企業年度銷售計劃書4篇

日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的企業年度銷售計劃書，希望能夠幫助到大家。

企業年度銷售計劃書1

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，逐漸取得客户的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客户

的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在税務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客户訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客户量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發

銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商户的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客户資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四．20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售

人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於公司組織和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

企業年度銷售計劃書2

一、市場狀態分析

1、20xx年度市場分析

20xx年度在準備裝修這新房裝修的人羣站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩餘兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的佔據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的佔六成，裝修費用在8萬元以上的佔兩成，預算在10萬元以上者佔兩成。基本市場形態為剛需裝修為主，裝修户型為中小户型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。 2、20xx年度市場預分析

20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客户對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

3、消費者消費心裏分析

20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客户對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購範圍，設計實用性，環保，售前售中售後服務會等方面。

二、SWOT分析

1、公司優勢

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

2) 企業文化先行給公司發展帶來機遇；

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

5) 依託管理層，有大量可用資源；

6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；

7) 活動制定合理對客户產生一定心裏吸引力；

2、公司劣勢

1) 目前情況公司知名度低；

2) 由於公司改革凝聚力還沒有完全形成；

3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；

5) 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

6) 媒體投放與廣告宣傳製作為進行；

3、公司機會

1) 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；

2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；

3) 有成熟小區活動組織經驗；

4) 低價陷進給客户帶來負面影響，有一説一對客户吸引力加強；

5) 各種活動策劃能力完善；

4、公司威脅

1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

2) 與同類型公司類似，沒形成特色；

3) 各類公司與建材商活動頻繁；

4) 建材商與游擊隊勾結；

三、普通公司家裝營銷業務介紹

家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須

拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話-----------約客户到公司來坐坐

家裝業務不同於其他業務，客户有不可再生性，大部分客户長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客户都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客户，全力讓他成為我們的客户。

四、如何做好家裝營銷業務

準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客户 交朋友 學知識

學會合理管理的自己的`時間，人和人之間在事業上的區別就在於單位時間內創造的價值和財富。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕鬆。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客户量最多的。

五、公司目標市場與產品定位

相對於裝飾公司來説，客户可以分為3個級別。

A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客户屬於比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客户，我們要抓好這一檔次客户的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，並且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，儘量讓客户放心，對客户貼心，這一類客户是我們“498活動”口碑建立的基礎，對二線客户的開發是非常有幫助的。

B類，屬於社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客户一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客户應該是目前我們公司最要把握好的客户，也是最適合公司“498活動”定位的客户，在利潤和品牌的收穫是最大的，是我們的主攻方向。

C類，我們通常定義中的大客户，該類客户的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閲歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是隻注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。並且這類客户有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客户，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客户體驗到我們的用心，而往往這類客户服務好了，利潤一般A類客户的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那麼出牌的順序是完全可以左右局勢的。

七、公司年度營銷目標

1、20xx年公司目標市場與產品定位

1) 以公司為主輻射整個太原市各個區域；

2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客户為主，輻射所有客户；

3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

2、公司銷售目標

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那麼才可能完成我們的大計劃。

2）建設一支或多隻營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低於正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客户類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客户關注。

3、營銷方式

1） 市場營銷

2）電話營銷

3）網絡營銷

4）媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客户，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，

5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。

八、營銷部門銷售目標

1、20xx年度總體目標

1) 完成銷售額1200以上；

2) 建設穩定團隊（不低於3組）；

3) 拓展營銷人員能力，不能侷限在市場框架下；

2、月度細分目標銷售額

九、銷售管理計劃

1、人事架構

企業年度銷售計劃書3

擬定人：

執行部門

渠道部

監督部門

總經理辦公室

考核部門

會計室

一、20xx年度基本目標

20xx年度的銷售目標如下：

1、銷售基本目標：銷售部部門年銷售額達460萬元以上；每區域每月銷售額達13萬元以上。

2、煙機20xx年銷售指標130萬元。（同比20xx年銷售91萬預期增長45%）

3、兩季銷售目標：銷售額達65萬元。（同比20xx年銷售46萬預期增長30%）

4、菊花飲水機銷售目標：銷售達95萬（同比20xx年銷售83萬預期增長15%）

5、格蘭仕銷售目標：銷售達65萬（同比20xx年銷售50萬預期增長30%）

6、公司自主品牌銷售預計355萬（同比20xx年銷售270萬預期增長32%）

二．20xx年度終極目標

20xx年度的終極銷售目標如下：

1、銷售目標：銷售部部門年銷售額達550萬元；每區域每月銷售均額達16萬元以上。

2、煙機20xx年銷售指標180萬元。（同比20xx年銷售91萬預期增長98%）

3、兩季銷售目標：銷售額達80萬元。（同比20xx年銷售46萬預期增長70%）

4、菊花飲水機銷售目標：銷售達100萬（同比20xx年銷售83萬預期增長21%）

5、格蘭仕銷售目標：銷售達70萬（同比20xx年銷售50萬預期增長39%）

6、公司自主品牌銷售預計430萬（同比20xx年銷售270萬預期增長60%）

三、實現目標的基本措施

①本渠道部門應採取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，本部門將加強業務管理。

③為達到銷售目標，建立區域責任制，實行重賞重罰政策。

④利用客户調查卡的管理來規範銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩對代理所採取的.銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面着手致力於拓展新的銷售渠道。

四、渠道部門工作計劃

內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

渠道部門計劃

部門

具體工作安排

內部部門

1．合理安排業務出差計劃做到不放過任何一個鄉鎮

2．每週週報及時彙報目前競品信息及銷售方案

3．渠道做到不缺少業務，後備人員及時補上

4．銷售計劃促銷方案做到每月每週更新

5．在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善

外部部門

安排售後及時保障銷售工作

五、促銷計劃

（一）新品的銷售方式

①將每區域有影響力的店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在每店有半個月的庫存量

③銷售人員的職務及處理基準應明確。

銷售方法

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要針對機型特點優勢講解培訓做到每一家進貨

②新產品銷售包括：分發、寄送相關資料；贈送本公司產品的贈品；獎勵業務推新獎金：分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；介紹新產品。

（三）增強經銷商員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。

1、獎金激勵法

經銷商員工每次售出本公司產品時都應填寫銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

注：具體能發經銷商員工提成的客户需提前上報審批經批覆後方可實施。

企業年度銷售計劃書4

方案

名稱××公司200×年度銷售計劃書受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、200×年度基本目標

本企業200×年度的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。

2．利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現目標的基本措施

①市場營銷部門應採取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。

③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，藉此刺激需求的增長。

⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯繫。

⑨利用客户調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展策略外，再以上述的`方法作為強化政策，從兩方面着手致力於拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關係，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

部門具體工作安排

內部部門1．服務店將升級為營業處，藉以促進銷售活動

2．營業處增設新的出差處（或服務中心）

3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力於擴展銷售活動

4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任制

5．在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善

外部部門交易機構及制度將維持“企業→代理店→零售商”的銷售方式

四、零售商的促銷計劃

(一)新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

②新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜誌；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專櫃；介紹新產品。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導説明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示範説明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，藉此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客户真正的購買動機。

②利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客户調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客户調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客户調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

②依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察並掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

①確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

②預算方面的各種基準、要領等需完善併成為範本，本部門與各事業部門應交換合同。

③針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，並提交給本部門修改後定案。

編制日期審核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期