精選社會實踐模板集合九篇

今年的實踐場所是一家名叫“梧桐”的書店，比起去年在公園宣傳環保、撿垃圾，總算是不用曬太陽了。書店雖不是很大，條件也不是很好，沒有空調，但裏面的工作人員都非常親切，所以我也做得很開心。

第一天，早上九點多我到了書店，見了老闆，老闆介紹了一個阿姨來專門負責我的工作，叫我有什麼事就找她。書店樓上有個閣樓，是辦公室。一開始，阿姨先拿來了帳本，叫我核對七月份每天賣出去的書和價格，然後核對每天的收入，最後再加起來看是不是她算出來的那個數字。起先我小看了這個工作，覺得很簡單，但真的做起來可不容易，書名一個個的找、一個個的對，她寫的字很花，看都看不懂，基本都不是把書名完完全全寫下來的，而是挑其中幾個字來代表這本書。有些書書名很搞，像“戰爭武器”啊、“環球武器”之類的好幾本都是和“戰爭”“武器”搭界的。剛剛開始對的時候，我總是不敢肯定，一次次地跟她確認。阿姨耐心很好，一次次的回答我，完全沒有不耐煩的樣子。

對好書名和價格後，我便開始算帳。天啊，我頭一次覺得計算機也不是什麼方便的東西。況且他們書店裏用的計算機和我們大學聯考時專用的計算機不同，錯了是沒有按“退回”的。幾十個數字加起來，一不小心按錯了就得重來，最後答案對不上還得重來。幾次對不上後，我都覺得我快要瘋了。阿姨看看，笑着説：“沒關係，沒關係，算不完也沒事兒，阿姨會算的。”被她這麼一説，我更不甘心了：一個堂堂大學生，連點帳都算不好那多坍台啊。

時間過得很快，一會兒便到了吃中飯的時間了。書店的最裏面有一小間作為廚房，我才知道，這裏的員工每天都是自己燒自己吃的。阿姨説，老闆人很好，每天買菜的錢他都會報銷。他時常不在店裏，對員工們都很信任，我想，也正是因為他對員工的信任，才使得員工們更加倍努力地工作吧。

吃完飯後，我又乖乖跑到樓上辦公室去算帳，終於，越來越有感覺了，計算機也按熟了，又過了近一小時，帳算完了。然後，我便開始在書店裏做雜活。比如有顧客找不到要買的書，我就幫忙找，或者，看到有書被放錯了位置就取下來把它放回原位。由於天太熱，又沒有空調的緣故，顧客不是很多，聽阿姨説，在九月份開學的時段，那人是多得忙都忙不過來，畢竟這家書店還是以輔導書為主，當然顧客也就以學生為主了。

接下來的幾天，老闆叫我幫他打東西，把一本書打到電腦裏，是一本有關學習圍棋的書。老闆是個喜歡下圍棋的人，這本書雖然很古老，但他覺得內容很好，可是外面已經買不到了，所以老闆打算重新印刷製造一些，從中也可以賺點利潤。另外老闆還和一些學校有生意關係，看來，老闆是個相當有生意頭腦的人。

隨着打完這本圍棋書，我的社會實踐也結束了。老闆知道我十二月份要考級，就讓我在日語書架上隨便挑選一本喜歡的。我看了很久，最後，從自己整理的書架中取下了一本《日本語能力考試1級模擬試題》。老闆還在書的第一頁敲了一個他們書店的紀念章。

轉眼間我在天門的一家洗車店做汽車美容一個多月的暑期工就這樣結束了。其實對於每一個大學生來説，每學期結束後的寒暑假都是一個打工的好時節。這也難怪每年的實踐報告總是在一個多月的假期中當作業來完成。當然對於富二代、官二代來説這只是無聊的事情，即使完成作業也只是在網上隨便找點拼點，由此一篇支流眾多，主流不主的報告文學就完成了。不過哦還好，我是貧農二代、羣眾二代就此這篇文章有些可讀性。

在打工實踐的時間裏，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來説受益非淺。對於一個在校學生，沒有社會經驗，能在上海這個發達的城市裏和社會裏面各種各樣的人待在一起生活一個多月，真的不容易。

這是我第三次社會實踐，想想與三四年後的永久社會實踐相比這是一種幸福，因為在自己的心底總有一種暗示：①。我還是學生，賺多賺少無所謂，這種最底層的工作我以後肯定不幹。②。當顧客看見你有種不削時，總有會盡量以自己還是學生來辯解。也許這種暗示僅僅只是適合我，但我believe每個大學生的打工心態總會與他（她）以後工作的心態會有不同。

在這個店裏面，從十幾歲的同事到四五十歲的同事都有，做事認真的，喜歡説大話的，都被我遇見了，而且和他們在一起還能生活的很融洽。還遇見了和我一樣在校的學生，包括客户在內各種形形色色的人，讓我學到了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點，如何讓別人相信你，讓自己的話自己的行為得到別人的認可。

雖説我做的這個工作是服務行業，但是我們的主管教了我們如何做營銷這方面的知識。這一個月多月下來，感覺做服務行業就是態度好、信譽好、細心、速度還要快還要做的讓客户滿意、還要能留住客户讓他經常來這個地方做車的美容！關於營銷方面，我的主管和我説過，我也細心的聽到了一些，主要是：瞭解所賣的產品，把你所賣的產品介紹給客户，讓客户接受並買你的產品，使客户覺得他買了你的產品他賺了付出去錢得到了應有的價值了。也不否定裏面存在一些忽悠的成分，但是再怎麼忽悠也要讓客户覺得自己賺了，覺得自己付這個錢值得！然而，在做汽車美容這個方面也要注意不能讓別人敲詐了，畢竟社會上面什麼人都有，有些不規矩的人就是喜歡用這個對你的公司或者是個人進行敲詐勒索。 回想一下，我這一個多月所經歷的。記得7月3號剛到這個店的時候，我就去熟悉了一下環境，畢竟不熟悉環境的話對於做這個工作困難還是有點。上班的第一天就是在洗車房裏面待着，一洗車就是半天，對於我一個還在學校裏面的學生來説，洗了半天車肯定是累的，而主管也考慮了這個事情，下午就安排我到外面擦車了。我在洗車是一個三十多歲的中年老大哥給我指導的，剛開始洗的時候肯定是洗不乾淨的，老大哥同事總是在邊上告訴我哪個地方需要洗的仔細，哪些地方一帶而過就可以了，在擦車的時候也是如此！以後的每天都是過着擦車洗車的生活，期間我們的主管給我開過會，給我們制定了一個標準的洗車方法，給我們安排過值日排班表，有洗車間的衞生美容間的衞生、衞生間的衞生、擦車毛巾的清洗！這個店主要是以洗車為主，汽車美容有客户來做的時候還是做美容為主。

記得，有一次來了一輛路虎過來做大美，同事叫我一起去給他幫忙，幫忙的同時我學會了鋼圈的清洗、發動機引擎的清洗、汽車漆面抹泥、汽車內飾清洗、漆面打蠟、車玻璃的推蠟、而漆面的拋光我不是特別的熟練，害怕把車漆給打穿了！而這些汽車的美容，也不只是在這一輛路虎的身上學到的，而是做過好幾輛車之後掌握的。我們的主管之後給我們開會時候説的最多的還是向顧客推銷洗車卡、汽車美容會員卡，前提條件是必須把車洗乾淨，這樣才有機會和客户交談，不把車洗乾淨的話你根本沒有機會和客户交談。

記得有一天早上我站在店外面，來了一位開着奔馳S350L的車主主動像我問起了洗車卡這面的問題，而我細心的為他解答，果然在我的回答之下這位大方的車主辦理了一張1580的會員卡，當時我很是興奮。這是我在這個店裏面辦理出去的第一張會員卡，後來直到我辭職離開店這段時間裏只賣出去過500和200幾張洗車卡，當然推出去卡會有5%的提成。每天洗車擦車都是在室外，頭頂烈日，遇到週末洗車高峯的時候，忙的都不能休息，一整天都在洗車擦車。但是，遇到陰雨天氣的時候，閒的讓人很無聊。這個大概就是工作的乏味之處吧！我深深的體會到了，賺錢不是那麼容易的，而我們在學校大手大腳的消費着父母賺來的幸苦錢，現在想起來真的不應該那麼大手大腳的花父母給個月所給的生活費，這就是暑期社會實踐的必要性吧！

總之，暑期社會實踐是每一個大學畢業生要走的一段經歷吧！它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。

親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。説白了就是一個讓你熟練混社會的階段！

社會實踐報告格式

一.實踐報告撰寫的內容與要求：

①社會實踐一律打印，字號小四，行間距1.5倍；

②字數要求20xx字以上，寫出自己的真實社會實踐內容，對社會的體會和認識，切忌抄襲；

③社會實踐統一封面，報告中至少附有兩張進行實踐時照片，以加強報告的真實性；

④在封面上寫清工作地點，時間，總的小時數，每天的小時數，工作內容；專業，姓名，班級；

二、實踐報告組成要求

1.報告題目

報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。

2.學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。

3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在後）

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。

4.正文

正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敍述。

正文是調查報告的主體。它對調查得來的事實和有關材料進行敍述，對所做出的分析、綜合進行議論，對調查研究的結果和結論進行説明。正文的結構有不同的框架。 ①根據邏輯關係安排材料的框架有：縱式結構、橫式結構、縱橫式結構。這三種結構，以縱橫式結構常為人們採用。 ②按照內容表達的層次組成的框架有：“情況--成果--問題--建議”式結構，多用於反映基本情況的調查報告；“成果--具體做法--經驗”式結構,多用於介紹經驗的調查報告；“問題--原因--意見或建議”式結構，多用於揭露問題的調查報告；“事件過程--事件性質結論--處理意見”式結構，多用於揭示案件是非的調查報告。

正文中需附有社會實踐的照片。

5.結束語

結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收穫和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。

6.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中給予幫助的指導教師、答疑教師和其他相關人員表示謝意。

7.參考文獻

參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

8.附錄

對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。

三、調研報告撰寫要求

1.調研報告字數要求

參加社會實踐活動的學生每人必須提交一份調研報告，調研報告字數不少20xx字。

2.調研報告格式要求

調研報告應由六個部分組成：題目、摘要和關鍵詞、引言、正文、結束語、參考文獻。

3.調研報告內容要求

（1）題目。題目要簡要、明確，準確表達報告的主要內容，一般不超過20字。如果有些細節必須放進標題，可以分成主標題和副標題。

（2）摘要和關鍵詞。摘要（200字左右）簡要説明調研報告研究的問題、研究的內容、研究的方法和主要結論。關鍵詞（3-5個）。

（3）引言。要精練概括，直切主題。簡要介紹本次調研的相關背景、時間、地點、人員組成等情況，實踐單位或部門的概況及發展情況，通過調研所要達到的目標等。

（4）正文。正文是調研報告的核心內容。要根據實踐活動確定的調研目的，運用一定的研究方法，在具體介紹實踐流程與實踐內容的基礎上，對調研過程中瞭解的情況進行認真梳理，找出存在的問題，分析形成的原因，有針對性地提出解決問題的對策、建議等。調研報告行文必須緊扣獲得的實證材料進行分析，不能脱離材料。報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。

（5）結束語。總結全文的主要觀點，重點闡述本次調研活動所獲得的結論、收穫和感悟，進一步深化主題。

（6）參考文獻。參考文獻一律放在調研報告的末尾。

（a）參考文獻的標註方法：採用順序編碼制，即按照文章正文部分（包括圖、表及其説明）引用的先後順序連續編碼；

（b）參考文獻的寫作格式為：

[序號] 作者．題名．刊名，出版年份，卷號（期號）：引文所在的起止頁碼。

注：打工類的實踐報告需有實踐地的證明及蓋章。

　社會實踐報告範文

一、實踐目的

深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。作為我校經管專業的學生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運行之中，去認識市場、瞭解市場、融入市場認識市場運行的機理，對我們成長與發展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比鍀電子技術有限公司參與社會實踐，主要內容是跟隨公司銷售人員參與產品銷售、產品介紹、客户關係維繫以及新客户的發現與開發。整個實踐期間，重點落在銷售領域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益於我積累經驗，還有助於我將所學理論或者知識在現實工作中進行實踐和檢驗，有利於對相關知識的鞏固和深化認識。

蘇州比鍀電子技術有限公司是一家專注於測試測量領域數字化、模塊化、無線信號處理技術及相關產品的研發、銷售、服務的高新技術企業；致力於在解決信號採集、信號數據分析、追蹤溯源領域內提供精密、可靠、經濟的信號處理解決方案。公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時為了更好服務亞太市場，其還與美國CCH合作在常州設立傳感器生產基地。

這一次社會實踐，並不只是參與到傳感器銷售這一具體領域中去，而是希望通過這一次的社會實踐，瞭解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關注意事項。鍛鍊尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客户、開發客户以及維繫客户的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解。

二、實踐內容：

本次的社會實踐主要集中於銷售模塊的客户發掘與客户維繫，主要的活動包括拜訪客户以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客户包括客户公司的技術人員以及客户公司的採購，具體的時間安排為：

8月16日

拜訪客户

魯巴斯特機械有限公司

8月17日

拜訪客户

儒拉瑪特自動化（蘇州）技術有限公司

蘇州凌創電子系統有限公司

8月24日

參加展會

上海國際工業裝配與傳輸技術展覽會

上海國際汽車製造技術與裝配及材料展會

其餘時間

在公司處理日常業務

8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產業園，拜訪了產業園內新落户的企業——路巴斯特機械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產品生產，生產過程中需要用到我公司相關的傳感器元件。此次拜訪客户的目的有兩個，一方面是要加強與該客户的聯繫與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發展方向，尋求未來的合作機遇。

魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產品零部件加工和銷售的企業。目前其規模還較小，作業及辦公面積大致為1500平方米左右，但發展勢頭很強。我們在該公司樓下和該公司一位技術員見了面，然後在該技術員的引薦下和他們老闆見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產品介紹手冊，然後我們並沒有繼續宣傳我們的產品，而是與公司老闆聊起了天。我們從側面瞭解了一下該公司的未來發展方向。作為一個民營企業，尤其是新興民營企業，無時無刻不在考慮着未來企業的發展方向。從談話中，該企業老闆對汽車行業的未來前景並不看好，而對工業機器人制造很感興趣。他説，往後的時間，經過考察以後，可能會降低汽配件的生產比重，而逐漸向工業取送機器人的生產。

這一次的客户拜訪其戰略意義遠大於其戰術意義，在與客户交流過程中讓客户瞭解自己的產品遠沒有了解客户真正的未來的需要重要，只有瞭解了客户才能針對其發展方向，提供正確的、適當的產品介紹才能使客户體會到在期最需要你的時候你就出現的感受。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化（蘇州）技術有限公司以及蘇州凌創電子系統有限公司兩個客户的採購人員。這兩家企業規模較大，其中儒拉瑪特自動化（蘇州）技術有限公司是一家中外合資企業，主營業務是自動化生產線製造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客户價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經營的傳感器品牌之內將會給公司帶來巨大利益。

同16日一樣，送出了產品介紹手冊以後，我們並沒有就某一系列的傳感器進行談話。同該公司採購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器採購量，今年的業務狀況，有沒有接什麼大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司採購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司採購人員進行了諮詢。由採購人員得知，他們購買傳感器主要有客户指定型號和品牌，然後直接採購裝入生產線。而其目前也因為在構買一些品牌的傳感器的時候由於找不到合適的渠道而發愁。

瞭解完情況以後，我們就目前公司所經營的傳感器品牌進行了介紹，並且向其表示對於一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。並對以往的一些業務進行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業的華東銷售代理權，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。

隨後我們告別儒拉瑪特公司的採購人員，又去蘇州某工業製造園區，拜訪了

蘇州凌創電子系統有限公司的採購人員，凌創公司的經營範圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在採購的付款方式以及售後服務方面提出了一些與該公司相適應的要求。

8月24日，上海國際工業裝配與傳輸技術展覽會&上海國際汽車製造技術與裝配及材料展會。這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內外自動化行業的上百家公司參加展會。我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發現新的客户，有些客户一直想聯繫，卻苦於沒有途徑聯繫上，通過展會就能與客户取得聯繫。有的客户以前不瞭解，通過展會，可以加深對其的瞭解；另一方面，公司也要尋求轉型，傳感器行業的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉機。此次的展會之行主要考察了防側漏及自動化包裝行業的行業前景。

除去上述時間，工作日內都在公司進行日常業務的操作，包括網上訂單商榷，儀器調試，收發貨物，填制票據等日常業務。

三、實踐總結及體會

這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統固有觀念。銷售不僅是把產品賣給客户，還需要考慮到客户的特殊需求。比如客户購買產品後的付費要求，產品的使用環境等等都需要考慮在內，避免後期的麻煩。在進行國際貿易時還要考慮匯率以及產品在國外使用時的外部環境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特。如果按照國內的標準進行儀器調試而又在外國使用，就會出現問題。客户拜訪不代表產品介紹，客户拜訪的目的更多的是瞭解客户的需求以及客户的發展方向。這既不會讓客户感到你的功利性還能更好地瞭解客户。同時，作為一個代理銷售企業，還需要了解客户的財務狀況，業務情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產生。另外，客户以及客户信息的獲取也是多途徑的。在尋找客户時可以通過行業黃頁篩選具有合作機會的企業，可以通過已有客户介紹，可以通過網絡尋找，同時還可以通過展會獲取。

作為銷售，必須要對行業的總體形勢有準確的把握，對所售產品的運作原理，產品的調試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。

這一次的時間學習，讓我感悟到，現在的工作崗位所需要的人才都是複合行的人才，不僅要有專業的知識技巧，相應的其他能力也很重要。比如，外語的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應的繪圖能力（如CAD繪圖技術）。在今後的學習生活中要着重培養自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應現代工作崗位的需要。

社會實踐是對聾啞兒童的個案研究報告一、個案學生的基本情況 姓名：趙亮 性別：男 出生：1999年 籍貫：浙江金華蘭溪 家庭背景：他母親是新疆人，父親是金華蘭溪人，父母都下崗，家庭條件相當困難。在趙亮之前還有一個孩子也是先天性聾啞，他在七歲那年因車禍往世，之後才生了趙亮，可趙亮還是聾啞的。趙亮的父親受不了打擊變成了精神衰弱，到目前為止還在用藥，無工作能力。現在盡靠他母親每月400元的工資和社會救濟來生活。不過趙亮父母對他疼愛有佳，每個月來看他一次。 二、研究的目的與重點 ㈠目的： 關注聾啞兒童的心理健康，培養新一帶為社會主義現代化建設服務的有用人才。同時為了讓社會各界人士更加了解和關注弱勢羣體，通過我們大家的共同努力使我們的聾啞兒童早日康復。同時通過對個案行為的觀察來探究聾啞兒童和普通兒童是否有差異，從而為我們更深層次的瞭解聾啞兒童提供建設性的意見和建議。 ㈡研究重點： 1、診斷教育題目的成因 個案的主要特徵： ①個案發展與人交往情況： 此名兒童活潑、開朗，非常好動，經常想引起別人的留意，身體強壯總愛“惹”別人。總是面帶微笑經常耍賴皮，不過長得還算可愛使得很多小朋友都願意與他親近。 ②個案情況： 他在課上很難集中留意力學習，愛搶老師風頭，記憶力強，不過很少有耐心。因此到現在為止語言恢復不明顯，只能讀寫1—10的數字和讀漢語拼音字母表的前幾個字母但發音也不是很清楚。 ③個案題目的成因 固然接受聾兒語訓的時間較長（有兩三年），但由於他生性好動頑皮上課留意不集中得不到好的練習效果。固然平時他和其他孩子交流的時間比較多，但他們都不太會講話，交流多數用手語，所以不能達到較好的目標。 2、尋求有效的教育對策 ①通過與其玩耍，逐步與他建立起良好的關係，通過正強化來塑造其開口的意識。 ②通過和他玩遊戲時和他交流並鼓勵他開口説話，只要他能開口我們變給他強化。 ③通過與其老師的及時聯繫與溝通，從雙方面對其進行引導與教育。 3、觀察個案的行為，並對其行為的分析。 三、研究的步驟、內容與方法 ㈠關係建立階段 我從一開始就非常關注趙亮，他非常活潑也和可愛。要他對你信任首先我們必須尊重他，讓他覺得你非常喜歡他，我剛開始就主動拉他的手並且蹲下來主動和他面帶微笑的講話，固然他可能聽不到我講的但他對我就比較信任，感覺到我對他的尊重。我會偶然輕撫一下他的頭，蹲下來和他近間隔的説話，慢慢地發現他就“認定”我了，剛開始玩一會兒就回來找我，後來幾乎和我形影不離，總是牽着我的手不放，假如有的小朋友過來拉我的手，他馬上會過來不許他牽我的手，並且把別的小朋友的手打掉。這時我感覺到我和他的關係建立得相當好了，沒有什麼顧及的了，我感到很有成就感。

一、實踐目的

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實踐內容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，瞭解紅酒的文化、品種、產地、年份等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

三、實踐結果

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

1、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(優習網)。

2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

3、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

四、實踐總結或體會

在整整十天裏,我感覺收穫頗豐.

首先,我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校裏學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次幹銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃枱時我會主動提醒他到服務枱領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃枱。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閲歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對於他們來説也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來説卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌櫃枱前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

20xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裏做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥説年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個Xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去Xx西南鎮（圖1）進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠着有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低温降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別説去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱着“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家餬口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種税收（包括市政局税、工商税、衞生管理税、個體税等）600元，最後我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大於求。

但是，總體來説，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐——在一家個體補習班當輔導老師。

我是師範生，學習的專業也是師範類的，為了給自己以後的工作積累足夠的經驗，我特意找了這份工作，提前體驗了一下當老師的感覺。這次打工，只是為了增進自己的社會閲歷，積累一些這方面的經驗，同時也把自己學到的東西檢驗一下，以便在以後的學習中彌補自己的不足，實踐，可為以後找工作打下基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西，因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學好學校裏所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

我從1月20日開始正式上班，我帶的`班級是七年級年級的孩子，在剛開始他們還沒有放暑假的時候主要是在下午放學後輔導他們的家庭作業，以及課堂上沒有聽懂的內容再幫他們疏導一下，還有第二天要學習的新內容提前預習等等。後面放假後主要是暑假作業的輔導，針對大家的實際情況單個輔導，共性問題就給他們在黑板上講解。我喜歡在課間時間和這些孩子聊天，一起做遊戲。雖然只是相處了短短的一個月，但是我們之間建立了深厚的友誼，我們不僅使師生關係更是好朋友。

有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開始對這些“釘子户”我真的是沒法，不敢訓更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，後來在一些有經驗的老師的指導下，我慢慢地學會了與這些孩子相處，下課後我會找他們談心，主動地去關心他們，一朋友的語氣開導他們，幫助他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業也完成的更好了，學習的積極性也有很大的提高。看到這些我真的好開心好，有成就感，聽到他們叫我李老師，我感到自己身上的責任真的很重，我所做的事情必須要對孩子們負責，因為這個職業真的很神聖，我一定會努力的，真心的對這些孩子們好，幫助他們在學習上生活上有所提高。

由於離開國中的時間也挺長了，對他們這一年級的內容不是很熟悉，不太瞭解他們的學習層次，所以我專門借了七年級年級的書，在輔導之前認真的看了看，瞭解了一些他們的學習方法和內容，以便在教學中能提高效率，真正找到適合這個年級的教學方法，用他們已經掌握的東西來解決遇到的問題。真正起到假期補習班的作用。對他們也有所幫助。在開始沒多久，我也針對每個學生的特點和他們的學習程度制定了不同的應對方法，希望能夠從各方面起到好的作用。在這次社會實踐期間，在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應對那些頑皮的學生也不是應對那些難題，最困難的是和學生的家長和交流，由於我經驗不足，以前也沒有接觸過這方面的人，在應對家長的時候顯得言語有些青澀，有時候孩子的家長會來補習班詢問一下孩子的學習情況，近期的表現等，我每到這個時候就會有些緊張，因為我不太善於與人交流，特別是有時候有的家長會問得很仔細，我都不知道該怎麼説，每當看着那些有經驗的老師和家長們侃侃而談，我就會很羨慕很羨慕，不知道為什麼自己就是感覺不敢説，放不開。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題，不過發現問題就是好的，我會在以後的學習生活工作中慢慢地改正自己的缺點，增強自己的交際能力，提高自己的語言表達能力。

一、管理者的管理

在公司裏邊,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是説:在管理時,要因人而異!

二、自強自立

俗話説:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是説:在家裏的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一人去解決,在這一個多月裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

三、認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

四、專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

五、小結

很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳裏,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總説從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像他們一樣好。在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脱軌了嗎?

也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。

只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務

為了響應中宣部、中央文明辦、教育部、團中央、全國學聯、省委宣傳部、團省委關於“大學生暑期科技、文化、衞生三下鄉”的號召，為農村的建設和構建和諧社會奉獻我們大學生的青春與智慧，本學生會開展了為期八天的暑期“三下鄉”社會實踐活動。統籌組在本次活動中，從策劃籌備到活動的組織實施再到活動的總結，我們做了以下工作：

一、前期準備

本學生會第一次獨立開展“三下鄉”活動，作為統籌組的成員，我們深感任務之艱鉅，責任之重大。為確保前期籌備工作順利進行，統籌組對本服務隊的其他主要負責人做了明確分工，逐一開展工作。

五月初，本服務隊的基地負責小組開始尋找實踐基地。六月初確定基地後，基地負責小組成員多次前往基地與校長進行溝通，並將實踐方案、基地證明等資料交給校長審閲或批准蓋章，讓校長詳細瞭解本活動，以爭取校長對本活動的支持。通過考察實踐基地、討論研究，並結合實踐基地與本服務隊的實際情況，統籌組開始着手“三下鄉”詳細方案，確定活動主題、形式以及內容等。通過全校公開的招聘面試方式，確定隊員後，統籌組召集隊員們開會進行詳細分工，讓隊員做好充分的準備，為活動的順利開展做好鋪墊。統籌組還根據活動需要，安排各負責小組着手準備活動的所需物品，為前期工作作最後的準備。

精心的籌備策劃以及全體隊員的充分準備，為“三下鄉”活動奠定了堅實的基礎，保證了“三下鄉”活動的順利進行。

二、實踐期間

“三下鄉”期間，本服務隊以促進當地教育與經濟發展為原則，以鍛鍊提高隊員實踐能力為目的，以支教為重點，策劃開展瞭如下活動：

1、愛心支教 統籌組根據隊員的專業特點以及國小的教育實際，對支教

活動進行了有序的安排。支教活動以班級授課制的形式開展，共開設了語文、數學、英語、體育、音樂、書法、手工、保健、朗誦以及心理輔導等十門課程，授課對象為二年級至五年級學生。支教活動注重趣味性，讓學生在輕鬆活躍的氣氛中體會了學習的快樂。支教活動得到了家長們的認可，吸引了許多外校學生加入課堂中。

2、專題調研 調研活動以“農民領悟社會支持與主觀幸福觀的關係研究”為課題，以調查問卷的形式開展，由調研小組主要負責。調研小組深入附近農村，為村民耐心詳細解釋問卷，如期完成了調研任務。

3、“關注安全與衞生，營造健康新生活”宣講活動 本服務隊在廉江市良垌鎮新華圩開展了本活動，通過圖片展和免費諮詢的形式，對村民進行關於安全與衞生知識的宣傳，並結合5·12大地震的慘痛經歷教訓加以宣傳和安全提醒，使村民在瞭解安全衞生的同時對安全防範與衞生防疫的知識進行更深層次的理解，從而提高村民在地震或者其它自然災害發生時的自救能力，提高他們的生活質量。

4、“詩韻杯”硬筆書法比賽 為了激發國小生學習書法的興趣，讓學生在書法中體會中華書法文化的源遠流長及韻味，統籌組策劃開展了本比賽。每班挑選10名同學進行現場書法競技，由評委小組成員評出各獎項，對獲獎學生進行獎勵，以鼓勵學生加強書法學習。

5、“我為北京喝彩，奧運與我同在”小型運動會 運動會在學校籃球場舉行，比賽項目包括200米短跑、乒乓球接力、4×100米接力跑以及1分鐘跳繩，分高低年級組進行。在各班班主任的帶領下，學生們積極參與其中，籃球場熱鬧非凡。運動會結束後，由評委計分評出團體獎，併為獲獎班級頒發了獎品。

6、師生書法手工作品展 為展示“詩韻杯”硬筆書法比賽的優秀作品以及手工課的成果，統籌組策劃開展了本活動。作品展地點設在樹蔭下，由各班主任組織學生進行參觀。學生們看到自己展出的作品都很自豪，從而提高了對書法與手工的興趣。本活動的成功舉行得到了國小校長的高度好評。

7、班級黑板報設計比賽 比賽分高低年級組進行，由各班主任帶領學生對本班黑板板進行設計，由評委小組進行評比打分，最後評出獲獎班級進行獎勵。本比賽本着提高學生動手設計能力的目的，為學生提供了展示與鍛鍊黑板報設計能力的機會，讓學生在參賽過程中體會了設計黑板報的樂趣。

8、宣傳黑板報 宣傳黑板報以奧運為主題，由宣傳小組負責完成。宣傳海報位處校內學生經常出入的地方，方便學生在出入學校時觀看。宣傳黑板報內容豐富，設計精美，為學生們宣傳了奧運的相關知識，在校園內營造了濃厚的奧運文化氛圍。

9、文藝晚會 “三下鄉”實踐結束之前，本服務隊在廉江市良垌鎮簧竹

村舉行了以“揮灑青春智慧，共建和諧農村”為主題的文藝晚會。晚會聯繫奧運與汶川地震，展演了朗誦、大合唱、小組唱、交誼舞、健美操、武術、民族舞以及風采展等節目，為村民們展示了學生與隊員們的青春魅力，贏得了國小領導以及村民們的一致好評。

三、回顧總結

在八天的實踐期間，隊員們積極配合工作，將各項活動開展得有聲有色。本次“三下鄉”實踐活動不僅為國小的學生們帶去了趣味課堂，讓學生在新式的教學過程中體會了學習的樂趣，並且鍛鍊提高了隊員們的任教技能與實踐能力。本服務隊的實踐活動得到了國小校長與領導的肯定與認可，得到了家長以及村民們的一致好評。但是，在實踐過程中，還存在一些不足，現總結如下：

1、聯繫基地工作開始得比較遲，導致沒有充分的時間尋找條件較好的實踐基地，從而限制了實踐的條件;

2、活動方案參考以往團委與黨支部實踐方案，儘管作了些許修改，但仍然缺乏新意與特色。活動不夠豐富，不夠創新，影響力不夠大;

3、招收隊員工作開展得比較遲，落後於其他隊伍，導致報名人數較少，隊員資源缺乏;

4、隊伍的宣傳工作有待改善。對通訊員的挑選不夠嚴格，活動的通訊稿質量有限，發稿較慢，導致沒有一篇通訊稿在網站或報紙上得到報道;

在以後的“三下鄉”社會實踐工作中，統籌組將總結經驗，吸取教訓，以更好的精神狀態，更充分的準備，更全面的策劃投入其中，爭取把實踐工作完成得更加出色，把學生會的“三下鄉”工作做得更加成熟化!