服裝營銷策劃方案合集15篇
為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的服裝營銷策劃方案，歡迎大家分享。
服裝營銷策劃方案1
一、制定活動目標：
配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什麼。影響誰，達到什麼效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)？然後根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰(目標網絡化特徵分析)：考慮我們的對象的網絡化生活特徵是什麼：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什麼，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區的人進入社區深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用户為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人羣。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這羣用户對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網上發佈的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什麼效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來説，網絡本身技術和平台可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解説、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動主題：
針對目標人羣，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用户體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人羣，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開闢出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的願景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸福”。
三、選擇活動形式：
很多次朋友諮詢，我想去針對某人羣做活動，我們應該以什麼樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發散性思維，但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什麼？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人羣的需求和習性。
二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什麼――參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引；
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的，他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼；柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。
四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用户參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的.連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節。活動的平台是一個與用户的交互平台，每個頁面、功能都是用户需要體驗的。我們只有讓用户體驗很方便，用户才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用户參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻：在用户參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發揮；同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼信息；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯繫點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發動朋友投票，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人羣及願景都相當符合。
四、選擇活動媒介：
根據針對人羣及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用户年輕化，並常上網，習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人羣和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用户習慣及特徵。網絡化社會引發一些新的不可忽略特徵：某些平台用户習慣於瀏覽，而某些平台用户習慣於發佈或傳播。
五、核心人物邀請：
對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用户參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。
六、廣告植入：
只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了用户對中華立領的形象瞭解；而每週模範夫妻處放置的穿着中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入瞭解企業信息的用户提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節上，所花費的探討時間還不足夠。
七、預算制定：
這些和傳統傳播是相同的。
八、活動檢測：
作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設置數據檢測。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網絡活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優化活動，並形成報表為下次活動做為參考資料。
九、活動之後：
用户參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束後，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的，讓用户增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品，通過組合和協助發佈進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何？每日增加人數變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何。
服裝營銷策劃方案2
一、打出網絡真愛牌
柒牌西服配合中華立領的新上市宣傳，聯合網易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風景線，該活動考慮到現在消費者習慣於書寫博客、上傳分享、網絡交流等網絡生活特性，以及新網絡平台技術及特色組成一個互動活動舞台，攜手無數對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網絡“舞台劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更持久的宣傳效果。
柒牌與網易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參與對象為即將結婚或已經結婚的伴侶;這類人羣有着購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人羣傳播力和區域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單：用户通過自己的網易通行證登陸參與活動，並填寫一些簡單個人信息即可參加，包括：自己與對象的暱稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。並結合自己的網易博客建立真愛博客，如果還無網易博客的用户，可直接申請註冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入瞭解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人蔘與該活動，最高者得票8000餘票。
二、設計周邊服務
值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設計了很多周邊小服務：婚事策劃交流社區、結婚禮服搭配小遊戲;另外配合有圖文結合的解説性網頁分別介紹中華立領的文化背景及底藴，提出了新結婚時代用中華立領的建議及主張。整個活動中對一些細節的處理也很到位，比如每週冠軍贈送中華立領套裝，並將此組愛人穿着中華立領的合影放置於活動首頁，對獲獎者用户激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領真的很特別!
此次中華立領的網易真愛之旅，意味着柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由於其具有用户長期參與及奉獻的網絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用户參與其中，隨着活動的發展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進行;而且用户參與度更深，讓人在回憶與總結中，對中華立領的“真愛”產生任何和偏好，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運作過程與傳統活動的策劃運作也是完全不同的。
如果其他服裝或其他行業企業認為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人羣即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動設計好，找到網易或其他門户在相關頻道及位置做廣告就可以了，這隻能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：
一、制定活動目標：配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什麼。影響誰，達到什麼效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然後根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰(目標網絡化特徵分析)：考慮我們的對象的網絡化生活特徵是什麼：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什麼，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區的人進入社區深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用户為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人羣。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這羣用户對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網上發佈的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什麼效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來説，網絡本身技術和平台可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解説、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動主題：針對目標人羣，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用户體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人羣，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開闢出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的願景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸福”。
三、選擇活動形式：很多次朋友諮詢，我想去針對某人羣做活動，我們應該以什麼樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發散性思維，但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什麼?青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人羣的需求和習性。
二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什麼——參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引;
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的，他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼;柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。
四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用户參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節。活動的平台是一個與用户的交互平台，每個頁面、功能都是用户需要體驗的。我們只有讓用户體驗很方便，用户才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用户參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻：在用户參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發揮;同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼信息;因為瀏覽者的數量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯繫點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發動朋友投票，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人羣及願景都相當符合。
四、選擇活動媒介：根據針對人羣及活動形式，需要參與者的'網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用户年輕化，並常上網，習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人羣和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用户習慣及特徵。網絡化社會引發一些新的不可忽略特徵：某些平台用户習慣於瀏覽，而某些平台用户習慣於發佈或傳播。
五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用户參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。
六、廣告植入：只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了用户對中華立領的形象瞭解;而每週模範夫妻處放置的穿着中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入瞭解企業信息的用户提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節上，所花費的探討時間還不足夠。
七、預算制定：這些和傳統傳播是相同的。
八、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設置數據檢測。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網絡活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優化活動，並形成報表為下次活動做為參考資料。
九、活動之後：用户參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束後，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的，讓用户增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品，通過組合和協助發佈進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何?點擊與參與的轉化率如何?每日增加人數變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何。
服裝營銷策劃方案3
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳並打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。
3、繼承並發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台。
5、打造中國民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。
6、鍛鍊公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。
三、活動時間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位：
公關六組
六、活動協辦單位：
海口市電視台，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。
七、初步準備階段：
1、時間： 9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際 系， 並與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務安排，編寫財務預算
鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯繫中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案，。
文思：負責聯繫海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的後勤工作，最後進行參賽作品的成績彙總。
蕭譍銘：負責聯繫海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與佈置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。
李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯繫一些民族服裝企業代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，併為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步瞭解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，並以廣播的形式向全校師生公佈相關流程；最後，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯繫舞台搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間： 10月2日—10月4日
2、初期：A佈置會場安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞台搭建商佈置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前台接待
⑴負責參展企業報到登記 與參賽學生的貴賓入做
⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認
⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的諮詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理髮表講話。然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其餘工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行彙總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束後進行合作談判，使得參賽人員的'作品可以服務社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學藝術學院院長髮表重要講話，並闡述此次活動的評價與意義。
3晚會以我國傳統音樂結束。
4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算：
（一）主會場租金 ：20xx
（二）會場氣氛佈置：20xx
（三）設備租用：
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
（四）舞台搭建商： 3000
（五）廣告宣傳：
電視台 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300
紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
（六）、交通通訊、聯絡電話費：500
（八）、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000
（九）、辦公費用：1000
（十）、不可預見費用：3000
（十一）、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節餘：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來説，只是一筆小數目。
2、此次活動目的在於激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。
3、此次活動為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關係好，組員團結， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
服裝營銷策劃方案4
一、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務良好形象），作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後市場。
企業在總營銷方案下，需在不同時段，根據市場特徵和行情變化，設計新階段性方案。
如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"，然後説明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。
二、分析當前服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略，採取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期哪一階段上。對於不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。
③消費者接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）；行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模目標客户；渠道銷售主要係指區縣級加盟或者代理商。
五、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費羣體為產品營銷重點。
建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。
1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。
3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創牌服裝產品知識意識。
4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。
5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。
④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節假日，公司有紀念意義活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
七、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後效益分析，包括服裝產品營銷後未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
八、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。
服裝營銷策劃方案5
要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
（1）全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況（温州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎麼讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以温州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現消費者個性化消費。
（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；
（6）體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的'序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。
（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在温州電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟廣告
b）在温州本地幾家主要報紙上發佈新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產階級聯合起來
d）xx時尚服務區
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端佈置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下温州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
服裝營銷策劃方案6
為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情景，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃資料詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的'核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費很多人、財、物，管理複雜、顯效低。
(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、資料新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心資料。
服裝營銷策劃方案7
一、活動目的：
三八婦女節作為女性的節日，相較於其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費羣體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發揮XXX品牌影響力和主體消費羣的'優勢，增加營業收入和強化品牌效益。
二、策劃思路：
在專屬於女性的節假日，主打特定消費羣"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費慾望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客户羣和增強老顧客的忠誠度。
三、活動主題：
三月愛美麗綻放女人季
四、活動內容：
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優惠；
五、活動時間：
20xx年3月6日―3月15日
六、活動推廣
1。活動前1天發送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2。專賣店活動POP氛圍佈置櫥窗活動海報、貨架活動台卡、前台活動台卡
3、銷售人員話術培訓
店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季
顧客：現在有什麼活動嗎？
店員：我們現在正在舉行婦女節感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？
關於立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮製作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細緻輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！
七、贈品簡介：
名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長18。5cm，寬10。8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營銷策劃方案8
德國統計學家恩斯特·恩格爾發現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨着家庭收入增多，用於食品的開支下降，用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用於服裝支出的比重佔11%；在90年代末佔17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。
誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗；④服裝是社會規範的需要。
2、生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。
在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1、新穎性這是流行最為顯着的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2、短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4、週期性一般來説，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的'新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來説，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，並以此為基礎來創新設計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；
3、花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；
4、花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。
1、一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；
2、另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1、紅項族——項上有寶石飾物者；2、黃項族——項上有金銀飾物者；3、白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分羣以社會地位、經濟實力不同而存在着較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。
十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
服裝營銷策劃方案9
一、市場調研計劃
1調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況
2調研時間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4調研對象：以訪談為主，觀察為輔；
5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
3）售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）、目標市場的容量及發展潛力；
（2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。説明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的`差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷着從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨着老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這説明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量湧進中國；隨着zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。（7）、複合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間裏，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。
xx年我國服裝及衣着附件對美出口127億美元，增長77.7%，佔出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。儘管如此，大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%，針織服裝佔35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所佔份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖製品及棉製服裝為對歐盟主要出口商品，分別佔39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高於對全球出口平均單價。
服裝營銷策劃方案10
活動主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時間：
11月11日
活動方式（概要）：
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加11日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為xx月xx日――xx月x日。
3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。
5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。
活動評估：
1、通過一個星期時間的.人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場佈置及注意事項：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
服裝營銷策劃方案11
一、活動目的：
感恩節是一個温暖的全球節日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿着愛的氣息。
在這個充滿着愛意的節日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期。也是我們通過感恩節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。
二、活動主題：
暖冬傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍：
店內所有商品(除配件)產品介紹：
xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的'設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃：
(1)活動時間：20xx年xx月xx日
(2)活動地點：xx奉節專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)
一等獎：499元購物券一張(5名)
二等獎：399元購物券一張(8名)
三等獎：299元購物券一張(10名)
四等獎：199元購物券一張(15名)
五等獎：99購物券一張(20名)
六等獎：新年紅包一個(50名)
幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
服裝營銷策劃方案12
一、活動背景:
以服裝走秀為題，在各大傳媒網絡上提出“模特走秀”節目，向羣眾展現當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閲。
二、活動主題:
魔力綻放(日系風格)
三、活動時間:
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
四、活動地點:
主要地點:t台
五、活動方法:
1、經過時尚、炫酷的場景佈置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的衝擊。
2、開場:採用“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身着簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3、主場:採用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神祕、愉悦的氛圍，由模特身着色彩異常豔麗的服飾完成走秀，展現出現代日系的另一種特殊領域。
4、副場:採用現代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為著名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優雅、扣人心絃的氛圍，意在給人一種視覺的衝擊與精神的享受，來引導時代潮流，製造唯美視覺衝擊和聽覺上的浪漫感覺。
5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導潮流外，將會有解説員在背幕後為模特走秀解説(可包括服飾的'背景、構造、裝飾、顏色、設計……)，將整場秀更好的展示。
六、氛圍營造:
1、t台上，用色彩強烈的元素佈置，且周圍燈光越暗越好。
2、大屏幕上註明活動主題。
3、應備探照燈，注意場景切換。
七、廣告方法:
1、宣傳單，自行派發。
2、內部廣告發布:(含噴畫、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動安排:
1。4月20日前做好氛圍營造工作。
2。4月15日前推出走秀廣告。
3。4月25日前進行彩排，確保走秀無誤。
模特:50人
會場負責人:錢海
服裝負責人:肖雅俏
這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們，時代在不一樣的改變着，時尚與潮流也不斷的翻新着，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向羣眾展現當今社會最潮流的時裝打扮，藉此機會，也能讓羣眾瞭解到我們公司的魅力與色彩。
服裝營銷策劃方案13
對現有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕鬆。如果不做重新評價，渠道戰略很容易與總體戰略失去協調，並錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態度等於是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從市場背後發現打開市場的最優方式。廠商在確定了理想客户羣之後，就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰略必須與公司總體戰略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，並確保其長期的靈活性。
第一步：分析渠道形勢
這一步驟的核心是比較本企業與目標競爭對手在貨物週轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯繫，他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨週轉等業績指標的細節。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的瞭解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對於許多IT企業來説，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是瞭解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，並將這些數據與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(佔實際服務的整個市場的'比例)。
除上述分析之外，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：
客户購買方式可能的變化。例如，在PC機市場的早期階段，大多數顧客願意直接向廠商購買，隨着市場的發展以及顧客對PC機更深入的瞭解，越來越多的潛在客户願意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業的企業受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍信息產業首先就是從渠道做起的。採用新技術進入市場的方式增加。Internet的發展使得網絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由於議價力量的增強，也可能是由於使用渠道的費用快速增長。
上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的祕訣之一。康柏較早地看到，隨着個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向於從零售店購買電腦，而不是直接向製造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客户直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。
服裝營銷策劃方案14
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的`好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案
服裝營銷策劃方案15
售的重要性也可用此形容。業內人士説，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閒服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峯，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“Fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理説，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
■正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來説，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來説，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人羣進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。
他説，再加上北京市零售業促銷行為規範的出台，打折銷售也走進了死衚衕，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客户關係管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另闢蹊徑搶佔先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。
■設計細節傳神之筆定成敗
春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看着別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由於其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最後才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
那麼，“傳神之筆”在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。
預熱要有針對性
由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和慾望，然後吸引其仔細看下去。
另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人羣的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所説的特價和贈品的'目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和衝擊，因此很多商品及包裝都採取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悦目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自於物理、生理、心理的幾個方面。由於人們從火和太陽那裏獲取温暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以温暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衞冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們複雜的思想感情和各種生活經驗之後，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有温暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來説，暖色給人温暖、快活的感覺，使顧客感到温暖、親切。
“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅緻、潔淨的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色並列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，後退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，彷彿很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有後退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，彷彿離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場裏將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以後，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。
