外貿SOHO如何選擇產品

如何選擇產品,選擇什麼樣的產品來做,一直是SOHO成敗的關鍵,也是一直困繞SOHO們的主要問題.那麼SOHO在選擇產品的時候應該注意一些什麼問題呢?

1.對於沒有任何資源的SOHO,我指的是沒有可靠工廠,沒有現成客户,沒有資金支持的三無SOHO,在經濟危機的情況下,安全當然是第一位的,SOHO的初級階段,絕對不允許賠錢,陪了錢可能就一蹶不振了.這就決定了SOHO只能接小定單,畢竟風險小,利潤可能還挺高.當然也許有的SOHO接到了大定單,但是那樣的機率小之又小,甚至可以忽略不計,通常的結果都是竹籃打水一場空的市場定位非常關鍵,我認為三無SOHO還是儘量遠離大定單.主要以開發中小客户為主.原因如下

A:小客户通常是不會來看廠的,工廠不可靠的情況下讓客户來看廠,結果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險來自三方面,也許是工廠出賣了你,也許是客户出賣你,當然也可能是你自己出賣了自己.儘量避免客户來看廠也是小SOHO的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客户過來少説也得支出3000,5000.我前年廣交會客户過來支出20000.幸好他馬上下了個8萬美金的單子.

B:小客户的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風險,至少你賠的起,從來就沒有沒有任何風險的生意.

C:最關鍵的一點,小客户是你最佳的市場定位,做任何生意競爭對手就是最大的敵人,SOHO沒有任何資本和工廠及貿易公司競爭,那就只能在夾縫中求生存,小客户是工廠和貿易公司不願意接的,因為他們做小單子沒有利潤可圖,不合算,因為他們操作成本高,客户就別無選擇,只能找你SOHO來做他的單子了,SOHO的靈活和成本低廉,決定了SOHO完全可以做這些小單子,一般你可以找一些客户永遠找不到,也永遠無法溝通的家庭作坊來做這些小單,你甚至可以到批發市場拿貨,一旦把小客户培養成大客户你就等着數錢吧,呵呵.對於產品,還是操作方式越簡單越好,運輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳户就可收款.貨值不要太大.

2.對於有資源的SOHO.這裏重點説一下有客户資源的SOHO,如果有可靠的客户可以拉出來做,對SOHO起步階段是最好的選擇.至少能提供生活上的保障.沒有生存,哪來的發展?也許這裏面有個道德問題,但是客觀的説70%的老闆都是這樣挖自己老闆的牆角產生的.存在就是合理的,有的時候你別無選擇,每一個成功者在他發展的過程中特別是初級階段,總要做一兩件自己不願意做的違背良心的事情.但是也不要做的太過分,拉一個小客人就夠了.呵呵.其實拉客户出來也並不是很容易的事,客户一般是不願意換供貨商的,我有一個朋友辭職了,然後把她所有的客户都發了郵件,可惜人家都轉發給她老闆了.實在是失敗.

3.是先找工廠,還是先找客户呢?這個問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應該是先熟悉產品找工廠再找客户,但是有時候先找客户再找工廠往往能起到更好的效果.其實如果不限制產品,客户是隨處可見的,但是正因為隨處可見,你才無所適從,比較茫然.就我個人經驗來看,先工廠後客户效果會更好,客户喜歡的是專業的供貨商,你只有專業才能得到客户的信任.要知道你的競爭對手千千萬萬.

4.工廠的遠近問題,好的工廠很遠,近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來這個問題根本就不是問題.現在的通訊和交通已經超越了距離.主要問題是,同樣一個產品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區和行業優勢.面對激烈的競爭,你別無選擇,要想做成生意,你必須選擇價格最低的,價格高的產品客户也不會從中國買.即使你強調你的產品質量多過硬也無濟於事.當然最好的結果就是你做的產品在你的地區有價格優勢.在經濟危機的情況下,你對新客户最大的吸引力就是價格.當然質量也是必須要控制好的.

5.以什麼身份跟客户聯繫?我想大部分SOHO會説自己是工廠,因為現在的老外越來越狡猾了,這也是無奈之舉.有些客人會很重視這個問題的.總以為工廠的價格就低.當然對老客户不存在這個問題.但是這樣就是欺騙客户,一旦客户過來就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不説自己是工廠或者貿易公司,或者SOHO,客户以為我是什麼就是什麼.也就是儘量叉開這個話題.

6.操作方式:目前應該有以下幾種

A:掛靠工廠,也就是從工廠拿佣金但在別的工廠上班或者在家上班,這個應該比較適合半SOHO,前提是跟工廠關係比較好,確保可以拿到佣金.好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費用都是工廠出的,包括清關等費用.也不必擔心如何出口.目前我有幾個工廠是保持這種關係的.這其實是最舒服的SOHO,沒有任何擔憂,風險都是工廠的,呵呵.

《外貿SOHO如何選擇產品》全文內容當前網頁未完全顯示，剩餘內容請訪問下一頁查看。