二手房年度計劃書

您好，我是鏈家地產的XXX，龍躍苑三區屬於我們組的維護樓盤，之前我們電話溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價格是165萬，5號樓是小區中間樓棟。作為主營本小區置業顧問，希望我的一些分析、建議能給您帶來幫助；

一、針對人羣：因為回龍觀的夠房人羣2/3都是換房業主1-2居換3居室，這部分人羣都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以説這一類的客户對房子的要求是1-3層的大三居室；還有一總客户是年輕的首次置業，但是這種客户首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充沛行的客户稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向後者的！所以咱們的客户羣是前者!

二、價差方面：如果107平米房屋價格下降5-10萬，那麼您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關係在降；相反，在房價上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場交易二次置業佔比高的原因。

三、握主動權：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔心房價上漲，您對房價走勢會有自己的.判斷；

如果以上幾點您認同的話，那麼您換房過程將會很輕鬆。

關於賣房，下圖可以反映出現買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟着業主價格走，雙方心理價位很接近容易成交；房價下降時完全不一樣，尤其是國家出台政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最後，市場經常發生的事情是很多業主追降，原本160萬可以成交，業主堅持162萬，考慮2天，業主同意了但是客户要求再降，再考慮。。。。

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龍躍苑三區小區環境、地理位置在未來的兩年會逐步發展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客户，4層的兩居房子基本會是首次置業的年輕人購買。您家同户型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣 ，報價基本在160-180萬左右，我認為這種户型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區間。

林姐，在您有了解市場價格並決定現階段換房後，我對您賣房的建議是隻要客户有意願買，價格差距不大當時就成

交。

最後，祝您生活愉快！有什麼事情您隨時可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區西北門鏈家地產。

經

紀人：

店經理：