促銷方案合集7篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定呢？下面是小編收集整理的促銷方案7篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發顧客的衝動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業績

強化品牌，提高商圈內影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續營銷與創新，任何企業，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創新意味着衰亡，所以，對於藥店來説，營銷意義重大。

“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創新貼近顧客內心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。

時節促銷

根據一年的節日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉鹼、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降温、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節，團購也較多，相應的.商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、脣膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時節主題活動

1月：元旦、春節

活動時間：元旦、春節期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內容：

設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送捲紙一提

2.幸運大轉盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據轉到的圖標拿獎品。

3.健康關愛大行動

醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關節保護、滋補類等商品限時折扣優惠。

2月：情人節

活動時間：情人節前後一週

活動主題：“套”住愛

活動內容：

計生用品8折優惠，購滿金額再送情人節禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、複合氨基痠軟囊等。

2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉鹼等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

5月：五一勞動節

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內容：

出行旅遊備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅黴素眼藥膏、牛黃解毒片、體温計、一次性口罩、紗布、棉球、創可貼、棉籤等。

提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優惠，滿額送等。

母親節

活動時間：母親節前一週

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內容：

把健康送給媽媽

精選母親節產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸託、理療儀等進行特賣。

端午節

活動時間：端午節前一週

活動主題：一起過端午！

活動內容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領取鹹鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區，營養素買一送一、醫療器械8折優惠，健康食品任選兩件7折，個護專櫃8折，貴細中藥材8折。

6月兒童節

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內容：

活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌製劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉衝調比賽

家長們參加奶粉衝調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養情況。

父親節

活動時間：父親節前一週

活動主題：爸爸，辛苦了！

活動內容：

精選父親節商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區進行派發，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補節

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

阿膠免費熬膏，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人蔘、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優惠。

教師節

活動時間：9月10日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。

10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內容：

滿額送，阿膠特惠，營養素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優惠券

活動前派發DM單，顧客憑DM單剪角優惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折後滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節

活動時間：中秋節前兩週

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經營，賣月餅券

與當地月餅銷售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節當天到店消費滿額送月餅。

11月：感恩節

活動時間：感恩節前兩週

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內容：（會員積分規則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。

3.會員積分當錢花

會員積分100分可當現金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、聖誕節

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：聖誕狂歡購！

活動內容：

活動期間，消費滿額即可送聖誕精美禮品。

年終回饋，週年慶大型活動。

當然，除時節主題外，我們也可以根據疾病節日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質疏鬆日等。

促銷方案 篇2

◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

小超市元宵節促銷方案的'店內氣氛佈置和宣傳

a、保留部分春節促銷活動氣氛佈置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區氣氛佈置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

e、重點佈置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處佈置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

促銷方案 篇3

一、物料準備：

1、“開業大吉”、“新品上市”手寫POP各10張（新店用）

2、“1元促銷品”手寫POP：每店1張

3、“贈品”手寫POP：每店1張

4、特價價格手寫POP：每店若干

5、門楣噴繪：每店一幅（高度60 cm/寬度同總店寬）

6、活動寫真海報：80*120 cm：2張（老店用）

7、活動寫真海報：50*75 cm： 2張（新店用）

8、活動寫真小海報：30*45 cm：每店1張

9、門口燈箱燈片一張：規格待定（新店用）

10、汽球：1000個

注：1-4項和第10項由成都公司備好後配發至羅江；

5-9項由設計好後發電子文檔至在當地製作。

二、實施安排：

1、5月27日活動開始前二店統一完成噴繪寫真海報POP（新店夏季弔旗）佈置、賣場氛圍營造（如汽球）、新店開業花籃佈置，贈品準備到位，活動內容通知到每位門店員工。

2、DM單發放安排：二家店共印製DM單20000份，新店老店建議可按6：4的比例於活動開始前二日安排員工或聘請外援至每店周邊小區及街道上門逐一發放。店長與片區經理安排專人負責監督。

3、DM單發放要求：為擴大品牌和活動影響，DM單請務必認真發透至周邊每一個住户。絕不允許多張亂髮和隨意丟棄地上的發放方式！請店長與片區負責人提前作好計劃和安排並嚴格監督實施。

促銷方案 篇4

一、活動主題

億豐國際商貿城 水上樂園嘉年華

二、活動目的

1、通過活動提高售樓處人氣

2、進行品牌推廣

3、通過來參與活動的兒童家長，挖掘潛在客户

4、結合購房優惠，促進銷售

三、活動時間

7月29日—8月4日 為期一週

四、活動內容

1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60釐米的.游泳池，供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內容的噴繪，烘托現場氣氛。

2、泳池中戲水器具包括，水上步行球一個、碰碰船10個、水上釣魚池一個。 娛樂項目收費5元一次，每次10分鐘。出示會員卡免費。

3、水上拔河比賽

每組10人，5V5拔河比賽，雙方坐在游泳圈上用手腳划水拔河。勝利組發放紀念品

8月2、3、4日 每天下午14:00舉行，湊夠10人開始一場，最多3場每天。

4、水上排球比賽

每場10人，5V5排球比賽，中間設置攔網，雙方坐在游泳圈上進行比賽，規則與排球一致，比賽用球為水上氣球。所有參與者均有紀念品獲得。

5、購房冰點價 爽到透心涼

全場房源98折（包括住宅和商鋪）

10套特價學生房，有學生的家庭享受特殊優惠，折上再減2萬。

6、與一所國小合作，通過學校通知學生來參與活動。同時，活動期間每銷售出一套房子，給學校1000元助學基金。

五、活動籌備

1、物料道具準備，聯繫活動公司。

2、活動地面大噴繪一塊約150平

3、活動展板一塊，帶桁架，2米*3米

4、DM單20000份，各學校門前及人流密集地發放

5、拔河比賽獎品 水上玩具一個20元左右標準。45個

6、水上排球比賽紀念品 水上玩具一個20元左右標準。45個

7、活動參與券1000張

促銷方案 篇5

春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

春節期間推出“吉祥迎春”套票：

一、套票包含以下服務：

(1)、客房：208元/間.天

(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：温馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的`dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電台點歌一首 提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

促銷方案 篇6

第一部分：活動框架

（一）活動主題：繽紛夏日 暢享果味

（二）活動時間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個週末）

（三）活動地點：國展天虹超市

（四）商品組織：本次水果節以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其餘為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設置商品介紹和試吃台。

（六）文化促銷：利用顧客互動營造現場氛圍，

活動時間：7.15-7.28

活動內容：1、看誰吃得快

2、“非常了得”猜猜猜

（七）氛圍佈置：

1、現場統一做水果節的氛圍佈置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區。

2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

3、現場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區員工統一着裝。

第二部分：活動內容

一．直接促銷

（一）主題特價

活動時間：7.15-7.28

活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

活動安排：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

二．文化促銷

（一）看誰吃得快

活動地點：超市生鮮區

活動安排：每組參賽人數5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點：超市存包台

活動規則：

1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

2、遊戲規則：

a、參加活動的選手，每人發一個號碼牌，根據現場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現場工作人員為每位選手發西瓜，裁判喊開始即開始。

b、現場選顧客三名作為評委（有意者可自願到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活動地點：超市生鮮區

活動時間：7月16日週日16：00-17：00，共3場

報名地點：超市存包台

（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規則：

1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

2、遊戲規則：參加活動的選手，每人發一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現場提供一個哈密瓜，每人掂量後把估計的重量數據寫在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重複。選手寫完後不得再更改，現場人員用電子稱稱量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

第三部分：各分部分工及執行細則 四分部：

1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計；

3、活動當日進行文化活動現場的活動組織，保證文化活動順利展開；

4、統籌協調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

6、與綜合部溝通協調活動現場所需要的'桌椅等相關物品。

7、與服務枱相關負責人溝通，安排活動現場的保潔人員。

8、與供應商、採購溝通確定活動驚爆商品的價格

9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包台協助），

現場主持1人（生鮮區確定），物品發放和電子秤稱量1人（生鮮區管理員）防損員協助維持現場秩序，7.14日確定人員名單並進行培訓。

採購部：

1.7月13日前協助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁的設計工作，海報定稿

2、7月13日布場所需物料到位

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節弔旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）

促銷方案 篇7

活動主題：20××我們一起愛吧

活動時間：20××年8月10日至8月20日

1、活動當天，影院大堂會有許願牆，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在牆上留下您的聯繫方式，我們會在20××七夕情人節時從這些顧客中抽出幸運顧客，給您一份意外的`驚喜；

2、觀看"13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場"的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折並且購票即贈送玫瑰花一支（每對情侶限領一支）。

點映：

X月X日午夜24點《XXXX》（上）2D原版

X月X日午夜24點《XXXX》2D原版

X月X日午夜24點《XXXX》2D中文

X月X日午夜24點《XXXX》2D中文

X月X日午夜24點《XXXX》3D/IMAX原版

待定午夜24點《XXXX》2D/IMAX原版（瀋陽商場活動）

看購網：與看購網合作，團體價格，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張（根據中影最低票價需補齊差價），IMAX電影2張兑一張。

IMAX體驗：7月20—8月15日，利用IMAX預告片集合以及《XXXX》預告片為觀眾安排免費體驗場，必要時預備特價優惠券派發，即：凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得《XXXX》IMAX特價觀影優惠券，50元購票另贈送小可樂1杯。

百味聯盟：與百味餐飲合作（23家店），在龍之夢百味餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放金逸影城桌牌；百味餐飲DM單上會給金逸影城留出一定版面做宣傳；影城可在百味餐飲23家店鋪玻璃上貼上金逸影城的宣傳海報；持金逸票根到百味餐飲用餐可享受7折優惠；百味餐飲每會員日（每月8號）當天，持金逸龍之夢店票根至百味餐飲享受5折優惠；集齊10張金逸影城的票根可至百味餐飲免費辦理會員卡一張；

微博搶票：

（1）《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》上映期間，凡是@瀋陽金逸龍之夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會；

浪漫七夕戀愛"逸"夏：20××年8月10日至8月20日，登陸微博，參與並@瀋陽金逸龍之夢IMAX影城#浪漫七夕戀愛"逸"夏#微博搶票活動，分享你們和金逸的故事，即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張（共5個名額）。

金牌大贏家全民大競猜：20××年8月15日至8月20日，登陸新浪金逸微博，參與並@瀋陽金逸龍之夢IMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預測中國隊此次奧運金牌數量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張（共五人）。

會員活動：

活動時間：20××年8月15日至8月20日

（1）充值100元+20元工本費，可辦理金卡，享受週一至週日5折觀影（IMAX廳除外），辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶；

（2）充值800元+20元工本費，可辦理鑽石卡，享受全年5折觀影（包括IMAX影片）（本月鑽石卡看IMAX依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯）；（瀋陽商場活動）

（3）活動期間，影城每日推出會員專場。（晚間時段場次1場，包含3D影片）會員以25、30元購買影票。