雙十一直播方案範文(精選5篇)
為確保事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎?以下是小編為大家整理的雙十一直播方案範文(精選5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。
雙十一直播方案1
一、明星產品的目的
明星產品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來説的意義極為總要。
A,87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%,佔總流量的53%(免費流量91.3%);
B,99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%,佔總流量的44%(免費流量88.9%);
因此,打造茶葉的明星產品,不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢,更可以給店鋪帶來更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。
雙十一,是全網都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過雙十一,茶葉店鋪的明星產品達到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。
二、利用雙十一打造明星產品
1.選款
根據茶葉品牌定位,將明星產品的打造制定的幾個競爭對手:A,99元買一送一,B,87元買一送一,C99元,D,90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析,決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷,來打造成明星產品。
2.內頁
根據消費羣體的瞭解(上班族的人羣),在產品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費羣體的需要,重新制作產品的詳情頁排版。
3.炒作
數據調查顯示:消費者在購買產品的時候,90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容),最大程度上決定了是否購買產品,所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價,達到更好的轉化消費羣體。
炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,後期為5單/天,成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4.推廣
在炒作完成後,需要培育產品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的.,從而降低推廣流量的佔比。
推廣的途徑為:站內以鑽展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間,單品銷售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷售400單左右。
流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,後期40%的推廣流量,成熟後,20%的推廣流量。
5.資源整合
店鋪通過明星產品,可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。
6.維護
在明星產品成熟後,保持每天200-300單的銷量,在保證流量的基礎上,進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。
對購買過“絕作”明星產品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高並促使消費者體驗店鋪其他產品,推薦更多其他產品,並促成銷售。
在明星產品成熟後,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護顧客,對顧客進行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
三、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折——全場九折
2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)
3、優惠券——①無門檻無限制使用:10¥
②有門檻限制使用:20¥注:優惠券在活動前發放,活動當天只限領10¥面額優惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配(方案)
5、秒殺
注:①活動當天分時間段開秒,以10元郵費的形式。
②頻率:11當天共秒殺6次,每次5件產品,每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容:秒殺,目的:活動氛圍的營造秒殺活動費用預算:絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總計:4110元(成本合計約:20__元)
四、流量計劃
流量構成:
1.預熱期間時間:10.21-11.10
工作內容:
一、鑽展
1.投放位置:新首頁首焦、首頁banner
2.流程:鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化
二、直通車
1.投放產品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣
2.投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3.直通車活動:首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%;
四、搜索
1.熱搜關鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。
2.標題優化:融入到寶貝標題裏面,覆蓋到茶葉消費羣體的搜索習慣裏
五、店鋪聯盟
1.聯盟商家:有共同消費羣體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2.商家數量:至少4家。
六、微淘
推廣內容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1.推送內容:店鋪促銷;單品促銷;
2.推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人羣推送。
3.廣告設計:設計發微博的產品廣告(流程:活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)
八、客服及微博、微信計劃
一.電話回訪
A.重點客户的回訪(200元以上)
B.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類
a.14--19號開始對之前購買200元金額客户開始電話回訪(店鋪需要前台人員的配合)B.10.21---11.1開始對一級客户的回訪(100-200元以上)
內容:(電話內容以秋茶上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑑)備註:1.客户分類-----購買的產品及購買的頻率分類
2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之後再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。
二.短信溝通
(與小楠,小芸商討)A.週五發(10.11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經上新,前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B.週一發(10.14)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)C.週六發(10.19)(週末問候短信)週一發(10.21)(店鋪活動上線,雙十一預熱開始)D.週六發(10.26)(週末問候短信)
E.週二發(10.29)一級顧客的短信(100-200元)F.週五發(11.1)重點顧客短信(200元以上)
G.週日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)
三.微博
A.秋茶上新在微博的宣傳
B.微博內容----怎麼品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個普及
C.微博-----茶葉知識的普及
D.鐵觀音茶葉----重點説明店鋪手工茶葉的好處
E.雙十一店鋪活動上線預熱開始
F.茶葉製作説明(體現手工)區分於其他機械茶葉,體現手工茶的優勢
G.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)。
雙十一直播方案2
一、活動主題:
我光棍,我快樂!
二活動口號:
讓光棍節見鬼去吧!
三、活動目的:
提升餐廳營業額,提升餐廳知名度。
四、活動地點:
大廳。
五 、活動時間:
六、活動背景:
今年的光棍節也格外引人關注,社會上越來越多的光棍們,想擺脱光棍的生活狀態,因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求,避免下一個光棍節的光棍。
七、活動內容:
1.活動當晚兩人男女通行,免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點。
2.憑埋單收據,參與大轉盤,(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
八、活動宣傳:
1.一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張。
2.策劃部市場單位展架13幅、不同規格海報3張。
九、宣傳內容:(短信、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。
快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節,給單身的你找尋另一“半”的機會!
雙十一直播方案3
活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機會
活動口號:但願人長久/光棍不再有
活動目的:穩步提升x酒吧品牌
活動地點:x酒吧
活動時間:20xx年11月11日
活動背景:因“萬聖節”的剛過,且“x節”在x這樣的中型城市發展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節”即將到來,綜合考慮,決定此節日不做大,但一定要做細,做得深入人心。
活動內容:
1、活動當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環節,如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝乾紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。
但願人長久,光棍不再有!
快快行動吧,在x酒吧告別你的單身!
預訂專線:x
雙十一直播方案4
活動主題:
活“有,惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友,特推出免費77套婚紗火爆預定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節日,單身男女的抓狂紀念日,而今天,單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
活動説明:為中國式愛情歡呼!因為愛,如此直接!那麼!不猶豫,直降777元1777元2777元3777元
進店禮:活動期間,凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
全款四重送!
進店拍婚紗並交全款即送以下四套產品
一重禮:寶寶週年照一套!
二重禮:孕婦照一套(2張)
三重禮:婚禮當天飾品一套
四重禮:新娘定粧液一套
寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張,香奈兒擺台一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元,贈送價值二百元放大產品加外景拍攝,並可參與《大抽獎》活動
轉介紹禮:轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
歡樂大抽獎:
抽獎時間:201X.11.11
抽獎地點:
抽獎內容如下:
一等獎:特購物卡
二等獎:超級舒適春秋蠶絲被
三等獎:精美不鏽鋼保温杯
活動影樓地址、電話、聯繫方式。
雙十一直播方案5
活動主題:低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)活動時間:20XX年11月9日—20XX年11月11日
活動內容:
活動一全場5折終極狂歡(20XX年11月11日)20XX年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集羣效應。)活動二購物有禮幸運隨行(20XX年11月9日—11月11日)
凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一台 價值1111元二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保温杯一個 價值60元四等獎20名心相印捲紙一提價值30元參與獎2000名 精美禮品一份價值2元
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(20XX年11月11日)
購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/個,200份)購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,禮品送完為止。)
活動費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,
總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
活動宣傳:
1、廣告投放,採用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。