創業計劃書15篇

現如今，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。那麼什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是小編整理的創業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

第一部分 背景

KTV行業區域化經營日益明顯，跨區域潛在消費者數量減少。由於近幾年KTV數量的猛增，在各個區域娛樂中心都集中了很多大型KTV經營企業，而且在競爭上差異化不大，居民一般選擇KTV場所就近原則居大。行業基本進入成熟階段，行業整合在即。隨着KTV版權費政策的確立，實施，行業處於競爭劣勢的企業就遭受巨大壓力，隨着20xx年金融風暴的進一步延伸，行業出現萎靡，那些在品牌和技術上缺少的KTV企業將進一步洗牌。行業精英人才缺乏。北京KTV行業的擴大，增長了對KTV專業人員，高級管理人員的需求。我國KTV人才主要是靠企業自身培養，力量薄弱，行業人才跳槽頻繁，優秀專業人才十分缺乏。

第二部分 項目介紹

1.項目名稱：XXKTV

2.經營範圍：KTV

3.項目投資：20萬

4.場地選擇：桂林航專附近

5.項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

第三部分 市場分析

1）消費者定位

桂林航專，桂林電子科技大學堯山校區，桂林電子科技大學東區三所高校的學生為主客源。地處七星區主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就藴藏着巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放鬆方式是每一個大學內心最深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在KTV方面雖然有一兩個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市裏面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市裏的KTV，而如果我們在這個地方建一個高質量的KTV場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

2）市場競爭前景

在企業剛開始的經營的時候必然會存在着很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所並不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到

一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀傑出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然後才能不斷的擴大規模。

3）成本預算

a.設備

購買8萬（採用如今KTV設備中相對先進的技術KTV打分制），店面裝修費5萬（可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的徵集，使學生很好的參與進來）因為這兩個方面可以説是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的KTV打分技術在許多KTV企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手鐗就會使你的KTV更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有着最前衞的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品徵集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）週轉資金1萬，前期準備資金1萬（工資預算、餐飲酒水、宣傳等）。

b.規模面積

15個小包廂（每個10平方米）5個大包廂（每個20平方米）大廳設置點唱區，冷飲吧枱（共70平方米）其餘面30平方米，共250平方米。

c. 開業費用

開業費用主要包括以下幾種。

（1）營業執照辦理費、登記費、保險費；預計3000元。

（2）營銷廣告費用；預計450元。

第四部分 市場經營與管理

KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。

（一）組織建設和管理

做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管；配備的人員知道自

己該做什麼、該如何做，做到什麼程度才能不超越自己的範圍，人 員不致於閒置；其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨着季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不致於浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。

（二）建立完善的規章制度

“無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規範完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什麼該做什麼不該做，另一方面着眼於細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衞生制度、行為規範要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀製度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規範而公正的進行。

（三）現場營運的監督管理

KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準；第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正；第三：班後總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

（四）企業文化建設

何為企業文化？它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什麼要那麼重要？成功的企業就一定有優秀的企業文化做後盾，如麥當勞的QSCV原則（質量、服務、衞生、價值）海爾的真誠到永遠，如樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等，總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。在做好內部的管理工作的同時，做為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

（一）建立市場調查機制，進行市場定位

KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面着手調查，然後把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費羣體的這定位。

（二）確定目標市場

採取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人羣，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費羣，就算同為自助KTV也有不同的消費羣體，如樂迪白天以學生客羣為主，而夜場更偏向於一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那裏，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的採取一些促消策略。 如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利於提升營業業績促銷手斷。

（三）導入KTV創業形象識別系統，創造品牌

企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標誌、產品設計等。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬；b對外，市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。

總之，經營管理工作千頭萬緒，紛繁複雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善於發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

第五部分 市場銷售策略 1）營銷手段： 1.開店時進行優惠宣傳，第一週進行體驗式的優惠服務 2.聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳 3.憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度 4.贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳 5.聯繫其他企業進行贊助，減輕資金壓力 6.每月搞主題優惠活動，每週搞特價時段 7.生日KTV派對贈送生日蛋糕

8.進行90分以上贈送酒水活動

9.進行每月KTV比賽制度贈送半價卡

10.實行會員制，初次優惠制

2）收費標準

1.營業時間為每週一到週日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間。

2.在週一至週四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包 20元每小時。

3.週五至週日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時。

4.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。 3）人員設置 店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房後勤2人、保安2人、服務生30人。 4）管理制度

1.店長、領班組長直接指揮

2.表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎（由所服務消費者打分）。

3.人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒。

4.落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

5）淡季

面對這樣的KTV淡季營銷我們可以採取以下經營管理方法：

a：我們給予消費者更多的優惠

雖然物價上漲人們用來娛樂的前越來越少，喜歡來KTV唱歌的朋友即使想來但是由於手頭可利用資金並不是那麼的充足。如果我們想把這裏人羣吸引到我們KTV那麼我們就需要在這一KTV淡季營銷中採取這一營銷策略了。

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出乾淨衞生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既佔領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益農業水果種植創業計劃書範文農業水果種植創業計劃書範文。

　　一、基本情況

新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候温和，事宜桃樹的生長。

　　二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前採收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲採收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低温需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，並按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

　　三、發展項目和資金

計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1台 ，30000元農業水果種植創業計劃書範文投資創業。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

一，運營模式

合作情勢。聯合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區選址;統一裝修作風、統一產品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二，產品和服務

1、 產品和服務描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人供給精良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情緒，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場合。

這些業務與場合業主的產業沒有衝突。反而可以與場合業主的客源優勢互補。

2、 競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言，我們管理程度、產品和服務質量，都佔領相當的優勢。

3、 資源、

咖啡店是請求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務請求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必定在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩固的老客户資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場合。

(4)成熟居民小區。

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的`教職工和學生情侶也是潛在客源。

運營模式

基地培訓（免費）――運輸（自費）――住宿（自費）――推薦工作（免費）――每月工資的10％－15％佣金

在後期的勞動關係中公司、客户（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關係。

客户：將保姆每月工資交給我。

保姆：我將每月工資抽取10％後發給她。

在這種新的勞動關係中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關係。

對於客户

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，並且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這裏我們以整個公司作為後盾來處理客户提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

對於保姆

在以前的勞動關係中，這一類是弱勢羣體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10％到15％的佣金之後將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

公司的利潤來源

我們在整個勞動關係中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當於一個微型的保險公司，我們的利潤來源於拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。

舉例子來説

假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那麼10％就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的佔30％，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。

創業項目：

DIY手工店——打造DIY手工綜合店

選址：

DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人羣多的地方都可以，學校、步行街、商場、公園都是可以選擇。

產品：

蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、髮飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。

銷售模式：

玩逸生活DIY手工店多種購買模式結合，顧客自己店裏面自己動手製作，可以購買材料包帶回家制作，可以設計出款式店長訂做，也可以直接購買成品的。

推廣：

玩逸生活DIY手工店店內推廣主要是會員制的方式，爭取老顧客 店外渠道有聯繫婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，

學校手工課以及培訓班的模式

網絡推廣還有團購、網絡紅店炒作、微營銷、同城網信息發佈等方式

市場前景：

近年來，DIY手工製品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工 藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課餘時間製作手鍊、十字繡等手工製品。而且，在母親節、聖誕節、情人節等節日，送上自己親手製作的禮物，更能表達心意。

1、市場情況介紹

本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演着越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一信息的準確把握。

作為學生消羣體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感，對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對於某些學生來説，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。

尋找理想的投資項目，關鍵看操作的難度和操作的具體程度以及退路。開一家力所能及的茶餐廳，參照本文所給出的具體實施步驟，從選址、裝修到經營，一步步穩紮穩打，必定能成功創富。即便因各種情況導致茶餐廳面臨結業或轉手的情況，接手方的操作餘地也比任何項目大，只需對店內佈局做簡單改變，便能將茶餐廳更新為茶樓、私房菜館等。

通觀整個中小投資市場，幾乎沒有比茶餐廳更有伸縮性的創業模式。

市場前景

從廣東向全國漫延的茶餐廳，在各大中城市裏隨處可見。茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、滷菜、小炒、火鍋等；西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務休閒、大學生聚會、朋友聚會等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動,這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已收到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。

方案內容包括：

1、投資標準及回報:金額預算收益評估

2、前期準備:開業證件員工招聘菜譜設計文化理念（包括經營理念、核心價值觀、服務精神、工作態度、目標責任）

3、選址經驗

4、裝修經驗

5、經營策略：菜品搭配宣傳方式會員管理制度細節服務

6、隨時qq、手機諮詢指導。

一 發展前景

現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業為代表的服務業發展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養，環保越來越成為人們的追求。一方面隨着生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處於擔憂之中；第三，越來越多的年輕人，學生，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至週末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養，環保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業並沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業務，但依然在價格服務上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業發展的集中化規律，可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。

二 發展計劃

為了實現最低風險，穩步前進在店面的設計上分為三步：

創業初期，以安全和低成本為目標，以學生集中居住的公寓樓進行“試點創業”。

第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城文對象，採取“實體店+網絡銷售”的經營模式。

第三階段，城際擴散經營，由大學城開始想小區商業區擴展，採用總分部的組織模式，分散功能，統一領導，連鎖經營。

三 產品與服務工作

在針對學生羣體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什麼呢”，“好吃嗎”等。學校裏的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不願意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那麼幾個套餐，遠一點兒的有不願意送等等，這些都是大學城外賣市場的問題，同時也是商機。雖然學生羣體的消費層次不高，但是數量龐大，“推薦效應”很強。適時在大學城內做出健康營養美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質量服務上取得優勢要在以下幾個方面做好：

第一： 優質的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環境。要求其具有自主開發的能力，按照其製作套餐的訂單數量為績效，不達到一定標準即淘汰。

第二： 科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為週期為學生推薦不同的熱耗套餐，營養套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養顏補血套餐等等。

第三 ：建立網站，將主頁設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，製作工序，功效，哪位廚師等等。並可以註冊會員，進行售後評價等。

第四： 送餐人員形象代表公司形象，注意着裝禮貌，統一佩戴工作牌，着制定工作服，控制配送時間。

第一階段 按照“餓了麼”網上銷售的受歡迎程度製作響應的食譜套餐。

第二階段 一要產品差異化，擴大經營種類和範圍，擇優經營；二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養食譜等等。

第三階段 穩中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。

四 發展戰略

餐飲外賣行業競爭激烈，針對不同階段的發展特點，制定不同的策略：

（一）初期是戰略“搶”：由於剛開始資金少，人力不足，是小規模的試點創業，以低成本為原則，以外賣業務為主要目標，以學生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。

（二）第二階段戰略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內功上來。在區域內（如大學城範圍內）打造專業的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以複製的經營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。

（三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經營的範圍與營銷對象，採用加盟招商連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。

五 市場分析

初期階段相當於完全競爭市場， 生產者之間產品，規模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了麼”在線訂餐，保證外賣品質不低於競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為週期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定後續用人的質量和成本投入規模力度，這一時期的優勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。

第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業界立足，以此才能擴大經營，擁有自己的客户羣，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其願意來，願意再來，願意推薦的問題。這一時期的優勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發展方向燈重大問題。

第三階段是複製連鎖經營階段，要在當今亂戰的餐飲市場中打造以專業外賣為主業的品牌，工作重心是制度化管理，下放經營權利，上層做好整個公司的品

質形象和規模效益的問題，讓各分店充分發揮自身創造經營的活力，提高整體效益。

六 團隊建設

第一階段 合夥制 建立3人核心團隊，分工協作。聘請廚師2名。

第二階段 部門化職能管理，分廚房部，採購部，配送部，宣傳部。

第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。 在團隊建立的初期就設定不同時期的發展規劃以及退出機制。

七 營銷宣傳

無論出於公司發展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以採用的宣傳方式。

第一階段——多元化，個性化 ，收效最大化。

第一，發小卡片，付電話和網站信息發到每個宿舍。利用大家都採用的常

規手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規手段，能使

自己和別人的競爭力相同。

第二，網站宣傳，註冊學生都用的人人網賬號，建立“美食美客”微博賬

號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營

養搭配，廣加好友。飛信推出每週飲食推薦，在客户願意的情況下

每週發一次。

第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文

明標語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處註明商標

和網址。

第二階段——價值概念宣傳，在區域內打響品牌。

第一 聯繫各校學生會組織等，支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運

動等。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業務活動。讓主流學生羣體瞭解到該公司的存在。

第二 活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學城內推出熱量測試等推

出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。

第三 網絡宣傳，通過網站微博飛信等方式發出最新推薦優惠活動等。

第三階段——品牌宣傳。

要依據發展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。

八 財務預算（月）：

（一）投入預算

第一階段 租房 1000元 ，設備投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元 ，宣傳費用3000元，預備資金5000元 ，總計投入：23800元

第二階段 實體店面15萬，設備投入約3萬，人員工資月4-5萬，宣傳費用5萬，

材料水電維護等其他投入8萬。總計投入：35萬

第三階段 視情況而定。

（二）盈利預算

第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業標準來算，月盈利目標：35000元左右。扣除月成本淨利潤約12000元左右。

第二階段 按照外賣業務倍數響應擴大，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬-150萬 扣除月投入35萬 淨利潤約在15萬以上。

第三階段 視情況而定。

九 風險分析

市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 團隊分離風險，這是創業失敗的主要原因。往往會在經過困難時期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險

(2) 安全風險，飲食行業的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品製作過程都有可能因為誤操作，衞生等原因敗壞企業的形象。

隨着生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶公司越來越多!

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、綵帶、紅包、拉花.....)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商註冊=開業

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化粧、光碟刻錄這些業務你手裏要有一部分資源，採取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

　　利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的願望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峯期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。XX年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

婚慶的業務範圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

　　效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化粧為例：花店裏的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化粧收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

　　營銷建議

1、由於婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶公司創業計劃書注意事項：

　　利潤分析

在婚慶公司商業計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見於各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可.喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩, 便成為籌辦者最大的願望.現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.

　　市場前景

在婚慶公司商業計劃書中應該觀察預測市場前景。據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5-1/6.從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峯期.結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優質的服務,定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

在婚慶公司商業計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業務範圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業.

　　效益分析

婚慶公司商業計劃書中還要詳細分析婚慶公司的效益。婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化粧為例：花店裏的胸花、頭花價格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化粧收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。

我打算開一間專門賣小飾品的店。

因為在這個現化的社會上有不少的學生和年青人都熱愛着“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己製做一個新的外表。

競爭對手分析

因為小飾品的盈利比較低所以沒有多少人會選擇這個行業，而附近也沒有這個行業的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這裏的唯一家，具有很大的發前途。

市場細分及顧客選擇

我主要的顧客是學生和一些社會上的年青人。因為只有學生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經大的人因為在社會上已經 經歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。

公司名稱

我會把我的公司的名稱叫做 鐵鑽。

因為我要每一個購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質量還具有鑽石的永久發亮的特點。

項目負責人：洪源 XXX

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創業計劃書 項目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

經營範圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數：3人

項目投資：15萬餘元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：洪源

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人羣的全部着裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨着家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進入高峯期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨着生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況，瞭解當地消費人羣的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀察，瞭解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多瞭解所在地段的人流量，目標羣體進店率，所在地段的商業氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、國小多看看，瞭解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標羣體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內風格以營造温馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣櫃台，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可製做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童

趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

五、經營思路及發展規劃

固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客户，培養客户忠誠度並不斷通過老客户帶來老客户，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客户羣體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通過發展會員，對會員客户實行一定額度的優惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店。活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場

8.8折。

六、投入費用及收效分析

1、開業費用：

（1）、營業執照辦理費、登記費、保險費。預計20xx元

（2）、廣告費：印製傳單等。預計200元

2、週轉資金。剛開業，資金不能很快回收，需要預備一些週轉資金，以便下月進貨或臨時急用。預計3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、裝修費：15000元

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對於創業者來説無疑是件好事。

1、基本情況

a、項目名稱：天籟之音；b、經營範圍：ktv； c、項目投資20 萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院； e、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理 的娛樂生活場所， 給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

2、市場分析

a、消費者定位

廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區三所學校的學生為主要客源 ；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，並且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學生中就藴藏着巨大的商機。在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放鬆方式是每一個大學內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前

此地區在 ktv 方面雖然有幾個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市裏面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市中心的 ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的 ktv 場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。

b、市場競爭前景

在企業剛開始的經營的時候必然會存在着很大的競爭， 因為在學校附近的娛樂場所並不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀傑出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然後才能不斷的擴大規模。

c、成本預算風險預測

投資預算設備購買 8 萬(採用如今 ktv 設備中相對先進的技術 ktv 打分制) 店 ，面裝修費 5 萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的徵集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以説是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的 ktv 打分技術在許 多 ktv 企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手鐗就會使你的 ktv 更具特色，

更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有着最前衞的創造力，他們所設計出 的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品徵集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金 5 萬(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)週轉資金 1 萬，前期準備資金 1 萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等) 規模面積 15 個小包廂(每個 10 平方米)5 個大包廂(每個 20 平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧枱(共 70 平方米)其餘面 30 平方米，共 250 平方 米 。風險預測： 1、特色標誌定位是否合理 ；2、選擇經營場所地理位置是否合理； 3、燈光設備是否合理舒適；

4、對競爭對手瞭解不足； 5、管理是否科學合理； 6、貨源價格是否合理； 7、消費者價格定位是否合理 ；8、宣傳方式是否合理；9、針對學生寒暑假放假 。

3、市場銷售策略

營銷手段

a、開店時進行優惠宣傳，第一週進行體驗式的優惠服務聘請在校大學生兼職在三個院校發單宣傳，聘請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳，並且聯繫其他企業進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優惠活動，每週搞特價時段生日 ktv 派對贈送生日蛋糕，進

行 90 分以上贈送酒水活動， 進行每月 ktv 比賽制度贈送半價卡 。

b、實行會員制，初次優惠制 ，製作會員卡，免費發放到各個學校。

4、收費標準

a、營業時間為每週一到週日的下午 13 點到晚上的 24 點，上午為內部整頓時間； b、 在週一至週四實行普通收費，下午 13 點至點 18 點每個小包間 5- 18 元每小時， 大包間 10 元每小時，18 點至 24 點小包間 10 元每小時， 大包 20 元每小時； c、 週五至週日，下午 13 點至點 18 點每個小包間 10 元每小時，大包間 20 元每小時，18 點至 24 點小包間 20 元每小時，大包間 50 元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首 2 元 。

5、人員設置

店長 1 人、 財務出納1 人、 領班組長 2 人、 廚房後勤 4 人、 保安 2 人、 服務生 30 人

6、管理制度

a、 店長、領班組長直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者

打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提 高員工工作情緒；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

7、項目總結

本店 ktv 名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課餘時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

對於大學生來説，剛剛步入社會，對於社會上的事情瞭解不是很深入，所以一份創業計劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把項目的可行性和風險都寫下來。反覆思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。

計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內容：

1.執行總結。

2. 項目背景和概述。

3.市場調查和分析。

4.創業項目的可行性，包括怎麼與別人競爭。

5.大體的進度和安排。6.關鍵的風險、問題和假定。

7 .管理團隊 。

8 .公司資金管理 。

9 .財務預測。

10 .假定公司能夠提供的利益 。

這些都需要反覆的調查、瞭解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創業者一定要做到以下幾點：

1。關注產品。

2.敢於競爭。

3.瞭解市場。

4.表明行動的方針。

5.展示你的管理隊伍。

6.出色的計劃摘要。

這些都是大學生創業首先要做好的準備。一份合格的大學生創業計劃書是經過千錘百煉的，並且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學生創業計劃書。

　第一部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢説明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據（前3-5年銷售彙總、利潤、成長）

2. 財務預計（後3-5年）

3. 資產負債情況

　第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司簡介資料

三． 各部門職能和經營目標

四． 公司管理

1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第二章 技術與產品

一． 技術描述及技術持有

二． 產品狀況

1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2. 產品特

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

三． 產品生產

1． 資源及原材料供應

2． 現有生產條件和生產能力

3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4． 原有主要設備及需添置設備

5． 產品標準、質檢和生產成本控制

6． 包裝與儲運

第三章 市場分析

一． 市場規模、市場結構與劃分

二． 目標市場的設定

三． 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況

五． 市場趨勢預測和市場機會

六． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等）

四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五． 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四． 主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估

七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資説明

一． 資金需求説明（用量/期限）

二． 資金使用計劃及進度

三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四． 資本結構

五． 回報/償還計劃

六． 資本原負債結構説明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九． 吸納投資後股權結構

十． 股權成本

十一． 投資者介入公司管理之程度説明

十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第八章 風險分析

一． 資源（原材料/供應商）風險

二． 市場不確定性風險

三． 研發風險

四． 生產不確定性風險

五． 成本控制風險

六． 競爭風險

七． 政策風險

八． 財務風險（應收帳款/壞帳）

九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）

十． 破產風險

第九章 管理

一． 公司組織結構

二． 管理制度及勞動合同

三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四． 薪資、福利方案

五． 股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一． 財務分析説明

二． 財務數據預測

1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務淨現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利税率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期

　第三部分 附錄

一． 附件

1. 營業執照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經營團隊名單及簡歷 4. 專業術語説明 5. 專利證書/生產許可證/鑑定證書等 6. 註冊商標 7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、説明書、出版物、包裝説明等） 8. 簡報及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產品市場成長預測圖