【實用】促銷方案彙總6篇

為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

目 錄

一、活動背景

二、活動目的

三、活動主題

四、活動時間

五、活動內容

六、宣傳方案

七、費用預算

八、安全措施

九、活動總結

4S店國慶節促銷活動策劃方案

MG4S店“國慶節”活動策劃方案

一、活動背景

一年一度的國慶節即將來臨，在這個喜慶的日子裏，使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然，必要的消費是拉動經濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機會，每個集團、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場下一階段的銷售工作，所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。於此同時MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。

二、活動目的

1. 以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2. 通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；

3．累積客户信息資源，為日後組建“MG車友會”等項目做好鋪墊；也為以後對新客户的挖掘工作做好了鋪墊。

三、活動主題

新中國靠革命創造，新概念由MG演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三週年，MG4S店派送九重大禮。

四、活動時間

20xx年10月1日——20xx年10月8日

五、活動內容

1、 一重禮：進店有禮

無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯繫方式和是否願意購買車的問卷後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者。

備註：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之後以便日後我們分析出哪些是潛在客户。

2、 二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、 三重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同的大禮包。

4、 四重禮：國慶紅包禮（工時費現金券）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額500元至100元的售後服務工時費現金券，先到先得。

5、 五重禮：國慶現金禮（特價車除外）

活動期間凡夠買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參

加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備註説明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡佔小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應用）

6、六重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國63週年之際，公司申請舉辦“MG汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對MG4S店的厚愛和支持，特地在國慶63週年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

（1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

（2）、抽獎細則：

將寫1至6編號並且蓋章了的摺疊紙張放在不透明的箱子裏，共10組摺疊紙，一組分別分為1—6編號。顧客抽完一個編號以後，即可憑票去領獎。即一次抽獎完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑獎；

（3）、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，就按你公司的工時現金券或汽車精品現金券等。

7、七重禮：陽光服務禮（售後優惠服務工時費現金券）

凡是MG4S店的客户，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以手袋價值50元的售後維修服務現金券。

促銷方案 篇2

一、 環境分析：

經歷了數年的盪滌和積澱，保健品市場終於走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然營養”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。

曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨着消費者保健意識的不斷增強，保健行業日趨發達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態，這就使得市場競爭益發激烈，僅海蔘產品在大連知名的品牌就達十餘家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速佔領一定的市場份額並逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌並夯實永久的企業形象，是市場營銷的訴求重點。

首先確立獨特新穎的`產品訴求，在眾多海蔘廠商強調海蔘營養價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海蔘宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念——“玉娃娃”海蔘個個都是挑出來的！

二、 市場分析：

大連海蔘生產經銷單位四十餘家左右，比較知名的企業列表如下（大連市海蔘類市場現狀）：

從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨着同類產品的激烈競爭競爭，還面臨着市場上成熟品牌的強烈優勢打壓！也就是説，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海蔘產品中獨樹一幟，儘快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰。

三、 SWOT分析：

Strenghths 優勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由於海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由於本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸後的知名品牌相較，影響處於微弱一面。相較其它早已面市的海蔘產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。

Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海蔘保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工製造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅遊中心和信息中心，並凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發展都創造了良好的機會。

Threats：威脅：大連全地區海岸線長1906公里，佔遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業、水產養殖業的發達為海蔘保健品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在上述表格中很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費羣體和固定消費羣體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統、EDS系統、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜誌、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標籤、

商品目錄、説明書、明信片、掛曆、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、户外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閲讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。

B、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閲困難，容易被轉換頻道，費用較高。

C、 廣播媒體：傳播範圍廣泛；費用低，製作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

D、 雜誌媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺衝擊力強。劣勢是出版週期長，聲勢較小，印刷複雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業由於諸侯混戰，已經失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。 五、 發佈手段： （一）、宣傳訴求：

1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業精神。 2、 體現與眾不同的高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。 3、 宣傳產品的純真品質，體現綠色健康觀念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

5、不打價格戰，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰略。

促銷方案 篇3

1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、春節活動方案： 新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

趁着過年大洗貨，不留存貨壓倉庫！

促銷方案 篇4

一、 活動背景和目的：

聖誕節對於每個酒店來説都是一個契機，是一個盈利的契機，

是一個展示的契機;是一個回報客户的契機，是一個溝通的契機。對於高檔酒店來説更是如此。聖誕節，是酒店經過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此説，酒店要從全年經營週期的高度考慮聖誕節，而不僅僅是一個節日促銷。而要是從經營週期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環境營造問題，活動推廣等等問題。本次聖誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。

前言

有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣於此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維繫與其公眾的良好關係，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象並不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗雲：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維繫型公共關係對企業的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十週年到來之時，通過十週年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。

本次“十週年店慶嘉年華大型酒會”與“聖誕狂歡晚會”、“31樓聖誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閒會館聖誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十週年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價酬賓

**十週年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位( 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心裏)。

地點：中餐廳(酒店三樓)

時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重複)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標計劃: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業十週年暨聖誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，並有諸多優惠等待着您。

時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續後, 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項(共8位)全部得出後即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，餘下獎項自動作廢。

*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。

三、聖誕節組合方案

*十週年聖誕節促銷活動整體構想:

為了增加收入和節日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之於門外,同時增加節日狂歡的氣氛。

促銷方案 篇5

酒水食品隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶佔白酒終端

白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶佔終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在户外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個羣體：

1.酒店老闆。

白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

2.酒店服務人員

白酒銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的 “臨門一腳”。

3.酒店消費者。

終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書籤，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。並可做飲酒抽獎等活動，這樣有助於白酒銷售。

（二）超市終端

超市是僅次於酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；

二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列；

三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入；

五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）白酒經銷部及批發部

很多批發部經營範圍較廣，都有各自的銷售渠道，並且是很好的產品陳列展示的賣場。針對這部分經銷商，宜制定月、季度或年度的返點或者其他獎勵政策。如外出旅遊。

（四）户外展示

為了快速搶佔終端，走出去也是一種有效的策略，對於農村市場的開拓，户外展示是一種非常好的營銷策略。

在農村市場的開拓過程中，由於品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，户外展示效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦户外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個羣體中的形象，又能夠促進銷售。當然，户外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到户外路演的宣傳和銷售目的。

如：品酒活動。

買贈活動

走進社區，品酒展示等活動，主要針對人羣密集處（騰龍市場等）

三、推動

前期市場渠道打造成功，並不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重複銷售。

要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢；

1、旅遊活動；如

2、經銷商和終端培訓；

3、經銷商品鑑會訂貨會等酒會。

4、利用人脈關係，可讓其他行業或者企事業單位作為本單位福利發放。

在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶佔現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

促銷方案 篇6

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷促銷，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、 推廣主題

秋收

三、 主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、 禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個説辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣促銷定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)

六、 主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗佈置：背景布前掛着許多衣架，衣架上掛着幾件衣服。(見圖)

八、店員着裝：促銷期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

九、店鋪整體氛圍(見圖)

【範例】

促銷促銷目的:

旺季搶量，同時強化

促銷主題和內容:

主題:

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷促銷的開展方式:

此次促銷促銷，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法:根據各地促銷促銷其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷促銷，公司將專門製作陳列，形象展示，現場促銷用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷促銷以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和促銷開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷促銷轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷促銷。

現金進貨的售點:由於促銷禮品主要是對於實銷促銷的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3

或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的訂單下達。

促銷促銷注意事項:

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷促銷重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大促銷範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行