【推薦】計劃書學生範文彙編七篇

一、企業概況

企業類型：

□生產製造 □零售 □批發 □服務 √農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年並在職。後在本廠門市部任經理5年。離場後，在民辦企業主營生產銷售5年。以後，由於其家人開辦過汽車配件商店、美容美髮院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據説，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜誌和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處採購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以後至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯繫。二是與國內農村散户參與數量多少有關係。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均採用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：(主要是農村散户)

1.本人親自幹，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金採購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不捨得選用優良品種。

2.餵養時，不懂得或不捨得是用優質飼料或以次充好。

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種徵集，使產品近親繁殖退化。

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.瞭解市場、瞭解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進工作計劃。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高於農村散户。

2.飼料成本高於農村散户。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特徵

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建築成本

河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建築成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠

2、當地多河道，水資源豐富。

3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

微商創業計劃書範文。韓束嗨雲平台讓你從此告別微商囤貨模式，平台化運營，不需要你囤貨不需要你發貨，輕輕鬆鬆就可以賺到錢!韓束嗨雲是目前為止最先進的商業平台。韓束嗨雲首席合夥人微信7573869。這裏有最權威的培訓，最權威的引流方法，全部實現一對一指導，一切你不懂的全部由我們專業的講師一對一輔導!確保每個成員都能賺到錢，只要你肯努力，我們團隊就給你希望!

【僅投入99元】你可以獲得：99元拿韓束全線產品代理權!韓束以及韓束旗下(母嬰紅色小象，洗護索菲婭)全線單品及套裝!+純進口產品+保健品+母嬰產品等等1000種產品!韓束嗨雲首席合夥人徽信：7573869

平台限時贈送：一隻原價125元韓束明星產品紅BB霜

平台限時贈送：100元平台紅包

平台限時99元註冊!

全品類銷售權，全部產品一件代發，無需囤貨壓貨，獎勵禮品多多，秒殺活動給力，韓束嗨雲平台重拳出擊我在下一個風口等你!

嗨雲商城是韓束集團處於傳統微商模式下，解決傳統微商囤貨、賣不出貨、亂價而營運而生直營的全球領先移動社交零售平台。同時具備社交、零售、輕創、分享四大功能。

韓束13年鑄就一個創奇，國內全渠道運營的日化品類知名品牌。20xx年銷售額50億元，20xx年目標銷售90億元。全國擁有20000家CS精品店，8300KA連鎖店，1200家百貨專櫃;20xx年雙11天貓銷售1億元，全電商渠道銷售2億元，中國超過4億人在使用韓束。

打破傳統微商限制，嗨雲品台應運而生。 20xx年朋友圈個體零售微商經歷了盛極而衰的過程，並在20xx年面臨大洗牌，20xx年是平台微商全面啟動期，拍拍網、口袋微店、萌店等各大微商平台平地而起，20xx年必成為平台微商的爆發期。

嗨雲是韓束集團為韓束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象自有品牌重金打造的一個移動社交零售輕創平台，還利用集團強大的採購平台為所有參與夥伴帶來進口美粧、母嬰用品、保健食品、家居家紡、生活日化等商品，並有着非同一般的折扣力度!

嗨雲平台的具有什麼讓人歎為觀止的優勢呢?

嗨雲商城是上美公司(韓束前身)直營，品牌授權直採，PICC正品擔保。國內外全渠道運營的日化品類知名品牌，20xx年銷售額50億元，單雙11就單銷售2億元。雄厚的經濟支持，專業的團隊，良好的口碑，與時俱進的平台。

1.最最最低的門檻，首批門檻99元加盟嗨雲商城，立即得到125元開業大禮包+100元現金卷+365元技術服務費。

2.最大的利潤提現，最先進的直銷系統，提成永久綁定，永久生效。推薦店主佣金立即提現。

3.最豐富的產品類目，不僅僅韓束所以品牌直銷，還包括國內優質產品，國際大牌，日韓熱銷產品。解決微商產品類目不夠問題。

4.最可靠的平台活動，嗨雲商城提供每日簽到、月末大促、雙雙節免單、1元搶購、拼單、抽獎、秒殺等服務，隨時用最少的錢買到最好的心意單。

5.最輕鬆的營銷平台，每天提供海量素材，不用再花時間自己刷朋友圈，自己找素材。一鍵上傳和分享。

6.最優質的售後保障，一件代發，全場包郵，30天無理由退換貨。不再糾結郵費的問題，不再冒險壓貨，不再擔心售後，嗨雲商城就是為了解決這些問題而營生的。

7.最個性的.培訓體系，專業導師從0指導，最簡單的教程最大的利益。

一、活動目的：

為了增多教師家長學生的溝通機會，增強彼此間的感情，從而更好教育學生的目的，本本擬於在xxxx做户外拓展活動。

二、活動時間：

待定（週末）

三、活動地點：

⑴、xxx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園（拓展基地）

四、活動對象：

富民國小一年級（5）班家長及學生

五、活動內容：

①沙灘趣味運動會 ②單車騎行 ③綠地聊天

沙灘趣味運動會

① 袋鼠運瓜

②10人11足沙上飛

③10人11足沙上飛

③幸運連環套

④跳大繩比賽

⑤老鷹捉小雞

⑥力拔山河

單車（雙人、單人）騎行

綠地聊天

六、活動流程：

14：00集合:前往xxx

14：30—14：50 參觀xxx后街精品樣板房

14:50—16:50:沙灘趣味運動會

16:50—17:50:自由活動（綠道單車騎行、草坪聊天）

18:00集合返回。

一、召集我部成員第一次聚會，讓部員之間充分接觸認識，介紹部內劃分的“俊傑組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點，併成員根據個人愛好與意願選擇進入何組。

二、組織我院籃球隊、足球隊、排球隊參加學校“三球”聯賽，並與學院其它各部取得聯繫、合作，保證我院參賽隊後勤需求和賽事宣傳工作的到位。

三、召集一批有學裁判意願的學生對其進行裁判（籃球、足球）培訓，選出優秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日後各項比賽運動提供裁判保障。

四、着手我院“運動月”的策劃與組織活動開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽後人盡論”為目標，與實際相聯繫着重強調賽制創新，力爭本屆的“運動月”活動為我院“最引人”的運動月。

五、配合院學生會各部，做好學生會的各項工作。

一、活動背景：

大學是一個非凡魅力的舞台，是一節通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學子，邁入新生活，面對全新的生活帶給你全新的機遇和挑戰，為了放鬆和愉悦您的身心，這裏特邀您進行一場展現大學生活力與風采的比賽。

二、活動目的：

通過本次活動一方面豐富我們的生活，提高學生生活質量，在娛樂中交流學習，同時也通過這次活動增強學生會成員團隊精神，加強學生會凝聚力。

三、活動對象：

經管學院全體學生會成員

四、活動名稱：

我的青春，我的style

五、承辦單位：

活動時間與地點：

六、活動物品：

紙杯，氣球，便籤紙，椅子，報紙，足夠涼水…經費預算：紙杯3×4元=12氣球3×10元=30元

七、活動開展

（一）前期準備

1、擬定通知，並做好下發通知工作

2、教室及多媒體申請

3、製作好報名表評分表簽到表等各種表格，各環節評分細則的制定

（二）活動階段

開場：一個開場舞或開場小遊戲調動現場氣氛，主持人開場白宣佈活動正式開始。

活動形式：分成紅藍白黃四大隊進行現場pk

具體活動小遊戲：

1、名稱：心心相印，我來比你來猜

2、道具：遊戲題目（可以是具有可表演性的成語或詞語或詩）參加人員：兩人一組，

遊戲規則：遊戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃，一人為猜測者），然後由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者猜出表演者所做動作、（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能説出動作中的字）、（題目：左右為難，無孔不入，金雞獨立，狗急跳牆，東張西望，無中生有，眉開眼笑，胸有成竹，雞飛蛋打，低聲下氣等成語）

2、名稱：醜小鴨賽跑

道具：氣球若干

遊戲規則：分兩隊，參加人員用膝蓋夾住氣球賽跑接力運球，在規定時間內，在規定時間內運球最多的隊獲勝。

3、伴奏搶歌

遊戲規則：每隊出五名隊員，音響放出歌曲的伴奏，當主持人説開始的時候參賽人員跑到規定的位置唱出這首歌的第一句，哪隊搶唱的最多為獲勝隊

4、豬八戒背媳婦

道具：報紙

遊戲規則：在地上用報紙不規則的擺成一條小路，有一名男生揹着一名女生走過這條小路，用時最少的隊獲勝。

5、紙杯傳水

道具：紙杯，水，透明大玻璃杯

規則：五人一組，用嘴含住紙杯傳水倒進大玻璃杯，在規定時間內倒進水最多的隊獲勝

6、袋鼠跳寫漢字

遊戲規則：每隊八人，雙腿用一條繩子綁住立於起跑線，主持人説開始，各組第一人跳到黑白前寫“經”字的第一筆，然後跑回拍第二人的手，第二人跳到黑板前寫第二筆，以此類推，先寫完“經”字的隊獲勝

八、獎項設置：

決出一二三四名，並選出最佳默契獎，最佳男女搭檔，最佳團對隊

九、活動應注意問題和細節

1、活動中注意安全

2、提前安排好領導觀眾座次，確定參賽選手人數

3、活動全場的連貫性

4、確保各設備的正常運行

概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什麼樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

產品服務

在這裏用簡潔的方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。

説明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

説明你的下一代產品，並同時説明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E.服務與產品支持

市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客户羣，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用户的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

財務分析

財務數據概要。

附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞彙

一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試着競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如願，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

　　一、院內工作

（1）、思想方面

1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，儘快形成凝聚力，競選院學生會主席工作計劃書。

2、強化學生會幹部的競爭意識。

3、培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

（2）、安全穩定方面

06、08級輔導員老師換新，學生會幹部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

（3）、服務

1、服務於廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議，工作計劃《競選院學生會主席工作計劃書》。

2、致力於工作落實，忠心於院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。

（4）、活動組織

1、做好活動計劃、安排、總結工作

2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展

3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。

4、樹立大目標，帶領教科院敢於拼搏，爭當領頭羊。

（5）、宣傳追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的後期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：

1、狠抓落實院宣傳小組後期組建工作。

2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

（6）、建議：鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

　　二、院外工作：

（1）、多於其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。

（2）、多與校學生會交流，保持聯繫。

（3）、定期向校團委回報我院工作，徵求指導和建議，要獲得校團委的注意。

三、校外工作：以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。