三月份工作計劃15篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的三月份工作計劃，希望能夠幫助到大家。

一、 銷量指標：

上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、顧客分類：

根據接待的每一位顧客進行細分化，將現有顧客分為a類顧客、b類顧客、c類顧客等三大類，並對各級顧客進行全面分析。做到不同顧客，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在顧客的方面與顧客加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類顧客半個月聯繫一次，c類顧客一個月聯繫一次。對於已成交的顧客經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作

XX年物業管理處將在穩步發展的基礎上着重於“精細化”服務，從點滴小事、細節入手積極配合集團經營的戰略方針，團結一心，增強大局意識、責任意識和協作意識，同心同德，努力完成工作並以此為XX年的工作重點和亮點，其計劃如下：

一、主導思想

以服務業主為重點，規範物業服務行為，推動物業管理行業精神文明建設，結合本部大樓實際情況創建物業管理模式，努力探索企業內部管理機制，將規範化物業管理服務深入每個“工作細節”的指導思想和“善於主動”的服務精神。

二、工作目標

緊密圍繞提高物業管理水平、展現“服務領先”的工作作風，並繼續貫徹執行節能降耗和為業主服務好的企業宗旨，以國優新標準提高自身工作，努力做到：工作細節“精”，設備設施“準”，保衞工作“實”的目標。

三、工作重點

(一)、內部管理

1.人員控制及企業凝聚力在新的一年中，管理處將減少人員的流動性，積極補充新員工，以評選、表彰優秀員工增強團隊的凝聚力，從而提高員工工作的積極性，促使員工彼此之間互相鼓勵、支持、學習、合作，同時倡導員工用團結協作、開拓創新、務實進取的信念去為企業的發展奉獻自己的力量。

2.規範庫房管理嚴格根據庫房管理制度執行庫房管理，庫房裏的雜物需及時清理，做好各項防範措施，做到庫房整齊乾淨整潔。

3.建立檔案室根據國優的要求建立檔案室，各部門檔案需要統一整理歸檔管理，並建立檔案室巡查制度，嚴格按照檔案管理規定進行存檔、借閲及銷燬，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各項防範措施。

4.績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。

5.建立長效的消防安全機制，提高中控室值班員業務素質。

(1)健全消防檔案，各類消防記錄、檔案分類歸檔。

(2)增強中控室值班員業務素質的提高，提高突發狀況下的應急反應能力。

(3)總結以往消防演習中發現的問題，有重點的進行演練。演練重點如下：

☆應急滅火措施(滅火器、消防栓、正壓呼吸器)的使用操作，進行現場模擬操作培訓;

☆對跑點人員向中控報警用語的準確使用;

☆對中控值機員接報後使用消防主機開啟失火現場區域消防排煙機、正壓送風機、消防廣播及空調/新風機關閉、電梯歸首、非消防電源切斷等相應設備的熟練程度進行培訓;

(4)根據中控室倒班的特點，合理分配人員，採用以老帶新的方式，增強各班的業務能力。

(5)在堅持每日巡視檢查的基礎上，加強對樓層工程機房、餐廳後廚、熱力站、冷凍站、人防等重點區域的安全巡視檢查，做到發現問題，及時處理，將隱患消除在萌芽。

轉眼間本學期已經結束了，新的學期即將開始，隨之而來的，三月份的工作也將慢慢的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續為各部門做好宣傳工作，做好院裏佈置下來的任務，同時，我們部門也會相應的展開一些活動來豐富同學們的業餘生活。所以，宣傳部三月份計劃如下：

　　一、活動名稱：製版

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：宣傳部全體成員

活動內容：製作宣傳板讓各部門舉行的活動更加清晰詳細的展現給全

校同學，讓同學們更加充分的瞭解各項活動的相關事項，並積極的參與到活動中去。

　　二、活動名稱：做海報

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：XX屆全體學生

活動內容：春天是一個萬物復甦的季節，也是為了歡迎大家重返校園，

宣傳部決定以春為題製作海報（一班至少兩份），讓同學們通過自己的眼睛感受身邊

春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。

　　三、活動名稱：掛條幅

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：宣傳部全體成員

活動內容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學們在進校園

的時候有一個愉快的心情，開始新的學期。

以上各項為宣傳部三月份的主要工作，三月份宣傳部還將不定期的舉辦一些小的活動來使同學們的業餘生活更加豐富，讓同學們更加主動積極的融入到校園這個大的生活環境中去，增加同學們的凝聚力。無論活動舉行的多或是少，宣傳部都會認真負責得去對待，爭取將各項工作做到最好。

時間過得飛快，不經意間我們就迎來了三月份。我們學生會就此擬定了以下的活動計劃。

一：活動時間

活動擬定於**月18日週末文化廣場做為啟動儀式

二：活動範圍

針對我係**級全體同學

三：活動具體安排

聯繫系新聞中心和院廣播站在學校文化月內開設廣播專欄，以學校文化月的主題組織同學投稿，通過廣播的形式宣傳學校文化主題。主題關鍵詞擬定為“責任、團結、奮鬥、感恩”。每個主題持續一週。

第一章“和諧環繞學校”

學生會聯合自律會舉辦校規校紀知識競打比賽。(知識競答分為：必答題、選答題、自由論述題。評委根據答題情況評分。製作相關電子課件在八角樓舉行。)

第二章“活力閃動學校” 同社團聯合會一起，聯繫各班，開展班徽、班歌徵集，選取優秀者參加班級風采比賽。比賽計劃在八角樓舉行，比賽內容分為：班級風貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級風貌)、班歌演唱、班級節目表演。

第三章“親情牽手學校”

一、聯繫學校文化月主題關鍵詞“責任、團結、奮鬥、感恩”，宣傳部舉辦書畫比賽，女工生活部舉辦演講比賽。

二、策劃組織學校文化月頒獎典禮，以“責任、團結、奮鬥、感恩”為主線分四個環節展開，每個環節以視頻宣傳、節目配合、頒發獎項的方式進行。

其它相關：

1、 外聯部將回繞學校文化月開展外聯相關工作。

2、 文藝部聯繫社團聯合會以及相關社團開展舞蹈教學。

3、 在學校文化月將通過展板、條幅、海報等形式對文化月主題進行宣傳。

總的來説，以上就是我們對於下一階段工作的計劃。在本學期，學生會將加強各部門之間的協作與團結，加強對幹事的培養任用，以保證學生會得以繼續健康快速的發展。

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、 與外勤人員的聯繫。

年後外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每一天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

二、 銷售部內部管理

做好日常的一些材料的複印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客户。在網上投一些招商信息。

三、 對外招商方面

做好招商信息的回饋和彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。

四、 對生產，物流，財務及客户的溝通方面。

每一天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況和木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。但願以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

我祝大家新年快樂!回首20xx年工作,在各位領導幫助下,在同事得支持下,身為一名廚師長,我以身作則,高標準、嚴要求,帶領二三四樓廚房員工,為顧客製作精美得菜餚以及優質得服務;為廚房經濟利益以及酒店社會效益,無私奉獻、勤勤懇懇、兢兢業業。1--5月我負責二樓廚房工作，後又接手四樓廚房工作深知責任之重大，但有張總及朱師傅得支持和同事幫助我不負眾望，以最優秀得成績回報酒店對我得信任。現將一年來得工作總結如下:

1、菜品質量

菜品質量:菜餚質量是廚房得以生存發展得焦點競爭力。我嚴把質量關，對每道菜都制定了嚴格用料標準及製作程序,做菜時標準,每道菜得色、香、味、型力求穩定;還不斷聽取前廳員工意見及賓客反饋,總結每日出品問題,並在每日例會中改進。

在朱師傅得帶領下及廚房同事得配合下，完成了大型宴會標準菜單得製作，從而有效得保證了大型宴會菜品得質量穩定性。三樓九曲家常菜完全按照經濟、實惠、量大，口味家常得特點來迎合市場。施行專菜專人制作，菜品分配到人、責任分配到人，從而增加了員工得責任心。四樓國宴廚房菜品質量嚴格按照走高端路線、時尚前沿，從色、香、味、形、氣、質、雅、養、生等多方面考慮，保證四樓國宴餐廳菜品作為弘潤華夏得一張名片。

在大型宴會期間我本人將進行全程監控，把握每一個環節不出錯。同時將大型包桌菜品分配到人，從原料加工到最後都有責任人負責。

2、成本控制

成本控制方面:在保證菜餚質量得前提下,降低成本,讓利顧客。我也總結出一套降低成本得方法。如:庫存狀態,堅決"先進先出"原則,把存貨較長得原料儘快銷售出去，向“零”庫存靠攏;研究製造無成本菜品,把主菜得剩餘廢棄原料做成託式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道所用原料得單價,學會估算原料得成本,就把成本控制到每個員工身上,使所有廚房員工都養成節約意識,從而效益最大化。

3、管理

管理方面:以人為本,我針對員工情況素質培訓,每天都對員工有針對性得廚藝培訓,並經常激勵員工把工作看作是得事業來做，員工整體素質得以提升,如注重儀表、尊守廚房規章軌制等;

每日聽取前台意見和賓客及質檢部意見，在每天廚房例會中，拿出來解決，堅決執行酒店得各項規章制度，不徇私情。

在四月份得時候酒店給我一次出外北京學習得機會，通過這次學習認識到自己在管理工作上，與國內知名酒店餐飲同行還存在差距，在今後得工作中多向國際、國內知名酒店企業學習先進得管理經驗、優秀菜品，從而來提升自身得管理水平及烹飪技術。

4、菜品創新

在菜品創新方面我們集思廣益，聚集大家得力量，師傅級每月每人最少出兩道新菜品。我本人將做好新菜品創新工作平台支持，讓員工能夠充分得展現自己，從而為酒店在菜品競爭方面提供源泉。同時出現了許多優秀菜品例如；弘潤招牌雞、毛紙燒餅、蘿蔔絲餅、德式蒜香蝦、蟹肉燒粉皮等，贏得了許多客人得好評。

5、衞生

衞生方面:嚴格按照《食品衞生安全法》,抓好食品衞生安全工作,把握好食品加工得各個環節。按規定,劃分每個員工各自得衞生區域，不留死角衞生。規定食品原料分類存放,生熟分開、素葷分開。把工作做到每個細節，從而有效地防止防止顧客食物中毒事件發生,避免不必要得事故發生。

6、安全

安全方面；做到了全年沒有食物中毒事件發生、沒有任何安全隱患、沒有較大工傷事故。在消防知識方面做到人人會背，會使用滅火器材。懂得四個能力、三會三化、會報警程序、數值酒店和工作區域疏散通道位置、數量和方向及酒店滅火器種類。

感謝張總、朱師傅對我得信任及大力支持，讓我在20xx廚房工作中畫上了完美得句號。

綜上所述,在本年度,廚房團隊得不斷努力,在菜品創新、菜餚質量、成本控制、員工素質、食品安全等都有較好得成績。我也深感我肩負工作得挑戰性與創新性。

積極參加學校以及各級組織的各項培訓，在培訓中，進一步掌握國小語文學科的知識體系與教學教材體系;具備較高的教學能力和研究能力，能正確把握新課程理念，不斷跟進教學行為，明確個性化發展方向，以適應現代社會的發展。

1、要積極參加業務學習，並認真做好業務筆記。除了學校統一規定的業務學習內容外，還要選擇一些與本學期研究課題《“以學為主，當堂達標”理念下的小組合作學習的研究》相關的內容進行自主學習，並撰寫業務筆記和教學隨筆，從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業務水平。

2、教學工作是教師的主要工作之一。一名好的教師必須在業務教學中有所作為。未來三年，我將自己的主要發展方向仍然定位於努力在業務教學上，尤其是40分鐘的課堂教學中有所突破，切實提高課堂教學的有效性。在“以學為主，當堂達標”的模式下，重視學生能力培養，並積極進行教學改革的嘗試。

3、積極參加每次的政治學習,並認真做好記錄。要樹立良好的師德形象，經常翻閲學習有關師德的文章，如“教師十不準”、“教師職業道德規範”等。不斷加強自我修養，做一個學生喜愛的好老師。

4、每學期讀一本教育專着，如《班主任工作漫談和《給教師的一百條新建議》,及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。並多看權威性的教育類期刊雜誌。並經常上網學習，觀看好的課例瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態。

5、堅持繼續教育學習，認真參加網絡遠程教育培訓。做好網絡學習筆記，積極進行發貼與交流，向同行們學習，還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。

6、積極參加各種學習、培訓及教研活動。在活動中積極發言，提升自己的理論水平。利用每週二的集體備課和教學研究組內學習，切實解決教學中遇到的問題。

7、學校為一、二年級教室配上電腦，為了提高教學效率，熟練掌握電腦技術，我也利用業餘時間下大功夫，進行了鑽研，以便儘快適應時代的發展，為學生的學習奠定良好的基礎。

1、部門要強化內部管理，提高執行力，就必須要有計劃、有落實、有檢查、有反饋。而周計劃往往是推動部門工作落到實處的法寶。尤其是對於基層管理人員的執行力的貫徹和對員工工作積極性的調動都有着非常重要的意義，因此部門在三月份將周計劃地執行情況列入重點質檢和考核範圍，提升基層管理人員的工作意識和執行力。

2、程控交換機房管理制度、衞星機房管理制度、二次供水機房管理制度、鍋爐房管理制度、重大接待流程、配電室管理制度、空調機房管理制度的建立、培訓、實施。無以規矩，不成方圓，故部門將在三月份下最大決心、用最大氣力來促成這些規範制度的建立和施行。將部門的管理向理性化邁進。

3、空調節能方案的制定、培訓、落實。節能是工程部本年度工作的根本出發點，而空調則是耗能大户，早動手、早見成效。所以部門將在三月份上旬即建立空調節能方案，並竭力促成這些方案得以切實的事實。

4、保養組的建立與工作計劃的實施，隨着節能工作的日益凸現和部門維修觀念的轉變。部門將在三月份組建工程部保養組。

5、申請空調水處理合同的簽訂和具體方案的實施。

6、申請二次供水水池清洗，並爭取辦理二次供水合格單位的相關手續。

本月主題：

這就是我

主題目標：

1.幼兒建立最基礎的生活常 規，引導幼兒按自己的標記使用自己的物品。

2，穩定幼兒入園情緒，通過教師的表演和組織各種生動的教育活動轉移寶寶的注意力，減少寶寶的哭鬧。

3，及時保證寶寶一定的飲水量，以免幼兒哭鬧而導致身體缺水。

4，讓幼兒初步瞭解在集體活動中不離開教書。

課程內容 第一週：本週主要注重減少寶寶因陌生而產生的哭鬧現象及幼兒常規培養，讓幼兒儘快適應幼兒園生活環境。

第二週：接待一些讓剛入園的新孩子，讓這些新孩子也慢慢的適應幼兒園 ，融入到班集體。

第三週：語言：《上學精神好》《愛畫畫的小黑》

數學：《找同伴》《採花蜜》

識字：《老師早》《我的老師本領大》

英語：《Let's Chant》《Let's Learn》

我的數學：《認識高矮》《認識粗細》

科學：《春天來了》

生活健康：《開學了》

藝術：《春天歌》

社會：《愛心花園》

禮儀：《上幼兒園》

第四周：數學：《美麗的花兒》《花花牀》

科學：《春天的訊息》

英語：《Let's Learn》

我的數學：《高矮排序》

識字：《握握手》《愛護小草》

生活健康：《不怕看醫生》

語言：《快樂花園》《含羞草》

藝術：《小小蛋兒把門開》

社會：《花兒對你説》

禮儀：《升國旗》

1、辦理兩名職工的退休手續及住房公積金封存工作；

2、針對外包垃圾清運費事項要求提供各清運車垃圾清運點材料；

3、編制、審批、支付職工二月份工資及加班費，同時發放工資條，支付職工三月份保險及公積金事宜；

4、複核環衞處票據支付工作；

5、組織一線職工參加區婦聯紀念“三八”國際勞動婦女節主題活動；

6、按程序購置財務軟件並安裝到位；

7、與財政對接撥付二、三月份道路保潔費；

8、協助收費開非税發票入財政專户；

9、區審計“整改自查自糾回頭看”工作；

10、編制管理人員及駕駛員20xx、20xx年度增資花名冊；

11、參加區執行大隊晚間值班巡查工作。

新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，本人以園內指定的目標為方向，根據中班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：

一、 指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、工作重點

１、全面瞭解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鑽研教材，全面細緻的瞭解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。

２、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，並具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕鬆、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在遊戲中去尋找問題，並解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。

３、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特徵為幼兒設計各種活動區域，併為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。

４、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，而且還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感

５、注重家園聯繫。真誠的對待每一位家長的，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法的，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫着查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題非常重視。

本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。

三、善於合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中（5）班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，並將我們間的效應發揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（5）班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

五、追求卓越，富有創新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。

六、勤於學習，不斷充實自我。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤於學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，非常難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裏，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

七、關注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是如何培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的`社會責任感。須知，教師的社會責任感影響着學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響着孩子們的生活方式，以及他們對於未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對於一個教師的成長來説，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”（孟子語）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最後的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最後的成功。

一、指導思想

在團縣委和修水一中黨委的領導下，以素質教育為主線，以學校政教工作為軸心， 以活動為載體開展團委工作。努力促進學生全面發展，提高學生自治能力，繁榮校園文化，為學校的安全、穩定與發展做出積極貢獻。

二、工作重點

1、規範團員檔案及團證管理。規範學生入團方式，嚴格按條件發展團員。以團員發展工作為契機，帶動班風、學風建設。

2、制定團員及團支部考核方案，提高優秀團員及優秀團支部的“含金量”。

3、規範學生會幹部選拔制度，完善學生會組織機構，明確各部門及人員職責，制定學生會幹部工作紀律，建立學生會幹部成員檔案。

4、培養學生的自治能力。把衞生檢查與評比、黑板報檢查與評比、早操人數檢查等工作制度化，常規化。

5、組織好每週一的升旗儀式和國旗下的講話。

6、提升校廣播站品味和水平。豐富稿件來源，提高稿件質量、豐富欄目開設、提高播音員水平。（考慮在某一時段轉播中央電視台新聞。）

7、成立記者團，及時採寫學校各種活動，為廣播站、文學社、校報提供稿件。

8、進一步提高幕皋文學報辦報水平，加強與兄弟學校文學報的交流與合作，擴大我校文學社的影響力，打造品牌。

9、本學期組織3—4次較大型比賽活動，如體育（拔河、籃球、羽毛球等）、書畫、演講、歌唱、主持人、相聲小品比賽等。活動要做到周密計劃、嚴密組織，確保安全、圓滿。

10、、以“協會”的形式成立興趣小組，如文學書畫協會，音樂舞蹈協會，主持播音協會，攝影協會等。聘請專業老師授課，定期進行作品展評，培養學生興趣，提高審美情操。

11、搞好主題月教育活動，如九月感恩教師，十月祝福祖國等。不走過堂，注重實效。

12、 成立“陽光俱樂部”，加強學生心理健康教育，搞好“個性學生”教育與跟蹤教育。先摸底，再配合班主任對其進行思想教育，幫助樹立正確的學習觀、人生觀、價值觀。

13、 加強青年志願者協會和一意曙光社建設，開辦修水一中“愛心書屋”，切實開展好志願愛心服務活動。

14、協助政教處辦好本學年修水一中學生藝術節。

15、協助教務處辦好本學年秋季田徑運動會。

三、本學期工作安排

九月

1、開學迎新工作。2、召開委員會及學生會、廣播站、文學社等部門會議，部署新學期工作。3、學生會、廣播站、文學社、一意曙光社、國旗護衞隊等招聘新成員。4、本學期第一期《幕阜文學報》出版。5，團員普查。6、成立陽光俱樂部。 7、開辦修水一中愛心書屋。8、開展好無職團員上崗定責前期工作。9、高一新生軍訓（配合）

十月

1、迎國慶徵文比賽。2、迎國慶書畫比賽。3、高一拔河比賽。4、高一英文歌曲大賽。5、記者團培訓。6、學生藝術節籌備 7、志願者福利院獻愛心 8、主持人選拔賽 9、愛心書屋捐書 10、陽光俱樂部生命與健康體驗活動。

十一月

1、藝術節校園歌手大賽。2、藝術節書畫作品評展 。3、“幕阜文學報”徵稿。 4、高二演講比賽（主題待定）。5、秋季田徑運動會。6、無職團員上崗定責第一階段工作總結及下段部署。

十二月

1、學生藝術節。 2、高二籃球聯賽。3、文學社採風活動。4、第二期《幕阜文學報》出版。5、書畫協會採風活動。7、一意曙光社志願愛心活動。8、陽光俱樂部勞動與金錢體驗活動

元月

1、感恩教育月活動（倡議、講座、演講比賽、感恩標兵評比等。2、志願者愛我校園服務活動。3、陽光俱樂部紀律與自由體驗活動。4、團委、學生會、學生社團學期總結與表彰。

在這個春天即將來臨之際，我們走過了二月，迎來陽光明媚的三月，三月份裏我們醫學院心理協調部將繼續以積極，樂觀的工作狀態和飽滿的工作熱情去做好三月份的工作，醫學院團委心理協調部三月份工作計劃。雖然現在天氣還很冷，不時有颳風下雨的情況，但是我們堅信，只要以堅強的鬥志和毅力，團結一致的精神就不怕寒冷，以出色的表現完成三月份的工作。其三月份工作如下：

一 本部門工作

1.心理知識培訓：

對於很多大學生不懂什麼是“心理健康諮詢”去作“心理健康諮詢”的同學是否心理有問題？幫助大學生了解自己對心理問題所產生的誤區，幫助同學們對學院“大學生心理諮詢中心”有一個詳細的瞭解，我部將在總院心理協調部的有關人員組織下參加相關培訓，工作計劃《醫學院團委心理協調部三月份工作計劃》。

活動時間：20xx年3月（具體時間聽候總院安排）

活動對象：荊楚理工學院醫學院心理協調部成員和20xx級全體心理委員

活動目的：通過形成“心理協調部——心理委員——全體同學”的模式，幫助同學們更直觀，更全面的瞭解“心理健康諮詢”的疑惑和焦慮

活動意義：使去“心理健康諮詢”的同學解除自己內心的恐懼，減輕思想負擔，讓更多大學生了解和理解去“心理健康諮詢”的同學

2．繼續對各班的“心理現狀報告”的收集工作。

3. 把需要去心理諮詢室（醫學院實驗樓A棟4樓）面談的同學安排他們去面談。

二 各部門工作

1. 我部將盡力配合醫學院團委宣傳部主辦的“我愛記歌詞”的初賽和複賽（3月9日）工作，加強我部與宣傳部的交流，溝通。

2. 隨時聽候醫學院團委紀檢部的工作安排，鼎力相助其部門舉辦的“模特大賽”的初賽和複賽的工作。

3. 繼續配合勞衞部的查寢室衞生，學習部的查晚自習工作和紀檢部的查寢工作。

4. 配合醫學院團委組織部安排的上黨課工作。

醫學院團委學生會

心理協調部：樑德興

二OXX年三月

20xx轉瞬即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫着，累並快樂着”成了這一年的主旋律，常鳴耳盼。新的工作崗位更是讓我的心激揚澎湃，並對富有挑戰的20xx年充滿了憧憬。現對採購部20xx年的工作計劃如下：

一. 成本控制計劃：採購部將在20xx年建立市場調研組，針對採購的成本，採取以現有的供應商所報的價格作為參數，開發新供應商來降低成本。長期合作並且價格趨勢穩定的供應商，採取每季度議價，來降低成本。安排採購員深入市場調研，蒐集電力相關行業的供應商信息，建立供應商資料庫以備新物料需求，當新的物料有需求時，可以保證有供應商資料，並貨比三家，確保所購買產品價格成本低廉。每天關注金屬網，做數據線分析，低價位時，上報主管確認是否備庫存，確保購買期貨物料的價格可以在較低價格買入。物料儘量從生產廠進貨，減少流通環節，節約成本。

二. 採購貨期計劃：將20xx年的供貨不及時情況，分析原因：

1.原材料本身週期長(如：帶卡互感器)

2.供應商內部問題，造成供貨不及時。

3.採購員漏籤合同。

4.提料部門要求急。

對以上幾點，由物料產生的問題，採購部從現在開始與技術及使用部門進行協商，將常用的物料設為庫存。由物控員每天確認庫存量，安排及時補充。供應商產生的問題，我們會將每種材料挑選至少兩家供應商，採購員訂貨前與廠家確認好貨期，並以合同為約束條件，按期不到時，追求廠家責任。合同管理方面，由採購員簽訂合同後，提交給物控整理。物控員按照項目登記比對，嚴格從源頭把關。針對提料部門要求急的情況，採購會建立哈市應急供應商，着急的物料優先購買。並及時和使用部門溝通解決。另外，物控員會在每週整理物料到貨情況清單，每月進行分析，查找原因，解決問題。

三.人員配置計劃：採購部20xx年度將進行整個組織的調整，將採購工作細分成計劃、跟蹤、詢價、採買，同時將各環節融為一體，採購部也升級為物資中心。

新學期開始，我希望自己有一個很大飛躍，包括各方面能力、學業等。深思熟慮後，我個人規劃如下：

一、 “人生應有目, 否則你努力將屬徒然。”

（比得斯）為幼教事業奉獻我一生，這是我理想，也是我目標。其過程是堅辛！我目前大算儘快提高學業，讓自己有紮實知識儲備，從而更好地適應時代腳步。學前教育（專科）我已不折不扣地完成，目前我已經報考南京藝術學院（油畫專業）。本學期，我將腳踏實地地實現。

二、不斷挑戰自我。

一位理想教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峯體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

三、善於合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中（5）班教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，並將我們間效應發揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

“用愛心將孩子心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們愛，將中（5）班孩子心留下。讓他們愛老師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

五、追求卓越，富有創新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新人，應該是一個教育上有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同品牌，打出自己旗幟，形成自己風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。

六、勤於學習，不斷充實自我。

“辛勤蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤於學習，充實自我是成為一名優秀教師基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面知識，一個知識面不廣教師，很難給學生人格上感召。孩子年齡越小，他們對教師期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裏，教師是無所不知，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要任務是學習，是完善自己知識結構。

七、關注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要是培養學生一種積極生活態度，以積極生存心境、積極人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生社會責任感。須知，教師社會責任感影響着學生社會責任感，學校民主氣氛、教育方式，直接影響着孩子們生活方式，以及他們對於未來理想追求。所以，我們教師要努力培養自己社會責任感，要認真關注窗外沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對於一個教師成長來説，堅忍不拔，剛強不屈意志是非常重要。“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”（孟子語）行百里半九十人，不可能取得成功；而真正成功者是堅持走完最後十里路人，這就要靠毅力。我們教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰教師，才會取得最後成功。

幼兒教師工作是瑣碎，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏鋭觀察力，注意觀察幼兒言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈深處，在尊重、理解幼兒同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作前提。