體育生創新創業項目計劃書（精選5篇）
在快速變化和不斷變革的今天，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書是創業者在初創企業成立之前用於取得合作支持或風險投資的可行性商業報告。一般創業計劃書是怎麼制定的呢？以下是小編整理的體育生創新創業項目計劃書（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
體育生創新創業項目計劃書1
一、背景
體育事業在中國的飛速發展的今天。但是就局部範圍來講，例如豐都工業園區，這個剛修建4年的新城區，卻沒有一家專門的體育用品商店。這裏居住的人隨着工業的壯大已達到了5萬常住居民，這裏有一箇中職學校和一個國小，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、店鋪介紹
（一）店鋪經營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介
店鋪名稱：愛尚運動體育商店
店鋪地址：豐都縣水天坪工業園區165號（職教中心後門外上行50米）
業務範圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔
主要客户羣：全體師生
三、市場分析
（一）市場調查
1、學校目前豐都縣正在提升學生素質，加大課外活動時間。因此需要大量的體育用品。現今繁重的學習壓力和升學壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放鬆和調理的方式。
2、周邊人員隨着人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業園區的常住居民，大多是有工作和在家帶孩子的人，這些人有很多的空閒時間參加鍛鍊。
四、營銷策略
（一）初期營銷方案
在本店發展初期主要採用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發卡員若干名，並分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發放宣傳頁並宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經營業務，髮卡員對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店瞭解本店。
第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發放宣傳單，比如各大院系和協會。還可進行小型宣傳推廣活動，發放廉價的產品券來贏得客户的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
（二）店鋪正常經營階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節假日或者學校內部有體育活動的時候再聘用發單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。
第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。
五、風險規避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起着非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便於實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在於：當場驗貨，更容易瞭解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。
六、財務分析
本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：1萬∕年；
營業執照等證件的申領費用：100元；
裝修：1萬；
電腦收銀設備：2500元；
工作人員工資：2000∕月
初始產品成本：2萬（1萬進貨成本，1萬流動資產）；
水電費、物業費：100∕月；
雜項開支：1000元。
計算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800
七、未來發展前景
本店預計在未來的一年內收回成本，兩年內把本店模式完善。商店模式完善之後.使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發展各大連鎖店。在不斷的發展中發現問題解決問題，使模式更加的適合學校市場。未來的教育會發展的更成熟，而學校市場也在不斷的發展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網絡的依靠也越來越來的強，因此，網店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。
體育生創新創業項目計劃書2
一、執行總結
1.1公司基本情況
一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閒娛樂中心。
1.2管理團隊分析
主要計劃創業人員：xx、xxx、xxx都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入瞭解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。
1.3行業及市場分析
“運動達人派”服務覆蓋人羣廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。
1.4融資與財務説明
公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金1000萬，其中風險投資800萬，公司投資100萬，流動資金貸款１00萬。其中用於固定資產投資645萬，流動資金355萬。股本規模及結構定義為：公司註冊資本1200萬人民幣。其中，外來風險入股800萬，“行者”公司入股２00萬，資金入股200萬。
公司從第三年開始盈利，到第四年後利潤開始大幅增長，內部收益為50.1％。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。
二、公司介紹
本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人羣提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬於新興而有活力的朝陽產業。
三、服務介紹
3.1以健康生活理念為基礎的休閒娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館後，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最後，我們還有籃球遊樂場，規模適中。內部有多台籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。
本服務區別於同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重於消費者的身體體驗和感受，實現了將服務於消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來説，該項目屬於新興的服務項目，如果一旦被廣大人羣所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。
3.2項目開發情況
本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之後會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務及項目加以完善和改進。
3.3產品服務的日常安排和計劃
開始，我們會按照我們計劃的方案去經營公司、項目。之後，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對於服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。
四、市場機會分析
4.1市場研究的具體情況:
籃球是一項強身健體，放鬆身心的休閒活動是能大大豐富我們的課餘生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閒方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放鬆。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閒場所，根據在一定的市場調查範圍內的結果分析，這個計劃是可行的。
因此我們做了一次關於以籃球為中心的娛樂休閒場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閒場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷於籃球，不僅能給他們帶來身心的放鬆和愉悦，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本着高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。
4.2哪些人是你的顧客？
社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）
4.3哪些人是你的競爭對手？
競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。
如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關係，不僅可以為公司創造利益，而且能提高公司的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關係，善於借鑑與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。
4.4面對競爭對手的措施：
《孫子兵法》中有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅要了解自己的優勢與劣勢，也要了解對手的優勢與劣勢。
競爭優勢是：
（1）籃球館的`空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
（2）服務周到，就算不會打會有專業人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。
（3）籃球已經成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發展前景很大。
（4）設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優質服務。
總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關係，善於借鑑與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。
五、市場營銷
國家運動器材組織的住處與研究主任説，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還説，從1990至1992年，參加休閒運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。
5.1產品策略
服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之後，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。
5.2廣告策略
直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用於各大公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯繫。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
我們還將利用打電話的方式與個人聯繫。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯繫不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這説明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。
5.3員工及其待遇
為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。
體育生創新創業項目計劃書3
一、創業背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生羣體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5台、五人綜合訓練器1台、坐式蹬腿訓練器1台、坐式胸肌推舉訓練器1台、下斜舉重牀1台、臂力訓練器2台、乒乓球枱、桌球枱、桌遊設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人羣的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。國中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有説：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。
三、市場分析
1、市場調查與行業分析
大學生，一羣永遠走在時尚和思潮前面的人，隨着我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。
一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費羣體，在一定意義上來説，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80後期和90後出生的人羣為主。這個羣體是伴隨着我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人羣的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個羣體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費羣體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有羣體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心裏分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來説這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在週六週日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做才會分到儘可能多的蛋糕呢?一般的`大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很瞭解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身;動感單車鍛鍊你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。
以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區目前大學的分佈情況：區域內至少有六七所大學，也就是説我們的市場可以是很廣泛的，不會侷限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以説是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
四、組織與場地分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、片區辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分佈的地區，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
(一)商圈的設定
(1)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設置於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區域大小分類
以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分佈在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。
2、地區中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區中心型
此為地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的範圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，儘量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。瞭解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費羣定位
(1)根據公司的經營戰略的思想和理念
A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客：一般是屬於在大學已經有一兩年的目標羣體。年齡一般在20~22之間
C類顧客：一般是快走向社會的消費羣體。年齡一般在22歲以上
(2)按照族羣類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主;
B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。
(五)經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡;(適用於籌備期)
B類店：800~1000㎡(適用於發展中期)
C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用於發展後期)
(六)裝修標準定位
為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
A、落地玻璃;
B、空調、風扇、排氣扇、上下水道;
C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
D、衞生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、牆體全磚、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內打燈製作;
隨着我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會採用更好的裝修設計和裝飾材料。
五、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人羣共同健身的鍛鍊新模式，通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛鍊項目、增設户外活動，每個星期鍛鍊結束回饋鍛鍊效果、提供鍛鍊意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優勢路線、專業化的諮詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事，力求為客户帶來更多喜悦!有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊製作出瞭如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定製最適合的健身方案。我們的教練會隨時徵求顧客的意見，並給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成後，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛鍊計劃：
定價方案：月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，適合週末)
日卡20元，(一天)
學期卡450元/學期(包學期)
(5)銷售週期：分3個週期
旺季：剛開學前後，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。
淡季：開學之後到放假之前，通過舉辦户外活動和桌遊、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源
3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的`顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對於男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對於女性來説，我們則側重於女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛鍊。所以我們對於女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛鍊的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然後開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛鍊。晚上的肌肉容易鬆弛，所以對於肌肉的鍛鍊要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那麼我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(週末運動型)
週末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對於週末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
六、經費預算
1、經費預算表
數量 單價 合計
跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000
坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000
下斜舉重牀 1 6500 6500
臂力訓練器 2 6000 1200
其他設施(乒乓球枱等) 若干 30000
其他費用(租金等) 220000
合計 300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
七、附錄
1、資產負債明細表
資產
合計(元)
跑步機 17500
五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000
坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重牀 6500
臂力訓練器 1200其他設施(乒乓球枱等) 30000合計 79200負債 合計(元)
銀行欠款 80000
其他欠款 140000
合夥人出資 80000
合計 300000
2、利潤表(經營初期)
編制單位：第五健身房 20xx年度 單位：元
項目 本期金額
一、營業收入 222300
減：營業成本 60000
銷售費用 1500(宣傳費用)
管理費用 5000
財務費用 5280(銀行借款利息)
二、營業利潤 150520
加：營業外收入 2000
減：營業外支出 1500
三、利潤總額 151020
減：所得税費用 48825
四、淨利潤 102195
財務費用為銀行借款的利息費用
年利率6.65% ，80000x6.65%
注：營業收入=120x20x12+45x80x4x12+20x30x12+450x15x2=28800+172800+7200+13500=222300 此數為預計收入數
3、盈虧收支情況表
時間 具體內容 收支情況
前期(1-3年) 淨利潤用於償還貸款和解款 虧損
發展(3-4年) 淨利潤持續增長，借款與貸款還清 平衡
體育生創新創業項目計劃書4
一、户外用品店創業優勢
1.創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球户外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。
2.創業優勢之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前户外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，户外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。
3.創業優勢之三：入行門檻不高
開户外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。户外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。
二、市場分析調查與定位
一項有關户外運動人羣調查顯示，在經常從事户外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成;從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，户外運動本身所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
而目前在我國，户外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的户外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。
三、主要經營產品
户外用品包括很多種類，有包類、户外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。
1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌户外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.揹包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。
7.其它裝備;指南針，水壺，防潮墊，軍刀，工具鏟，望遠鏡，旅遊書籍，其他户外用品等
3.產品來源：
1.聯繫好兩到三家户外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他户外用品店的代理方案。
2.原從代理國內名牌户外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。
四、經營戰略
1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。
2.經營理念：顧客就是上帝。
3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為户外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的户外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合户外用品店。
4.營銷方案：
1.聚集人氣最關鍵
建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2.低價進貨很重要
由於走“羣眾路線”，户外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。
3.宣傳推廣
如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種類型的專用户外旅行用品，大大提高户外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、羣眾性登山等活動，在活動中推廣產品。
體育生創新創業項目計劃書5
一、背景
體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處於起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發展空間。
隨着人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閒體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重於體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人羣。
體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2010年，中國的體育用品行業佔國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，複合年增長率為26%。
從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就局部範圍來講，例如德州學院，這個佔地1970餘畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由於高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、店鋪介紹
（一）店鋪經營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介
店鋪名稱：實踐運動體育商店
店鋪地址：
業務範圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔 主要客户羣：全體師生
（三）管理思想
以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。
三、市場分析
（一）市場調查
根據去年的一項有關於體育運動人羣調查顯示，在經常進行體育運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。進行體育運動的人羣有其高學歷、年輕化的特點。並且發現從國小階段的人羣開始，有着穩步上升的趨勢。根據現今我們對學生的200份問卷調查，對於其他社會上的人羣的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，並經統計顯示，現今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球佔據了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人羣對體育運動的愛好也趨向於羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產品，來滿足大眾們的需求。
（二）需求分析
第一，隨着人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛鍊自己的身體是個不二的選擇。
第二，現今繁重的考證壓力和即將就業的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放鬆和調理的方式。
第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環境的適應能力，促進其身心全面發展。
四、競爭分析
（一）產品
產品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。
球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。 隨着以後的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閒褲等，還有就是關於鞋類，由於初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以後擴大店面之後，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專櫃。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閒鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定製營銷，就是有需要就進貨。
服務類：主要有店內售後服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費羣體的優勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關於體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜誌，影音以及器具等。
其他類：主要是如果場地允許的話，可以經營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園裏還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。
（二）價格
定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、税金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點，實施平穩的競價策略。
（三）渠道
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起着非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。
進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便於實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在於：當場驗貨，更容易瞭解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。
（四）促銷
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關係和營業推廣等等。
海報：印製比較醒目並且有本店特色的海報，在校園內張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。
人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客户，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協會合作，讓他們購買本店產品。比如向運動型協會，像是輪滑協會，為他們定製輪滑鞋、協會統一服裝。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客户互動，儘可能多的滿足客户的需求，因為在校園內的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定製服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。
公共關係：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯繫到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然後在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳範圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。
折扣活動：為了吸引客户，保持客户忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業七年級次性購物達到不同數額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外週年慶、節假日、陽光體育周都有打折活動，或者説買一送一的。
五、SWOT分析
（一）優勢
第一，目前德州學院還沒有專業的體育商店，所以市場發展空間相對較大。
第二，專業的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創業者沒有太大的專業要求。
第四，可以及時有效瞭解消費者需求，作為環院的學生，經營者本身就是主要的目標市場，瞭解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經營決策提供可靠的依據。
（二）劣勢
第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰略。
第二，缺乏經營經驗，由於這是學校第一個專門經營體育用品的商店，無前例可尋。 第三，缺乏運作經驗。由於是剛開始創業，所以缺乏豐富的店鋪運作經驗，在業務運營上缺少實踐經驗。
第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。
（三）機會
第一，國家政策支持學生創業。
第二，學校沒有一家專門經營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得這一類商品的經營權將得到極大的發展空間（市場潛力大）。
第三，創業環境成熟，有穩定的消費人羣。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。
（四）威脅
第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。
第二，將受到校內商家的威脅，雖説他們沒有專門經營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由於這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。
第三，因經驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現問題。因供應鏈系統的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。
六、營銷策略
在本店發展初期主要採用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發卡員若干名，並分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發放宣傳頁並宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經營業務，髮卡員對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店瞭解本店。
第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發放宣傳單，比如各大院系和協會。還可進行小型宣傳推廣活動，發放廉價的產品券來贏得客户的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
