網絡營銷方案3篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的網絡營銷方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
網絡營銷方案 篇1
近年來，隨着我國社會的進步及經濟的發展，我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來越多的高科技逐漸開始進入人們的生活，大家也越來越離不開網絡這個大平台。與此同時，微信作為一種新鮮事物開始融入我們的日常生活，被用於交流、通信，甚至進入了流通領域，被用來作為一種新的營銷方式。作為一傢俱有西方文化氣息的咖啡連鎖企業，星巴克就藉助了微信這一平台來實現其營銷的推廣。通過研究星巴克的微信營銷，瞭解其營銷的戰略和策略，分析其存在的問題，從而解決問題使其得到更好地發展。
一、星巴克的微信營銷
（一）微信營銷的概念
微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨着微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優勢。微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關係。
（二）微信營銷的主要功能
1、草根廣告式——查看附近的人
2、品牌活動式——漂流瓶
3、O2O折扣式——掃一掃
4、互動營銷式——微信公眾平台
二、星巴克的微信營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
1、政治法律環境
星巴克處於市場這個大容器中，所以，它在市場中的行為都要受到政治法治的影響，任何行為都不能觸犯到法律這個底線。星巴克想要通過微信進行營銷，不但要保證食品的質量安全，還要遵守我國網絡方面的法律法規，以保證網絡的安全，才能更好的銷售。
2、社會文化環境
在一個環境中，人們的行為舉止往往受到社會文化的制約，社會文化的不同致使我們的人生觀價值觀也不同。當今的社會中品味與時尚被人們所追求，微信作為一種時尚的通訊軟件被大家廣為使用，因此，星巴克的微信營銷非常符合當今的社會文化。
3、科學技術環境
隨着科學技術的不斷髮展，網絡通信技術越來越先進，運用最先進的科學技術進行銷售，既能夠使星巴克得到良好的業績，同時也符合科技發展的需求。
（二）微觀環境分析
1、企業
星巴克擁有先進的領導集體和優質的員工團隊，外加先進的科學技術和智能的通訊和宣傳設備，足以支持其通過微信平台不斷的前進和發展。
2、顧客
星巴克通過微信進行營銷就是將目標羣體定位在高消費和高品位羣體之上。白領的工資薪金豐厚，追求時尚；大學生的消費觀念先進，消費能力強。他們掌握着新興的科技，微信是他們經常關注的。因此，這些羣體為我們的顧客來源奠定基礎。
3、競爭者
隨着市場的不斷更新壯大，越來越多的同類型企業必將會運用微信這一平台來進行銷售，星巴克的壓力也將會越來越大，星巴克必須提供最優質，最人性化的服務對待消費者。
三、星巴克的微信營銷戰略分析（SWOT分析）
（一）strengths（優勢）：
1、當今的社會處於信息時代，網絡信息技術發達
2、具有非常人性化的微信營銷方式
3、銷售隊伍人員配置結構完整，分工合理，積極性高
4、其微信平台説提供的信息全面而準確能
5、微信平台提供一系列的優惠活動吸引客户。
（二）weaknesses（劣勢）：
1、沒有真實的物品很難在短時間內吸引客户並激起購買慾
2、通過網絡較難取得顧客的信任。
3、使用微信的人數有限，很難擴大銷售範圍
（三）opportunities(機會)：
1、大學生接受新鮮事物能力較強，消費力強
2、白領追求時尚，有較高的欣賞品味
（四）threats（威脅）：
同行業企業將不同程度的競爭，佔領部分市場
綜上所述：星巴克想要在微信營銷上取得好的效果，必須要在不觸碰法律的情況下，認清企業發展的現狀，積極規劃好企業未來的發展前景，揚長避短的通過微信平台進行營銷，傳播有價值的信息，從而吸引顧客，使企業得到更進一步的發展。
四、星巴克的微信營銷組合策略（4p）
（一）production（產品）
星巴克的市場定位是在中高端的消費人羣，這部分人追求生活的品質，注重的除了產品的安全，還有時尚和品味。因此，星巴克的產品除了安全、美味，還必須緊跟時代的步伐，不斷豐富產品的種類，創造新的產品，以滿足不同人羣的需求。微信營銷由於沒有實物的體驗，因此星巴克的產品宣傳必須以實物為準，以此來吸引消費者。
（二）price（價格）
處在高端位置的星巴克，不需要低廉的.價格作為銷售的手段。星巴克將其價格定位在中高端人羣能夠接受的價位。這樣既能夠滿足其生產高端產品的目標，又能夠被消費者所接受。
（三）place(渠道)
星巴克微信營銷是一種當下新興的銷售渠道。隨着人們接受科技，接受新食物的能力的提高，微信開始作為一個日常的通訊平台開始逐漸的成為人們生活當中不可缺少的一部分。因此，星巴克選擇微信營銷這一渠道符合當今的時代潮流。
（四）promotion（促銷）
星巴克的官方微信上每過一段時間都會推出近期的優惠活動，讓喜愛星巴克的人能夠在第一時間得到消息。另外，星巴克推出的早安鬧鐘，在鬧鐘響後的1小時內趕到店內能夠獲得優惠，這樣的人性化服務被人們所認可。
五、星巴克微信營銷存在的問題
（一）顧客感知度較低，缺乏產品體驗
星巴克的微信營銷是一種線上的推廣，它不能使消費者得到其想要的感官體驗，對於想要購買星巴克產品的用户，它無法滿足其對產品更進一步瞭解的慾望。這樣會在一定程度上失去一些潛在的消費者。
（二）價格信息傳遞不全面
星巴克的微信營銷平台所提供的商品不夠全面，不同的店面的特色產品不同，因此其價格的提供不能夠很全面，不能使顧客全部的瞭解其價格。
（三）線上推廣渠道單一，缺乏買賣雙方互動
首先，無分類與排行的公眾賬號系統不利於用户去關注星巴克的公眾賬號。它需要用户自己去搜索和查找，它繁瑣的操作決定了公眾賬號在推廣上並沒有十分明顯的優勢。
另外，微信本身就缺少了開放、廣泛傳播的途徑，星巴克的微信營銷只能通過廣告宣傳放出二維碼，讓用户掃描關注自己。這種方式讓企業品牌的推廣效果大打折扣。
對於星巴克的微信營銷來説，點對點傳播無疑是它的優勢，但溝通線路的單一性決定粉絲的迴應只有企業賬號能看到，無法與更多的網友和自己的朋友去分享觀點，而星巴克企業賬號的回覆又是遲緩和生硬的，這些遲緩生硬的回覆是代替不了粉絲之間互動交流的，所以微信的粉絲活躍度明顯很低。
（四）促銷信息不能順利到達用户手中
星巴克微信平台推送的信息打開率低。星巴克微信公眾平台持續地推送各式各樣的促銷信息到用户的手機中，就像打開電子郵箱，瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿，即使有那麼有價值的信息讀者也無心閲讀，從而導致推送消息打開率低，促銷的信息不能順利抵達用户手中。
六、星巴克微信營銷存在問題的解決措施
（一）增加用户對產品的獨特“體驗”
星巴克企業應當在其微信的信息推廣中，推送一些顧客在店中體驗的圖片，讓顧客在瀏覽星巴克公共平台的同時能夠得到一些用户的體驗反饋，讓顧客運用這種特殊的方式瞭解到星巴克的產品。
（二）提供全面價格信息
星巴克在微信平台上應當下設一些分店的信息鏈接，不同地區、不同城市的顧客可以通過查找其本地區的店鋪信息，詳細的瞭解其產品價格，從而使其更好地瞭解產品併購買產品。
（三）加大創新力度，增加推廣渠道
星巴克除了在微信上添加公共賬號的方式，還應當在微博或者其他平台上對其微信進行更大的推廣，增加其品牌的推廣力度。使更多的用户瞭解並熟知星巴克的品牌，並通過微信瞭解企業，感受其微信營銷帶來的便利。
星巴克在自己的微信營銷平台上，應當建立起人互動，不單單的是客户與企業間的互動，還應當增加客户與客户之間的溝通與交流。讓客户之間發表自己的看法與建議，從而，企業得到更大的改進。
由於客户對星巴克微信平台所推送的信息閲讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客户按需進行閲讀，可以在很大程度上提升用户的閲讀率。
星巴克應當在其微信平台上增加多種的推廣方式而不單單只是信息的推送。星巴克企業可以在其微信的平台上創建幾款單機小遊戲，讓客户在娛樂的同時瞭解企業的文化以及產品。
（四）給所推送的信息區分等級，提高促銷信息的到達率
由於客户對星巴克微信平台所推送的信息閲讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客户按需進行閲讀，可以在很大程度上提升用户的閲讀率。
七、星巴克微信營銷的未來前景
隨着經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人會更加追求生活的品質，更加喜愛咖啡文化，星巴克作為咖啡行業的領頭羊，未來的發展前景將不可估量。微信營銷作為一種新的溝通交流的平台在不斷的滲透進我們的生活，因此，星巴克通過微信進行營銷將引領新的潮流，並將做出新的業績。在未來的發展道路中，星巴克只要不斷的創新，發現自身的問題，解決自身的問題，一定能夠在微信平台擁有長足的發展。
網絡營銷方案 篇2
1、網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。
2、網絡廣告營銷的目的與意義：
消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統營銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發展的機會，網絡營銷成了企業的另一種營銷手段。網絡營銷已成為企業實現盈利的必經之路，網絡的可視化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。
網絡推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，藉助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是隻拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網絡營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。
3、目標顧客以及目標時段：
xxx主要以中青年為主，老少皆宜。xxx是一個燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標受眾沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客範圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網絡廣告一般以喜慶的`色調夾雜着徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、
4、網絡廣告的絕對優勢：
傳播範圍最廣：網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。
交互性強：交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用户可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用户反饋信息。
針對性強：根據分析結果顯示：網絡廣告的受眾是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用户。
受眾數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個用户看過，以及這些用户查閲的時間分佈和地域分佈，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰中把握先機。
5、網絡廣告策劃
主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網絡廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的食慾，從而引導顧客的購買西瓜味，並且主頁形式，有利於樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。
網絡促銷的作用：
(1).告知功能。網絡促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
(2).説服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，用户難以察覺。徽香源企業通過網絡促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用户認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品，從而區別於劉老二燒雞等同類商品。
(3).反饋功能。網絡促銷能夠通過電子郵件及時地收集和彙總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。
(4).創造需求。運作良好的網絡促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網絡促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用户對本企業產品的認識，使更多的用户形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。
實施手段：
促銷產品的特性以及所具備的優勢，
制定成熟的網絡廣告策劃，
打通良好的網絡廣告的渠道，
設計出別具匠心的網絡促銷的內容，
明確網絡營銷的對象並制定出預算方案。
最後關注反饋，採用更新網絡廣告營銷模式，混合多種方式並存，選擇最有的網絡廣告方式。
網絡營銷方案 篇3
明確網絡營銷定位
網絡營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網絡營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產品，通過詳細的產品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產品。 不久前，某温州農户利用微博這種網絡宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網絡得到這個信息後自發地組團來到果園採摘購買並幫助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源展開系統的網絡營銷時，運用各種成本低廉的網絡渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。
選擇合理的配送區域
蔬菜網絡營銷物流成本高的關鍵原因在於客户的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同類型的商家可以採取不同的策略。 以平台類購物網站為依託的蔬菜網絡營銷商家的規模通常較小，可採用第三方物流。 這類企業在物流環節中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用營銷手段儘量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規模比較大的蔬菜網絡營銷企業可建設自己的物流體系。 自營的物流系統使企業的配送自由度更大，成本控制能力增強。 蔬菜網絡營銷企業可 以有選擇性地以部分區域作為主要營銷區域，進行集中的物流配送降低物流成本。
採用適當的保鮮手段
易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中容易發生水分減少、質量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品新鮮度的下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩衝材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的.減少量，在發貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協議的方式來負擔運輸的損耗，即在物流過程中，一旦出現因運輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網絡營銷還不能適應大範圍的銷售，因此，蔬菜網絡生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區間。 目前為止，江浙滬網購蔬菜的需求量最大，因此多數蔬菜網商將市場定位在長三角地區，供貨範圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來説，可以縮短供應鏈的環節，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網絡營銷模式越過了傳統商務模式的障 礙，對消費者、企業及市場都有着巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。
完善業務流程
保障有機蔬菜網絡營銷的良性循環需要一套完善的營銷供應系統。達。 通過系統的供應體系，網購蔬菜就能在較短的時間內送達客户手中。 而完善的供應體系需要物流的配合，自營物流系統的企業可以靈活的安排配合整個供應系統，而依賴第三方物流的企業需要選擇合適的物流公司和路線來配合。
打造網絡營銷品牌
蔬菜網絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網絡環境來解決。 蔬經營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業，採用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，並令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網絡銷售商。 此外，部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢，通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的營銷網站， 利用農產品區域品牌取得消費者信任，增強競爭力。 蔬菜網絡營銷企業必須要有長期經營的 意識，通過規範的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創建品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。
