如何選擇合適的加盟商

作為一個具有一定市場基礎、發展成熟的品牌，對有加盟要求的經銷商進行審核、選擇，是非常有必要的。一個優秀的經銷商在區域市場的經營管理、市場策略的推行落實、營銷理念的溝通互動、市場秩序的監督管理等方面與企業的配合度要強很多，能有力的推動我們的各項市場工作。

對加盟商的審核、選擇可以從兩個大的方面來進行：

1、考察加盟商的“硬件”

所謂“硬件”，主要包括兩個方面：其一，加盟商用來開專賣店的鋪位，鋪位在什麼樣的商場、在商場的什麼位置、面積多大、是否利於裝修佈局，這些都是直接關係到開業後的客流狀況的，如果選擇不好，今後再更改就非常麻煩；其二，加盟商的資金實力如何，如果資金實力不足，勉強上馬，那在今後的經營中會處處捉襟見肘，一味求穩，處處縮手縮腳，經銷商追求零風險的心態會與總部的很多市場擴張策略發生較大的反差，到時，我們的區域市場發展就會因經銷商缺乏膽識而受阻。

2、考察加盟商的“軟件”

所謂“軟件”，主要包括十個方面的考察、選擇。

其一，看個性：人的個性有千千萬萬中，我們當然不可能去一一辨別，但有一個方面是我們必須要關注的，那就是加盟商是否“講道理，服管理”，一個蠻不講理、惟我獨尊、缺乏全局觀念的經銷商遲早會是個“麻煩製造者”，會在市場上弄出許多是非問題，甚至成為害羣之馬。

其二，看資歷：所謂資歷，主要是看加盟商對傢俱行業的熟悉程度，原來是否經營過傢俱，代理過哪些品牌，代理業績怎樣。

其三，看能力：能力主要指的是加盟商的專賣經營管理能力，找到經營能力強的經銷商，我們的市場管理工作可以省事省心很多，而且效率還很高，可謂事半功倍。

其四，看眼光：所謂眼光，一要看得準，二要看得遠。看得準是指對市場的分析判斷要準，對消費潮流的估計要準；而看得遠，則是指不過分追求短期利益，與公司有長期合作意願，願意花精力去培育市場，在自己的代理區域內精耕細作，

不斷擴大企業品牌在當地的影響。

其五，看信譽人品：商業信譽和人品也是我們考察加盟商時一個必不可少的方面，一個缺乏信譽和品行不良的加盟商不但會給合作廠家帶來很多麻煩，更重要的是其很難使消費者產生信任，甚至與商場的關係都很難處理好，這些都會直接影響到企業品牌在當地的發展。

其六，看理念：我們正處在一個複雜多變的營銷時代，而營銷理念的不斷髮展更新是我們應付各種變化的唯一途徑，我們很多的市場工作是必須由各經銷商來直接推動執行的，而經銷商是否能理解我們的工作意圖，是否能積極的配合推進，關鍵取決於經銷商的理念和對公司的認同，因此對加盟商理念層次的考察也是我們要關注的一項內容。

其七，看私生活：這裏當然不是鼓勵我們去打探每一位經銷商的個人隱私，但對於一些會對正常經營帶來不良影響的事情，我們還是得保持關注，比如説沉溺於鉅款賭博和吸毒等不良嗜好。

其八，看分銷網點分佈：考察加盟商有多少店鋪網點，這也是瞭解加盟商經營水平與實力的一種方法。

其九，看關係：這裏包括良好的顧客關係和社會關係，如與商場的關係、與工商税務的關係、與質量監督部門的關係等等，一個各方面關係良好的經銷商對於企業品牌在當地的發展肯定是有好處的，至少會減少一些不必要的障礙和麻煩。

其十，看合作意願：所謂合作意願，就是指加盟商的合作態度與專一程度，要考察加盟商對企業品牌的重視程度，是否能做到專心專意的去經營。

總之，企業在拓展專賣店的時候，對專賣加盟商一定要有所選擇，不能來者不拒，要有自己的標準和原則，這樣對於今後各區域市場的良性發展能打下良好的基礎。

如何選擇合適的加盟商 [篇2]

加盟服裝品牌可以獲得總部的支持，又可以實現自主經營，實現廣大年輕人的創業夢想，現在有不少人都選擇加盟服裝品牌，認為有品牌方的各方面支持，比自己創業要清省一些。其實，加盟也是需要費心費力的，加盟商的選擇就至關重要，一旦選擇不好，付出的努力可能就會功虧一簣。我們教大家。

要了解該品牌受歡迎的程度

首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面瞭解，由商場、經營過該品牌的代理商處瞭解到它的銷售情況。其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客羣人數是不是足夠。第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，儘量避免矛盾和衝突的可能性。

看加盟公司能否給你合理的利潤空間

加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的`供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是看不到的。讓我們粗略來算上一筆帳，你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);貨品資金(如40%的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬);員工工資;每月的店面日常開銷(水電費用等);各種税收等。預計的收入根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。

尋找高成功率的服裝加盟品牌

在加盟前一定要考慮所加盟的企業，是不是財力穩固，而且要儘量多去觀察幾家目前已經加盟的店家，看他們經營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業績比較好的示範店，但那是不準的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。

瞭解該品牌商供貨是否正常

哪怕你在其他方面都做得完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麼會好呢?當然，要在加盟之前瞭解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍着胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想準備———即使你選擇的是有一定規模的成熟品牌，也一樣可能會出現這種情況。不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去諮詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

看加盟品牌的培訓和服務支持力度如何

目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子裏刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目瞭然了。

最後一點，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業總部間的權利與義務關係，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時合約的內容就相當重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日後不會有問題產生。