廣告策劃方案集錦15篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃方案1
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的'微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
（二）、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨着社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費羣體為飲料企業開展目標營銷提供機會
不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產品生命週期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
廣告策劃方案2
一、“同心圓”商函廣告特點
（一）整合效應
“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業信息的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發佈，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？
同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？
（二）降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？製作成本和印刷成本，成本與參與客户數量成幾何級負相關線性關係，也就是説，通過多個客户的參與，有效降低了單個客户的.成本，與單個客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放廣告。
（三）數據庫商函簡介
郵政
名址
廣告
創意
廣告
誘因
回覆
設計
回覆
處理
結束
企業
執行
目標受眾
吸引客户
用户接觸和流程設計
刺激客户
對用户反饋回覆
的跟進和分析
活動的實施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。
我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閲
（四）目標明確
1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄對象數據
（五）親近性強
家門口的“衣食住行，休閒娛樂”。
（六）操作靈活
客户可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。
（七）信任度高
署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。
二、發佈形式
（一）範圍
1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里範圍內尋找不同行業目標客户共同合作；
2、以目標區域商圈客户為“心”，以尋找可適用該客户的數據庫為挖掘重點，形成目標受眾羣效應。
（二）載體
採用郵簡信函形式，更莊重高檔
（三）品牌
堅持使用統一標識和“郵政局”的落款
三、價格
詳見報價單（附後）
四、幾種表現形式
1、打開有禮——————以商圈為範圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業
3、購物諮詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥櫃、家居裝飾等商家
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件
7、休閒生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閒行業
8、麗人心情——————美容、美髮、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業
10、旅遊諮詢——————酒店、旅行社、旅遊景點、旅遊產品、户外旅遊用品
11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、諮詢管理機構舉辦的各類培訓
廣告策劃方案3
一、房車頻道概述
++++房車頻道是****電視台全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道。
隨着國內電視節目的日益豐富，市場對相關專業頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨着擴市提位戰略和城市建設步伐的進一步加快，++++****房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發期，****市民擁有私家車的人數也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業、宜遊”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在****置業安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產車市日漸火爆的局勢下****地區媒體專業頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我台現有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業的橋樑，吸納有效廣告，實現社會效益和經濟效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為****地區唯一的房產車市電視專業頻道，以服務百姓為宗旨，以創新為理念，以專業製作為準則，集專業與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業，促進商家與客户互動，提供行業全面資訊，精準定位客户營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執行的首選平台。
三、房車頻道的社會功能
(一)消費者的專業置業顧問;
省心：足不出户逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;
省時：獲取更多的樓盤優惠、汽車促銷以及專業評價資訊;
溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環節，溝通更加順暢;
樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品並有機會抽中大獎;
省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優質的商品;
省力：出現商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障;
效果利益：潛在客户現場團購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客户定位營銷，讓商家節約營銷成本;
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意見反饋：足不出户獲取客户的諮詢互動、意見、評價與建議;
實時效益：參與大型現場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的'專業電視頻道，++++房車頻道有別於開路的頻道，以20小時循環滾動的節目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效羣體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。
四、《++++車視界》欄目介紹
節目名稱：****電視台數字++++房產頻道專題欄目《++++車視界》
節目時長：30分鐘
節目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜誌”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品儘可能全面、客觀的訴之於電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平台，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經銷商能有一個更為深刻的瞭解和認識，從而幫助汽車廠家和經銷商樹立良好企業形象。
附屬欄目：****電視台生活服務頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊：《車市快訊》、《每週車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節目要求：按營銷內容採製
播出天數：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日20∶30
一次復播：當日00∶30
二次復播：次日08∶30
三次復播：次日12∶30
四次復播：次日16∶30
五、《++++車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客户可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++
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車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。
優惠大禮包：連續投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客户可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。
贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點餐模式
廣告點餐A——80000元
《++++車視界》欄目在12個月內，為汽車經銷商製作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放週期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。
贈送大禮包：
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點餐B——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點餐C——5000元
《++++車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《++++車視界》每月播
出次數計算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點餐D——4000元/6000元
根據客户需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝製作並播出單期營銷專題片的規格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出週期為4天，一天播放次數為5次，即1期×4天×5次=20次。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點餐E——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《++++車視界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐F——1000元
根據客户需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，並向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低於30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節目名稱：****電視台數字++++房產頻道影視劇類節目《影視車世界》節目時長：60分鐘
節目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平台。通過經典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊：《影視有獎競猜》
節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚
播出天數：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日21∶00
一次復播：當日01∶00
二次復播：次日09∶00
三次復播：次日13∶00
四次復播：次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數計算：365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐D——1000元
根據客户需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，並向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低於30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告策劃方案4
前言
始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化粧品、嬰兒護理產品、婦女衞生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象，並以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結構如下：
市場分析-牙膏中國品牌發展歷程
產品分析-自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略-企業目標與市場策略
企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測，評估-實施策略
一：市場分析
（一）牙膏中國市場品牌發展歷程
1998年，全國牙膏產量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家預計，20xx年中國牙膏產量將達到45億支，20xx年將達到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：
第一階段（1949~1992年）：國內品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別佔據着東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由於外國品牌的價格過高（約為國產品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加淨"的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅佔兩席，到1998年已經增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
回覆1：廣告策劃書範文誰給一份
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
（二）現有市場競爭格局發展
1、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後，重煥光彩……
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是後勁十足，發展前景良好。
（三）消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨着國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費羣結構上開始出現差異：
國產品牌牙膏的主要消費羣集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來説，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來説，價格還是高了些許。對於一般的消費者來説，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
2、消費區域特徵分析
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都佔據了主要的市場地位。
（2）二線品牌具有明顯的區域特徵。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高於佳潔士。
（四）市場發展趨勢分析
目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞於一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子衝出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨後春筍般湧現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查諮詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只佔總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量佔42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由於中華與聯合利華兼併，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。
從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央台，全國各省的投放面也相對鬆散，採取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的'產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告衝擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查諮詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象徵性地投入了幾十萬元。也算佔了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，佔電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費羣體的同時，也不要把高消費羣體市場消極放棄。
（五）未來產品發展趨勢
幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得後勢不足。在今後的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二：產品分析
（一）"佳潔士-節約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費者，特生產出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產品的1倍，牙膏是液體，願意粘在牙刷上，這樣的設計為了便於消費者使用，也便於消費者養成節儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數的牙膏為您服務
（二）競爭對手牙膏分析
1、兩面針牙膏
薄荷香型預防：牙本質過敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預防：緩解牙本質過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣
中草藥預防：發炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長效防駐預防：堅固、120克清新口氣
金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍田六必治牙膏
綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血
中草藥預防：口腔炎症、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預防：口腔炎症、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、藴涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+
三銷售與廣告分析
（一）寶潔公司銷售與廣告現狀
1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年曆程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻户曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳税額最多的企業。
寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入瞭解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。
寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8，300名科學技術研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。
公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是儘快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。
在爭取儘早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區興建了76所希望國小。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、國小青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場銷售現狀
A：1）產品質量："佳潔士-節約"牙膏，將以品質為第一位，為消費者生產出放心的商品
2）價格定位："佳潔士-節約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節約"牙膏，全國各地的大。中。小超市
B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士
四主要品牌定位策略分析
1、高露潔高露潔一直佔據着牙膏高端市常近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身着白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人羣中的影響力。20xx年5月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費羣體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間裏一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於藥物牙膏上，併成為了這方面的第一品牌。90年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五企業營銷戰略
1營銷目標
1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，並且購買
2）長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1）產品定位：讓消費者節儉，從產品出發讓消費者能做到節儉
2）訴求對象：單身青年和青少年
3）廣告主題：”佳潔士-使節約”
六廣告表現
1、非媒介
1）針對青少年：
（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。
（2）在各國小樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）
（3）節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各國小門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優惠或對獎活動。
2、媒介
1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
（地方性）北京電視台、青島電視台、哈爾濱電視台。
2）報紙：（專業類）<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等；
（綜合類）<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。
3）雜誌：（專業類）<<銷售與市場>>等；
（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等
4）户外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預算
報紙廣告預算：10萬元人民幣
雜誌廣告預算：5萬元人民幣
電視廣告預算：35萬元人民幣
户外廣告預算：15萬元人民幣
合計：65萬元人民幣
七公關營銷策略
（一）目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾瞭解"寶潔"，讓寶潔瞭解公眾，瞭解他們的真正需要，公眾對產品的意見反饋和建議。
（二）活動策劃
1、產品上市新聞發佈會（以"提倡節約新起點"為主題進行，向公眾宣佈一種"新起點"的誕生）；
2、牙膏試用（向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。
八效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏
售後：對廣告效果進行整體評估
廣告策劃方案5
一、客户名稱：××集團有限公司
二、策劃承辦：××廣告部
××廣告有限公司
三、時間：（略）
四、地點：（略）
五、活動目標
××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，並開展“××（品牌名）”15週年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步瞭解“××（品牌名）”，顯示企業實力，體現“××（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“××（品牌名）”的信心和興趣。
六、目標公眾
l成都市民；
2××（品牌名）經銷商；
七、定位
1在飲料供大於求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈温馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2面對全國參與代表和各地經銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“××（品牌名）”，為“××（品牌名）”拓展西南市場，直至開發全國市場。
八、廣告主題詞（略）
九、廣告宣傳活動組台
1媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，並配合系列文章、照片宣傳。
2户外廣告：在天府廣場中心噴水池發佈10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷活動組合
1××（品牌名）15週年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。
時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁
實施辦法：
（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。
（2）刮獎點每天佈置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。
（3）凡購買l聽“××（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。
獎品分配比例：
①數字“l”：徒手抱取××（品牌名）罐裝飲料一次，中獎率lO%；②數字“2”：精美匙扣1個，中獎率為30%；③數字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。
2開展：“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽
時間：××月××日至××日
實施辦法：
（1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎後每人獲“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
（2）要求照片體現“××（品牌名）”與幸福家庭的融洽與温馨。
（3）獎品分配：
特等獎——價值5000元的攝像機一台3人
優秀獎——價值3000元的.高檔相機一部5人
鼓勵獎——價值500元的自動相機一部10人
入圍獎——彩色膠捲三百筒、“××（品牌名）”飲料一葙300人
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：
l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。
2“靜態”廣告與“動態”廣告相結合：所謂“靜態”廣告是指媒體和户外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。
3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬於短期宣傳行為，而公眾照片中的“××（品牌名）”背景卻時時刻刻起着潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“××（品牌名）”的印象。
通過此次宣傳行為，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業形象。
十二、經費預算（略）
廣告策劃方案6
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用户
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄。
2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。
（三）廣播台
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
説明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的`高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。
文案一：
未來15年不宜投資？
經濟學家説，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道麼？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老闆羅伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室裏，開着老式的雪佛蘭廂貨，理髮向來只花5元錢，並且不給理髮師一分錢的小費。
但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。
那麼你呢？認識你的每個傢伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發户？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們説你是暴發户！
他們説你是暴發户，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買一套和楓雅居吧！這樣，那些背後非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！
因為，暴發户顯然不會買和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什麼時候？
昨天你的老寒腿又犯了麼？
嗯，生活有時就這麼痛苦。
生活還在繼續。
但是，痛苦不能總是無休無止。
買套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見鬼。
為了每日工作完畢後有個休假的地兒。
買一套和楓雅居。
有葡萄長廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達長亭。
光腳走過石子砌成的水堤。
廣告策劃方案7
活動概述
救助貧困學生，讓每個人讀書的願望都成為現實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公佈到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍。縱觀現有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生羣體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的'羣體，利用人們對公益事業的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平台，並將在這過程中取得的收入集中到掛靠於希望工程基金會下的助學基金，用於對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發揮網絡平台的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。
方案可行性分析
現在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發佈主要由:
一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；
二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。
家教中介情況分析
1.信息來源渠道
2.信息發佈渠道
3.中介費用收取
4.現有競爭分佈情況
優勢
1. 報紙上的簡短廣告；
2. 居民小區散發傳單；
3.過自身的宣傳欄；
4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。
廣告策劃方案8
一、活動名稱
端午節熱慶活動。
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
三、活動內容
1、超市的播音室於當天將適時推出為親友送歌的'免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添温馨的氛圍。
2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
3、當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。
細則如下：消費者憑X元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。
摸獎箱內將設有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。
超市每隔一小時將取出一個白色球，並再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一併視為歸其中得，並可當場兑換與黃色球數相應的獎金額。
四、活動評估
此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動，將有利於樹立超市在消費羣體中的良好形象，並最終服務於超市銷售額的增長與延續。
廣告策劃方案9
一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關係到該產品能否在市場打開銷路, 佔得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得後來居上的優勢?
經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委託這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基於成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產品的製造者 ( 廣告主 ) , 在產品研製到達可以問世的標準後, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委託××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較後, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含澱粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衞生。
根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了 50 餘個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最後, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍"。
接着, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對於廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的各項優點，而且十分新穎獨特。
對於銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對於商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最後選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終於選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對於包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精緻的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買慾亦自然而然地會隨之產生。
對於售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心。
對於廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 並編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。
按照該策劃的.實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區域性的銷售。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個説後, 銷路擴展至中南部地區, 三個説後,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 並漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤。
從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務。
在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們儘量減少委託各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產品有衝突。廣告公司策劃則改為委託各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店裏, 都佈置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端願意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所採用。
還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。
廣告策劃方案10
一、前言
隨着我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其藴含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息羣發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
（一）企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鍊是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在着很大的客户羣體。
（四）消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來説公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門户類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的`各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視台裏相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜誌上發表文章。
②請記者作專題報道。
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務範圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
五、廣告費用預算
（根據實際情景填寫）
六、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案11
一、市場狀況分析
1. 市場現狀:
相對於歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業已經全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業。奶糖未來發展趨勢是高端，營養綠色高科技，估計佔糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以説競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脱穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。
2、產品特點：
（1）採用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發新口味產品滿足不同消費者的需求。（3）產品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產品定位
給人快樂享受的糖果。品質：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心
3.產品市場定位
（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。
二、市場定位
1、市場選擇：消費市場
2、消費者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分國中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節等節日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的.棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。
三、阿爾卑斯紙盒包裝設計
1、主打系列：推出以“七彩情人節、浪漫情侶”打造情人節超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節!
2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力製造商， 擁有一系列優質創新的產品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾着水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝採用：紙質包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩採用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、餘韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。
廣告策劃方案12
1背景簡述
XXX集團股份有限公司的旗下產品XXX飲料，又稱XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻譯為用麪包發酵釀製的碳酸飲料，採用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為XXX(大面包)釀造的飲品。XXX是以山花蜜、啤酒花、穀物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌複合發酵釀製而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“XX啤酒”、“XX可樂”、“XXX”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品採用生物工程技術，以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
XXX是一種具有XX特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定製作網絡廣告宣傳XXXX飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇XXXX網絡廣告策劃方案。
2市場分析
XXXX是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所瞭解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。並且，XXXX口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高XXXX飲品的銷售，積極地宣傳XXXX的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售XXXX的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在XXXX的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所瞭解，才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫遊戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，併為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像製品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及遊戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之後的又一新興朝陽產業。
據統計，XX目前有50多個城市宣稱要建設XX的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出台各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標誌。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合製作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放範圍
我們的目標人羣主要是針對國中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，並把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗説蘑菇街等各種論壇裏，還可以把網址發在QQ羣裏、個性簽名、説説、心情以及一些博客裏。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，XXXX”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人羣中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用户簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對於動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物慾望較強。他們對於一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很衝動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在週末這個時間段上網的時間相對較長，那麼我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來説功能較為齊全的，他們在業餘時間也會在手機上關注關於動漫類的東西。所以針對這部分人羣，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買慾望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得於己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫裏的人可以生活的那麼精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要儘可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、説説、心情美麗説蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的.免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發佈、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終效果。
2.發佈階段：
通過網絡廣告形式的發佈、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。並培養潛在消費者。
3.最後階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定
廣告策劃方案13
1）推廣主題：
綠色奧運●生態家園
2）推廣時間：
xxxx年3月（待定）
3）策劃説明：
成都房地產市場經歷了十幾年的發展，數量眾多的房地產企業無不在搶佔市場高點，而項目規劃的同質性程度開始日益提高，房地產營銷開始轉入品牌營銷的時代。就像PRADA標榜的時尚女強人，NIKE標榜的運動明星一樣，品牌的價值在於，為產品注入某種長期不變的特定的精神內涵。
08奧運是全民的奧運、全國的熱點，而公益是全民的光榮責任和義務，將奧運與公益和地產進行結合，體現成都地產企業的奧運精神與社會責任，賦予地產企業品牌精髓。
4）活動概述：
“綠色奧運●生態家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內涵出發，以開發商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念，實踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬環保袋真情贈送環保行”活動，在宣傳社會公益理念的同時，在短時間內塑造集團品牌，強力推廣“生態水城”的生態環境人居理念，讓清鳳集團品牌精神深入人心。
5）公益廣告套播形式及費用：
費用一：12萬元/月，30秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次，連續播出1個月；
費用二：8萬元/月，15秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次，連續播出1個月；
附：
“綠色奧運●生態家園”公益廣告的創意構思
1）成都本土體育、明星篇：
創意梗概：
將成都本土新老體育明星號召起來，和清鳳集團的.員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場、菜市場、水果店等），向那些正在使用着塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環保袋，普及環保知識。
表現形式：
全片以傳遞的表現手法，將環保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中，環保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去，意在表達我們將環保進行到底的決心。
宣傳口號：
綠色奧運，生態家園。全民動員，環保到底！（標版加清鳳集團及項目LOGO）
2）成都平凡百姓篇：
創意梗概：
在成都市民當中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演），走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去，以不同的身份角色，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環保袋。
表現形式：
全片將以第三人稱的角度觀察及讚揚那些在我們的生活當中正在用着自己的實際行動為我們的環保事業默默做着自己一份貢獻的人們，意在強調環保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。
廣告策劃方案14
前言：
隨着市場經濟體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高。城市必須要以大開放的觀念，放眼世界，以適應市場經濟形勢，迎接市場挑戰。城市在走向世界的過程中，必須要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進入國際市場的通行證。而且，伴隨着我國城市化進程和緘市間日益激烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實現可持續發展的關鍵。
城市形象是城市內外公眾對城市總體的、抽象的、概念的認識和評價，它是城市現實的一種理性再現，也是城市同公眾進行信息交流、思想聯絡的工具，代表了一種由個人或集體的意向所支持的現實。
良好的城市形象是一個城市綜合實力的'反映。它是物質文明和精神文明的有效載體，城市形象的塑造為兩個文明建設一起抓尋找到一個新的結合點，特別是為推進城市精神文明建設提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立，力圖用一種精神標識，統領人的思想，樹立人們的形象意識，使其在行動中自覺維護城市的名聲和信譽，從而增強人們的團結精神，有利於整體能動性的釋放和發揮。城市形象的好壞，將會使市民個體產生榮辱感。
良好的城市形象，使市民個體產生極大的自豪感和使命感，有力地激勵了市民個體自身的能動性，使其從思想上、行動上自覺為城市着想。
一個城市在國際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色（如風光名勝、拳頭產品、歷史文化、風土人情等）傳播起來的。城市形象對營造良好的城市硬、軟環境具有極大的促進作用，從而為激發人的社會潛力創造了條件。
城市形象是一個城市的無形資產。良好的城市形象，對內，可以增強城市的凝聚力、向心力，可以提高市民對城市的歸屬感，自豪感，使市內幹部羣眾以主人翁態度工作，產生同舟共濟，榮辱與共的思想，人人關注城市的發展；對外，可以提高城市的社會知名度、美譽度，有利於提高本城市的國際競爭力。成都作為西部地區的中心城市，城市的物質文明建設與精神文明建設的得到迅猛發展，但是成都的城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建設的
障礙。四川享有“天府之國”的美譽，成都作為四川的中心省會，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成都的資源進行整合規劃，改變成都城市的現有形象，起到城市品牌的宣傳。
在這個廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個方面來為成都做一個城市定位，達到宣傳成都的目的。
一、環境分析
1、相關的宏觀環境分析
（1）經濟：
成都是中西部重要的中心城市，自古以來就是中國西南地區的政治、經濟、文化、軍事中心，改革開放以來成都成為了中國西南地區的物流和商貿中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。
在《中國城市發展報告（20xx~2009）》中，成都綜合實力大陸排第四位。成都市GDP和三產業總產值居全國省會城市第四位，僅次於杭州、廣州、南京。第一產業、第三產業規模西部第一，第二產業西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市，眾多跨國公司包括175家世界500強公司（20xx年7月，包含國內）在成都設有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。20xx年，成都實現國民生產總值8,138.94億元人民幣。經濟總量名列省會城市第二位，中國大陸城市第八位。20xx《第一財經週刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。
作為中西部“總部經濟”基地，成都構建以總部經濟為核心、高新技術產業為先導、現代製造業為基礎的現代工業產業體系，為區域發展帶來多種經濟效應，提高區域知名度、信譽度，促進區域政府提高服務質量，優化商務環境，完善城市基礎設施和人居環境，推進多元文化融合與互動，加快城市國際化發展，提升第三產業結構水平和區域經濟競爭力。
在20xx年國內外經濟形勢複雜嚴峻，部分行業產能過剩，國內經濟下行壓力較大的環境下，成都堅持“穩中快進、領先發展”的工作基調，積極響應國家“調結構、穩增長、促改革”的政策號召，深入推進“五大興市戰略”，全市經濟保持平穩較快發展，主要經濟指標實現穩定增長，規模以上工業增加值增速居
副省級城市第二位，服務業發展保質提速。電子信息、汽車產業主導帶動作用強勁，投資、消費和外貿三大需求平穩增長，城鄉居民收入穩定增加，差距逐步縮小。
總的來説，成都的經濟發展態勢良好。
（2）政治：
成都位於中國四川省中部，是四川省省會，中國副省級城市之一，四川省政治、經濟、文教中心，國家經濟與社會發展計劃單列市，也是國家歷史文化名城。
20xx年，經國務院批准，又將原新都縣、温江縣撤縣設區，形成今天9區4市（縣級市）6縣的格局，即：錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、龍泉驛區、青白江區、新都區、温江區、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。
（3）自然環境：
① 地理環境：成都位於四川中部，四川盆地西部，介於102°54′E～104°53′E
和30°05′N～31°26′N之間，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k；東與德陽、資陽毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤；地質歷史悠久，地層出露較全。成都地勢差異顯著，東南較低，西北較高；具有“春早、夏熱、秋涼、冬濕冷”的氣候特點（亞熱帶季風氣候），年均氣温16℃，年降雨量1000mm；另一個顯著特點是“多雲霧，日照短”、空氣潮濕，夏季氣温不會太高（最高氣温一般不會超過35℃），卻顯悶熱；冬季最低氣温一般大於-4℃（極端最低温-6℃），陰天較多，空氣相對潮濕，冬春兩季乾旱少雨，極少霜雪。
② 旅遊資源：成都是“最中國文化名城”和“中國最佳旅遊城市”，承載着幾千年
的歷史，聯合國教科文組織創意城市網絡授予它“美食之都”稱號。成都擁有2項世界遺產，2項世界預備遺產，是中國中西部擁有世界遺產項目數最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城，擁有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江樓、青羊宮、文殊院、明蜀王陵、昭覺寺等眾多歷史名勝古蹟和人文景觀。
③ 自然資源：成都市礦產資源較為豐富，已探明的有鐵、銅、稀土等金屬礦產以及
石灰石、大理石、煤、天然氣等非金屬礦產資源60多種；地處亞熱帶濕潤地區，地形地貌複雜，自然生態環境多樣，生物資源十分豐富，據初步統計，僅動、植
物資源就有11綱、200科、764屬、3000餘種，特有和珍稀植物有銀杏等;國家重點保護的珍稀動物有大熊貓等；降水豐沛，年均水資源總量為304.72億立方米，基本上能滿足成都市人民生活和生產建設用水的需要。
廣告策劃方案15
目 錄
第一部分 前言
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監控附錄
一．前言
中國大量民族品牌的流失，美容化粧品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的錢被外國企業捲走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化粧品品牌。”
中佳信集團公司成立於1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化粧品集團公司。1999年正式進軍化粧品製造業，成立了由中佳信控股的化粧品工廠並與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。並先後生產了“碳療”“水療”“託瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數十個品牌項目。併為國內多家化粧品企業***、*D*。可以説中佳信集團在國內化粧品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化粧品領域是個想噹噹的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來説簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化粧產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。
不久以後，中國化粧品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化粧品品牌和民族企業。
二．公司介紹和產品介紹
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化粧品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化粧品企業。中佳信集團包括中佳信集團化粧品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化粧品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化粧品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍佈各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。
貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。
企業文化 ：
經營宗旨：打造中國最大的誠信企業
經營理念：重誠信 重服務 重創新
產品理念：安全、先進、特效
價值觀：持續完善自我，追求零缺陷
領導觀：一切都是我的根源
三．市場分析
1.市場環境分析：
過去的.化粧品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分佈反映出地理區域基本特徵為：沿海地區高於內陸地區、發達地區高於欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調查的百貨商場中，化粧品主要是通過設立專櫃進行銷售的，專櫃的營業額達到化粧品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只佔化粧品銷售總額的2%左右。也就是説，百貨店化粧品集中營業區的化粧品銷售額佔化粧品總銷售總的95%左右。
專櫃越多，化粧品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專櫃數量差距尤其明顯。各大化粧品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。
商場定位層次按化粧品品牌結構分。高端品牌比例大於40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小於40%但高端以及中高端品牌合計比例大於40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小於40%，但大眾品牌比例大於30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關係。商場的化粧品銷售規模就越大，高端品牌所佔比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，櫃枱銷售能力遠遠高於大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
