(優秀)宣傳方案

來源:文萃谷 1.68W

為有力保證事情或工作開展的水平質量,我們需要提前開始方案制定工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?以下是小編幫大家整理的宣傳方案8篇,歡迎大家分享。

(優秀)宣傳方案

宣傳方案 篇1

一、活動主題

檔案與人類文明同行

二、活動時間

6月3日至6月12日

三、活動目的

通過開展形式多樣的檔案宣傳活動,積極構建檔案與公眾交流的橋樑,進一步增強社會檔案意識和公民的檔案法制觀念,拓展檔案社會服務功能,使檔案工作更加貼近社會、貼近實際、貼近羣眾。

四、活動安排

在“國際檔案日”宣傳活動期間,市檔案局將結合實際,推出一系列豐富多彩的宣傳活動。

(一)在xx檔案信息網開闢“國際檔案日”專欄進行宣傳。着重介紹“國際檔案日”的由來,國際檔案理事會、國際檔案大會、檔案的起源、檔案的作用、檔案與人類文明的關係等。

(二)開展集中宣傳活動。6月9日“國際檔案日”當天在市行政服務中心等人員密集的公眾場所開展宣傳活動。通過展出宣傳展板、現場接受羣眾諮詢、散發宣傳資料等形式,着力宣傳檔案工作的重要性,宣傳檔案法律法規、檔案與社會公眾的關係等知識,增強廣大市民的檔案意識。

(三)在公共場所開展宣傳。在一樓檔案服務大廳擺放“檔案利用實例”和“檔案與人類文明同行”宣傳掛圖。通過電子屏打出“檔案記錄歷史,傳承文明――6.9國際檔案日”字幕。

(四)利用手機微信開展宣傳。通過向社會知名人士、基層檔案工作者羣發宣傳微信等形式,擴大檔案工作的社會影響力。

(五)組織檔案珍品展。將全市各級綜合檔案館保存的.珍品檔案翻拍成圖片,製作成專題版面,在全市範圍內集中巡迴展出。各縣(市、區)檔案局要在5月27日前將館藏珍品檔案圖片及其文字説明以電子版的形式報xx市檔案局。

五、活動要求

本次“國際檔案日”系列宣傳活動是展示檔案工作成果、增強社會檔案意識的重要活動,各縣(市、區)檔案局、局(館)各科(室)要高度重視,密切配合,切實增強大局意識和參與意識,把活動作為近期的一項重要工作來完成,有計劃、有組織地將這次宣傳活動落到實處,確保取得預期效果。

宣傳方案 篇2

一、宣傳目的:

1、擴大本物流公司在義烏的影響力,為下一步做大做強提供有力保證。

2、提供利潤,維持目前的企業運營與發展。

3、積累客户資源,產生品牌效應。

二、前期準備:

1、完善企業制度:包括服務流程、員工管理制度、賞罰制度、服務費用、財務制度等,使企業向正規化方向發展。

2、確定目標消費羣:確定消費對象,有的放矢的進行後期宣傳與合作。

3、強化服務特色:確定並放大本服務特色、優點,使其成為核心競爭力,比如,隔夜送達,VIP服務,返程半價優惠等政策,突出我公司服務內容,才能使我公司在眾多物流企業當中站穩腳步。

4、通其他同等級物流公司合作:我公司主要業務對象為京津唐地帶,覆蓋面比較小,爭取和其他地域性物流合作,共享客户資源,實現共贏。

5、建立本公司自己網站,為後期的網絡宣傳做準備。

三、媒體宣傳:

1、網絡媒體:百度hi文章、百度知道、百度貼吧,天涯文章、新浪博客、搜狐博客等發佈軟文(非廣告,文章中有我公司名稱即可),同時加入本地各種行業、外貿、庫存等QQ羣,多交好友,積累機會。

2、平面媒體:在義烏商報、新報等媒體上刊登,可以在一定程度上宣傳了公司,並提供了其他合作者尋求合作的機會。

3、户外廣告:公交車體廣告、大型廣告牌暫時不需要打,雖然效果比較好,但是投入較大,會影響本公司的流動資金週轉,建議每個季度的利潤15%-25%轉為大型廣告投入,積累一年,可以做一個季度的户外廣告了。

四、費用:

1、網絡媒體:0費用,僱傭軟文寫手的話200-300足矣

2、平面媒體:50-100元/天*30=1500-3000,各類報紙都有包月的`優惠

3、户外廣告:5-7萬,根據具體位置而定

五、其他

1、為使企業更好的發展,企業須建立長遠且清晰的發展目標,志不強者智不達,企業要發展必須要有個努力前進的方向。

2、多和同行交流學習,同行非冤家,多溝通合作實現共贏是21世紀的主旋律。

3、創新:通過工作模式創新、盈利模式創新,提高品牌競爭力,爭取天使投資的資金的注入。

4、人脈:人脈通路路通,重點方向,各地區商會,各行業商會,尤其是庫存商會,東北商會。

五、留言

1、此小弟才疏學淺,自不量力而為此篇策劃,望對仁兄事業起一定作用。

2、生意興隆,以和為貴。

宣傳方案 篇3

浙中建材市場攜手商户把先進的裝修理念“買傢俱,送建材”傳輸給金華市區的千家萬户,通過小區推廣活動宣傳,把“局部翻新”“八大管家成套服務”“零利潤家裝”等家裝服務項目呈現給金華市民。通過小區推廣計劃,可以刺激目標顧客的購買慾,達到增加交易的目的,並且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。

一小區推廣計劃目的

通過宣傳活動搭建銷售平台,讓市民進一步瞭解浙中建材市場,從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力,為浙中建材市場內部商户增加成交機率。

二小區推廣計劃主題及範圍

2.1 主題:打造誠信市場,真誠回報社會

2.2 範圍:以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

三 小區推廣計劃前期準備

3.1小區選擇原則

以新小區,中高檔小區為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

3.2小區進入方式

以服務、諮詢、展示產品、售後維護的.形式進入小區

3.3小區宣傳時間及地點

3.3.1 宣傳時間安排:一個小區基本上以一週為主,根據商户的要求和小區實際情況,可以安排7—20天的宣傳時間。

3.3.2 宣傳地點選擇:社區廣場或空地、社區主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的場所。

3.4前期宣傳物料準備

3.4.1 X展架、KT板:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等

3.4.2 宣傳資料:牆體海報尺寸60㎝*80㎝,一個小區15—30張等。海報的主體內容為:市場logo,相關品牌產品,促銷活動內容,服務內容等等。

3.4.3 橫幅,5—8條。橫幅內容:“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社區活動”。

3.5前期宣傳廣告張貼地點選擇

電梯內,小區人流量集中的宣傳欄等地方

四、小區推廣計劃

4.1活動時間

安排在週六、週日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00

4.2進駐方式

以擺攤形式進駐

4.3進駐商户(廠家)類型選擇

瓷磚與塗料、衞浴與燈飾、小五金與傢俱、地板與櫥櫃等等,選擇相關聯的行業或配套行業,不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

4.4進入小區搞活動需要準備的物料

4.4.1 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

4.4.2 產品:針對小區檔次選擇合適的產品組合。

4.4.3 帳篷、太陽傘:統一印刷企業CI形象,並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

4.4.4 形象台、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象台及桌椅若干。

4.4.5 電視機、電腦、VCD:以聲音吸引人羣;電腦現場設計可積極與業主互動。

4.4.6 宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

4.4.7 小禮品:贈送給業主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

4.4.8 X架、KT板:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

4.4.9 小區單張。由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話,免除消費者後顧之憂。

4.5接待與產品介紹

4.5.1 工作人員必須統一着裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。

4.5.2 介紹產品要專業,刺激消費者的購買慾望。

4.5.3 避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4.5.4 向業主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,並引導其至展示地

點參觀。

4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

4.5.7 送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很珍貴,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品彙總摺頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。

4.6商户服務項目及內容

可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產品;開展相關產品的售後服務及免費維修服務等等,重要情景相機拍攝記錄在檔。

五、小區推廣計劃組織

5.1 主辦單位:

5.2 協辦單位:市場內商户

5.3 活動總負責:

5.4 具體執行人:

六、費用預算

物業管理費 元/天(由商户自己支付,待定)

小禮品費用 具體待定

海報單頁費用 具體待定

其它小區物業管理要求而產生的費用 具體待批

七、小區推廣活動後期維護

重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的瞭解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的客户作為榜樣,並把所有用過本品牌的用户實物安裝拍成寫實像片,大力向新客户宣傳推介(具體由商户根據實際情況執行)。

宣傳方案 篇4

 一、指導意義:

語言文字是文化的重要載體,語言文字能力是文化素質的`基本內容,推廣普及普通話是各級各類學校素質教育的重要內容,推廣普及普通話有利於貫徹教育面向現代化,面向世界,面向未來的戰略方針,有利於弘揚祖國優秀傳統文化和愛國主義精神,加強社會主義精神文明建設。

二、活動方案:

1、主題:“講普通話,寫規範字”

2、工夫:20xx年9月10日--20xx年9月16日

3、活動內容安排:

1、開展硬筆書法愛好小組活動

2、張貼有關推廣普通話的宣傳廣告與宣傳畫

3、各學科舉行專題講座

4、利用學校的宣傳欄以及各班牆報出宣傳專刊

5、開展推廣普通話的徵文與演講

6、開展推普周社會調研活動

7、召開推廣普通話宣傳主題班會。

宣傳方案 篇5

為進一步做好森林火災預防工作,增強學生保護生態環境和森林資源意識,切實掌握預防森林火災知識,提高預防森林火災的能力,鶴北林業局防火辦與教育局決定在各學校開展森林防火宣傳教育活動。我校依據學校實際,特制定森林防火安全宣傳活動方案。

一、活動目標

國小生年幼愛玩,是森林防火中不可忽視的羣體。為此我校在防火辦與教育局的指導下,在校園中開展了森林防火“七個一”教育活動,就是增強學生的森林防火意識和自防自救能力,同時把他們轉變成護林防火宣傳的義務載體,擴大森林防火宣傳工作的輻射效果。

二、活動內容

(一)召開一次森防安全教育啟動會。通過宣讀方案,邀請防火辦領導進行安全知識講座,讓全體師生形成森林防火人人有責的意識,將學校的森林防火安全教育活動深入人心。

(二)上一堂森林防火課。為了讓學生受教育率達到100%,學校各班級上一節主題班隊會,重點講授森林防火的'重要意義、《森林防火條例》和相關法律法規、野外火源管理的有關規定、科學撲救森林火災和安全避險常識、森林防火正反兩方面的典型等。

(三)辦一期專題黑板報。用圖文並茂、鮮活生動的內容,以漫畫、文字等形式更有效地調動學生主動學習森林防火知識的積極性。

(四)寫一篇主題作文。將有關森林防火的學習體會、身邊感悟等內容通過文字記錄下來,提升學生對護林防火的認知程度。

(五)致家長一封信,送一張《宣傳單》。每位學生對家長進行森林防火知識宣傳,通過“小手拉大手”影響帶動身邊人科學防火,使護林防火知識家喻户曉。

(六)搞一次興趣活動(如火災應急演練等)。通過同學之間相互交流護林防火知識,增加學生的護林防火集體意識。

(七)掛一條橫幅標語。在學校顯要位置懸掛一條有關森林防火的主題橫幅,或粉刷安裝一幅牆體標語,讓學生天天注意、時時銘記森林防火。

三、活動要求

(一)充分提高認識。全校師生要充分認識森林防火教育工作的重要性,成立領導小組,把活動抓緊、抓好、抓實,確保取得實效。並結合學校實際,不斷創新活動思路,拓寬安全教育渠道,開展形式多樣的安全教育活動,營造濃厚的宣傳教育氛圍,將森林防火教育常態化。

(二)加強督導檢查。邀請防火辦領導對我校活動的開展情況進行定期和不定期的督導,發現問題及時糾正。

學校將把森林防火工作作為一項長期艱鉅的任務,常抓不懈。

宣傳方案 篇6

為了快速提高20xx級委員的服務意識和工作技能,促進新委員之間的交流與溝通,為我校社團聯合會宣傳工作在本學年的良好開展奠定基礎,同時也為豐富我校的文化生活、營造良好文化氛圍培養人才,共青團鄭州大學委員會、共青團鄭州大學美術系委員會、鄭州大學社團聯合會、鄭州大學美術協會決定共同舉辦鄭州大學20xx年度社團宣傳系統工作技能培訓會。為了保證此次活動的順利進行,特制定策劃如下。

一、主題:

二、活動目的:

本學年度伊始,全校各學生組織宣傳系統進行了換屆。為了使換屆後的'宣傳系統能儘快步入良好的工作狀態與水平,特舉行此次培訓會。使宣傳系統中的新成員能夠接受專業的指導,儘快掌握工作技能;使老成員在新的職位上得到鞏固和提高,儘快進入新的角色狀態;提高各學生組織的宣傳部門的整體水平,為我校下一步宣傳工作的開展做好鋪墊。

三、活動方式:

聘請美術系、美術協會專業成績良好,表達能力優秀的同學分為海報、宣傳板、水粉、POP、PS等相關軟件運用幾個方面全面講解如何快速優質地做好宣傳部的特色工作。

四、主辦單位:

五、活動時間:

六、活動地點:

七、培訓對象:

八、培訓會內容簡介:

宣傳海報、展板製作中字體的選擇與正確使用、畫具簡介與使用技巧、版面設計、POP設計,圖像處理軟件Photoshop這幾個專題,各專題之間穿插互動環節,針對宣傳工作中的基本知識、我校宣傳系統基本情況進行講解與介紹。

九、培訓會安排:

(一)前期準備

1、由宣傳部拿出具體活動策劃,發至社聯公郵,請主席團及各部門提出意見與建議。在主席團擴大會上提出活動申請。

2、與美術協會對接,召開培訓會的工作協調會,對培訓會進行統一佈置、演練,並對培訓會主要內容進行試講。

建議:各中心在例會上對社團進行動員,佈置通報培訓會的相關事宜。

(二)培訓內容

專題一:字體、插畫。

工作中字體的選擇與正確使用,包括字型、結構、書寫、變形的基本規律;插畫的運用與畫法。

專題二:水粉、馬克筆、構圖。

水粉技法,包括如何調色、畫法技巧等;馬克筆的運用技法;基本構圖原理。

專題三:圖像處理軟件Photoshop的簡單運用與實際操作。

(三)培訓會流程:

1、宣傳部製作會場引導海報、座籤等相關物品。由辦公室提前準備所需物品,當日宣傳部網絡組成員提前到會議地點進行試音、多媒體設備調試,板報組佈置會場。

2、活動當晚6:40到美術系門口以中心為單位統一簽到,由宣傳部同學和各中心分派人員負責各學生社團的簽到,分發相關材料,由美術協會同學負責引導各學生組織人員入場就座的工作。

3、主持人介紹主講人、活動背景、主辦單位等。宣佈培訓會開始,請出主講人。

4、主講人進行專題培訓。

5、主持人組織互動提問環節,提問人數控制在5人以內。

6、各周專題在培訓會上進行專項練習。

7、培訓會結束,由工作人員引導同學們有序退場。

(四)培訓總結

1、每次專題活動結束後查漏補缺,及時總結經驗與教訓。

2、整體培訓結束後提交書面總結。

十、物品清單:

1、辦公室提供:手持麥克4個;麥克配套電池一套;備用電池4節;工作證40個;插板2個;馬克筆若干、板報紙數張。

2、講解員自備圖案和講解用實物。

3、參與培訓成員自備練習所需工具材料(鉛筆,橡皮,尺子,馬克筆(黑色1支),海報紙(2張)。

十一、附錄:

1、各學生社團同學簽到表(包括社團名稱、應到人數、實到人數、未到人數,備註等)。

2、策劃。

十二、注意事項:

1、在前期動員過程中,務必落實通知到位,明確社團負責人、宣傳部部長的態度。對於不能到場的社團人員應向中心請假。

2、活動當天,社聯宣傳部全體成員於17:45時到場。在18:20前做好現場佈置工作和相關協調工作。

3、與會的社團成員需要在18:30——18:50簽到完畢。未能及時到場的社團成員需要及時聯繫該社團的負責人,説明原因,並做好相關登記工作,會後及時向各中心和審核考評部反饋相關信息。

4、培訓會結束後,應做好相關物品的收拾整理工作,及時將相關物品返還辦公室。

5、每個社團各派2—3名同學參與此次培訓會,每次培訓會可派不同成員參加。具體參與人數需提前確定,以便安排。

注:以上所有時間經由老師審閲後最終確定。

宣傳方案 篇7

為了繼續保持和持續推進平安建設工作,根據省、市、區政法(綜治)工作會議精神,結合實際制定本實施方案。

一、工作目標

緊緊圍繞建設“平安”和創建“法治”的要求,進一步加強社會治安綜合治理工作,全面實現區委區政府《關於開展新一輪平安建設的實施意見》提出的“1個確保”、“7個不發生”、“8個最低水平”、“9個位居前列”的工作目標。

 二、工作措施

(一)完善工作機制,全力化解各類社會矛盾糾紛

堅持“抓早、抓小、抓苗頭”,進一步加強街道大調解組織網絡建設,加強人民調解工作建設,定期排查和化解各類社會矛盾糾紛,最大限度地把矛盾糾紛化解在基層,解決在萌芽狀態。

(二)堅持預防為主,着力提升“大防控”能力

設立社區警務室,充分發揮其職能,最大限度把警力投向街面路面,投向案件高發的地區、路段和時段,加強巡邏堵控,努力壓降街頭路面犯罪。按照萬分之十的標準配優配強專職保安力量,落實經費保障,確保運轉正 常。加強轄區科技防範建設,確保20xx年底90%以上機關、學校、醫院、企業、網吧、大型商場、公共娛樂場所建立監控系統,90%以上的社區建成技防社區。

(三)加強社區工作,全力夯實社區創安基礎

加大經費投入。社區綜治辦要按照“六七八九”工程的要求,達到規範化建設標準,做到人員、制度、報酬落實到位,活動正常開展。

(四)強化組織領導,構建長效管理機制

街道將平安建設工作納入經濟社會發展的總體規劃,目標考核分值不少於10分,切實加強組織領導,確保保障到位。黨工委書記親自抓,同時配一名副書記具體抓。街道紀工委、黨政辦、綜治辦要加強對平安建設工作的督促檢查,定期不定期組織開展明查暗防,對發現的`問題要及時通報、限期整改,對落實不到位、限期不達標的有關單位責任人堅決採取組織和紀律處理。建立綜治與平安建設責任機制,建立領導責任制,對發生嚴重危害社會穩定重大問題的,要嚴格按規定實行綜治一票否決和領導責任查究。

三、實施步驟

為推進平安建設工作的深入開展,全年工作計劃分四個階段進行。

(一)制定計劃階段(2月底完成)。街道制定新一輪平安建設的工作規劃和年度 實施方案,並把社會治安綜合治理與平安建設工作納入街道目標考核,分值不低於10分。明確一名副書記具體抓綜治平安創建工作,並將綜治與平安建設專項經費以及維穩、大調解、社區矯正、法治宣傳、專職保安等工作所需經費列入年度財政預算並切實保障到位。

(二)組織實施階段(3月—9月)。各單位對照工作計劃,認真組織實施,街道綜治辦要發揮職能作用,強力推進社區平安建設工作深入開展,努力提高羣眾的知曉率、參與率和滿意率。

(三)鞏固提高階段(10月份)。配育典型,組織觀摩學習、借鑑外單位的經驗 做法,對本單位的平安建設工作進行查漏補缺,努力提高平安建設工作水平。

(四)迎接檢查階段(11月—12月)。街道對照考核標準對全年平安建設回頭望,認真作好迎接省、市綜治委明查暗訪工作,把基礎性工作做紮實,把面上工作做到位,把點上工作做靚麗,按照不失分、得滿分的要求,順利通過省、市考核驗收。

宣傳方案 篇8

世界地球日是 宣傳國土資源國情,省情,普及國土資源科學技術知識,提升公眾對地球的認知程度,增強全社會 節約集約利用和保護生態環境的意識,宣傳我國國土資源國情國策的良好平台。 20xx年 4月 22日是第 44個“世界地球日”。按照省廳、市局的部署,現制定我局第 44個“世界地球日”活動方案如下:

一、 宣傳主題

國土資源部確定第 44個世界地球日的主題是“珍惜地球資源轉變發展方式——促進生態文明 共建美麗中國”。旨在通過系列活動向公眾宣傳資源國情國策,普及國土資源科學知識、新理念、新方法和新技術,引導全社會節約集約利用資源,促進經濟發展方式轉變,共同推進生態文明建設

二、活動時間

根據省廳、市局相關要求, 為進一步提升地球日活動的社會影響力,延長宣傳週期, 活動周從 4月 16日(星期二)開始,至 4月 22 日(星期一,地球日當天)結束。

三、具體要求

(一)加強領導積極組織開展好科普宣傳教育活動。

由局“六五”普法依法治理領導小組辦公室(法監科)牽頭組織該項活動,緊緊圍繞“ 珍惜地球資源 轉變發展方式——促進生態文明 共建美麗中國 ”的 宣傳主題,結合加強和創新社會管理工作及法制宣傳週活動,組織開展豐富多彩的宣傳活動。

(二) 突出重點、注重實效、分清職責,創新形式,積極開展豐富多彩的活動。

1 、設點宣傳。 4月 19日早上 9:30 在區文化宮廣場組織開展的宣傳活動。 通過散發宣傳資料、現場諮詢、宣傳展板等方式,向公眾宣傳、講解“ 珍惜地球資源 轉變發展方式——促進生態文明 共建美麗中國”相關知識 。該項工作由局辦公室、法監科和豔山紅鎮國土所負責聯繫,礦管科、執法大隊等科室負責人蔘加。

2 、舉辦科普知識講座。 4月 19日下午 2: 30在牛場國小舉辦一次科普知識講座。

3 、在“ 4.22”世界地球日主題宣傳活動週期間,開展各種形式的'宣傳。

( 1)結合加強和創新社會管理、“法律六進”工作的開展,由法監科牽頭,各鄉(鎮)國土資源所配合進鄉村、進學校、進社區、進廠礦進行宣傳,確保宣傳面達 90%以上。

( 2)為擴大宣傳面, 積極 發揮電視、廣播、網絡等媒體的作用,宣傳活動邀請電視台、快訊參加,法監科 負責製作七條宣傳橫幅在各鄉鎮國土資源所懸掛,同時通過局大屏幕、局網站等, 集中報道資源環境保護內容和主題宣傳活動情況,擴大宣傳影響和效果。

各鄉(鎮)國土資源所結合實際制訂第 44個世界地球日宣傳活動計劃,收集開展活動的影像資料, 4月 27日前將活動開展的情況(含圖片)、產生的影響和效果、存在的問題及有關建議報局法監科。

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