關於計劃書學生範文集合八篇

1.畫室名稱：十五畫室基礎班

2. 畫室性質：以教學、誘導、自我創意為宗旨

3. 生源範圍：將生源設定為當地中學。（原因：博羅當地主要以大學聯考培訓為主，為了衝刺大學聯考，中學是我們最大的生源範

4. 如何獲得生源：

1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李琛）提供生源。

2、由十五畫室提供生源

5. 宣傳工作：

1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.

2、設計一張宣傳單在講座結束後發給學生

6. 畫室的創辦地點：最好選在學校附近這樣便於大多數學生們到達。

7. 購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據需要適當添加）

8. 學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）

9 教學計劃：

（一），畫室的工作內容

1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生

2、定期安排教員過來講解示範，提高基礎班的實力和影響力

3、可隨時檢查教學質量和進度，根據“十五”的需見和建議

（二）畫室培訓班負責的工作

1、提供合格良好的教學環境

2、只提供基礎教學，具體如下：

A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。

B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。

C速寫：臨摹寫生各一半。

10、對十五畫室的影響

1、可以為“十五”的未來一兩年提供優質的生源及成果。

2、提高“十五”在博羅的影響力。

3、擴大“十五”的規模。

4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。

各學院：

為支持本科生進一步開展創新創業訓練和實踐，根據教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20xx年“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目申報工作，現將有關事宜通知如下：

一、項目資助類型及數量

“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。

創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。

20xx年，我校擬立項創新訓練項目100項左右，創業訓練項目、創業實踐項目17項左右。

二、申報經費

“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經費根據項目實際情況而定。

三、申報對象

原則上申請創新訓練項目應為已立項20xx年“華中農業大學大學生科技創新基金”（SRF）的項目；申請創業訓練項目、創業實踐項目的學生應有創業興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。

項目評審：由學院組織預審後報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現場答辯，擇優遴選。經公示無異議後，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請於4月11日前登錄科技創新管理系統進行申報（網址：屬於原大學物理實驗選課平台，用户名和初始密碼為學生學號，大學生科技創新網也可登陸），並將《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務辦公室。各學院於4月16日前將本單位《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表》（見附件3）、《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表》（見附件4）及申報材料報教務處。表格從大學生科技創新網下載。

2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網上初評，初評通過的項目參加現場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發文公佈立項。

六、其他

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”立足興趣，強調自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，並及時撰寫並提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。

3.對創新訓練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務處實踐教學科聯繫，聯繫人：張強呂敍傑聯繫電話：87281275 ，E-mail：；對創業訓練和創業實踐項目申報立項事宜如有疑問，可與校團委聯繫，聯繫人：趙凱博，聯繫電話：87282012，E-mail：。

附件：

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表

2.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表

3.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表

4.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表

近期：成為深圳大學內最大的ICP，確立站地位。

遠期(5年)：將晨光學生網的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經營體制。

市場定位:

晨光學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用户提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對於其它校內單一網站，晨光學生網內容更全面、更具吸引力；相對於校外網站，晨光學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用户的個性化服務等特點。另外，晨光學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。

之所以有這樣的定位，是基於以下幾點：

（一）市場現狀

1、獨特的網絡實驗場

深圳大學有着領先於其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（20xx年9月之前將實現全部宿舍互連），並可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為晨光學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現週期。

2、瀏覽用户羣體

截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用户，保守估計超過20xx人。這羣用户對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網絡資源運用的不足

根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用户帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a.深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

b.校內個人網站：據瞭解，校內只有幾個小範圍內知名的個人網站，但與其説是網站，不如説是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。

c.校外網站：深大師生上校外網站主要是瞭解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息氾濫，不容易找到自己想要的信息。

(二)市場潛力分析

1、用户羣體

網站的運作是否成功，是依賴於是否得到了強大的瀏覽用户羣體支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日後隨着學校擴招，20xx年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用户羣體的基礎上將有大量新的網絡用户加入。

晨光學生網正是基於這樣一個相對"忠實"的局域網用户羣體建立起來的，由於其區域性、指向性強的特點，將更有利於其吸納這樣的網絡用户羣體。

2、門户概念

根據學校發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為晨光學生網的成長提供了一個緩衝期，此間只要晨光學生網能做到網站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用户，進而利用局域網用户相對"忠實"的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日後INTERNET瀏覽速度真正得到提升後，便可較輕鬆地把自身提升為用户進入INTERNET的站。

3、發展進度

由於晨光學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：

20xx年4-6月網站框架基本建成，各項服務完善，大規模推廣活動配合

7-9月推出暑期專欄，舉辦（協辦）各項暑期活動

9月-20xx年1月與各類商家取得聯繫，針對用户羣體開展各項活動，針對新生開展各項網絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。

第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。

第3年把晨光學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

第4-5年內有選擇性地向全國範圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

4、特許經營

參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，晨光學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將於深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨着我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，於校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利於高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便於針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。

(三)人才競爭策略

網站競爭力的體現説到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推广部和對外公關部。

1、技術開發人才：

他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定製地（自動）搜索網絡上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之於網站處於先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常讚賞並有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產品。

2、網頁設計人才：

目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看後都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用户吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。

3、策劃推廣人才：

有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。

4、對外公關人才

晨光學生網很清楚單憑藉自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網與外界架起了一道交流的橋樑，為網站爭取各種有利於發展的資源。

其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛鍊的機會。

(四)網站架構規劃

晨光學生網的特色是"快、全、新"。

根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個羣體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由於是基於InfoGainSystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，併為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，並且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。

"在線點播"、"語音聊天"、"網絡遊戲"

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為後盾，為用户提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用户可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。

語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久後技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了"聲情並茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

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網絡遊戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡遊戲供同學們在線玩耍，並且定時更新。

"英語學堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學習型的師生。

英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用户構築一個集語音和文字在線學習英語的平台，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閒置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，瞭解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，並且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。

其他個性化欄目：

"在線拍賣"和"PcChoice"

在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學生網的"在線拍賣"欄目提供了很大的發展空間。另外，由於與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用户提供實用、可信的拍賣服務。

PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的諮詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

需求即是市場，滿足需求即能佔領市場，在以後的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如説針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅遊專欄"等。

(五)投資與回報

一、設備費用

服務器（啟動投入）：初期擬採用兩台INTEL架構服務器，每台價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

PC機（啟動投入）：10台，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設備的啟動資金合計52萬元

將來隨着訪問率的提高及諮詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的台數、擴大辦公面積。預計在一年後設備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：200000元/年

宣傳費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網絡時代，"注意力即是經濟"，晨光學生網以指向性強並且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：

1、服務收費

晨光學生網的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度後將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

2、旅遊欄目佣金

這是晨光學生網即將推出的綜合旅遊信息欄目，它將針對同學們的需求彙集各方面的旅遊資源，使同學們足不出户就能飽覽天下，併為同學們提供旅遊的好建議。

將近暑假，深大學生又將欣起出遊的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用晨光學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅遊協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

於晨光學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。

在晨光學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。

4、招聘中介收入

個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元

5、網頁製作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2.30頁以上每頁100元；

3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；

4.在主頁中如需加入複雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；

5.主頁中所有的素材均由用户提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。

年收入估計為：30000元

6、技術轉讓盈利，

技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統價格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

7、特許經營權輸出

具體收費另議。

大學生藝術節即將開始，管理學院全體學子在興奮中期待着。為此我們精心準備了許多節目與內容，下面是管理學院電影展的具體安排。由我寫出策劃書。最近隨着外國大片的不斷引入，國產電影受到擠壓後積極反映，排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術節電影展上放映最新我國的大片，希望同學們能夠積極前來觀看。

　　一、活動名稱：

管理學院電影展

　　二、活動目的：

1、豐富同學們的課餘生活，增加同學們的藝術氣質。

2、營造一種學習的氛圍，讓同學們在看電影的同時感受學習的快樂，從而進一步提高大家學習的積極性，培養同學們的愛國主義情懷。

　　三、活動時間：

大學生藝術節期間

　　四、活動內容及安排：

1、電影名稱：

第一次：《非誠勿擾》

第二次：《葉問》

第三次：《瘋狂的賽車》

2、前期準備工作：

（1）宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單，在管理學院各班級傳達。

（2）場地———育英樓多媒體教室105

（3）調試設備———在電影放映前3小時到育英樓多媒體教室105調試，由管理學院文藝部負責人員調試。

　　五、經費預算：

場地費：參考育英樓多媒體教室105設備

宣傳費：宣傳單（各苑宿舍樓、公教區、外文樓）

　　六、承辦單位：

管理學院學生會文藝部，藝術學院學生會以上是我院大學生藝術節的其中之一，管理學院電影展的策劃書。如果仍有同學不明白，希望提出寶貴的意見，我在爭取意見後會做出相應的改動，希望同學們認真提出意見。

校園網建設和電腦知識普及情況：

我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是説的。根據我個人瞭解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至於電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對於學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2台電腦，甚至有的多達5台。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本着以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D遊戲以及網絡遊戲， 還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、瞭解映泰整個產品線的規劃和發展情況並且瞭解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，並學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陝西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步瞭解，還是很有信心的）。

3。 充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園遊戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，遊戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關係網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對遊戲這個詞比較敏感，我就是業餘做遊戲/網絡遊戲周邊生意的，並有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學習相關的市場營銷理論，並制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步瞭解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯繫並保持良好的合作伙伴關係。

然後，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌並在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，並在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峯期，依託我們的強力宣傳，推廣映泰的產品並開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

2、我們團隊裏的“×××”同學是《電腦報》在陝西市場裏QQ羣的版主，同時也是人氣最旺的QQ羣之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，並在當地的電腦城裏有良好的合作關係。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

一、活動主題

大學生創業就業服務進高校

二、活動背景

面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業後的就業或創業知識都不甚瞭解。在這樣的前提下，學生提供創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的大學生創業就業的指導活動。

三、活動目的

並對職業規劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。

15日（星期五）

江西農業大學南區門口（擺點的形式）

六、活動對象

江西農業大學全體在校大學生

七、活動內容

學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會

整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。

1、創業指導

⑴創業政策諮詢

向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、税費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。

⑵創業指導服務

導。

⑶免費創業培訓的現場報名與受理

2、就業指導

⑴就業政策諮詢

社會保險補貼等。

⑵就業法律諮詢

的繳納等。

價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。

對就業過程中的各個環節，包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。

3、參觀南昌大學國家大學科技園

⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設

參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，並開展免費SYB創業培訓的現場報名。

學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會

⑵校企交流見面會

組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流，包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業諮詢就業實習與指導情況等相關介紹。

八、活動部門分工

1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務

2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請

3、宣傳部負責此次活動的宣傳，活動並參與到活動中來。

4、其他部門協助以上部門完成任務。

九、經費預算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計60元

礦泉水：20×共計20元

信紙：20×共計20元

筆：20×共計40元

共計200元

合計500元

學生就業與職業發展協會

20xx年12月13日

一、公司簡介

北京康耐塑料製品有限公司是以開發高科技術為主業的股份制私營企業，公司自1993年創立以來，一直致力於（POET）塑料油化裂解技術的研製與開發。本公司開發的POET第二代工業機，通過二年的試運行，於1996年獲北京市科委頒發的科技成果鑑定證書；1998年開發出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業重點項目證書。

經過先後三代工業機的試運行，公司於20xx年完成了第三代設備的工業化標準，經北京市環境保護局監測，獲得環境保護標準通過，本科研成果可立即投入商業化運行。 本公司的經營模式：以POET技術為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設備與使用權來擴大本技術的影響，形成世界性垃圾革命的發源地。

本公司的創業宗旨：以POET為核心，發展城市垃圾綜合集成處理技術，逐步取代傳統的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

二、項目簡介

【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術）為核心，通過與分選技術、有機肥製造技術、熱能高效發電技術、餘熱製冷等成熟設備的有機結合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

【MSWIT】技術的價值在於真正實現了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉換為有利可圖的商業活動，更加重要的意義在於徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結果。因此，本項目在國際上一經發布，立刻引起世界各國的廣泛關注。

【MSWIT】集成技術是目前世界上獨一無二的、最優秀的垃圾處理方式，開創了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

1． 技術水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術水平（採用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）； POET的終端產品：高熱值潔淨輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

2． 產品工藝：本產品經過長達九年的研發與試運行，不斷改進，現已進入產業化生產工業機的成熟階段。

3． 產品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變為商業模式），給使用者創造豐厚利潤的同時，實現保護環境的目的。

四、行業市場

1． 市場現狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由於塑料的障礙，美國乃至世界的環保垃圾處理技術遲遲不能形成綜合的集成。日本由於國土限制，焚燒量為世界第一、二噁英污染也是世界第一。儘管日本政府已經把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落後的夕陽技術作為垃圾處理的主要手段。

2． 競爭對手：目前在垃圾集成技術領域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的介紹，日立公司的`試驗室數據和本技術的比較是：1）本技術效率比日立領先63%；

2）本技術效率建立在已經工業化基礎上，日立數據建立在試驗室基礎上；

3）本技術已經進行了PCT專利註冊（96個國家）；

4）本技術已經具備商業化條件，日立沒有商業化成本和費用的任何介紹。

3．競爭優勢： POET技術是本公司參與世界性競爭的核心優勢； PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護； 不斷創新，積累龐大的技術儲備，接受任何技術挑戰； 前瞻的思想、創新的精神、務實作風的管理團隊。

4．目標市場：目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

5．目標客户（以美國49個州為例）：

◆控制塑料垃圾的政府機構3091個，按5％計算=154/台套；

◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/台套；

◆為控制垃圾處理技術成套設備供應商提供POET核心設備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

◆產生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協議，便可反應出上述目標客户對本項技術的渴望，同時也使我們發現，雖然本項技術的商業價值已得到業界的認可，但要有效佔領市場，還必需具備合理的經濟規模和搶佔市場的速度。

五、營銷戰略

首先在北京、上海建立2-3個垃圾處理場，帶動國內市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協議，首先向美國提供一套我們的POET設備與該公司的聯合發電系統集成；集成成功後，在北美自由貿易區續建2-3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產銷集成設備30台/套，實現產值8000萬美元；三至五年內公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元，用於參股或兼併五家集成設備製造廠，真正實現科研與產業相結合的跨國實業集團。

本項目在PCT專利保護下，委託國內外資深機械製造廠家分別生產系列設備，既能保證產品的質量，又可在世界各地組織或兼併多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

七、管理隊伍

我們的企業之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

總裁：馬林（簡歷附後）；

市場總監：陳延平（簡歷附後）；

技術總監：餘玄（簡歷附後）；

財務總監：待招聘。

八、股權結構

姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 餘玄 - 2%

九、財務預測 見附表。

十、資金需求

為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用於下列目地：

1． 完成自動化配套：12萬美元；

2． 完成技術文件彙總和編制：12萬美元；

3． 補充完善前段工序機件：12萬美元；

4． 流動資金：用於示範廠運轉：25萬美元；

5． 流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發佈及管理開支：25萬美元；

6． 用於全球戰略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元。

本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用於1-5項內容；第二階段投入資金214萬美元，用於全球戰略的營銷費用以及上市前的準備。

十一、股權分配

1． 本公司有形資產180萬美元，無形資產1500萬美元，總計約1680萬美元； 2． 按投資人投入資金數額與公司總資產比例，享受持股比例； 3． 投資人以股東身份，有權參於管理和監督，並擔任公司的高級管理職務； 4． 投資人有義務按照投資承諾履行當期和遠期投資責任； 5． 本公司不接受控股投資。

十二、結論

現代企業的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結構和優秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術含量上，均可謂不可多得，具有極大的發展前景。

本摘要由項目方供稿，由中技網整理撰寫。

兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨着找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作並且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以後到底要找一個什麼樣的工作。

作為一名大三學生，我們已經學習並掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該儘快給自己定位才不至於到畢業找工作時手忙腳亂。

　1. 職業定位：

我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常願意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我願意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛鍊人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛鍊自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也説不一定。

2. 擇業心態：

我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

對於自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什麼錄用你，從基層做起收穫更多經驗，使自己變得更有價值。

思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

3. 擇業原則：

正確的自己，注意揚長避短，就我自己來説，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

瞭解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，這樣才能應對的遊刃有餘，不至於手忙腳亂。

擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處於動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

4. 擇業準備：

我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什麼錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

通過學校、報紙、網絡、招聘現場等，大量收集就業信息，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今後更好地求職做準備。

5. 擇業技巧：

⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

⑵某個單位不接收自己，並不説明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

⑶在自我推銷時，要實事求是，不能誇大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利於自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　6. 擇業途徑：

⑴用人單位高校專場招聘會

⑵行業主管部門組織的專場招聘會

⑶地區赴高校專場招聘會、

⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

⑹網上招聘會、

⑺院系老師推薦、

⑻父母親友安排、

⑼實習單位聘用等。

都説計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年裏我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識並儘量與實際工作相結合，利用各種空閒時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。