ebay計劃書參考

一、EBAY2011下半年——2012年的經營方針

根據目前的銷售狀況，初計劃將2011年下半年和2012年的經營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想；部門EBAY負責的相關員工的各項經營、日常管理，都必須始終圍繞經營方針展開和執行。

二、2011下半年——2012年的經營目標

（一）核心經營目標

2011年2011下半年——2012年，公司在EBAY上的的核心經營目標是：

一年半交易量達到1000筆，保底交易在700筆；好評數在500個以上。主要衝刺是在6個月至8個月時間將店鋪做到金牌店鋪為目標，在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司在EBAY上經營質量的唯一指標。

（二）銷售目標細分

目前的可行性分析根據如下店鋪為例進行參考。

Gigabargain

美國本土店 攝影器材都賣 基本上今年才開始做（半年）

1275人評價 好評100% 基本是近半年來銷售的 銷量比較平均（根據底下的`數據估計的） 近一年來1305個好評 半年來1152個 一個月來155個

E Simple Love

中國的

基本全是包包 銷量比上一個要差一點 但是似乎在逐漸提升

可以看出近半年銷量在上升（雖然不多）一年來470個好評 半年來330個 一個月來54個（有差評）

Yqzch0111（此店鋪作為本公司的前期目標店鋪）

專營樂攝寶的包 也是中國的

半年來開始賣包 銷量每個月大概70左右 一年來462好評， 半年來452，一個月來63個

根據以上店鋪來看，本公司的產品室可以繼續在EBAY上經營的。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分

1、2011年下半年：在接下來的三個月時間的經營銷售目標，市場還在初級階段，計劃陸續登陸100個listings。

（這個期間內產品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列，滾動上架。上架、出貨記錄負責人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負責。）

2、2012年：分四個季度銷售計劃目標。年度達到交易量為800個交易量，好評度在500個以上，前提是保證成本的情況下。

第一季度：目標交易量為160；佔全年的交易量的20%，主要以拍賣方式。

（這個期間內產品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系

列、杜克系列、爵士系列、滾動上架。上架、出貨記錄負責人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負責。）

第二季度：目標交易量為200；佔全年的交易量的25%，主要以拍賣方式。

（這個期間內產品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系

列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滾動上架。上架、出貨記錄負責人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負責。）

第三季度：目標交易量為240；佔全年的交易量的30%， 銷售模式用一口價為主，期間配合活動做促銷打折。

（這個期間內產品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系

列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滾動上架。上架、出貨記錄負責人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負責。）

第四季度：目標交易量為200；佔全年的交易量的25%，主要以拍賣和促銷方式。 （這個期間內產品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系

列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滾動上架。上架、出貨記錄負責人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負責。）

注：公司系列產品逐步全部上架，前一個季度因產品太少影響銷量。每個月至少上新的產品50個listings以保障交易量和瀏覽量，每個月保障交易量達到60筆。

上架的調整和上架計劃。

三、主要經營策略

（一）市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、增加上架貨品，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場拓展年”，投資開拓市場，發展客户、爭取訂單。對此，應採取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2．市場部必須整合各項資源，在2012年上半年，採取一切措施，集中精力做好海外客户的開發、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是北美洲市場，並以“發展中東客户，繼續開拓東南亞市場”為目標市場策略。

（二）產品策略：就EBAY上，以產品的分類為主，每個月上架產品平均滾動50個以上，儘量能有配件系統上架。

（三）價格策略：一口價和拍賣形式。

四：宣傳目標

為進入歐美市場做鋪墊，先做試探性的前期宣傳渠道，最終宣傳目標是以將品牌打入歐美市場，以中高檔品牌進入市場。

六：人員配備及管理方法和評測

產品檢驗員：劉海麗（對EBAY交易產品根據操作人員提供的產品信息出貨和檢驗貨品

給到EBAY操作人員出貨。）