家紡活動方案
為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編整理的家紡活動方案，希望能夠幫助到大家。
家紡活動方案1
一、活動概述
1、活動目的
⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額；
⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求，
⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。
2、活動主題
主標題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動時間：12月16日—20xx年1月6日
4、活動範圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動首批進貨要求和發貨要求
1、活動首批配貨不能低於10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨並一次性發出。
6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)
（1）超人氣搶購
① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區；
② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；
③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。
（2）火熱拼購
活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折
（3）會員大招募
① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。
② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。
（4）購物歡樂行
①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券
② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一隻
③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯
（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次
一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150X210） 紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客户的的電話，並確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告）
（7）、超值秒殺價，限時大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每隻原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每隻原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每隻原價68元，搶購價9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
説明：⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的，海報統一按0.45元/張收費；
（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計製作，當地製作不予支持。
三、活動組織安排
四、活動產品
⑵ 以上產品由於涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；
⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則；
⑷ 本次促銷品只限於公司庫存供應，不再追加定單；
⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。
五、活動宣傳
1、 活動佈置：
表現形式：重點突出年末活動價格優勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發購買衝動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；
⑵常規陳列：正價品按常規陳列方式集中陳列；
⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。
2、平面佈置
説明：在備註欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統一製作。
加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：
備註：
1、本表格請客户於活動前10天填寫發傳真到公司市場部；
2、經營銷副總審批後由設計部製作DM及平面配套。
六、活動説明
1、關於海報（海報標準為：4摺頁）
⑴ 海報必須由公司設計和印刷，如客户在當地印刷，公司不支持任何費用；
⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按製作成本價格0.45元/張收取；
⑶ 按公司方案執行的活動，海報統一按照0.20元/張收取。
2、關於活動產品
⑴ 本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業績；
⑵ 活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；
⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關於户外活動
如有專賣店舉行大型户外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協助其活動。
4、關於影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支持），所產生的廣告費用，公司支持50%；
⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，並追查相關的法律責任。
八、活動執行
1、活動報名階段（ ）
⑴ 如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統一安排；
⑵ 提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和製作；根據客户回款和回傳確定的日期安排。
2、活動實施階段（8.5-10.5）
九、海報產品類別：
活動產品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區）、特供產品、20xx秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區（見第四）。
家紡活動方案2
一、活動目的：
提高銷量，加強公司影響
二、活動主題：
芯鮮每一天健康每一天
三、活動時間
12月21日----1月6號
四、活動實施細則
1、特價產品
舒美居家飾歲末大酬賓全場1折起，部分斷碼產品2折起清倉。
價值3980元的極品鵝絨被(200*230cm)活動期間只賣20xx元。
價值880元的豪華貢緞印花套件(200*230cm)3折起只賣298元。
舒美居會員憑會員卡可免費領取保暖拖鞋一雙。
中國店網中國最專業、最全面的開店創業網
凡購正價產品可享受8折優惠(金卡用户7折優惠)，滿1000元以上可享受7折優惠(金卡用户6折優惠)。
凡購買全真絲套件贈送價值4980元的真絲極品鵝絨被一牀。
純棉大毛巾：1.00元一條前10天每日上午10：00開賣，每日限30條，每人限一條。
純棉大浴巾：10.00元一條前10天每日中午12：30開賣，每日限30條，每人限一條。
純棉席夢思牀包：26.00元一牀前10天每日下午15：30開賣，每日限30條，每人限一條。
2、幸運大抽獎
憑當日銷售單可參加幸運大抽獎(除人氣產品凡購物滿300元即可參加，百分百中獎)
一等獎：豪華繡花四件套一套(價值498元)
二等獎：暖冬被一牀(價值298元)
三等獎：炫彩方抱一個(價值58元)
紀念獎：保暖襪一雙或手機配件一個
五、活動宣傳
宣傳單，DM單，展板。
六、活動費用：
禮品費用：**
推廣費用：**
公關費用：**
家紡活動方案3
一、活動目的
1、經過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特徵,增加市場銷售額.
2、經過換季促銷啟動旺季銷售，推動xx春季新品上市、動銷.
3、經過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
3月28日—— 4月26日
各區選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10~15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一全國聯動
副標題
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特徵
隨着氣温的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，因此的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特徵很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對牀上用品的季節更換。
也隨着新年消費高峯期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待於進行激發，
因此作為商家必須經過合理的平台和途徑激發消費者的購買慾望，進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，並對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位
3、活動細則內容：
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置註明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備註海報起印量一萬份）
活動累計金額獎勵政策
5—10萬海報0.5萬份、弔旗20份、x展架2個。媒體費用500元10萬含—15萬元海報2萬份，弔旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，弔旗40份、x展架8個。媒體費用元。 20萬元海報5萬份，弔旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客户也可在當地製作、但希寄樣品回公司備案）
項目細則備註
1、海報a、夾報：活動前1~2天夾送，對目標人羣聚集的商住樓、社區集中投遞；b、郵寄：活動前2天經過商場和郵政公司對vip顧客、目標人羣郵寄dm資料；c、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用於活動期間現場派發；
公司統一製作配製。
2、單件產品海報海報商品，擺放於活動產品的堆放位置上公司制
3、區域特價牌公司制
4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼於櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷紙箱用於人氣特價商品的堆積，置於店的醒目位置公司制6、紙箱海報張貼於紙箱上公司制
7、門頭橫幅懸掛於專賣店的門頭上公司制
8、包柱海報根據柱子數量，張貼於專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計
9、“x”架畫置於專賣店門口的兩側顯眼位置公司制10活動弔旗根據活動主題進行設計，懸掛於店內公司制11區域提示牌公司制
（二）輔助促銷道具
項目數量細則備註
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用綵球做拱門造型，增加氣氛當地租用
2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備
4、促銷棚2~4只用於户外活動搭建促銷場地公司配送
（三）人員宣傳費用
項目數量細則備註
1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地3、遊街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地
（四）户外媒體宣傳
項目分項細則
1户外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發佈
2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡迴宣傳
3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、後期）
4、電視生活頻道
活動專題
流動字幕選人氣最旺場景製作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅10~20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、短信經過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客羣發7、廣播當地交通台或商場輪迴播出活動信息
8、其它形式有助於活動促銷形式（可自定）
結束活動
希望經過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。
家紡活動方案4
一、活動背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業。而
現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。
隨着氣温的升高，也促使人們購買慾望，也是人們購買服飾的旺盛季節。 20xx杉杉家紡促銷活動方案
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特徵,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具
體安排，一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯動
副標題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特徵
隨着氣温的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特徵很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對牀上用品的季節更換。
也隨着新年消費高峯期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待於進行激發，
所以作為商家必須通過合理的平台和途徑激發消費者的購買慾望，進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，並對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位
3、活動細則內容：
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置註明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備註海報起印量一萬份）
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、弔旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份，弔旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，弔旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，弔旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客户也可在當地製作、但希寄樣品回公司備案）
項目 細則 備註
1、海報 A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人羣聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人羣郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用於活動期間現場派發；
公司統一製作配製。
2、單件產品海報 海報商品，擺放於活動產品的堆放位置上 公司制
3、區域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼於櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用於人氣特價商品的堆積，置於店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼於紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛於專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據柱子數量，張貼於專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計
9、“X”架畫 置於專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制
10活動弔旗 根據活動主題進行設計，懸掛於店內 公司制
11區域提示牌 公司制
（二）輔助促銷道具
項目 數量 細則 備註
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用綵球做拱門造型，增加氣氛 當地租用
2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用於户外活動搭建促銷場地 公司配送
（三）人員宣傳費用
項目 數量 細則 備註
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地
3、遊街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地
（四）户外媒體宣傳
項目 分項 細則
1户外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發佈
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡迴宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、後期）
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景製作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客羣發
7、廣播 當地交通台或商場輪迴播出活動信息
8、其他形式 有助於活動促銷形式（可自定）
結束活動
希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。
家紡活動方案5
1、活動背景
農曆5月是太陽的季節，5月初5是端午節，5月初1至5月初5還是中國傳統的女兒節。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻，同時體現XXXXXX對客户的人性化關懷，XXXXXX特別為女性客户準備了一份小禮物。
2、活動時間
20xx年06月19日至20xx年06月23日
3、活動地點
全國所有XXXXXX品牌店;
4、活動目的
⑴提升XXXXXX品牌形象;
⑵體現XXXXXX對客户的人性化關懷;
⑶淡季提升銷量。
5、活動目標
XXXXXX(專賣店自己設置)
6、活動主題
關愛身邊的百變小女人
祝天下女人女兒節快樂
7、活動策略
品牌店通過店面氛圍裝飾採取終端攔截!
8、促銷方案
⑴百變隨心任搭配：
購買任意一款沙發，即送同系列沙發套一套(特價款除外);
同時贈送女兒節禮物竹纖維拖鞋一雙;
⑵舒適睡眠養嬌顏：
購買任意一套XXXXXX軟牀(含軟牀及牀墊)，即送同系列配套牀品四件套一套(牀笠一牀、枕頭兩個、蠶絲被一牀);
同時贈送女兒節禮物真絲睡衣一件;
⑶感謝有你：
凡購買過XXXXXX產品的老客户，活動現場購買任意一套沙發套，即贈送女兒節禮物竹纖維拖鞋一雙;
購買牀品一套(含：牀笠一牀、枕頭兩個、蠶絲被一牀)，即贈送女兒節禮物真絲睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活動期間(6.19-6.23)繳納定金￥500元，並在6.30前補齊貨款的客户，憑收據可抵￥1000元貨款。
超過6。30日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優惠，並且定金不予退還，可在購買公司其他正價商品時按收據金額充抵貨款。
(公司支持政策：沙發面套、牀品、家紡產品按照正常程序下單，公司與經銷商各承擔50%;下單時間截止20xx年06月30日。如發現經銷商截留沙發套，假一罰十。)
注：凡下單產品需註明顧客姓名及聯繫方式。
9、活動宣傳
⑴公司層面
提供專題軟文一篇，在XXXXXX傢俱報、XXXXXX傢俱報、XXXXXX傢俱網、公司網站等網絡媒體發表。
⑵專賣店層面
①專賣店內現場佈置(詳情請見13)
②專賣店外現場佈置(詳情請見14)
③給老顧客打電話、發信息宣傳;
④電視字幕;
⑤當地有影響力報紙;
⑥新交鑰匙小區購買業主資料，發信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;
⑦裝飾公司、設計師合作;
⑧公交車廣告;
⑨大型户外媒體;
⑩大型路口、國美、蘇寧門口舉牌宣傳;
備註：以上宣傳方式專賣店可根據實際資源選擇。
10、物料準備(略)
11、人員安排
所有人員分工明確，以表格化體現，做到人人有事做，事事有人做，活動期間專賣店店長(或加盟商本人)負責活動總協調，隨時隨地檢查、抽查，及時處理突發狀況;
⑴各專賣店人員負責本店;
⑵招聘6-10名臨促，端午三天發單頁、舉牌;
⑶加盟商提前一週召開活動準備協調會，明確各人職責;
⑷經銷商在活動期間每天召開晚會總結經驗。
12、店內佈置
⑴弔旗，掛在通道，1.5米一個;
⑵店內空白處和櫥窗張貼POP;
⑶地貼，從門口開始貼，1.5米一個;
⑷門兩邊櫥窗貼窗貼，要求做成KT板形式，寬至少1.2米，要大，要醒目;
⑸花柱，大門兩旁;
⑹糖果、糕點、茶水;
⑺導購員統一服裝;
⑻銷售資料展示：已經訂購產品資料展示，目的是增加新顧客信心，如：XX小區 李先生 ML-866一套;注意，不要寫顧客真實姓名、電話和具體住址;
備註：店內佈置一定要做，這樣才能起到終端攔截的效果。
13、店外佈置
⑴商場大門口擺放立柱、拱門;
⑵在商場外路邊或停車場插彩旗，或刀旗;
⑶商場外搭桁架背景;
⑷商場外設立宣傳柱;
⑸大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)
⑹也可在端午放假3天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動，臨促隨着舉牌宣傳，同時用液晶電視播放XXXXXX宣傳片。
備註：店外宣傳部分經銷商根據實際情況與資源來做，公司不做強制要求。
14、目標設置
⑴6.15日前設置本次活動銷售目標，分解到每個人、每一天，不斷跟蹤整體目標和分解目標的完成狀況，針對完成狀況採取完善和補救措施;
⑵6.18日晚上召開活動動員大會，經理、店長和員工代表上台發言、宣誓，激發每一個人的熱情度;
⑶培訓本次活動方案，現場解答店員疑問，做到每一位參與人員耳熟能詳;
⑷經銷商現場宣佈任務與即時激勵措施(具體請參考下一條)，並講解本次活動的目的和意義，讓每一位員工充分參與到活動中來。
15、晚會機制
⑴活動期間每天晚會時間至少30分鐘，所有人員在會上充分交流總結，找出問題與不足及時調整;
⑵經銷商、經理每天不斷激勵店員，提升積極性;
16、即時激勵
⑴按門店銷售金額
第一名 獎勵現金600元;
第二名 獎勵現金400元;
⑵個人銷售排名
第一名 獎勵現金300元;
第二名 獎勵現金200元;
第三名 獎勵現金100元;
倒數第一名 負激勵現金100元;
倒數第二名 負激勵現金50元;
⑶完成整體任務獎勵旅遊或聚餐一次。
注：以上即時激勵以一線城市為模板，僅供參考，即時激勵目的是激發銷售人員積極性，促進大家多接單，而不是罰款，管理者應適度掌握，避免適得其反。
17、確認諮詢
如對以上方案有疑問或不清楚的地方，請及時諮詢相關區域經理、大區經理或大區總監。
家紡活動方案6
一，活動目的及要求目的：
提升艾萊依家紡品牌的公信力和美譽度，提升終端銷售業績；藉助專櫃裝修升級契機，在淡季增加銷售額，清理庫存，從而騰出更多的資金及儲存空間進新品。
活動物料的提前下單，確認，製作；活動時間的執行及把控；準備工作的監督落實到位；活動節奏的把控，活動期間及時的調整應對。
二，預購活動細則
此次活動增加預購內容（提前到店預訂+電話來電預訂）：電話預訂需提供顧客的詳細姓名，身份證號等信息作為憑證。
主要針對店鋪周邊的成熟消費羣和會員，可在活動開始前，通知她們提前到店或者電話預約購買活動產品。
預購活動的時間：在正式活動開始前3天進行預購，直至是正式活動開始前一天結束。
預購產品的定價：
預購價低於活動正式開始後的`特賣價約10%左右，價格不可相差太大，以免影響活動正式開始後的銷售。
預購產品的範圍：
從此次換季活動產品中選擇一部分作為預購產品，從活動產品的每個版塊中挑選1~2款，且主要集中在中高價位（400元以上），低價位產品沒必要提前購買。預購產品可選擇店內庫存產品，且所有預購產品都要標明數量僅存xx套/條。
三，活動主題艾萊依家紡裝修升級大清倉
副標題：裝修升級，5年僅一次，全場1~5折，清完為止，一件不留
或者：瘋狂折扣，史無前例
四，活動時間
4月20至5月3日
五，活動地點
陽泉華聯商廈外場，華聯商廈6樓艾萊依家紡專櫃
六，活動內容
1、限時秒殺
2、艾萊依羽絨被（鵝絨被）免費體驗
3、禮上加禮，超值換購
4、現場抽獎，每天大禮相送
七,產品操作方案：
結合陽泉實際情況,針對單人被套單人被，單人三件套等嚴重缺乏的情況，活動開始
前，要落實到終端，提前備貨。
第一大類：活動正式開始頭
10：30開始，每天限購50秒殺產品：1、u型護頸枕秒殺價1元/個，或衣架2元/條（五個一組）個，每人限購1個2、舒眠枕48x74秒殺價9元/只.
13：30開始，每天限購50只，每人限購1只3、全棉斜紋空調被150x210秒殺價49元/條15：30開始，每天限購50只，每人限購1只4，全棉斜紋四件套200x230秒殺價198元
17：00開始，每天限購30條，每人限購1條。
單張小票購物滿599元，加1元換購價值38元時尚艾家青蛙一隻；
單張小票購物滿1599元，加1元換購價值398元的純棉精品四件套一套；
單張小票購物滿2599元，加1元換購價值698元時尚羽絨空調被一條；
滿500元送600元.（送春夏新品嚐鮮劵）消費正價產品滿100元送100元,（送春夏新品嚐鮮劵）
滿1000元送1500元（送春夏新品嚐鮮劵）
滿元送2500元（送春夏新品嚐鮮劵）
多買多送，能夠累計.
凡促銷期間普通消費者購物滿388元，即可辦理會員金卡一張.並贈送開卡禮品（艾萊依鑰匙扣一個）
1、活動期間，會員購物享雙倍積分。
2、活動期間，會員購物享受活動價位基礎上折上折優惠（再折上8.8折）
3、會員專享產品區：活動期間，特價專供會員，非會員不得享受該產品區域權限（挑選5款暢銷件套和5款暢銷被芯）。
八、注意事項：
活動期間正好恰在五一黃金週左右時間，此時家電銷售是旺季，可考慮家電塊的異業聯盟。操作辦法：
購買某三星家電，銷售滿元，即可送艾萊依家紡抵扣券1000元；比如：購買某三星家電，銷售滿1000元，即可送艾萊依家紡抵扣券500元；
以大膽嘗試，外場正好提供聚集人氣的活動氛圍。
1，採用訂單滿188元，獲取抽獎券一張可參與抽獎一次，消費滿388元，獲取抽獎券兩張可抽獎2次等等，能夠結合消費金額，累積計算抽獎次數；另外填寫好詳細的顧客資料，就有機會現場抽取大獎。
2，抽獎節奏的控制：
抽獎時間：每天活動的下午15點整抽獎場地：華聯商廈活動外場臨時搭建的舞台
抽獎前，選定節目表演預熱(比如選定學生歌手唱歌，跳舞等)；
抽獎中，穿插遊戲互動（比如艾萊依家紡知識問答之類），發些小禮
物（艾萊依家紡鑰匙扣等）吸足人氣；
抽獎末，倒計時安排。
3，抽獎採取每天抽獎模式，由專一的人員進行操作，並於以每天的抽獎結果予以公
布公示，另外對於一等獎和特等獎的獲得者予以租用宣傳畫車沿着市內主幹道每天來
回宣傳2次，造成整個城市的轟動效應。
另外抽獎區，最好在外場搭建舞台。
4，特等獎：3名~獎品專版羽絨被+
一等獎：10名獎品純棉斜紋四件套艾萊依家紡新品嚐鮮券1000元
二等獎：50名~獎品夏涼被+營之類的模式。
九，廣告
物料投放製作：3萬份
dm單發放方式：夾報1份
周邊小區郵遞1份
華聯外場及6樓專櫃活動期間陸續發放6000份dm單發放要求：
dm單發放嚴格按照時間安排落實到位；
小區的海報投遞需要現場背部員工的監督把控落實。
1，第一批四摺頁海報於預購投遞,在店周邊三公里之內小區投點直投。
2，第二批四摺頁海報於正式活動開始前2~3天，在第一次摺頁投遞的範圍外進行大規模投遞，部分留在賣場內於活動期間在周邊的幾個人流多的路口及車站定點派發。尺寸：長0.9米x高1米
內容：結合這次裝修升級大促的活動主題來設計
小區海報的粘貼要求：
目的地：華聯商場周邊小區內物業公示欄中；
另外每粘貼好一個位置，傳回現場粘貼照片，予以監督落實到位。（完成一個粘貼的員工獎勵20元現金，未完成的予以罰款15元）針對華聯商廈及濱河道兩條商業主幹道公交路線，做公交車移動車身宣傳：
宣傳時間：4月18日——5月3日200元每天
針對陽泉電視傳媒做流動浮標的宣傳
宣傳時間：4月19日—4月22日；4月27日~~~5月3日
經過華聯商廈層次聯繫500元每天。
10天把當地會員信息彙總到上海公司總部，經過總部平台，在活動前3天，活動中間，活動時間最後5天，活動結束最後3天。連續發
3，短信信息的來源：
艾萊依家紡本身的會員一塊；
艾萊依羽絨服，金羽傑等已有的會員信息
陽泉銀行系統客户資源
陽泉市區主要的婚紗攝影會員信息資料
4，短信內容編輯模板：
艾萊依家紡裝修清倉，（最後5次x天）全場低至1—5折，現場抽大獎，
清完為止，一件不留！華聯商場6樓
華聯內部員工憑有效工作證件到艾萊依家紡專櫃可購買指定
的超值實惠的牀上用品，，免費辦理艾萊依家紡會員資格，專享折上折優惠，及另贈送價值300元的新品嚐鮮劵1，條幅一條：
尺寸：長6.4米x0.5米
內容：艾萊依家紡裝修升級，清倉大處理2，弔旗：18個
尺寸：長0.9米x高0.6米3，x展架：6個
尺寸:寬0.6米x1.6米
專櫃放置一個
每層樓梯間角落放置一個
4，kt版
尺寸：寬1.5米x1.3米（牀背景kt板8個，其中兩個做吊掛處理，雙面設計要求）
長條貨櫃kt板
尺寸：長1.3米x0.2米5個
長1.5米x0.2米5個
另外還有活動細則kt板和現場充絨kt板. 5,樓梯間地貼物料:
雙向拐角:左右拐各一個,指標地貼12個6,樓梯間水牌kt板設計:
樓梯雙向變動水牌設計10個,內容結合活動dm單合計.7,置新品嚐鮮劵,爆炸活動牌等物料.華聯外場物料設計製作及要求:
1,外場地的現場噴繪製作(結合dm單來做)
華聯商場入口門楣條幅製作:
尺寸:長20.6米x1.1米
華聯外場門口處可利用地方宣傳噴繪布製作
2,活動當日:佈置彩虹門,氫氣球等物料吸住人氣.3,外場地內促銷分區的設置:
分治人氣區,件套區,芯類區,羽絨被區,婚慶區,抽獎區,倉儲區等等;場內促銷框的擺放及陳列要求. 4,現場兩邊大艾發dm單,吸足人氣.
5,外場臨時舞台的搭建,現場音響等設備的備置.
音響：活動現場不間斷播放節奏強的音樂或時下最流行的歌曲，以達到烘托氣氛、吸引路人駐足的目的
家紡活動方案7
家紡促銷
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。
1、確定促銷時間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
2、確定促銷目的
説促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是説要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
3、確定促銷主題
主題是活動向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節促銷主題有幾個主流：
一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四、是以長假休閒購物為主題;
4、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
5、確定促銷投入
建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
家紡活動方案8
一、活動主題：
明月照我心、秋風送爽、實惠送給您
主題寄語：金秋濃情特惠鉅獻，
全場2折起，活動僅10天！
二、活動時間：
20xx年10月17日—— 10月26日
三、活動目標：
實現銷售30萬，擴大品牌知名度，為11月中旬的“棉被推廣節”做好鋪墊
四、活動地點：
一店：樂清時代購物中心四樓蕾安妮專櫃二店：樂清市成鎮南大街2號
五、喬遷/婚慶/送禮/福利/團購服務熱線：
0120xxxxxxx
六、活動細則
1）、衝抵現金：憑海報購買正價產品可衝抵20元，每天8：00起限前50名（海報右上角斜角線標準,對特價商品無效）；
2）、買就送：凡購物者即贈送小禮品，限30只/天（禮品為全棉方巾或頭箍）；
3）、金秋濃情：20xx年9月1日-20xx年10月26日期間領取結婚證的新人，憑結婚證購買正價商品可享受全場6折優惠；
4）、全場正價品一律8折折扣又有禮（特價品商場扣點為15%）
①單張票據滿398，即贈價值30元枕套1對
②單張票據滿698，即贈價值130元時尚珍珠枕1對
③單張票據滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套更多優惠進行中！多買！多贈！贈光即止
促銷宣傳
1）海報：xxx份，其中份採用夾報發放，4000份人員散發，1000份留在店堂備用；
2）橫幅：
店面橫幅：“金秋濃情特惠鉅獻全場2折起酬賓！（專賣店）
過街橫幅：“標誌+蕾安妮牀品金秋鉅獻全場2折起僅10天+標誌（商場門口）
（時間：—日地址：樂清時代購物中心f4、南大街2號2 3
3）、店面拱門：“標誌+法國蕾安妮——傳世優雅浪漫生活！”（專賣店）
4）、電視流動字幕宣傳
①活動前3天（日—）發佈，內容：“—日，法國蕾安妮家紡金秋鉅獻，全場2—8折！折扣又有禮！活動地址：樂清時代購物中心4f、南大街2號”
②活動最後2天（—）發佈，內容：“瘋狂搶購半小時：日19：30點至20：00點法國蕾安妮家紡專櫃，驚現超低折扣！（通過商場的廣播進行播放，每半小時發佈一次）
5）、短信平台宣傳
①與聯通、移動公司合作，針對樂清市區20—45之間的目標羣體發佈活動信息，內容：“日法國蕾安妮家紡金秋鉅獻，全場2—8折！折扣又有禮，不容錯過！
6）、車身廣告（公交車或者租賃小貨的花車）
①活動信息廣告（活動主題+活動細則+活動時間+活動地點）；
②活動前2天，利用小貨的做成花車，進行開業活動宣傳，上面註明開業活動信息；
7）、店堂傳播-責任人：劉美珠
①x展架：商場1樓電梯口及3樓電梯口x展架或易拉寶各一隻（活動主題）；
②活動倒計時牌：“活動僅剩天”材質：pop板貼在櫥窗（商場各樓層廣告位）
③活動推薦、特價牌：（產品圖片+原價+現價+貨號+品名+規格）材質：pop板貼貨櫃；
④特價框或特價箱（2只紙箱對拼，紙箱裱特賣背膠，紅色為主）；
⑤音樂傳播：在專賣店門前放2只音響，播放經典音樂，放高音，吸引路人注意進店；
⑥贈品台：在顯著的位置擺放，吸引顧客眼球（條件允許可請公證處）；
⑦產品堆頭（一般要形成c/t類四件套、逸系列六件套、被類堆頭，堆頭呈t型、階梯型）；
⑧pop提示牌友情提示：購買搶購商品，請依次排隊；
七、活動產品（見配貨清單）
八、海報產品（見海報產品清單）
九、產品定價：
產品零售價不宜定的過高，正品定價為公司出廠價的—3倍；特價品定價為公司出廠價的—2倍；人氣產品是公司出廠價的1—倍
十、活動分工
1）、活動總負責：2
2）、活動期間現場主導：2
3）、專職導購：3
4）、活動期間輪值導購：
十一：活動宣傳預算1日下午給答覆
個人建議：led大屏幕廣告分活動廣告及正常的品牌廣告。既：活動開始前三天到活動結束為活動，活動結束後改為正常的品牌廣告。
望公司商務、物流、平面等部門通力配合，排除萬難借次活動讓商場及經銷商增強信心。
家紡活動方案9
今年已過去一半，企業上半年的業績報告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業的形勢不容樂觀。
然而上半年，也有少數家紡企業推陳出新，終端制勝，贏得市場。今年上半年，大多企業都在運用各種活動及方法贏得市場，那麼他們具體是怎麼做的呢？本文以多喜愛家紡為例，多喜愛家紡主動突圍，市場表現優秀，贏得了不錯的銷售業績。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現突出的祕訣。為更多家紡企業及加盟商提供質量更好的活動。
從企業方來説，下面三點是關鍵的。
一、大型促銷是重點，保證利潤是關鍵。
一般來説，各大家紡企業會在各節慶、時令換季等時候進行大型的促銷活動，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客户資源。有的商家一年下來，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長，幾乎每月都有小促銷，大的節慶會策劃大型促銷，並會安排專人指導協助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節制地壓低產品價格，以免造成價格惡性競爭，應該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對於商家來説也是個耗費巨大的工程。
二、注重產品創新，提升產品附加價值。
多喜愛家紡勇於創新，以全然不同於傳統牀品的時尚風格傲然於世，並以絕對的平價和高性價比著稱，贏得了不錯的口碑。多喜愛家紡非常注重通過牀品形象及陳列等提供給消費者最完美的感官體驗。豐富絢麗的花型，簡約時尚的風格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費者不僅體驗到產品所帶來的視覺享受，更多的是通過產品能給消費者帶來釋放壓力，快樂輕鬆的整體感官享受，也可以給家居風格帶來不一樣的改變。同時，多喜愛家紡也注重高科技產品的研發，其推出的芬納諾抗菌產品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產品的功能多樣化，提升了產品的附加功能。
三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。
放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產品同質化問題還嚴重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現當季的主打產品，凸顯產品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業務實的終端陳列師，會根據市場和活動的需要，定期對店鋪的終端陳列進行指導和調整。或是不同色系的搭配，或是風格的和諧統一，或側掛，或鋪陳。
那麼，具體到某一項家紡促銷活動我們應該怎麼做呢，下面總結了三點：
一、宣傳單上的的活動週期。
無論是常規促銷還是大型促銷，促銷總會有個活動時間週期。往往我們在促銷活動開始前，會做一系列推廣宣傳，這裏會涉及到宣傳單、會員電話、短信、店鋪海報等宣傳方式，我們這裏重點談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動宣傳物料中頻繁使用，事實證明，宣傳單費用較小，若派送到位，能達到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷推廣時，要重視促銷信息宣傳單的運用，同時，巧妙地利用宣傳單的活動週期做促銷推動更有助於促銷活動的推廣，提高活動成效。因發送宣傳單一般會提前於活動前一到兩天，這樣，我們很好地利用時間差，在宣傳單上印製“即日起”的字樣，比單純的一串數字效果要好得多。“即日起”會讓客户覺得活動已經進行了，方便安排時間即興參加，即算活動還沒有正式開始，商家也可根據進店客户是否為得到促銷信息的客户進行促銷產品的預售。這樣一來，通過對進店客户的口碑相傳，擴大促銷活動宣傳效應。
促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷活動正式啟動後就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當然，促銷活動週期中，活動現場氛圍的把控也是至關重要的。怎樣提高進店率和客單價？一般，人流較為密集的時間段是上午的9—11點，下午的2—4點，晚上的7—9點，這三個時間段的進店率相對較高，其餘時間段則可能相對較為冷清。那麼怎樣在人氣不夠足的時候吸引客户進店呢？可以採用人氣產品排隊限購的方法。這裏説到第二個細節就是針對人氣不旺的時段，採用人氣產品排隊限購來提升進店率。提高進店率之後，怎樣把進店率轉化為成交率，讓進店的客户變為簽單客户，同時還涉及到“客單價”，就是客户購買的產品單價和量的問題，高的客單價，可以提高店鋪整體的銷售額，因此，後面還有提到決定促銷成敗的第三個細節，利用VIP會員辦理定額抽獎的活動來提高客單價。
二、人氣產品排隊限購。
促銷活動現場很多客户往往是衝着人氣產品而來，因此，人氣產品的銷售是不用擔心的。這樣我們就可以利用人氣產品需排隊採購進行客源的集中管理。中國人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場面，也會很自然地圍過去。因此，排隊限購人氣產品的銷售火爆場面，再加上音響話筒的宣傳，對周邊閒逛的人們是一種強大的磁場引力，這種壯觀的景象能吸引更多客户進店，同時積聚更多的財富。
三、辦理VIP客户定額抽獎。
總所周知，VIP客户的辦理和等級是快速積累客户資源最為行之有效的途徑。成為品牌商户的客户就意味着對家紡品牌、專賣店產品的一定程度的認可。從這羣客户中篩選出，達到一定額度的客户，成為品牌商户和專賣店的VIP客户，既表現出對客户的尊重和重視，也能培養客户進行再次消費、多次消費。在促銷活動中，因大量低價的人氣產品做氛圍，客户量會在短時間內急劇上升，但是客單價並不一定高，為此，我們可以設置客户購買達到一定金額進行VIP客户辦理，同時以VIP客户抽獎及100%中獎，來吸引客户想VIP客户的條件靠攏。在客户抽獎的獎項設置中，可以設置四、五個不同價位的產品來吸引客户參加。據悉，參與中獎得到的驚喜程度會遠遠高出商家直接贈送的得到。這樣一來，客户高興滿意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做VIP客户抽獎深遠得多，促銷的效果也將大大提升。
家紡活動方案10
一、活動目的
a、提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。
b、提高目標消費羣認知度：本次活動將針對東芝目標消費羣，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的認知、樹立品牌形象目的。
二、活動時間
1月1日—1月31日
三、活動地點
平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯東方廣場。
四、活動主題
新年新芝味生活好品位
五、活動內容
a、購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
b、購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
c、購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
e、購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
f、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。
g、電飯煲rc-15lmfs特價678元。
h、產品演示、產品堆頭。
六、活動物質準備
a、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包
b、演示台、演示物品和物料
c、演示台位置、產品堆頭位置
家紡活動方案11
一、 方案背景
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對於促銷來説就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什麼效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路
三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重複購買行為，但要減小贈送幅度。
現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買慾望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率遊戲。
三、活動時間：20xx年xx月xx日
四、活動實施細則
(一)歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家
1、滿300送50 (20禮券+30代金券)
2、滿600送100(40禮券+60代金券)
注：
1、限送200憑購物小票領禮券
2、對於團購給予超值價格免費送貨上門
(二)“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。
注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，並限時限數。
(三)搶做幸運星價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率後，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算
1、演出費用：xx元(1500元)
2、《網橋商訊》封面：4000元
3、pop及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000dm宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費：1200元
合計：10900元。(11400元)
六、活動評估
(一)成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。
七、其他活動
1、持本刊前來消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，
3、對新人來採購大宗結婚物品，贈送一紀念品。
家紡活動方案12
一、前言
—互聯網發展介紹
網絡時代的到來，互聯網正在逐漸走進我們的生活，據第 27 次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截止 20xx 年 12 月底，我國網民規模突破 4.5 億大關，達到4.57 億人，較 20xx 年底增加 7330 萬；互聯網普及率升至 34.3%，較 20xx 年提高 5.4 個百分點，最引人注目的是，網絡購物用户增長 48.6%，是用户增長的最快的應用，預示着更多的經濟活動步入互聯網時代。
當前，中小企業紛紛試水“網絡營銷”。互聯網研究報告顯示，中小企業互聯網接入比例達 92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例更是接近 100%。43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平台建立網店；57.2%的企業利用互聯網與客户溝通，為客户提供諮詢服務；中小企業電子商務/網絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯網營銷行為”。
二、企業為什麼要開展網絡營銷
一、網絡營銷的特點
1、時域性
營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脱離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可以每週 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、富媒體
互聯網可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、交互式
互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意度調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發佈以及各項技術服務提供最佳工具。
4、個性化
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關係。
5、成長性
互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準，由於這部分羣體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、超前性
互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、
互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
7、高效性
計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精準度，遠超過其他媒體，並能適應市場需求及時更新產品或調整價格，因此能時有效瞭解並滿足顧客的需求。
8、經濟型
通過互聯網信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一個方面以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
三、網絡營銷作用
搶佔市場份額，增加銷售。
四、品牌網站網絡營銷概述
絕大多數企業網站只是個展示型功能，展示企業信息只是其目的，這是網站建設的最低最初階段，愛家目前網站也是處於此階段。
品牌公司網站應該通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平台，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網絡營銷活動，可以使品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費羣中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。
五、品牌網絡推廣方案：
在使用網絡多方面平台進行宣傳推廣網站信息，建議貴公司先對網站進行整改，一方面改進先前的不足；另一方面希望貴公司網站整改給網民的感覺是專業、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網站。
以下介紹品牌網絡推廣方案
1、提交網站網址信息
統計表明，網站 60％的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網站信息提交入口平台提交公司網站信息，是進行網站推廣的首要步驟。
2、百度知道等知識問答推廣
經常上網我們會發現如果對某種產品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平台去搜索並得到了解，看網民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產品才能感到信任，如果搜索得到的
消息是負面或是搜索不到任何信息，網民會感覺這個公司或是產品不夠專業，得不到網民的繼續瞭解併為轉向同行業其他公司。所以我們在這些平台儘量增加公司或是核心服務產品的積極正面的信息量。
3、微博推廣
微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優勢，很多品牌公司在專業微博平台註冊賬號，與網民粉絲進行互動或是搞促銷活動，增加公司的用户黏度。所以建議貴公司在各大專業微博建立官方賬號，添加粉絲進行互動或是搞產品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用户的關注。
4、視頻推廣
視頻網站在搜索引擎平台佔有很高的權重，貴公司可以通過製作一些帶有企業信息的視頻短片，上傳到專業的視頻平台，吸引用户的點擊並搶佔產品關鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網絡推廣方式。
5、百科推廣
百科平台給網民的感覺很專業，對增加企業在網上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平台發佈企業信息或是服務產品行業信息，在信息內容帶上公司的廣告和網址信息。
6、論壇推廣
論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網民在相應論壇版塊一起談論，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內找到與貴公司服務產品相關的板塊，分析該板塊人羣特點，然後註冊多個用户，模擬不同的角色來推廣企業的信息。
7、許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；如果條件允許可以建設自己的郵件列表，定期製作更新貴網站行業電子雜誌，向會員和其他訂閲用户發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。
8、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續深入的傳播網站和品牌。比如可以引導網友創作各種有 意義的代表公司網站的作品。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
9、信息發佈
信息網站比如趕集網、58 同城等網站都是信息發佈的專業平台，並且在搜索引擎平台具有較高的權重，在這些專業信息平台相應版塊發佈產品信息，在標題和信息內容中產品關鍵詞設置合理，在搜索引擎平台帶來一定的排名。
10、媒體合作
網站要推廣，公司宣傳報道必不可少，可以考慮貴公司與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒
體發佈 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立 貴公司在網民中的公信力有很大的幫助。
11、團購
20xx年團購網站非常火爆，團購網站利用薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業、人氣大的團購網站出售牀上用品等產品。一是增加產品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網絡平台瞭解和知道貴公司。
12、事件營銷
事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以 及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提供企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。
13、開通商城
網絡技術和網購安全不斷完善，網民購物在網絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平台發展城市並且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平台開通商城，增加客户。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。
14、網站合作
同行業網站或是其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
要做好企業品牌推廣，須將網站、網站優化、產品推廣、互聯網廣告、整合推廣五部分結合 有效展開，並且每個部分環環相扣都不能落後，如有那一個部分落後，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。
15、付費網絡廣告
在百度平台，通過關鍵字搜索產品或是公司信息，在搜索結 果頁面都會有這樣一種現象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據網絡調查顯示，搜索結果頁面前幾個鏈接的點擊率大於後者，能給網站帶來更多的客户和流量，如果貴公司在百度平台投放產品關鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客户和流量，如果網站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售。
廣告的效果好壞來源於對廣告的數據分析，互聯網上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數影響，比如廣告 鏈接所指向得網站，如該網站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內功做好自己的網站和客服系統，保證整個流程不會出問題， 這樣產品關鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告後一定要對廣告效果進行全面監控，用數據分析結果説話。
