師不同的言行，通過與他們的交流，讓我們不得不替自己想想，我們以後要是做了律師，會是什麼樣子？該怎麼樣？內心有一種現實的緊迫感。實習時也接觸了一些當事人，透過他們的眼睛，我們認識了在百姓心目中的法院是什麼樣子的，學校之外現實的社會是什麼樣子的。

實習時，除了工作以外，我們與法院的老師們也結下了深厚的友誼，從他們身上也學到了很多。

實習生活中的點點滴滴，如今還歷歷在目，這段經歷對我們來説很難的，也很有價值，讓我受益匪淺！

　　二、實習成果

實習40天，成果也是顯著的。在於老師的指導下，我修改的判決書共計6份，個人負責書寫判決書2份，撤訴裁定書8份，中止訴訟裁定書8份，調解書2份及保全撤銷裁定1份，還幫其他老師做了一些法院中的日常事務，最終得到了民二庭老師的好評。裁定書的書寫比較簡單，固定的格式，只要細心些，找準法律依據即可。判決書的書寫是有難度的，雖然有固定的格式，但要使認定的事實，得到的結論變成書面語言，內容全面簡練，邏輯清晰嚴密，説理充分，判決適當卻不是一件容易的事，這不僅要求要有紮實的專業知識，嚴密的邏輯分析能力，對語言組織能力也有很高的要求。在老師的指導下，我們修改的6份判決，每一份都修改了不下五次，每次都是自己給自己挑毛病，想方設法做得更好，真正的痛並快樂着。而自己寫的兩篇判決書，更是挖空心思，費盡了腦汁，寫了又改，一字一句的斟酌，真正的是字字都是心血啊。尤其原告湖北建興建築工程有限公司訴被告湖北中醫學院建設工程施工合同欠款糾紛案的判決書，寫這篇判決書整整花了我三天時間，每天我坐在電腦前翻卷宗，翻法條，雖然最終成稿了，但還是不怎麼理想，老師最後還指導着修搞了很多遍，就判決結果都改四次，雖然還不能算最終成稿，但我覺得這篇能代表我在法院實習的最終效果，下面給出的即為該判決書的事實認定，法理分析，最終判決部分：

……

　　三、 實習感悟

實習讓我們身處審判實習第一線，真正的去了解我國司法現狀。經過40天的實習，讓我對我國司法審判有了一個新的認識，過去對我國的司法審判並不怎麼看好，但這次接觸到的審判人員，然我看到了我國司法審判日漸進入正規的希望。之前，我國司法審判重實體，不重程序，審判員法律專業素質偏低，，現如今，中青年的審判員大多都受過法律專業的學習深造，通過了司法考試，有一個深厚的專業基礎，在審判工作中，真正的做到中立，嚴格依照

程序，依據當事人提供的證據進行審判。開庭時，審判員指導雙方當事人，嚴格依照法律程序進行庭審，雖然大多數當事人不懂這些，有時讓審判人員很生氣，但這並不影響們盼人員作出公正的審判，庭審過後，審判員對案件還會進行仔細的分析，調查情況，最終做出公正的的判決。這是讓人感到興奮的，有了這樣一批公正，嚴明的審判員，我國公民的合法權益必然得到有力保障，我國的司法工作也會更上一層樓，最終有力地推進我國的法制建設。

一、前言

為了能對經濟學有更層次的瞭解，以及能在大學裏找準自己的就業方向。我們經濟學大類專業的本科生在20xx年的暑假開展了為期八天的經濟學認知實習。在此期間我們將走訪四個武漢的知名企業，就個公司的產業結構，運營模式，管理方式等多個方面來進行實地調研，以加深對經濟學的理解。

二、時間

XX年X月X日

三、實習地點

國泰君安證券公司 起點人力資源公司 華工正源公司 武鋼博物館

四、實習目的

作為經濟學系的的一名學生，我們不單要學習書本上的知識，更要注重社會實踐，通過社會實踐把所學知識用於實踐，以加深我們對經濟學的理解，為以後的學習或工作奠定好基礎。

五、實習內容

一、前期準備

在返校的第二天我們就正式開展了本次實習的活動，首先要做的就是查找資料，大致對各個公司有一定的瞭解，同時對自己疑惑之處設計調查問卷，在實習過程中有針對性的解答，加深對各公司的理解。在二十號的那天，專業老師通過講座

的形式進行輔導，旨在輔助同學對認知實習的理解，以及對各個公司的基本情況做出論述，指明瞭一些調研方向和調研方法。

實地考察

在二十一號二十二號兩天，我們先後去了國泰君安證券公司、起點人力資源公司、華工正源、武鋼博物館四個公司。從產業來分，武鋼屬於工業範疇，而國泰君安和起點人力資源可歸於服務業範疇，華工正源則是屬於高興技術行業。

（1）武漢華工正源光子有限公司是華工科技產業股份有限公司的核心子公司成立於20xx年3月，短短十年時間已建成國內最先進的批量有源器件和光模塊生產線，在此基礎上開發、生產具有自主知識產權的各種新型光電器件和模塊，是目前國內光通信器件行業唯一一家擁有從芯片外延生長、管芯製作、器件、模塊批量生產全套工藝生產線的廠家。我們穿着公司給我們發的特製衣物實地參觀了華工正源的各類產品的實際生產，每個工人都穿着公司特製衣物，分工明確沒有無事可做之人。同時生長線採用流水作業不但加快了速度也提高了效率，一旦出現次品就可環環檢查，將責任落實到具體的人身上，這樣的流水作業也就起到一個監督作用，提高了工作效率。參觀了華工正源之後，我學到了一個公司的經營管理模式對一個上市公司的重要性，適合公司的管理模式不但能提高效率同時也可以督促員工在追求速度的基礎上注重質量提升合格品的數量。

（2）武漢鋼鐵集團公司（簡稱：武鋼）是新中國成立後興建的第一個特大型鋼鐵聯合企業，於1955年開始建設，1958年9月13日建成投產，是中央和國務院國資委直管的國有重要骨幹企業。本部廠區坐落在湖北省武漢市東郊、長江南岸，佔地面積21.17平方公里。武鋼擁有礦山採掘、煉焦、鍊鐵、鍊鋼、軋鋼及物流、配套公輔設施等一整套先進的鋼鐵生產工藝設備，並聯合重組鄂鋼、柳鋼、昆鋼後，成為生產規模近4000萬噸的大型企業集團，居世界鋼鐵行業第四位。從武鋼的主要產品我們就可以清楚地知道武鋼從產業上可歸類為工業。我國的三次產業劃分是： 第一產業：農業（包括種植業、林業、牧業和漁業）。 第二產業：工業（包括採掘業，製造業，電力、煤氣、水的生產和供應業）和建築業，產業革命往往是由於製造業的革命引發的一場導致三大產業全面變革。 第三產業：除第一、第二產業以外的其他各業。根據我國的實際情況，第三產業可分為兩大部分：一是流通部門，二是服務部門。具體可分為四個層次：第一層次：流通部門（物流業），包括交通運輸、倉儲及郵電通信業，批發和零售貿易、餐飲業。 第二層次：為生產和生活服務的部門，包括金融、保險業，地質勘查業、水利管理業，房地產業，社會服務業，農、林、牧、漁服務業，交通運輸輔助業，綜合技術服務業等。第三層次：為提高科學文化水平和居民素質服務的部門，包括教育、文化藝術及廣播電影電視業，衞生、體育和社會福利業，科學研究業等。第四層次：為社會公共需要服務的部門，包括國家機關、政黨機關和社會團體以及軍X、警察。

首先我們來看一個數據，該數據來自國家統計局的反映的是20xx年7月我國工業增加值增長的速度和20xx年1-2季度的國內生產總值。

以上兩表格反映了工業對一個國家的重要程度，工業在國內生產總值這一塊佔了很大比重。工業的發展情況緊繫一國的綜合實力。就西方國家來説，十八世紀中葉，瓦特改良蒸汽機後，人類就進入了蒸汽時代也就意味着第一次工業大革命大面積爆發。 工業革命極大地提高了生產力，鞏固了資本主義各國的統治，引起了社會結構的重大變革，使社會日益分裂為兩大對立階級工業資產階級和無產階級。而相繼爆發的第二、三次 工業革命，使得各國綜合實力得到大大提升，主要表現在：

（1）對生產力的影響：工業革命促進了社會生產力的迅速發展，使商品經濟最終取代了自然經濟，手工工場過渡到大機器生產的工廠，這是生產力的巨大飛躍。正如馬克思、恩格斯在《共產黨宣言》中所説的“資產階級在它的不到一百年的階級統治中所創造的生產力，比過去一切世代創造的全部生產力還要多……”。 工業革命使社會生產力迅速提高，也説明科學技術就是生產力。

（2）對資產階級的影響：工業革命極大提高了勞動生產率，為鞏固資產階級革命成果奠定了雄厚的物質基礎，使資產階級專政建築在社會化的大機器生產和物質財富空前豐富的基礎上，使資本主義方式擴展至世界各地，保證了資本主義完全戰勝封建主義。

（3）對全球交通和市場的影響：歐美國家為了促進商品交流，大規模從事交通運輸建設，為了擴大海外殖民掠奪和市場，致力於遠洋運輸網的開拓，逐漸形成了全球性的交通網絡，世界市場開始形成。

(4)工業革命改變了世界的面貌：它促進了城市化進程，另一方面，一些歐美資本主義國家成為工業強國後，以世界為市場，密切世界各地之間的聯繫。由此可知工業的發展對一個國家乃至整個世界都有極大的關係。在本次實習過程中，我們選擇了武鋼博物館，就武鋼集團的發展歷史，產品革新，企業文化等做了詳細的調研。在武鋼的博物館裏我們很清晰地瞭解到武功從剛建之初的小廠房到現今的一個大型的上市公司; 從以前產品的簡單單一化到現在的產品豐富複雜化，他的一點一點的成長經歷都在武鋼博物館裏得到展現。一個大型公司能夠在經過金融風暴後依然紋絲不動的佇立在原地與它自身的管理經營模式是息息相關的。該公司特別注重對高興技術產品的研發，培養創新人才，注重對員工的教育，大力新辦公司圖書館，交流廳，讓企業文化得到很好的展現。

完整有效的結構讓國泰君安在服務業中的金融行業中地位與作用逐漸得到提升。現代服務業是伴隨着信息技術和知識經濟的發展產生，用現代化的性技術新業態和新服務方式改造傳統服務業創造需求，引導消費，向社會提供高附加值高層次知識型的生產服務的服務業。隨着社會的逐漸發展，各個階級的羣眾的生活水平都上升啦一個較高的檔次，人們不再滿足物質豐富的社會，人們更向往到一個更舒適的社會羣體裏去。逐漸的人們在很多方面都最求快捷，追求方便，進而社會上出現了一羣這類需求者，而那些敏鋭的商家則逐漸生產顧客期望的產品，創建了一整套方便快捷的能滿足消費者意願的服務。比如説現今的網上購貨就是最近幾年才逐漸興起的的新型行業，改變了以往服務業的特定模式，創建了一套更方便更快捷的服務方式。

我們就可以很清楚地明白服務業是一個總產值很接近工業的一個正在蓬勃發展的產業，它的比去年同期增長比率是最高的，高達了8.3%.,因此隨着社會逐漸的發展中國的主要產業將發生轉變。在中國剛建國那些年，經濟不是很發達，它的主要產業就是農業了，但隨着改革開放，我國逐漸發展那麼相應的產業也將發生改變，我國的主產業就由農業轉到工業，工業的蓬勃發展給我國帶來了很大的財富，國際地位也是一再在升，躋身到國際前列。工業給我國帶來了巨大財富，讓我國的綜合實力在上一個台階。就現在社會的形式，我們可以大膽猜想，我國以後也將會把我國的主產業由工業調到服務，美國就是一個很好的例子。美國是目前全球最大的服務業進出口國和順差國，服務業非常發達，在其國民經濟中佔有極其重要的位置。從1990年開始，美國服務業增加值佔國內生產總值的比重超過50％，1995年達到66％，1997年達到72％，目前已達到73％左右，從20世紀90年代中期開始，美國服務業已逐步取代鋼鐵、汽車、建築等傳統支柱產業，成為支撐美國經濟的主要產業。而我們這次實習所參觀的國泰君安和起點人力就是現代社會的新型服務產業。起點人力資源公司一直致力於為企業提供專業人力資源服務，包括招聘、派遣方案，招聘方式有現場招聘、網絡招聘、信息發佈、委託推薦。派遣形式有完全派遣、轉移派遣、減員派遣、試用派遣等，能為企業提供專業化的人力資源服務。每週二、週三、週五、週六舉辦大型綜合類招聘會，週四舉辦專場招聘會，週日舉辦農民工專場招聘會。每次招聘會進場人數在5000人左右，進場單位在150家以上，每年能提供崗位30多萬個，為18萬多人次找到工作。起點在此基礎上建立的HR 俱樂部為求職者和企業HR 提供良好的學習、溝通、交流平台。它的工作是建立在大眾的需求之上的，這就是服務業最基本的性質，它的一切業務都是為了給消費者方便和快捷。因此新型的服務產業將隨着社會的發展將變得多元化。

六、實習總結

首先我由衷的感謝學校能給我們這次實習的機會，謝謝那些帶隊的老師，你們幸苦了。

這次經濟學認知實習，雖然前後時間不長但是在這短短的幾天裏我卻學到了很多，對經濟學也有了更深層次的瞭解。認識了我國現在的兩個主要產業工業和服務業。着重瞭解了服務業的發展歷程和運營情況，預想了它的發展前景，還深層次的瞭解了這次實習參觀的四個公司，瞭解了各個公司概況、歷史沿革、主要產品、經營管理模式、行業地位、生產及經營管理主要特色、主要工藝流程。總的來説這次實習很順利，我們坐着大巴車一路上又説有笑的，高高興興的到達實習地點。到了實習地點後，聽從老師安排，有序的進入各個公司，認認真真的聽取各個公司的負責人給我們專業的介紹，還進入一些公司的生產車間現場觀看產品的流水線生產。在這過程中我們逐漸的接觸到現實社會中的經濟學，認識到生活中的經濟，將以前在學校所學的書本知識用於生活，兩者相互聯繫又相互區別，讓我們對經濟學有了全方面的認識，對我們接下來的學習生活有很大的幫助，同時也上我們定位了自己的人生髮展方向，為我們以後的發展找準了方向。

實習時間：

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實習地點：

東方海洋保税庫

實習內容：

水產品加工——加工真鱈魚切塊

實習原料：

大西洋真鱈魚

實習工具：

刀，剪刀，鑷子，去魚外皮機，盤子，塑料膜，塑料筐，消毒車

儀器設備：

製冰機，鋼帶冷凍裝置

實習單位簡介：

東方海洋保税庫是山東東方海洋集團有限公司的控股子公司。公司主要從事海水苗種繁育、養殖、食品加工及保税倉儲業務，是一家集海水養殖、冷藏加工、科研推廣及國際貿易於一體的國家火矩計劃重點高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、國家級水產良種場。

幾年來，公司堅持以市場為導向，以效益為中心，以發展創新為主線，大力推進體制創新、技術創新和管理創新，企業綜合競爭實力日益增強。目前，公司轄設煙台開發區分公司、冷藏食品加工廠、名貴魚養殖場，擁有海陽市東山海珍品有限公司、煙台山海食品有限公司2家控股子公司。

公司積極推行標準化生產與管理，不斷追求卓越績效。先後通過歐盟衞生註冊、haccp認證、is09001認證、is014001認證、ohsms18001認證、brc認證、ifs認證、eti認證、主要養殖產品取得無公害產地認定和無公害產品認證。

公司始終堅持"科技興業"的發展思路，擁有一流的自主研發團隊和雄厚的科研基礎設施，先後被認定為首批國家星火計劃龍頭企業技術創新中心、全國農產品加工企業技術創新中心和國家級企業研究開發中心，是中科院海洋研究所海洋科技示範實驗基地。幾年來，先後完成科研推廣課題33項，取得國家專利2項，申報國家專利11項，獲省部級以上科技進步獎9項。

目前公司承擔部、省、市各級在研項目共10項，其中與中科院海洋研究所聯合承擔的"海帶紫菜等經濟海藻種質庫的建立及其利用"被列為國家"863"計劃。

食品加工廠主要從事水產食品精深加工及進出口業務，主要產品有鱈魚、紅魚、真鱈、鮐魚、鰻魚、比目魚等，產品主要銷往日本、韓國、美國及歐盟等國家和地區。

食品加工廠的冷庫是經青島海關批准的自用型水產保税庫、國家出入境檢驗檢疫局註冊的進境水產品備案存儲冷庫，冷藏能力達xx0噸/次；冷藏食品加工廠擁有水產品精加工車間10個，總面積達21800㎡，無菌加工車間全部按國際標準設計，分別具備獨立的解凍、半成品加工、成品包裝及更衣室、洗涮消毒間等，可同時進行10個品種的加工作業。

冷藏食品加工廠從原料進口、冷藏、加工、檢測到出口，各個環節都擁有先進的加工設備和檢測設備。其中：單凍機6台、速凍間5個、平板凍結器15台、脱皮機4台、金屬探測器7台、真空包裝機6台及蒸汽、熱水、板換、消毒、水處理等配套功能設施。

進入實習車間程序：

在車間門口要先脱掉自己的鞋子，換上車間專用拖鞋，然後到更衣室穿工作服，包括護膝，護腰，褲子，內帽，外帽，套頭上衣，厚襪，水靴，口罩。一切整理完畢後要先進入類似於鼓風機的一個小室，目的是吹掉身上的毛髮灰塵等。下一步進入工作車間，在正式進入車間之前要消毒，靴子浸泡在消毒池裏（300ppm的naclo溶液），先用皂液洗手，然後放在消毒池（50ppm的naclo溶液）裏浸泡一分鐘，再用清水沖洗，在幹手機下將手吹乾，戴上塑膠手套，然後戴上塑料套袖和防水圍裙，然後用100ppm的naclo溶液消毒手套，套袖和圍裙，接下來就可以開始正式工作了。

在一個星期前，我對國際經濟與貿易這個專業所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的並不紮實，但是起碼也有個大概瞭解，但是對於如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練後，我對國際貿易的業務流程及操作有了初步瞭解，並且對這次實習有很大感觸，現在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。

國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養適應環境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以説是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件裏面設置了好多幫助

提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰的我們幫助非常大。由於軟件設置了評分系統，評分是按照黃鑽、白鑽的等級，一顆白鑽5分，黃鑽10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩遊戲，容易上癮，大家心裏都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中複習了專業知識。最後，因為這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體説一下我對三個角色的體會：

1、工廠

在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色裏是最輕鬆的。當時還不知道所謂輕鬆是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比後，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發佈接受、詢盤發盤、訂立合同、組織生產、發貨、繳税。這幾個操作都完成後，系統才會承認合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產品需要繳不同的税費，增值税，消費税，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時儘量把數量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易後就會非常熟練。在發貨後我老是會忘記去繳税，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，並且價格也很低，基本沒怎麼賺到錢，還因為一次失誤提前生產了很多貨物，導致後面由於出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鑽，一顆白鑽。

2、出口商

在做出口商之前，就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易後，我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。和工廠的業務做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然後支付貨款即可，但是在與進口商的業務中則要填10多張單據，購貨合同可由進口商擬定，發給出口商確認。(實習報告)之後從做預算開始，到出口退税結束，中間要填寫很多單據和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據，然後隨便填幾個數字，就為了確認合同，着手後面的單據。如果仔細做一下出口預算，就能對整筆業務有個很全面的瞭解。沒有好好做的話，就有可能因為報錯價格面臨虧損，而且影響到系統對綜合業務的評分。其次，就是各類單據的填寫。首先填寫的是貨物出運委託書，接着租船定艙，根據價格條款的不同，租船的一方也不同。然後填寫報檢單，商業發票，裝箱單，這些單據的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核後，才可以開始單據的填寫。報檢後，添加並填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之後填寫報關單，到海關報關，然後將單據提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款後，出口商就可以到銀行結匯，最後核銷和退税。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發完後，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出於信用，他直接給我匯款。但是由於款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鑽。其他幾筆業務做的利潤都挺高，主要的產品都是未分等級鑽石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最後我的賬户資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鑽，一顆白鑽。

3、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致瞭解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數量。進口商要填的單據也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談談實習中遇到的問題：

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最後才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急於求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那麼可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰最容易出的問題。由於我們做的是國際貿易，要加上很多中間費用，而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎麼比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎麼這麼貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力着。因為以前沒有接觸過填制單據，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照單據樣本才能耐心把這個業務做下去。實驗後期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算税費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在着。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什麼，所以在做simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商願意買它。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然後寄發到對方那裏，重新做的機率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候相互之間都沒怎麼溝通。到實驗後期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市常

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統

提示”，上面寫着：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。大多數內容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，可能因為我們少發幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以後進入工作以後，一定要注意這個問題。

這次實習的收穫是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日後的專業工作打下基矗實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的説明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關於合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利於其他單據的製作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基矗。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來説無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以後會怎樣。我想參加了實習的同學都會有這樣的體會吧！一個多月的時間説長不長，説短也不短，但我知道這些日子對我很重要。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發展打下堅實的基礎。

其實我知道要想熟悉和掌握公司財務會計的基本操作流程和財務核算過程是不易的。我主要採用了“多看、多問、多學、多悟”四多的方式，基本瞭解了整體情況和財務會計概況。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

這次實習我去了河北滄州驊源會計事務所，因為是新去的，所以其實還要做很多雜事，比如打掃衞生什麼的。

整個實踐過程分為五週進行，

實習期間，我主要是瞭解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。公司採用從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了會計工作的全部過程，掌握了財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。

除了做好被安排的各項工作後，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對於比較粗心的我來説，這也是非常有必要學習的。

　　簡介：

由於時間的不允許和一些個人原因，我沒有進行正規的專業實習，以下為我經過簡單的社會實踐，觀察，和簡單分析後，運用所學習到的專業知識通過一定的社會實踐後深化認識以及獲得的心得體會。該廠為個體經濟，規模較小，主要是經營以小麥為原材料，加工簡單的產品，類型單一，銷售渠道較短，主要是直接面對消費者的直接銷售和麪對代理商渠道較短的間接銷售。該報告主要圍繞個體經濟中，小型麪粉加工廠的銷售模式和生產要素方面的分析。

　　實習目的：

通過這次簡單的實踐，我希望能夠將在校期間學習到的經濟理論進行系統的學習，深化認識，以及靈活應用。力求在掌握理論知識的基礎上，完善和增長社會經驗，增加對社會的瞭解，為將來的學習和工作打下一個堅實的基礎。

　　實習時間：

20xx年7月30日--20xx年8月28日，為期一個月。

　　正文：

大三的學習已經結束了，三年經濟理論的學習讓我受益頗深，大四的學習即將開始，每年的暑假，我都會在社會中進行簡單的學習實踐，同樣今年暑假的專業實習，我希望從中得到更深刻的認識。

近年來,非公有制經濟發展很快,中小微企業如雨後春筍,隨之個體經濟也越來越活躍。在中國，個體經濟在非公有制經濟中佔有重要的地位，對推動國民經濟的發展有重要意義。但是，隨着全球化的進程，個體經濟在發展過程中的問題也越來越凸顯。第一，個體經濟的根本困難在於融資，個體經濟本身規模較小，資金實力薄弱，在市場中處於高度競爭的狀態，在市場上是產品價格的接受者，受市場影響較大，資金鍊容易斷裂，從而導致生產商的生產經營活動受到嚴重的阻礙。第二，個體經濟因其勞動力素質問題，其管理在實際中有很大的不足與缺陷，人力資本作為一種非貨幣資本在生產經營活動中能夠配置資源，對生產有積極作用。科學先進地管理個體經濟對經濟的發展有很大的促進作用。第三，生產要素的不合理配置，導致個體經濟在經濟活動中生產效率低下，勞動和資本的比例在生產經營活動中起到了決定性的作用。個體經濟受市場影響較大，處於完全競爭狀態，在今天經濟活動中處於弱勢地位。

個體經濟主要以零售和自產自銷為主，自產自銷中，主要是批發為主的銷售方式，如下圖所示，通過對八月份的銷售額比較，發現與直接銷售相比，批發佔了產品銷售的絕大部分，如果沒有批發銷售，麪粉的日生產量明顯低於有批發的日生產量。不同的銷售渠道對日生產量影響很大。批發的價格明顯低於零售價格，致使生廠商通過批發給零售商的單位利潤低於直接面向消費者的零售。所以在銷

售過程中有效的銷售模式對廠商的資金流通及效益提高有很積極的作用。麪粉作為一種生活必需品，是一種相近替代品很少的產品，其需求彈性小於1，價格的變動對需求的影響較小，所以大幅度的價格變動帶來的銷量的增加，並不能真正提高利潤的獲得，合理地銷售對廠商的效益有很大的意義。將以批發為主的間接銷售與直接銷售形式科學合理管理是小型麪粉廠提高效益的一條重要途徑。間接銷售的價格明顯低於直接銷售，提高直接銷售在總體銷售的所佔比例是小型麪粉廠增加利潤的根本。而加大間接銷售是個體經濟資金流通的重要保障，兩者需合理搭配。

近年來，制粉業市場利潤頗低，市場競爭很大，尤其小型加工廠為大多數，而且都分佈於鄉鎮，如果能夠有效提高其效益，對發展個體經濟和促進農村發展有很重要的意義。廠商將農村的小麥資源與小型麪粉加工廠有機結合，確保小麥供應，同時將消費對象集中於周邊居民，轉變銷售戰略，以農村為主，直接銷售。這樣既提高了銷售量，又增加了利潤。在該次實習中，學習到麪粉廠的銷售方向主要是農產品批發市場，其中一個重要原因是，農產品批發市場的需求較大且穩定。但是讓廠商不滿的是，價格低廉且利潤低。廠商雖想轉向以直接銷售為主，但是直接銷售的市場太小，不穩定且分散，很難保障資金的流通。所以廠商不得不低價賣給農產品批發市場。

生產要素配置是否合理對生產有緊密的聯繫。生產要素包括資金，土地，勞動力，企業家才能。其中，土地作為固定成本，定期繳納地租；而資金、勞動力、企業家才能是可變成本，尤其是資金和勞動力的可變性較為靈活。

首先，小麥的流通對廠商資金的流通有很大影響，麪粉市場高度競爭，近年來小麥的價格波動較大，總體趨勢是一路高漲，尤其是農忙之後，到8月份小麥

價格的上漲導致個體麪粉廠的生產處於半停滯狀態。對融資難的廠商來説，資金短缺，小麥的來源的得不到保障，導致生產得不到保證，對其生產活動有很大的影響。所以個體經濟資金鍊的流通如果不能得到保證，勢必造成小麥供應出現短缺，影響麪粉的正常生產，進而麪粉廠的資金流通出現問題，造成的資金流通斷裂問題必然對整個工廠的正常運行產生不利影響。反過來，麪粉廠大多處於農村邊緣或者離農村較近的地方，獲得小麥較為方便，但是其依舊出現小麥短缺的問題，説明其廠商不注重轉變產銷模式，沒有充分利用個體麪粉廠靠近豐富的生產資源這一天然的優勢，其生產資料的來源得不到有效保證。

其次，勞動者在生產過程中的合理配置，對生產有很大的作用。合理的勞動分工能提高生產效率，所以要充分發揮勞動力的比較優勢。個體經濟所僱用的勞動力較少，一般為5到8人左右。勞動力較少，既有優點也有缺點。優點是：由於其勞動力較少，僱主參與生產，在生產過程中，僱主可以充分了解勞動力的生產優勢，合理的安排其在生產中擔任的角色，充分發揮其比較優勢。但是，個體經濟正是因為僱傭勞動力較少的原因，僱傭者易於忽視對勞動力的管理，勞動力缺乏有效的管理，再加之勞動力本身素質低，自覺意識差，生產積極性不高，生產效率低下。由於勞動力素質低下，所以在生產過程中的創新意識較為淡薄，不注重總結經驗和教訓，我認為這也是個體經濟停滯不前的一個重要原因。

最後，企業家才能使廠商在生產中獲得最低利潤。但是，個體經濟的管理者大多是出資人，是工廠的所有者。他們一般是憑經驗來管理企業，市場意識較為淡薄，對市場反應較為遲緩，應對市場的能力較差。小麥的價格小幅度的變動，廠商還可以應對，如果小麥價格變動幅度較大，對個體經濟的廠商來説就很難應對。麪粉大廠商，比如華龍集團，可以在期貨市場對小麥進行套期保值避免價格波動帶來的風險，而個體經濟的廠商很少有這個能力。人力資本配置資源能力的差別，也是企業的利潤不同的重要原因之一。

現在，個體經濟的數量較多，呈現小範圍的集聚，尤其是麪粉加工廠，所以小麪粉廠之間的競爭也是較為激烈。市場經濟優勝劣汰，對於大型企業來説，競爭促進發展。但是，由於個體經濟的經濟能力大體相當，在這種競爭狀態下，個體經濟沒有出現一部分倒閉，一部分壯大的情形。而是整體的停滯，整體的生產下降。最終導致個體經濟普遍的生產產量下降。這種小範圍內的同水平的個體經濟競爭，從一定程度上來説，對個體經濟而言其弊大於利。

　　結束語：

在這次暑期的社會實踐中，我將自己所學的經濟學理論在實踐中有了更深一步的認識和學習。發現有些理論與實際有時候不太符合，比如需求彈性理論，麪粉是生活必需品，其價格的變動依然對需求量有很大的影響。但是理論的假設條件太多，往往是定性的分析，在實際中通常是多種因素共同相互影響相互制約。

最後往往呈現與預期相反的結果。同時，在實習中我也瞭解到自己的不足，比如在分析麪粉加工廠中，在整理其銷售數據中對於銷售各個環節之間的經濟關係整理不清，不能選用合理正確的經濟模型和圖表來科學的反映其之間的經濟關係。總之，這次的實習對我以後的學習有很好的指導作用。

實習時間：x.27-x.19

實習地點：東方海洋保税庫

實習內容：水產品加工--加工真鱈魚切塊

實習原料：大西洋真鱈魚

實習工具：刀，剪刀，鑷子，去魚外皮機，盤子，塑料膜，塑料筐，消毒車

儀器設備：製冰機，鋼帶冷凍裝置

實習單位簡介：

東方海洋保税庫是山東東方海洋集團有限公司的控股子公司。公司主要從事海水苗種繁育、養殖、食品加工及保税倉儲業務，是一家集海水養殖、冷藏加工、科研推廣及國際貿易於一體的國家火矩計劃重點高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、國家級水產良種場。

幾年來，公司堅持以市場為導向，以效益為中心，以發展創新為主線，大力推進體制創新、技術創新和管理創新，企業綜合競爭實力日益增強。目前，公司轄設煙台開發區分公司、冷藏食品加工廠、名貴魚養殖場，擁有海陽市東山海珍品有限公司、煙台山海食品有限公司2家控股子公司。

公司積極推行標準化生產與管理，不斷追求卓越績效。先後通過歐盟衞生註冊、haccp認證、is09001認證、is014001認證、ohsms18001認證、brc認證、ifs認證、eti認證、主要養殖產品取得無公害產地認定和無公害產品認證。

公司始終堅持"科技興業"的發展思路，擁有一流的自主研發團隊和雄厚的科研基礎設施，先後被認定為首批國家星火計劃龍頭企業技術創新中心、全國農產品加工企業技術創新中心和國家級企業研究開發中心，是中科院海洋研究所海洋科技示範實驗基地。幾年來，先後完成科研推廣課題33項，取得國家專利2 項，申報國家專利11項，獲省部級以上科技進步獎9項。

目前公司承擔部、省、市各級在研項目共10項，其中與中科院海洋研究所聯合承擔的"海帶紫菜等經濟海藻種質庫的建立及其利用"被列為國家"863"計劃。

食品加工廠主要從事水產食品精深加工及進出口業務，主要產品有鱈魚、紅魚、真鱈、鮐魚、鰻魚、比目魚等，產品主要銷往日本、韓國、美國及歐盟等國家和地區。

食品加工廠的冷庫是經青島海關批准的自用型水產保税庫、國家出入境檢驗檢疫局註冊的進境水產品備案存儲冷庫，冷藏能力達xx0噸/次;冷藏食品加工廠擁有水產品精加工車間10個，總面積達21800㎡，無菌加工車間全部按國際標準設計，分別具備獨立的解凍、半成品加工、成品包裝及更衣室、洗涮消毒間等，可同時進行10個品種的加工作業。

冷藏食品加工廠從原料進口、冷藏、加工、檢測到出口，各個環節都擁有先進的加工設備和檢測設備。其中：單凍機6台、速凍間5個、平板凍結器15台、脱皮機4台、金屬探測器7台、真空包裝機6台及蒸汽、熱水、板換、消毒、水處理等配套功能設施。