化粧品營銷活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編精心整理的化粧品營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。
化粧品營銷活動方案1
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間：xxxx年12月18日-25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩粧類滿60元者(黃鉑金、量販、xxxxxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：xxxx年年12月24日時晚20：00-24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：xxxx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：xxxx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：xxxx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
化粧品營銷活動方案6
一、活動主題
七夕情人節全新時尚主題派對活動
愛情衝擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動目的
1、通過本次活動，提高俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額15萬元20%=18萬元)
(活動結束後，由財務部向董事會彙報活動結果)
四、活動構想
本次活動綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來娛樂的客人努力同“陌生人説話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客户資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息;
2、通過户外廣告、dj台、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發佈活動信息、內容、活動方法;
3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨女賓，均可在諮客台領取玫瑰花一支
6、大廳開台隨台贈送巧克力兩枚。
六、活動內容
愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人説話;
②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開台/卡後，隨開台/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員着便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)
愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)
由公司總監以上級幹部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上台做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經理或總監籤批為準。
愛情衝擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情衝擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。
一等獎：三名酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎：三名數碼mp4各一部;
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景佈置
1、大門口：
①、大門對面：3.5米2.5米廣告牌兩塊，註明活動信息;
(情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加七夕情人節party，並大聲將你的愛説出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶着你們甜甜的'愛情，現場飆舞、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名牆，用玫瑰花包圍;
②、對準大門二樓圍欄大理石牆壁做噴畫雕刻字：七夕情人節全新時尚主題派對活動愛情衝擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj台：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三週上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學，鬥取金盆卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天願做比翼鳥，在地願為連理枝。
宋詞3：纖雲弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風玉露一相逢，便勝人間無數。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、ktv包房：
①、各包房每張枱面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部於7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案並準備實施;
②、工程部按圖紙於20日前做好廣告架的製作、安裝工作;
③、大廳部、ktv部抽人手配合美工於29日做好布場工作，並與16日自行下單購買化粧品為服務員做簡單化粧;
④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj台及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單;
⑥、總辦於20日前聯繫廣告位位置、酒店，做好房間及餐飲安排，聯繫到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)
⑦、策劃部於20日前推出活動廣告(含户外、電腦)，並做好各種用卡的設計。
九、結束
每個企業都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的的目的
化粧品營銷活動方案2
活動目的：
1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。
活動對象：
xx市內及周邊的化粧品消費者
活動主題：
迎雙節純美情動女人心
活動方式：
xx化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）
A、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的`贈送以買28送8元，買98送18元為主。
B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備：
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
後期延續：
鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化粧品營銷活動方案3
xx年的工作，我們xxxx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了xxxx在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxxx的一名員工我感到非常的自豪。
在全櫃枱的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，xx年我們店專櫃也較xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到xx年xx月xx日，店專櫃實現銷售額，於20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本櫃枱共計促銷次，完成促銷任務達%。
二、會員拓展
（一）新會員拓展
截止到xx年xx月xx日，本專櫃新發展會員xx人。與xxxx年相比，遞增了xxxx%。
（二）老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的`情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本櫃枱櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xxxxxx等對手，本櫃枱在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜（佔有情況），洗面奶（佔有情況），由於本人不瞭解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃枱日常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃枱管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。
在櫃枱日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xxxx的優質產品。在xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將xxxx的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源於日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
化粧品營銷活動方案4
一月份
活動主題:
慶元旦，我的新年願望
活動目的：
通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣
二月份
活動主題：
歡歡喜喜過大年活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳
三月份
活動主題：
媽媽，您辛苦了
活動目的：
通過“婦女節”可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們準備一份自己動手製作的禮物，在活動當天送給自己媽媽
四月份
活動主題：
第一屆 “XX杯”國小生作文競賽
活動目的：
與學校合作搞一次作文競賽，先從有關係的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備註好家長的的聯繫方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪
五月份
活動主題：
我是勞動小能手
活動目的.：
通過“勞動節”可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小夥伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯繫方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如製作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎麼樣説？Tree
六月份
活動主題：
今天我是“XX”小主角
活動目的：
通過“兒童節”邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小夥伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞台上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上台表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣
七月份
活動主題：
XX英語角
活動目的：
可組織老學員及家長出遊一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小夥伴一起出行，讓新客户瞭解昂立的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教
八月份
活動主題：
暑假去哪兒
活動目的：
可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動
九月份
活動主題：
第一屆 “XX杯”國小生數學競賽
活動目的：
與學校合作搞一次數學競賽，先從有關係的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備註好家長的的聯繫方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪
十月份
活動主題：
歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手
活動目的：
通過“國慶節”可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小夥伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客户可以瞭解到除了在昂立上課，還有每個月的豐富活動
十一月
活動主題：
第二屆”XX杯”國小生英語競賽
活動目的：
與學校合作搞一次英語競賽，先從有關係的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備註好家長的的聯繫方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪
十二月
活動主題：
辭舊迎新，我在XX的這一年
活動目的：
通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客户一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天。
化粧品營銷活動方案5
五月季節的交替，讓消費者對化粧品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化粧品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板，化粧品五一活動方案。那麼五一化粧品促銷活動要怎麼樣做呢？在眾多的五一化粧品促銷活動中又要怎麼做才能脱穎而出呢？
五月春夏交替，愛美的人們此時對於化粧品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化粧品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化粧品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化粧品促銷活動建議
一、定位。分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的'某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上
·買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規劃方案《化粧品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化粧品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚和彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。
化粧品營銷活動方案6
災難是躲不過去的，唯一的應對辦法是奮起抗爭，和線上電商來一場“雙11巔峯對決”。做為傳統化粧品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣温下降的時機開展一場“雙11巔峯大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間：
20xx年11月7日―11月11日
活動內容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美粧任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
二、o2o（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！
1、十萬抵用券免費瘋搶！大牌化粧品折後滿額立減，低至折上7折！
活動細則：
1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。
2）每人每個品牌僅限領取10張。
3）雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。
4）單張小票僅限使用一張折扣券。
備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的.金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。
2、絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
活動細則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
三、品類營銷亮點出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃枱指引上需要增加搭配和温馨推薦。
1）保濕膏霜類
2）補水乳液類
3）原液/精華液類
4）彩粧類
四、vip營銷情感攻勢：
vip濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。
1、雙11vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）
2、雙11vip顧客免費玩：鑽石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx遊樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，脱馬上走起！
1）免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
活動地點：店外
備註：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場?棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用於贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）
六、氛圍佈置營造旺銷：
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內棍節模擬對話標識。
例如：棍節來xx化粧品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/櫃枱：雙十一燈箱片、立式pop架。
備註：活動詳情請以店內標識為準。
