【精品】計劃書學生模板集合十篇

1. 自我分析

（1）自身狀況。

優勢：具有一定的歌唱功底和音樂理論功底，具有較強的臨場發揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學期間曾參加過校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經驗，曾勤工儉學；自強自立，吃苦耐勞。

劣勢：成績中等，在理論課上成績平平，所以總成績不高，沒有拿過獎學金。身在一個普通的工人家庭，沒有較強的人際關係做後盾，自身的教學經驗不足。

（2）自身意向

家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家裏的本地或附近城市工作，其次是工作環境和待遇問題。 希望工作能與音樂方向有關，這樣可以更好的發展我的音樂方向。

（3）性格特點

我的性格傾向於樂觀開朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣有發展潛力，交際能力較強，語言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩定的工作，不喜歡挑戰和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領導，有進取心但無野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會責任感。不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調，不喜炫耀，不攀比。

2.目標分析

（1）幼兒教師職業前景

幼兒教師的工作很好找，缺點是工資不高，在比較發達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業前景同樣是非常的嚴峻。目前很多大學也開設的學前教育專業，所以專科生的就業，只能説競爭力很強。就業前景很難，但是，對於農村，專科以上學歷的中國小老師還是比較缺的。所以專科學歷在偏遠地區的中國小來説還是有相當的競爭實力的。

（2）現代老師的基本要求

做老師表面上是一種絲毫沒有競爭力的職業，但是也是很不容易的，因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有紮實的專業還要有其他知識的基礎知識，我的方向是音樂老師，在孩子小的時候就要激發對音樂的鑑賞能力，提高孩子的音樂感，拓展孩子的音域。教學要有方法，師範技能過硬，語言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念。

3. 可行性分析

第一個方向：

鄉鎮幼兒園（支教方向），通過支教，積累對幼兒教育方面的經驗。儘管是小城鎮的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經驗，在大城市做老師，也許在初期會很困難，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎中。所以，在鄉鎮幼兒園做支教工作有利於磨練自己，也有利於加強自我經驗，使自己可以更快的提高。

第二個方向：

我是一箇中等城市的人，所以我會選擇在家裏所在城市或者家裏附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題。在陌生的城市，總會要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節約時間。

4.努力方向

俗話説得好：人無完人，沒有十全十美的人的確沒錯。每個人都有自己的缺點和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點的我也會積極整改，調整自己的不足，努力的做好一個優秀的幼兒教師。在未來工作中我會盡可量的發揮自己的優勢，將自己的所能儘可量的教給每一個孩子。目前，我將會盡早的參加更多的教育實踐活動，儘早的走進社會，認清社會形勢，儘早做好準備，儘管日後的路有多困難也要堅持自己的最終目標。我的具體計劃如下：

（1） 在生活中多學習，多瞭解現在幼兒的具體情況。請教各科老師優秀老師的教學方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實習過程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問題時，學習老師的處理方法並適當的協助老師解決力所能及的難題。

（2） 加強練習，多多加強語言方面的表達，學習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學習的各種教材。在上學期間多看優秀老師做的教案和教學實錄，爭取在實習過程中更好地發揮。

（3） 學習幼兒音樂方面的教學方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備。增加自我音樂修養，提高自我音樂的欣賞能力。把最好的音樂學習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂方面有足夠的興趣。

（4） 提高接下來1年的學習，多在各種音樂比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂教育實踐活動，希望以此來彌補自身的不足之處，以便日後當一個優秀的幼兒教師做良好的準備。

春暖花開，萬物復甦，正是春遊踏青的好時光。

為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經研究決定，計劃組織學生春遊活動。

為了確保春遊活動平安，為了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩定，特制訂春遊活動方案。

具體如下：

一、活動的目標：

以春遊為主題，融瞭解温州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

二、活動的時間：20xx年4月22日(週四)

三、活動的地點：博物館、科技館

四、活動的安排：

1、參觀博物館，瞭解温州歷史知識，感受温州的自然資源。

2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現象與科技知識。

3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。

4、若天氣晴朗，就餐完後可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做遊戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

五、活動的要求：

1、活動之前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧譁，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。

2、參觀時，可以自帶一個小本子，便於學習記錄。

3、參觀後，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式彙報春遊收穫。

六、注意的事項

1、責任到人

出遊時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出遊，責任到人。

為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：

(1) 帶隊時要求一人在前，一人在後。

(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數。

(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。

帶隊老師必須等學生歸隊後方可帶隊離開原地。

(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車外。

(5) 及時制止學生的危險行為或活動。

(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發現有離隊的學生，應立即帶其歸隊。

2、緊急事故處理

(1)如發現學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。

校領導必須立即組織人員進行尋找。

(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。

教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家並及時告知班主任。

(3)衞生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創口貼等)。

學生一有出險，衞生老師應給予及時處理。

如情況嚴重必須由衞生老師與一名校領導陪同，立即送往醫院。

(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出遊。

如景點出現火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。

(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物儘量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

3、其它要求：

(1)衞生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。

不打架、不罵人。

遊戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。

一，運營模式

合作情勢。聯合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區選址;統一裝修作風、統一產品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二，產品和服務

1、 產品和服務描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人供給精良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情緒，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場合。

這些業務與場合業主的產業沒有衝突。反而可以與場合業主的客源優勢互補。

2、 競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言，我們管理程度、產品和服務質量，都佔領相當的優勢。

3、 資源、

咖啡店是請求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務請求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必定在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩固的老客户資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場合。

(4)成熟居民小區。

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據業內人士20xx年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

隸屬於餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制於市場環境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

現有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

潛在競爭者

近這幾年， 這個行業在國內開始發展 ，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業。形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環境競爭：隨着大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇餘地，在這種情況下，競爭的焦點就轉向了店面環境的改善，如果經營環境“髒”、“亂”、“差”，那麼即使有一

定的價格優勢，也很難引來顧客，相反，創建潔淨、明亮、整齊且優雅舒適的店面環境，則會使消費者感到心情愉悦，從而使回頭率大增；

服務競爭：經過一定時期的市場競爭，經營環境都有了相當大的改善，價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦點轉向了服務領域，自助飲食店屬於服務性行業，因此服務態度和服務質量，直接影響到生意，服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如外賣服務、明星服務等形式；

地段競爭：消費羣體客户涵蓋社會各界，經常光顧的消費羣體主要集中於年輕人，因此，不同的選擇的地段環境就成為競爭焦點，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業績的前提；

產品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點，對產品進行技術開發與創新，設計產品的外觀，引起更多人的興趣；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費羣體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.6 SWOT分析

優勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利於銷售切入；經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環境舒適。

劣勢： 新開業，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程； 機會：在高校區，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業環境不可複製；新店、新員工經過系統培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4.1 目標市場 4 經營戰略

追求時尚、高品質生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1）、價格策略：為儘快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強佔市場，製造熱賣場，引起目標客户羣的廣泛關注，並利用“羊羣心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之後，則進行必要的篩選。

2）、銷售策略：通過報紙、電視台等傳媒對外宣傳，吸引休閒旅遊散客和吸引本地休閒客，亦可擴大影響；聯合周邊有影響力的休閒娛樂場所舉辦一些活動，以利休閒客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻户曉；確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客户。

3）、銷售步驟：在前期調研的基礎上，深入瞭解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內的市場範圍；印製茶餐廳圖文並茂宣傳資料，逐一走訪市場範圍內商務寫字樓和企事業單位，建立建全客源網絡和客户檔案，做好客户回訪工作，密切客羣關係，構建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，並對骨幹進行銷售培訓，確保全員銷售戰略的實施.

合理的進行銷售分工，並對基層員工進行必要的銷售訓練，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效；檢討營業期間所建制度，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標，將指標進行分解並落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發傳單，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處，引起消費者的興趣。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得藉助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委託或合作的方式進入別人的銷售網絡，藉助對方的優勢來彌補自身不足。總之，要讓消費者能夠接觸到你的產品，並能感受到產品的優、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務好，讚美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那麼就能夠借別人的嘴來為自己説話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創新機制

4.4.1技術創新

購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備

4.4.2產品設計創新

根據消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、咖啡，甜點；其次還可以根據社會的不同熱點進行設計西點、水果拼盤、、咖啡；

4.4.3經營模式創新

1.休閒的經營模式借鑑咖啡店與西點店的經營模式，顧客可以進行對食物的打包、定製，價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這裏也應備齊。

2.休閒廳的設計要簡約，要用明亮潔淨的店堂來吸引顧客。。店中準備一些報刊雜誌，使得客人落座後喝上一杯茶隨意地翻閲報紙雜誌（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閒廳這種環境，畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調休閒；隨着都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙裏偷閒的又一種調節方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閒茶餐廳定能吸引眾多休閒消費顧客。休閒廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閒環境，讓人以休閒玩樂和解決温飽為一體，盡情地放鬆自己。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閒菜點，

三、五個朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閒茶點時間較長，人們相約吃休閒茶點就圖它有個寬鬆的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。隨着休閒消費的發展，正成為都市人現代的消費

創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業創名牌的制約因素

一、企業規模製約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯繫，國內湧現出來的一批名牌產品，也都歸屬於實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特徵，一般來説，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。

二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。

三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要鉅額資金，大部分中小企業心有餘而力不足。

四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細緻的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處於企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“採用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由於難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優勢。

美國的兩家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限於無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“採用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而採取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，並選擇生產企業進行生產，然後利用自我品牌把產品推向市場。在國外，採用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800餘家供應商為其生產聖米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———聖米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使製造商與零售商之間建立了融於一體的關係。

我國目前一方面不斷髮展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閒置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使製造商不得不逐漸採用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。

中小企業與大型零售商聯繫，“採用零售商品牌”優勢。

一是價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、註冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以儘量低的價格供貨。對於零售商來説，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

二是信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，並會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨氾濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由於有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。

三是銷售優勢。採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優勢。由於零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，佔有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，並及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，佔據領先地位。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、製衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處於起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000餘種商品採用“共康”品牌，並在電視上大做廣告。至於上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。

“無品牌策略”在我國的發展前景

一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異於“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，採用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10餘家，利潤5000萬元以上的大約20餘家。隨着它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利於吸納中小企業採用它們的品牌，成為它們的夥伴生產企業。

三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由於受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不瞭解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，製假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

在過去的時光裏，陽光體育活動的開展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛鍊身體的機會，並且也為同學們創造了新的溝通渠道;我們新建立的體育部會秉承往屆體育部的優秀工作傳統，帶領我係師生開展的有利於我們身心都得能到發展的活動。

我部設想在新的一學年內面向我係師生開展“趣味運動”，屆時會向大家以板報形式登在宣傳欄上。

我部在新的一學年裏的工作計劃有如下幾條：

1) 我部於11月5日起組織並號召xx級新生參加院內的羽毛球比賽、乒乓球比賽，並向我係學生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會於11月底以各班為單位舉行拔河比賽。

2) 在12份，面對院內開展的冬季萬米長跑接力活動，我部會積極配合做好組織宣傳調動的工作，併為參賽學員設置後勤人員。從而使此項活動順利完成。

3) 12月份中下旬，我部要面向09級和10級的學生開展“返老還童”的趣味競賽活動;例如“十人九足”、“百足平衡”等遊戲項目，讓大家在遊戲中體驗快樂的同時還能達到強身健體的效果。比賽規則及時間我部會在12中旬以板報形式通知給大家。

4) 1、2月份是我們的寒假時段，但我部為同學們設立“取經之路”的小活動，有願意參加的不限人數報名，此活動為了是讓大家在冬季增強免疫力，拒絕寒冷!具體活動內容詳見宣傳欄。

5) 3、4月份我部會面向師生開展陽光競技體育運動，例如男女投籃比賽，跳繩等比賽。同時在各班挑選出田徑較好的同學，為5月份校運動會做好準備。

6) 5月份我部會帶領同學們參加院內的運動會，在積極配合院方工作的同時，做好運動員們的.後勤工作。

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打破傳統微商限制，嗨雲品台應運而生。 20xx年朋友圈個體零售微商經歷了盛極而衰的過程，並在20xx年面臨大洗牌，20xx年是平台微商全面啟動期，拍拍網、口袋微店、萌店等各大微商平台平地而起，20xx年必成為平台微商的爆發期。

嗨雲是韓束集團為韓束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象自有品牌重金打造的一個移動社交零售輕創平台，還利用集團強大的採購平台為所有參與夥伴帶來進口美粧、母嬰用品、保健食品、家居家紡、生活日化等商品，並有着非同一般的折扣力度!

嗨雲平台的具有什麼讓人歎為觀止的優勢呢?

嗨雲商城是上美公司(韓束前身)直營，品牌授權直採，PICC正品擔保。國內外全渠道運營的日化品類知名品牌，20xx年銷售額50億元，單雙11就單銷售2億元。雄厚的經濟支持，專業的團隊，良好的口碑，與時俱進的平台。

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一、便利店得潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場得數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念得落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發啦業態得變革，從而產生啦居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍得居民或是人羣而開設得一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心得商圈市場邊緣得零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主得一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品得地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M得範圍。

便利店得經營應緊緊抓住大型賣場得市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷得購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。

因為他具有超市得經營特點，雜貨鋪得經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得啦消費者得青睞，因而得以快速發展，並形成啦連鎖化經營。

未來隨着生活節奏得不斷加快，一是綜合得大型賣場，一是方便快捷得便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出得企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態得發展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店得商圈一般是位於店鋪得直線距離0---200米內，超過200米得效果就比較差啦，經營面積一般在60---200平方。

（二）經營選址

一般都在社區（擁有自己得商圈）及路邊得人氣比較旺得地方，或是大賣場旁邊（藉助人家得商圈），以此來達到自己得經營贏利。

三、投資計劃

（一）CI設計

1、企業標識

要明顯得體現出便利店得經營信息，要符合便利店得經營特點，並且要能有效得結合現有得資源來設計企業得CI。

既要體現出陽光超市得經營特點來設計連鎖經營得便利店得企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質得服務

為消費者提供適合得商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花——便利店得裝修不必講究奢華，只要符合自己得經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適得環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色得天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見得有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業得時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品得銷售佔50-60%)，要求店堂得色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光得反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色得地板。

招牌——便利店得招牌一般等同於店面得臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效得契合企業得經營特點，且能符合便利店本身得特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前得地面——只要平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面――為保證店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面得裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目得，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高得燈箱片。

照明――白色或暖色得色彩為主，比較多得都是使用白色得日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響――為保證顧客得舒適得購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率得音響，並且主要以開放舒緩得背景音樂。2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門得後台操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀台――收銀台兼管理人員工作台。

貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般得貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近得居民，故便利店一般都備有２個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營得項目需要來進行設備得增加。

3、商品

便利店得商品結構中，食品佔比５０％，日用化粧品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。

（三）經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營得快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷得商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快

2、為消費者提供方便――就近得購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民得需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理

在連鎖便利店得經營過程中，管理與效益是密切相關得，因此，制度化得管理在運營過程中是相當重要得

相關得管理制度有：

出勤制度

衞生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產管理制度

採購管理制度

現金管理制度

工資得發放管理規定

員工得擔保制度

管理人員得權限規定

員工得獎懲制度

員工工作制度

貨架作業管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

2 商品管理

為維護企業得形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求得，新鮮得商品，相關得制度有：

商品得進場制度

商品得銷售報表

採購報表

滯銷報表

暢銷商品統計表

關於商品得獎罰制度

商品得配備申報制度

臨近商品得處理

商品銷售考核

一、活動背景：

一年之計在於春，在這美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進自然，親近自然，感受泥土的氣息。

河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多麼愜意的事啊!

同時，因為班級同學們住的比較分散，寢室間聯繫比較少。

男女生之間的活動與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個活動就很有必要了。

二、活動主題：

走進自然，放飛心情，鍛鍊身體，培養感情

三、活動目的：

1、 現在的大學生，競爭壓力越來越大，學習與就業壓力也越來越大，同學們往往忙於為不掛科而努力與考各種證書。

這次春遊的一個重要目的是放鬆心情，舒緩壓力，感受生活。

2、 增進同學們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。

3、 在活動中會遇到各種各樣的問題，鍛鍊同學們應對緊急問題與解決問題的能力。

四、活動的意義：

讓班裏同學有更多的交流，增進之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的温暖，真真正正地成為同學們熱愛的家!讓同學們學會如何與人交往，學會熱愛自然，學會與自然與諧相處!

五、資源的需要：

人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學，班幹之間合理分工。

物力需要：車輛、照相機與一些休閒運動物品

六、活動的時間：某一個星期六或星期天

七、活動的地點：合肥紫蓬山

八、活動的形式：以遊玩與欣賞自然風光為主，在遊玩過程中，進行各種娛樂活動與一些有意思的小遊戲。

遊戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，遊戲獎品，一次性杯子幾袋與四個盆，一些繩子。

遊戲與活動：

1、 用隨機發絲帶的形式把絲帶發給同學們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。

2、 遊戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個人一起，把男女各一隻腳綁起來，每個人拿一次性杯子倒滿水，男女合作走完一段路程，然後把水倒

進盆裏，規定時間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然後發獎品。

3、 遊戲二：各組每個人都要參加，每個人吹三個氣球，然後把氣球繫好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。

4、 大家圍坐在一起，展現才藝。

5、 舉行登山比賽，分小組進行，小組成員要互相幫助。

6、 自由活動，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

7、 中午的時候，有興趣的同學可以搞一個野炊與燒烤，同學們也可以自帶食

物與飲料。

九、活動的流程：

1、 班長主持一次班會，全體同學參加，跟每位同學説好這件事情，介紹注意事項與活動的

主要流程，讓同學們互相討論，提出各種建議。

做好收取經費的工作。

2、 開一次班幹會議，全體班幹參加，做好班幹之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，

生活委員管經費與一些物品，班長負責整個班幹工作的協調等等。

3、 安全負責人選好出發及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛，有足夠經費的話，

考慮租車，在活動過程中保障同學們的安全與維持秩序。

4、 生活委員及有關同學做好物品的採購與保管，做好經費的安排。

5、 春遊的開始及有關活動的開展。

集合以及坐車過去，春遊活動及遊戲的開展。

6、 春遊的結束及返校。

十、活動負責人與相關工作人員的安排：

總負責：班長或策劃人

活動負責人：有關班幹或同學

活動主持人：有關班幹或同學

安全負責人：有關班幹或同學

經費與物品負責人：有關班幹或同學

拍照負責人：有關班幹或同學

十一、活動的時間地點安排：

集合時間及地點：

出發時間：

到達時間：

結束時間：

返程集合地點：

返校時間：

到校時間：

十二、活動的注意事項：

1、 春遊可能會遇到下雨低温天氣或高温天氣，負責人要提醒大家穿着合適的衣服，注意保

暖。

2、 帶好雨傘，同學們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關物品，如羽毛球與象棋等。

3、 爬山需要比較寬鬆的衣服與運動鞋。

4、 安全負責人要帶好一些應急物品，如創口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。

5、 整個活動中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動負責人與班乾的聯繫。

6、 不要隨手丟垃圾，愛護環境。

7、 每位參與同學都要有集體意識，聽從好負責人的安排，做好自己該做的事情。

8、 來回路上，大家一定要注意安全。

安全責任，重於泰山。

十三、後期的工作：

1、 拍照負責人把相片或錄像傳到羣相冊或分享裏，供同學們分享。

2、 做好經費的核算工作。

3、 有關負責人做好有關工作的總結工作。

一、活動背景：為貫徹落實學院“三能三會”的培育人才方針，加強學生理論與實踐相結合的能力，促進學生實際動手能力的提升，學院團委特舉辦首屆校園股票模擬大賽，大學生股票模擬大賽策劃書。為了更好的深化對證券市場的認識理解，提高對於金融證券市場的分析把握能力，做到理論和實踐相結合，為成為真正的證券市場的實戰精英而不斷努力.另外在切磋技藝的同時，加深交流，促進同學友誼。面向全院學生，針對經濟學、國際經濟與貿易、財務管理、金融保險等相關專業學生。

二、活動主體： 活動名稱：經濟與管理學院第一屆“方正證券杯”股票模擬大賽

活動主題： 模擬炒股大賽

活動時間：4月10日 到5月25日

活動地點：河南農業大學龍子湖校區

活動對象：河南農業大學經濟與管理學院全體在校學生

三、比賽方式：比賽採用先進的證券網上交易系統，進行真實交易所環境的模擬交易，向每個參賽賬號提供虛擬資金10萬進行模擬投資買賣，比賽成績以5月20日收盤後的總資產排名為準，排名指標為每個交易日收市後帳户股票總市值加資金餘額即總資金市值。最後一個交易日收市後的總資金排名為本次比賽最終排名。比賽中未做任何操作的選手不參加最終排名。

四、參賽途徑：電腦、智能手機都能登陸模擬炒股交易平台。

五、活動流程策劃：4月10日起組織選手報名比賽。

4月20日到26日參賽者註冊比賽賬號。

4月27日開始比賽。

5月25日必須放掉手上所有股票，確定自己的資金不再進行任何變動。若不能放掉所有股票，視為放棄比賽，規劃方案《大學生股票模擬大賽策劃書》。

5月25日成績統計，公佈比賽結果，頒發獎品、證書。

六、獎項設置與評獎細則1、優秀組織獎：組織學生參賽，對班級參與率得分+班級獲獎者

加分排名為前6名的班級給與一定的獎勵。

注：1班級參與率（參與炒股人數/班級總人數）：90%及以上為80分、80%-90%為70分、70%-80%及以上為60分、70%以下為50分；

2班級獲獎者加分：對於獲得一、二、三、四、五等獎同學的所在班級分別加10分、8分、6分、4分、1分。

2、模擬達人獎：方正證券給予初始模擬者資金100000元/人，以盈利百分比排名評定一、二、三、四、五等獎。

3、優秀簽約獎：獎勵本次活動盈利百分比排名前三名。

七、獎品設置1、優秀組織獎：

·· 一等獎1名：獎勵300元

·· 二等獎1名：獎勵200元

·· 三等獎1名：獎勵100元

·· 優秀獎3名：獎勵羽毛球拍一副

（在學院“五四表彰” 評優評先中，獲得獲得優秀組織獎的班集體，計入班級獲獎加分）

2、模擬達人獎：

· 一等獎1名：iphone 6

· 二等獎2名：三星平板電腦一部

· 三等獎3名：拍立得相機

· 四等獎10名：360隨身WiFi

· 五等獎50名：運動杯

（獲得以上獎項者均頒發榮譽證書並給予相關德育分獎勵）

3、優秀簽約獎：

本次活動的前三名，如有意願，經方正證券股份有限公司面試合格，各項條件達到要求，可與方正證券直接簽約聘用合同。

八、公佈結果： 利用學院網絡平台公佈每日的炒股情況，寫上獲獎人的姓名、資金。活動結束後以公開形式舉行頒獎儀式，頒發獎品和榮譽證書，保證結果絕對公平、公正、公開。

九、宣傳方面：1、在青梅和蘭亭宿舍樓下貼上宣傳海報（方正證券提供）。

2、在學院網站多發帖，讓更多的人瞭解該項活動。

3、各學生班班長、支書在班級各個宿舍宣傳本次活動的內容及目的，吸引他們的興趣，並要求班上同學做更多的宣傳，讓更多的人知道並參與這次的活動。

4、以學生班為基本單位，設立報名站點，登記參賽者資料。(姓名、電話、身份證號碼)

十、比賽規則：1、參賽選手只能操作自己的賬户，不可操作他人賬户或由人代為操作，若有發現，則取消參賽資格。

2、獲獎資格提供給：有真實報名登記資料的參賽選手。

3、初始資金：每位選手有10萬元的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進行模擬股票委託買賣。

4、成交規則:

(1)買入。買入委託確認後，若實時行情中賣一最新價與申報價相同或更低，則此委託可成交 ， 漲停不能買入。

(2)賣出。賣出委託確認後，若實時行情中買一最新價與申報價相同或更高，則此委託可成交 ， 跌停不能賣出。

5、注意事項：本賽程將不考慮送配股、增發、派息的權息因素，參賽者不得參與上述股權登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。

6、禁止事項：

(1) 不能透支及買空賣空;

(2) 不能申購新股;

(3) 不接受當日上市新股交易委託;

(4) 其他禁止事項。