促銷方案（熱門）

為了確保事情或工作有序有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編整理的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

促銷方案 篇1

活動主題：

舊的留給我，新的帶回家

xxx真情放送，X重好禮巔峯迴饋

xxx贈豪禮，廚房自動洗——xxx升級

xxx送真情，X重豪禮贈不停！

活動背景：

1、xxxx節日即將到來

2、推廣組推廣時間較短，需要活動拉伸，快速增量

2、對二三級市場推廣經驗不足，亟需摸索出該類市場的推廣模式

活動目的：

通過活動造勢，提高xxx品牌知名度，並通過有目的性的促銷信息宣傳促進xxx終端銷量增長。實現銷售額同比增長1.5倍，銷售量同比增長1倍。

活動時間：

xx—xx—xx至 xx—xx—xx

活動區域：

某市所有賣場

活動4321方案：

432方案包括4個促進銷售的活動，3個進行品牌宣傳的活動，2個業務性質的開拓活動以及1個摸底活動。具體如下：

1、 套餐活動。

方式：活動期間推出特價套裝，在盡享驚爆優惠的同時加送豪禮。

目的：通過套餐活動吸引套餐消費羣，拉動銷售。

準備：制定驚爆套餐、特價套餐、超值套餐，相關POP/DM單/海報，贈品。

驚爆套餐：高價位段套餐，為形象套餐（自動洗兩件套）

特價套餐：中價位段套餐，為主銷套餐（204E兩件套）

超值套餐：低價位段套餐，為狙擊套餐（中式+台灶套）

2、 特價單品。

方式：活動期間推出特價單品，（可選不送贈品）。

目的：通過單品銷售吸引單品消費羣，拉動銷售。

準備：制定特價單品政策，相關POP/DM單/海報。

3、 組合折扣。

方式：活動期間購買單品或自行組合套餐，根據銷售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

目的：通過組合折扣吸引DIY銷售羣，拉動銷售。

準備：銷售政策及贈品政策，相關POP/DM單/海報，贈品。

4、 折價換新

方式：活動期間凡憑合符換購標準的舊煙機、灶具、熱水器均可折價換購新機（特價單品、套餐除外）。

目的：通過換購刺激潛在銷售羣，拉動銷售。

準備：換購標準，折價金額表，換購登記表，相關POP/DM單/海報。

5、 以舊換新

方式：活動期間憑XX年前購買發票及符合換新標準的相應舊機，即可免費換取指定機型的新機。

目的：尋找老用户，進行xxx品質宣傳。

準備：換新標準，換新登記表，相關POP/DM單/海報。

6、 進店有禮。

方式：活動期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調查問卷即可獲得精美禮品。

目的：吸引潛在目標客户，進行品牌宣傳。

準備：調查問卷，贈品。

7、 抽獎有禮。

方式：活動期間購買者均獲得抽獎券一張，活動最後一天進行現場抽獎。現場撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現場抽獎，現場頒獎。

目的`：吸引購買，進行品牌宣傳。

準備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

8、 建材廚衞一條龍

方式：聯繫當地的建材廚衞市場，採取強強聯合方式，形成聯盟，凡顧客購買甲方產品，即可獲得聯盟卡一張，並加蓋甲方印章，顧客憑聯盟卡到聯盟第三方購買產品，享受最低折扣，並在成功銷售後加蓋第三方印章。聯盟卡不可多次重複享受聯盟方活動或折扣。

目的：吸引連帶消費，進行品牌宣傳，搞活建材關係。

準備：聯盟合同，聯盟卡，聯盟方印章。

9、網點加盟

方式：聯繫下級鄉鎮的廚具銷售點對xxx中低端產品進行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點。

目的：開拓下線，彌補地區空白，壓貨。

準備：網點加盟合同。

10、售後上門

方式：當地售後部門或推廣小組成員深入家庭，通過上門售後瞭解用户的廚店使用情況，以及對其進行xxx產品的宣傳。

目的：當地情況摸底，xxx產品宣傳。

準備：售後服務登記表格。

促銷方案 篇2

好消息，好消息，顧客朋友你們好，歡迎光臨本店，現將所有服裝一次性虧本大降價，大甩賣，降，降，降，降到最低價，減，減，減，減到最低點，只求清倉，不計成本，賣完為止，一件不留，全場驚爆價，大特賣，全部25元，全球最低的價格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開家長會，25元不算多，買不了房子。買不了車，旅遊也到不了莫斯科，25元不咋的，蓋不到房子買不到地，全部25元，全球最低的價格，機會難的數量不多，走過路過，千萬不要錯過，請想買的顧客抓緊時間搶購吧。來來來這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。

顧客朋友們，本店高檔服裝

底價賣;每件只掙十塊;全市最低價;服裝工廠價;全市只一家;件件出廠價;

同樣的品牌;同樣的.質量;不同的價格;買的越多;實惠越多!

您不用講價。也不用還價;每件都是驚爆價。

機會不是天天有，該出手就出手，趕快來搶購吧

服裝、t恤衫、襯衫清倉徹底甩賣15元

服裝城盛大假期歡樂購

服裝城即將裝修，全面升級，全場清倉大處理

因裝潢升級全場所有服裝徹底清倉

純棉絲光棉品牌丅恤全場20元至39元

回攏資金清倉大甩賣

運動侶情便裝專賣店，提前換季清倉

女裝品牌，高世傑入駐赤峯絲綢服裝生活用品折扣特賣會全場服裝清倉大處理

百斯盾三十週年萬店同慶睡衣、文胸、內衣清倉銷售男女短袖清倉大處理

波司登羽絨服活力夏日超值購品牌內衣廠家大特賣10元15元打底褲，褲襪，以及絲襪

庫存服裝現低價清倉處理14元房租到期，全場服裝虧本甩賣牛仔廠家直銷，短褲裙子低價酬賓廠家直銷品牌女裝9元起服裝甩貨件件20元

外貿服裝大甩賣

男女裝純棉t恤29清倉太子龍男裝搬遷大清倉

服裝一次性瘋狂大甩賣25元男女式時尚t恤衫15元

促銷方案 篇3

摘要

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衞生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象徵真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。

市場環境分析

SWOT分析

S優勢：率先開闢衞生巾少女市場，有一定印象優勢。

產品質量優 在同類品牌中有很強競爭力。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

W劣勢：由於質量優而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 並不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們並沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會並不渺茫。

T威脅：其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

消費者分析：

消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為

15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。 消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主

消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但並不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人並沒有購買迷你巾習慣這一問題，

決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

競爭者分析

蘇菲

有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

護舒寶

寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

嬌爽

強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

瞬吸藍

進軍少女市場，外觀可愛大方，並有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

ABC

主打安全衞生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。

迷你型產品競爭者

非凡魅力迷你衞生巾

180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。

舒爾美瞬吸藍迷你衞生巾

神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻乾爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。

潔伶迷你纖巧衞生巾

護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。

總結

衞生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衞生巾，因此七度空間可以抓住時機，佔領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，

核心策略

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客户，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象徵從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己着想，使其願意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，並進一步加強其對品牌的依賴與信任。

營銷目的

產品特徵：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深並擴大消費羣；

消費人羣：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；

品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友

產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包

品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹

營銷活動

活動一 細心周到好姐妹

一、 目標人羣

18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛

二、 活動目的

通過提供一個與好姐妹交流的平台，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發到網站

上或是將自己平日不好意思對好友説的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

三、 前期造勢

網絡媒體：在各高校的論壇內發帖通告，在人人網、開心網發佈活動信息

四、 活動過程

A 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過後，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。

B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜説的話語寫下發送到她的郵箱，系統會評選出最感動真心話，活動後期會給予獎勵。

C 購買七度空間產品，登錄產品號後，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

活動二 我的迷你洋娃娃

幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小祕密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨着年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落裏，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數少女越發成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

一、活動目的

A 消費者角度 ：七度空間設立一個平台，可以還你一個屬於你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄託，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現了時尚，展現獨特個性，滿足了當代女性對於追求獨有風格和個性的要求。

B 企業角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衞生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你係列產品的目的。

二、活動過程

1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你係列衞生巾。

2、活動內容：

A 製作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如髮型、服裝等。玩家根據個人喜好免費設計屬於自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。

B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衞生巾，包內附贈活動網站註冊卡片，登錄後可以獲得更多設計素材，並且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。

C 交流區：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的'煩惱向新朋友訴説。

D 邀好友一起玩：可以向好友發送邀請帖，和自己的好姐妹一起製作洋娃娃。

三、線下宣傳

户外廣告

等車的人們往往處於無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之餘娛樂一下，既充實了人們的閒暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衞生巾又吸引了更多人的關注，促使潛在消費者變成最終購買者。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，並時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。

廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

七度空間全新推出的迷你係列體現了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這麼細心。

活動三、全心全意呵護包

推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衞生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無後顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

促銷方案 篇4

一、活動主題：

"歲月無聲、真愛永恆""詩情花意過七夕"

二、活動時間：

20xx年8月15日星期天19：30——22：00

三、活動地點：

某某酒吧

四、活動形式：

男女配合。才能玩的活動

五、活動規模：

33人左右

六、七夕策劃活動流程方案：

一"尋找你心中的女神"

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

（自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的瞭解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，並且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最後女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（七夕情人節情侶活動策劃書）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

遊戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩。要配合。男女是一組後都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪遊戲。

二"分組對戰帥哥美女對對碰"

大家分成2組。牛郎隊與織女隊。每隊6對男女外加一個男的。遊戲就是每組每次遊戲遊淘汰一對到最後成3隊後可以得到大禮品個排第一名。第二名。第三名

1、牛郎背織女（推選現場每組2對男女組合共同完成本遊戲）

遊戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按遊戲的路程，要撿起所安排的物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組並且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒遊戲

每組2對男女女的坐在凳子上男站在牆對拿玫瑰花。每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

3、情歌對對唱

由主持人説個字。如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰。

4、七夕情侶大贏家對決

活動每對贏的`男女在對決評第一名第二名第三名

3對情侶。拿西瓜喂對方吃。男的蒙上眼晴。每組女的給對方瞎指揮。看那對吃到西瓜就贏的一隊

將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

4紅繩一線牽

男的站在牆邊而女的即上紅繩對着拉。只要男能夠牽到你的手就贏的。

5一見鍾情心心相印

主次人説三個成語？男的要按求做三樣不同的動作。男的寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰

6四不象

每隊男女談論給對方學什麼叫。那個隊的可以男的或者女的叫男的猜。猜對算贏猜3次

失敗的就淘汰。

最後終結情侶

剩下最後三對。化拳看那隊一組贏的他們可以給剩下一隊想遊戲讓他們竟掙第三名。贏的就和那一隊。給大家説活動得第一名

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做遊戲等。

自由活動：吃巧果

七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名"乞巧果子"，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個瞭解對方的機會

活動細節問題和解説部分

我想活動費用定35塊活動人數32人先定下來。交錢有負責人收其提前14號收起把經費。買禮品和道具和食品乾果。水果這樣人數可以早點定下來。活動好開始。活動結束每個女孩一個美扶寶化裝品。

促銷方案 篇5

一、聖誕節、平安夜營銷活動策劃

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡聖誕節!

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，聖誕節1+1超值驚喜就在×××!

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷)，結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活動時間：

xxx年12月24日晚(平安夜)

xxx年12月25日全天(聖誕節)

三、活動內容：

1、提前製作並銷售聖誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做聖誕佈置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置聖誕樹，裝飾聖誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓客人找到過節的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別聖誕套餐，具體可分為：聖誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾後的蘋果)

4、住店客人及餐廳用餐客户即可抽獎送禮品，中獎即送聖誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、聖誕帽和創意小禮品等。

四、營銷方式：

1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消費滿100即送周邊跨界合作商家的`代金券1張，小朋友免費送氣球，員工着聖誕帽突顯節日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平台發送“聖誕”兩字，免費贈送聖誕創意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

五、渲染氛圍節日期間播放聖誕頌歌。聖誕期間店內可播放的曲目：

(1)《平安夜》(SilentNight)

(2)《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)

(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)

(4)《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

(5)《美哉小城，小伯利恆》(OLittleTownofBethlehem)

(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)

(7)《遠遠在馬槽裏》(AwayintheManger)

(8)《聽啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)

(9)《聖誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等

促銷方案 篇6

買4K送4K，四倍清晰一樣價格--------

端午盛宴搶創維，雙重補貼更美麗

一． 活動主題：

買4K送4K，四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創維，雙重補貼更美麗

二． 活動時間：

6月14—16號

三． 活動內容：

1. 買4K送4K，買65E810U 送39E780U，以買送的策略來推廣創維4K極清產品。

2. 雙重補貼—“以舊換新”和“創維補貼”相結合，最高雙重補貼2000元。

四． 操作方法：

1.買4K送4K

（1）消費者憑購65E810U發票到辦事處提39E780U，提貨後工作人員在該發票上蓋章，證明已享受該利益點。

（2）與渠道談好，65E810U與39E780U合併開單，一起送貨。

2.雙重補貼

（1）創維補貼，廠家讓利，直接價格下調

（2）以舊換新，顧客可憑舊家電，如舊電視，冰箱，洗衣機，微波爐等，提前預訂交50元訂金，並收取登記簿黃聯作為依據，顧客購機後，由收機師傅上門收取舊家電，簽字，顧客憑藉簽字收據到門店

取回50元訂金。

五．聚焦產品及利益點

1.特惠機：32E300E雙重補貼價1599，39E300E雙重補貼價2399，42E300E雙重補貼價2999.

2.主推機型：買65E810U送39E780U，買50E780U送雲精靈和脂肪儀，購買39E780U送低音炮和脂肪儀。

六．終端執行要點

1.提前與門店相關人員做好溝通，動員門店人員，提高全體人員的'積極性，投入到端午節促銷活動中。

2.6月14日之前門店做好活動預訂，顧客預交50元方可享受雙重補貼優惠。

3.活動前期，終端佈置好地貼，X展架，二展等物料。

4.活動門店安排1-2個兼職發放單頁，大力宣傳好活動促銷信息。

5.做好門店聚焦產品，可實施單品包裝39E780U，促進創維極清產品的推廣和銷售。

6.培訓門店導購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動促銷策略，灌輸產品主推思想。

促銷方案 篇7

酒水食品隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶佔白酒終端

白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶佔終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在户外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個羣體：

1.酒店老闆。

白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

2.酒店服務人員

白酒銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的 “臨門一腳”。

3.酒店消費者。

終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書籤，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。並可做飲酒抽獎等活動，這樣有助於白酒銷售。

（二）超市終端

超市是僅次於酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；

二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列；

三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入；

五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）白酒經銷部及批發部

很多批發部經營範圍較廣，都有各自的銷售渠道，並且是很好的產品陳列展示的賣場。針對這部分經銷商，宜制定月、季度或年度的返點或者其他獎勵政策。如外出旅遊。

（四）户外展示

為了快速搶佔終端，走出去也是一種有效的策略，對於農村市場的`開拓，户外展示是一種非常好的營銷策略。

在農村市場的開拓過程中，由於品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，户外展示效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦户外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個羣體中的形象，又能夠促進銷售。當然，户外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到户外路演的宣傳和銷售目的。

如：品酒活動。

買贈活動

走進社區，品酒展示等活動，主要針對人羣密集處（騰龍市場等）

三、推動

前期市場渠道打造成功，並不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重複銷售。

要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢；

1、旅遊活動；如

2、經銷商和終端培訓；

3、經銷商品鑑會訂貨會等酒會。

4、利用人脈關係，可讓其他行業或者企事業單位作為本單位福利發放。

在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶佔現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異