【熱】商業計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書1
7要
1.力求表述清楚簡潔。
2.關注市場，用事實和數據説話，
3.解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6.充分説明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標。
7不要
1.對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感
2.數據沒有説服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3.導向是產品或服務，而不是市場。
4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5.選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。
6.忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略説"銷售在未來兩年會翻兩番"又或是在沒有細則陳述的情況下就説"要增加生產線"等等
7.沒有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發材料。
商業計劃書2
一，創業願景
在松江大學城開一家蜂蜜甜品店，主要經營西式甜點，包括奶茶、咖啡、果汁、牛奶、茶。各種西式糕點、麪包、冰淇淋、雪糕、刨冰、布丁、龜苓膏等。四季有不同的主打產品和新品。經營宗旨:温馨、健康、時尚、優惠。
二、市場分析
松江大學城有上海外國語大學、上海對外貿易學院、上海立信會計學院、東華大學、上海工程科技大學、華東政法大學、上海復旦大學等7所學校，還有視覺藝術學院。在大學城的商業區，很多餐館的衞生狀況令人擔憂，但學生們別無選擇。面對商店和餐館價格的壟斷，服務質量和衞生的壟斷，學生的消費只能被別人踐踏。
我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者瞭解我，愛我，買我。以下是一些調查結果和分析:
(1)你是什麼性別？
(二)平時吃甜品的人的年齡是:
(3)最喜歡的甜品類型是:
(4)你喜歡什麼風格的甜品店:
(5)你經常什麼時候吃零食？
(6)你經常去甜品店的原因是
(7)你喜歡甜品店的什麼活動？
(8)你能接受的零食的最高價格是:
(9)消除季節性問題，你會喜歡喝酒:
(10)買零食的依據是什麼？
(十一)吃零食時會喝酒嗎？如果有，你會選擇什麼飲料？
數據源問卷
從以上調查可以分析瞭解到，在吃甜品的人羣中，以16-22歲的人羣居多。所以我們選擇了松江大學城，主要針對大學生。在店鋪的裝修上，我們選擇温馨的家居風格，但可以設置一個小包間主題(復古典雅、簡約簡約、另類潮流)作為顧客生日、週末桌遊的場所。營業時間可初步設定在10: 00 ~ 22: 00。產品價格一般定在30元以下，不包括生日蛋糕等產品。我們商店注重產品的開發。每一季，必有新口味。產品會推出，每個節日都會推出優惠活動。客人離開時，要注意他們的意見和想法。
三.業務計劃
專業原材料，更放心
蜂蜜與飲用水、乳製品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關係，並在心甜店內標註了訂購區域和各種宣傳資料。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客户一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
(二)品種豐富，選擇更多
眾口難調。蜂蜜甜品店要儘量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
(3)營養全面，更加健康
除了普通的冰甜點，蜂蜜甜點店還有中國南方一些地區流行的草本滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應症，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，還可以通過食物補充來滋養皮膚。
(4)服務規範，更滿意
蜂蜜員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統一的服裝操作和服務。從業人員要求具備專業技能，服務中統一使用普通話，嚴格服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監督管理。
(5)人員和管理
1.人事部門
霍尼的每個員工都必須是專業的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓，以確保正常工作期間的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業管理人員，具有大學本科以上學歷，具備優秀的專業素質和良好的實際操作能力；甜品加工製作人員配備配方師2名，加工操作工4名，要求大專以上學歷，專業素質過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗後嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。2。管理思想
良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，實現餐廳整體發展，實現1+1 >:2的效果。3。管理哲學
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務。
(3)相互監督:管理層監督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關心員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於增強凝聚力，提高工作積極性。(5)公平對待，一視同仁，量力而行，發揮所長。
4.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術直接、經驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發展的人才加入甜品店。
5.管理系統
建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，並嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
6.風險分析
(1)松江大學城餐廳多，競爭會很激烈。但我們的主要特色是下午茶、外賣、優惠價、房間間桌遊吸引學生。
(2)未能在預期期限內歸還資金，可能導致資金週轉不靈。做房貸度過困難時期。
(3)作為保障需要，購買保險:員工人身保險和財產保險
四.(1)財政融資資金預算:
1)租金:0。5萬左右，交三壓一，也就是2萬
2)裝修:8萬元
3)桌子、椅子、冰箱、空調、鍋碗瓢盆等。，2萬元
4)購買:5000元
5)燈箱:5000元
6)營業執照20xx元
7)備用金:1萬元
8)統計13萬元
(2)融資計劃
1.通過上海優惠政策獲得融資:
大學畢業生創業四項優惠政策根據國家和上海市政府的有關規定，海地應屆大學畢業生可享受免費風險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保和部分税費減免等四項創業優惠政策，包括:
從事個體經營的大中專畢業生(含大專生、本科生、研究生)，自批准經營之日起一年內免徵個體登記費、個體經營管理費、經濟合同示範文本費用。另外，非正規企業成立的，必須在所在區縣街道登記，才能免税3年。
大學生自主創業，可向銀行申請最高7萬元的貸款擔保，享受貸款貼息。上海成立了大學應屆畢業生創業教育培訓中心，為大學生提供免費的項目風險評估和指導，幫助他們更好地把握市場機遇。
大學生創業“天使基金”高達30萬
大學生創業可以拿到5-30萬，就算失敗也不需要賠償損失。為了激發“天之驕子”的創業熱情，申城成立了大學生創業“天使基金”。
“天使基金”會根據學生的申請計劃，對學生的創業項目進行嚴格評估，然後確定實際資助金額。這筆資金將以股權的形式投入到學生企業中，利潤就成為企業家的利潤，一旦創業失敗，學生就不需要償還貸款。
創業前，專門機構也會為學生科技創業者提供創業培訓，讓他們迅速具備“老闆”的素質。相關部門還將為大學生提供工商登記註冊、納税申報、發票管理等免費服務。
2.通過父母、親戚等獲得融資
商業計劃書3
初創企業為何需要一份商業計劃書？
商業計劃書提供了企業介紹、目標概述，並且是各種未來業務活動──從處理始料未及的複雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應隨着企業的成長而充實完善，並隨着您的遠大構想從概念發展為成功企業而不斷調整變化。
一份優秀的商業計劃書實質上是企業的基石，但是臨到寫商業計劃書時，仍有許多企業家裹足不前──原因可能在於撰寫商業計劃書牽涉到大量工作，還會讓人想起兒時寫的宂長乏味的暑期讀書報告。但至關重要的是，在撰寫商業計劃書的過程中，你不僅可以整理出企業運營思路，還可以使計劃正式成型落於紙上。原因如下：
商業計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現問題的公司。坐下來，寫一份計劃書，思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術)，這可以讓你大致瞭解現實的成功機會。你的目標應該集中於自身的優勢，並解決可能阻礙企業成長的任何問題。
商業計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創企業家習慣於低估創業所需的資金。切記：資本短缺是企業在第一年就舉步維艱甚至關門大吉的主要原因之一。撰寫商業計劃書促使你瞭解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業起步，而且還能使其在後續年份中持續成長。
商業計劃書為你指出明確的方向，這有助於消除壓力。作為企業所有者，你經常要扮演多重角色──從簿記員到首席執行官的各種職務──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務與計劃的文件可以避免負擔過重，幫助你制定現實目標、保持有序經營並提高生產率。
當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時，商業計劃書的作用就好比是簡歷。多數貸款人，當然還有天使投資人或風險資本家等專業投資者都希望在投資之前看到商業計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業計劃書在租賃場地(房東可能會要求閲讀商業計劃書)或尋找商業合作伙伴時也會很有幫助。對於一起創業的合作伙伴而言，撰寫商業計劃書確保每個人對公司宗旨和戰略的理解都一致。
商業計劃書會促使你評估自己的產品或服務的市場，並估計競爭的規模。撰寫商業計劃書時，你會對當前的市場進行調研，瞭解你的產品或服務如何與現有產品或服務競爭。通過份析競爭環境，你將瞭解如何為產品或服務定價，如何進行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脱潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業計劃書的內容時，你將看到許多機會，利用這些機會，可以進行細緻的理念調整、避免可能釀成災難的問題並最終增加成功的機會。
商業計劃書4
（一） 商業計劃書摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣並渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業務；公司的發展歷史。
（三）產品或者服務
將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：
1、產品的名稱、特徵及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）
2、產品處於生命週期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）
3、產品的市場前景和競爭力如何？
4、 產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）
（四）公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發人員情況？（華為）
3、研發設備？
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)
（五）生產經營計劃
在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個依據之一、巴菲特）
創業者能否成功，取決於是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
（六）市場與競爭分析
闡述產品的生產製造及經營過程；
產品的原料如何採購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商） 、
勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；
內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，
也是創業者所佔股權的重要組成部分。
1、目標市場：
對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；
細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關
因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要説你是如何得出你的結論的。
2、行業分析
要回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）
2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？
3、經濟發展對該行業的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）
5、競爭的本質是什麼？ （差異化；低成本）；你採取什麼樣的戰略？
6、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？（藥品生產許可）
3、競爭分析
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？
3、可能出現什麼樣的新發展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）
5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（20xx 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）
4、市場營銷（史玉柱）
應説明以下問題：
1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價格策略（雲南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關鍵僱員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰鬥力、獨特性、團結戰鬥精神。 （華為的狼性）
（八）財務分析和融資需要
投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去3年的歷史數據，今後3年的發展預測；
提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資後雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經營管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明、資金其他來源，如銀行貸款等。
（九）風險因素
詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險：
技術風險！市場風險！
管理風險！財務風險！
其他不可預見的風險！
絕大多數小企業都不能成長為大企業！
提出有效的風險控制和防範手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出説明；
商業計劃書5
創業型企業獲得風險投資的支持，是至關重要的，而策劃一份有價值商業計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內95%的諮詢公司無法真正幫助創業者理順並糾正創業型企業的商業模式和發展戰略問題，大多僅僅充當於“代筆者”而已。而國內一流的諮詢公司則不同，他們會成為創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，並提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃，只有更加完善的商業方案，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流諮詢公司的工作理念發源於上海華然投資諮詢有限公司團隊。
一、商業計劃書定義
商業計劃書，是創業型公司為了獲得投資機構資金支持，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、營銷策略
8、融資説明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
二、商業計劃書對於創業企業的價值
一份好的商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，並會讓潛在投資機構願意與創業團隊直接溝通進一步瞭解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支持的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依託併購擴張，佔據壟斷的市場地位。根據華然諮詢的經驗，在互聯網行業，任何一種新的商業模式的出現，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，則其將會失去市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持並迅速佔據市場領導者地位，對於創業型企業的生死存亡是及其關鍵的。
商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然諮詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位後，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃繼續執行下去，而並非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數創業者和諮詢公司經常忽略的環節。
三、諮詢公司應該如何幫助創業企業
創業團隊往往只有明確的商業模式，並沒有很明確的商業計劃方案，也沒有專業的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般諮詢公司的作用就是將創業團隊的腦子裏的商業計劃落實到文本中，基本上是重複創業團隊本身的觀點和思想，對於創業型企業來説，僅僅是一個代筆者，95%諮詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內一流的諮詢公司則不同，他們會成為這個創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，並提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃。因為只有更加完美的商業模式和發展規劃，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流諮詢公司的工作理念發源於上海華然投資諮詢有限公司。
四、華然諮詢與創業企業共同成長
上海華然投資諮詢有限公司作為一家提供戰略諮詢和併購諮詢的機構，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。華然諮詢將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型項目的諮詢經驗，給予創業型公司以極大的智力支持。
商業計劃書6
家紡類商城在近年來藉助團購之風，迅速的崛起。可以説是一個不小的奇蹟，那麼，今天就由經略智到網站小編和大家一起分享一篇鄭州家紡商場商業計劃書範文，希望對大家有好處。
一、摘要
隨着市場經濟的不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，家紡研究報告指出在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費羣體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。下面來看看家紡商場商業計劃書範文。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx —20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1。市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高
中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2。市場面臨充實需求優勢
從消費羣體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裏面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峯期，達到他們的市場佔領目的。
3。環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的牀上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4。地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人羣已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的户口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們
又多數屬於是中高檔消費羣體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5。廣大生產、消費羣體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1。市場分佈
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1。高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30%左右。
2。中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45%左右。
3。低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25%左右。
商業計劃書7
一、產業背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關信息。我們的經營範圍以人性化設計、特色經營、簡約時尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鍊、項鍊、國貨娃娃、扎染布袋、髮夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛鍊身體，通過不斷提升自己來實現目標。我們有優質的服務，漂亮的產品和優惠的價格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達到公司經營理念的推廣。
二、市場預測
(1)市場需求分析
目前，針對我校各類店鋪的經營範圍和學校一萬多師生的情況，考慮到過年過節和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精緻禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學校沒有提供這種服務的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學校開一家有特色的精品，經營有地方特色的產品，肯定有市場。
(2)目標羣體分析
1、在校生:學生是一個龐大的消費羣體，追求時尚，花錢多。
2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會，改善運營中的諸多缺陷，發展自己的特色，就很有可能成功。
三、營銷策略
店鋪佈局位於古典與現代之間，既保證了商品上架一目瞭然，又給人美感，感覺非常實惠。店內商品可分為三類:①特產區(具有民族特色等。)、②、情侶區(時尚實惠等。)、③銷售類(特價、特別推薦等。)銷售模式可以採取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是，我店會根據客户的要求，打印幾份不在貨架上的產品目錄，由客户購買訂購，在一定時間內交付給客户。
此外，商店開業時，可以觸發大量廣告，大力推廣精品店的產品，突出產品特色，還可以利用學校的產品進行宣傳。用“服務微笑服務“作為目標，我們可以為客户提供周到的服務，也可以根據產品的生命週期採取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產品；成長期要擴大市場份額，打造特色產品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發新產品。只有這樣，我們的產品才能在市場上始終佔據一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買貨架及裝修費用。3、每月600元聘請兩名兼職大學生。4、音響設備等音樂設備購置合計400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用於日常資金開通等。
五、管理團隊
我們商店將僱用一名經理和一名推銷員。店長要能協調好內部關係，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。並能與供應商有良好的關係，誠實細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明鋭的觀察力和責任感。作為一名銷售人員，他應該活潑開朗，口若懸河，在與客户交談的過程中能夠迅速掌握客户的需求，從而提供周到的服務，誠實實踐“客户就是上帝“的想法。
簡而言之，對於精品商業計劃，根據SWOT分析:
S:位於校園內，位置優越，靠近廣大學生，方便學生購買。而且店裏的產品特色多樣，滿足各類學生的心理需求，價格便宜。
w:精品店的產品僅限於精品，競爭對手很多。行業內競爭激烈。
o:目前國家為大學生自主創業提供了很多優惠政策，我們學校也大力鼓勵學生自主創業。而且精品行業市場前景廣闊。
t:學校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構成一定威脅。
商業計劃書8
項目名稱項目單位地址電話聯繫人
[團隊名稱]
[日期]
目錄
概要第一部分…………………………團隊基本情況第二部分……………………………團隊管理層第三部分………………………………項目介紹第四部分………………………………市場分析第五部分………………………………營銷策略第六部分………………………………產品來源第七部分………………………………管理團隊第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財務分析第十部分………………………………風險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：採用上門推銷方式，充分發揮和鍛鍊提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關係聯絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整
7、財務分析在未來一週裏預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會採取壓低利潤，採取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪豔
銷售精英：樑帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪豔
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接着利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鑽這個空去賺取利潤。並且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校裏面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要採取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客户服務。客服既能省錢從我們這裏買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候採取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降
低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產品來源
我們大部分貨物是採購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那裏經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那裏進貨。然後有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊裏有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那裏拿到了優盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo彙報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo彙報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的採購，包括往返的車費。這個在財務主管那裏有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將採取儘可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
商業計劃書9
一、專利背景
自一九五八年日本人安藤百福發明了方便麪以來，由於它適應了現代人們生活節奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發展很快。目前，我國年生產量達到200噸以上，達到300億份以上。全國二千多家企業，約3000條生產線在生產。方便麪在中國盛行了十多年，給生產企業帶來滾滾的財源。但是，油炸方便麪本身存在的不利因素日益顯現。生產過程高温油炸，營養物質損失無幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經濟發達地區的銷售量呈滑坡的現象。如何儘快研發出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發正是在這種背景下應運而生的。據史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳餚，受到許多消費者的青睞。這是長期以來人們熟知並且喜愛的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價一般是5元左右，有的高達10元人民幣，而且購買者絡繹不絕。
二、指導思想
如何將這種傳統食品，提升為像方便麪一樣，衞生、方便、美味、快捷，人見人愛呢?這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易於被人們接受。這將使它像方便麪一樣(快速消費品)，具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終於研發出最新型科技產品—方便餛飩。並與20xx年被國家知識產權局專利局授予發明專利權。20xx年上半年，通過國家科技成果鑑定。它以鮮明的亮點展示在人們面前。脂肪含量相對較低(不經油炸)，蛋白質含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。食用方便衞生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利於人體健康。它選料精良，製作精細，不含任何化學合成防腐劑和人工合成色素。在常温下保質期為6個月(無須冷藏)，更利於市場流通。
此專利研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。並且它還可以製成方便餛飩麪、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品來。不斷給市場製造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金和轉讓形式
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金
3、前期籌備金
4、推廣市場費用
5、後備金
轉讓形式：排他實施許可;普通實施許可等(具體可議)。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的'問題(建議)
1、首先推出餛飩或餛飩麪。
2、可採用多渠道並舉(包括電子商務)的營銷方式，並做好促銷工作。力求儘快達到盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、儘快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴展形成銷售網絡，並細分好渠道和市場。
4、逐步推廣市場，擴大市場份額(佔有率)。
5、逐步樹立品牌和企業形象。
6、進一步把市場細分做透，擴展和延深，並適時推出新產品。
五、方便餛飩效益分析與其它(口味、規格、售價)
A、自己做市場生產經營方便餛飩(日產6噸左右)：
(一)年產量：1080萬碗/盒(300天工作日)
(二)年產值：人民幣2786.4萬元
(三)年純利潤：人民幣691.2萬元
(四)純利率(綜合)：25%
(五)口味與規格
口味：企業自定，可達多種口味。
注：以上均為碗裝(總淨含量160克左右)和盒裝(總淨含量160克左右)。
碗裝每箱12碗;盒裝每箱30盒。可以根據情況開發其它口味和規格的產品。
(六)參考售價(給大、中型超市的批發價)
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市場生產經營餛飩麪(日產12噸左右)：
(一)年產量：2160萬碗(袋)(300天工作日)
(二)年產值：人民幣5151.6萬元
商業計劃書10
一．產品（服務）介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的佈置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兑換。
5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二．公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閒私密而且温馨的地方。愛是一個永恆的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客户羣。本店的特色不在飲品，而在於獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者並獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客户。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：
製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標誌
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫着某某飲品店，是愛的傳遞。裏面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三．市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數
熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個温馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很乾淨，容易讓客户反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資羣體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費羣體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似
商業計劃書11
一、家裝服務體系的構建
1.1 基於個性化定製的“一站式”家裝服務體系
作為擁有20多年行業經驗的家裝企業，今朝裝飾為滿足顧客的多元化、個性化需求，立足全產業鏈的發展，積極打造家裝產業化基地，不斷地整合優化資源、構建了基於標準化設計、工廠定製化生產、裝配式施工、一體化裝修的“一站式”家裝服務體系。
今朝裝飾的“一站式” 家裝服務將單個家裝業務的售前、售中、售後等幾個環節進行打包運作，分別涵蓋了家裝諮詢服務、設計規劃服務、產品定製服務、施工及安裝服務、宅配服務、後期維護服務等六大塊內容 。
“一站式” 家裝打造的是“整體家居” 理念，公司所擁有的線下家裝產品體驗館能夠讓客户選材不用東奔西跑，只要進店就可以完成所有產品的選購工作，而且還讓顧客得到價格上的實惠。另外還有智能化產業基地（英邁木業基地），為顧客傢俱的個性化定製提供保障。這樣在滿足顧客對居室打造的意願的同時，也能夠使住宅空間的整體化得到最大體現，真正實現“拎包式入住”。
1.2 服務體系構建的基礎
1.2.1 線下實景家居體驗館
線下實景家居體驗館是通過調動顧客的多重感官（從產品、logo、服務、廣告、包裝、門店等）來展示公司品牌形象和綜合實力。
在以“場景＋” 為核心的家居體驗館中，搭建不同風格的實景樣板間，通過對整個樣板間的空間規劃，讓客户產生一種沉浸式的整體感受。
除此外，體驗館中還有各大地板、瓷磚、衞浴、廚電的一線家裝品牌入駐，而且這些入駐品牌能為消費者提供優良的專業化服務，諸如像傢俱、櫥櫃、衞浴、這些基本產品的銷售與安裝，甚至是水電改造等都可以形成一步到位的上門服務，在免去了消費者專業性不強，無暇操心等顧慮時，也為客户提供了一種全渠道無感跳轉的購物體驗。
1.2.2 智能化家居產業基地
今朝英邁木業(唐山漢沽)產業基地，是在智能化的生產管理模式下，打造的集個性化定製、傢俱製造、智能化物流倉儲等功能於一體的新型家居產業園區。
智能化家居產業基地的建設一方面解決了產品資源整合的困難，另一方面，通過自己的產品生產線，運用產銷結合的方式，逐步形成以獨立研發設計為主的具有特色品牌優勢的家居產品。
二、“一站式”服務內容
2.1 全方位諮詢服務
2.1.1 專業的諮詢服務團隊
公司設有獨立的諮詢服務團隊，擺脱傳統的設計師直接面對客户的方式，讓設計師能夠有更多時間投入到設計工作中去。而專業的諮詢人員不但熟悉“體驗館” 中每樣產品的價格及特點，還會根據顧客的家裝需求提供建設性的意見，讓顧客享受到專業的服務。
2.1.2 全程跟蹤式諮詢服務
全方位的諮詢服務貫穿顧客在裝修前、中、後各個階段，對顧客在每個階段所遇到的問題做到“問必答，及時答，答必滿意” 。例如，每個項目的施工團隊組織成員與客户成立VIP微信服務羣，施工監管人員在羣內對施工進程實時彙報，對客户的疑問進行及時解答，以及相關事項的通知。通過線上及時的交流溝通，在提升客户體驗的同時確保施工順利進行。
2.2 整體規劃設計服務
今朝裝飾為每一位顧客提供一套整體規劃設計服務，即將軟裝設計製作與室內裝修設計相結合的設計服務。在室內設計中，設計師對房屋裝修的風格進行綜合規劃，把家居配飾、全屋定製傢俱設計融入家居裝飾的整體過程，從結構、功能、線條、色彩、空間等全方位進行通盤考慮，使整個的家居風格渾然一體，讓最終打造出的居室體現出和諧統一的感覺。
2.3 工廠化生產及施工服務
2.3.1 智能化家居基地的標準化生產
設計師針根據顧客的個性化需求，對大部分家裝產品進行定製設計，併為其提供全套施工圖紙以及室內效果圖，經顧客敲定方案，再由公司所屬的今朝英邁木業基地根據加工要求及系列產品的外觀效果進行統一打造，並負責安全運輸及裝配到位。
智能化傢俱基地標準化生產施工週期短，再加上公司在選材要求上也極盡苛刻，如公司旗下的自營品牌——英邁木業，涵蓋木門、櫥櫃、傢俱等產品，所用的原材料都是國內外知名企業提供。高標準的選材、先進的數控設備、一流的工藝標準，使公司產品加工精度高，保質又保量，這是現場製作難以比擬的。
概括起來有以下幾個優點：
（1）定製化設計保證了產品的個性化；
（2）按圖紙進行標準化生產、不會出現尺寸上的差錯；
（3）在流水線上進行機械化生產，產品質量有很高保證；
（4）將噴塗、烘乾等工藝流程放在工廠內進行，既安全又環保；
（5）工廠可進行批量化生產，大大縮短了工期；
2.3.2 施工及安裝服務
公司施工的整個過程全程是由自己的施工隊伍來完成，施工團隊是由項目經理、一線施工人員、各階段設計人員、主材管家、各階段質檢人員等組建而成，分工明確的施工團隊既穩固了工程各個環節之間的銜接，又能夠保證施工質量。
2.4 宅配服務
宅配服務具體是指從整體規劃上注重整體感和產品的關聯性的軟裝配飾服務，設計師要把能夠移動的傢俱及其他飾品以最佳的視覺效果和功能效果進行搭配擺放的活動。
在設計之前，設計師首先會對家居飾品的造型、材料、色彩以及圖案進行大概的前期規劃，使配飾部分與硬裝部分相互融合，並形成不同的系列效果，從而與內環境中其它諸要素之間達到高度的協調，保持完美的統一。
2.5 全包式監督服務
2.5.1 專業的售後監督服務
每位選擇今朝的顧客都會享受到星級品牌管家式的陽光8小時服務，這是今朝裝飾公司建立的客户投訴快速反應機制。接到投訴後，今朝裝飾客户服務部將由專人在8小時內就投訴內容建立詳細的檔案並形成解決方案，公司保證在48小時內完善處理，並取得客户簽字認可。
2.5.2 全程跟蹤式監督服務
公司的監督服務貫穿於施工的全過程。在施工中，每個項目的施工團隊組織成員與客户成立VIP微信服務羣，施工監管人員在羣內對施工進程實時彙報；同時諮詢人員會打電話向顧客確認施工進度，對項目進行跟蹤服務；每個階段的施工都必須進行嚴格的質檢監督，確保施工的質量。
2.5.3 全包式售後服務
全包式的售後服務是將不同類型的售後問題進行打包式管理，讓顧客家中無論出現任何產品或施工質量問題，都只要找家裝企業一家，然後家裝企業在根據問題的不同類型選擇不同的處理機制進行解決。比如施工質量問題，就派專業的維修隊伍進行上門維修，保證讓客户實現只需打一個電話就能夠解決家裏所有可能出現的產品質量問題。
三、“一站式”家裝服務體系優勢
3.1防止信息不對稱
家庭裝修的整個過程涉及到多方面的信息，在主材選取、傢俱選購等往往因為顧客自己的專業能力不強，難以辨別信息的真假，或者需要花很多精力和時間進行甄別。“一站式”的家裝服務體系在整合各方資源的同時也將相關的信息進行彙總，讓顧客瞭如指掌，避免出現信息不對稱的情況。
3.2 精簡環節，省時間
裝修過程會有眾多中間環節，像傳統家裝出現的庫存缺貨、供應商供貨不及時等問題，極容易地導致開工的工期延誤。
“一站式”的家裝服務體系，將設計、服務、銷售等渠道融合，為客户提供家庭裝修的全渠道無感跳轉，既精簡了家裝的環節，也縮短施工時間。
3.3 項目透明，無貓膩
傳統家裝公司在建材和施工的層層外包再層層進行加價，還會出現偷工減料的情況，這樣會導致顧客的體驗較差。
今朝裝飾的智能化生產鏈條，使產品的生產過程透明化，確保產品生產質量，避免了顧客遇到在購買家裝產品時出現的高價、貼牌等問題，也使整個過程從生產、配送到安裝環保且高效。
3.4 全程監督，保質量
整體家裝設計流程長，環節多，需要多重的監督，確保施工流程和施工標準可以標準化。如VIP微信羣可以在線展示工地，隨時彙報驗收結果，顧客可以對施工進行24小時的監督。同時在關鍵性施工流程節點，公司會有專業的質檢部門進行監控，甚至需要顧客參與驗收。
商業計劃書12
一、外部市場條件
經濟的快速發展和社會節奏的加快也促進了快餐行業的發展。調查顯示，當人均年收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動就會轉向社會，浙江近幾年快餐服務業的快速發展正好印證了這一點。我們來看看近幾年快餐企業的發展
眾所周知，西式快餐的代表麥當勞和肯德基在中國發展迅速，在城市的各個繁華地區都能看到。西式快餐店的熱鬧風格改變了傳統快餐店的凌亂局面，其光潔的環境和良好的就餐氛圍吸引了不少人的光顧。但是西式快餐不便宜，口味變化不大。多吃幾次會讓人覺得無聊。但最大的缺陷是營養單一，基本上只有卡路里。經常吃東西會使人發胖，引起一系列疾病。因此，這種快餐被越來越多的社會羣體稱為垃圾食品。在它的發源地美國，這種快餐受到了批評，英國最近頒佈了抵制法，導致麥當勞在英國關閉了50多家門店。
對目前的中式快餐店進行調查發現，雖然價格低廉，品種和味道眾多，營養豐富是其優勢，但小、髒、亂、差的狀況仍然非常嚴重。但是，世界各地都有乾淨整潔的中式快餐店，杭州也有老大叔和飯娃。然而，中國快餐的致命弱點仍未解決。中式快餐很大程度上依賴於廚師的技能，而不是普通員工的程序操作。不同的廚師會把同樣的菜燒成不同的味道，也就是同一個廚師在不同的時間把同樣的菜燒成不同的味道。所以每家店甚至同一家店呈現給顧客的同一道菜的口味會有很大的不同，很難達到西式快餐的專業水準水平。同時，普通店鋪很難聘請到高水平的廚師，即使聘請，也要付出很大的成本，店鋪廚師的管理成本也比較高。此外，中國餐館更喜歡在廚房使用明火，因為空氣骯髒，難以清潔，發生火災的概率相對較高。
二、我們的市場定位和運營模式
我們的店會設在杭州市區，寫字樓和文教區之間，或者文教區和居民區之間。店面在30 & mdash40平米，小一點的廚房8平米左右。客户羣體是需要提供快餐服務，喜歡中餐，不願意放棄吃的快感的人羣。就餐標準8—20元/人？兩餐之間，主要針對勞動人民和學生。
因為剛開始，不大，可以用自己的廚房做一些菜品的初級加工。商店廚房的主要能源是電，只有在突然停電的情況下才使用煤氣等明火能源。這是因為我的加工技術只需要用電能，用煤氣的成本目前已經相當高了。
菜品：餐廳要立足於本，最根本的還是菜品。再精緻的裝修，再周到的服務，再快的上菜速度，菜不好吃也沒人光顧，就算光顧也不再是真正的餐廳了。同一道菜的味道要一致，不是這次，是另一次。口味一旦確立，就不能輕易改變。這看似説起來容易做起來難，但做起來卻相當困難，因為在中國傳統美食複雜的加工烹飪過程中，無論哪個環節出了問題，都會導致菜品的差異。其實這些正是我這些年來一直在研究的& mdash標準化的烹飪方法。目前我做了標準化的菜系，形成了50多道菜的特色菜譜，可以根據菜品搭配進行調整。
菜品：菜品太少會讓人覺得沒什麼選擇甚至沒菜吃，太多會讓員工的運營複雜化，也會增加門店的運營成本。所以提供多少菜，如何建立也是一個很大的問題。按照我現在的想法，我每天需要準備5道冷菜和30道熱菜，包括自制特色菜、杭州家常菜、廣東菜和四川菜。然後每月統計，剔除1 & mdash在最少人數點的2道菜上加幾道新菜，品種控制在30道以內。菜餚根據季節進行調整，同時全年保持基本不變。
食物輸出速度：與普通餐飲相比，快餐最大的特點是& ldquoQuick & rdquo所以快餐也要在保證菜品的情況下儘可能縮短上菜週期。而且我的烹飪方法也符合這個要求，可以大大減少烹飪所需的時間，保證快速烹飪。
不同時間段的重點：午餐和晚餐是中國人的主菜，應以炒為主，配以一定的涼菜，同時提供拌飯；早餐，員工按配方做粥、米粉；下午和宵夜提供休閒餐，主要有奶茶、冰製品和麪條。冬天加一些特別的火鍋。
蔬菜價格：在家常菜層面，蔬菜5元/份，葷菜8—12元/份，根據菜品數量和品種，套餐價格為6—15元/份。各種零食的定價取決於成本和市場價格。同時，為了吸引更多的客户，1 & mdash兩份特色菜。
服務：沒有好的服務，任何企業都無法長久生存。員工的態度是服務的背後。員工滿意了，客户才能滿意。因此，要對員工進行培訓和激勵，先培訓後上崗，門店要制定詳細的操作、監督和考核實施標準。有了滿意的員工，我們可以為客户提供優質的服務、優質的菜餚和快速的服務速度。
我們中式快餐店的優勢在於：
1、各種菜餚營養豐富。
2、有一個精緻標準，可以讓每一道菜每次做出來的味道都有99%的相同。
3、比如西式快餐的食物產出率。
4、價格低中。
5、乾淨整潔的廚房。
三、業務拓展
門店要合理利用自身資源。裝修時，店門口要貼海報，附近的寫字樓、學校也要做一些宣傳，比如發傳單等，讓目標受眾及時獲得信息，主動聯繫單位拿到工作餐單，減輕剛開店時顧客的壓力。開業前給報紙、電視台、電台發信息，讓他們獲取相關信息，因為我們將是中國第一家不明火執仗，99%味道相同的中式快餐店。你可能一開始沒有得到這些媒體的免費宣傳，但這或多或少是給自己的一個廣告。
當店鋪發展到一定程度，就需要在外面找大型的一級加工廠。操作成功後，就可以開始開分店了。擴張是必然的，但不能盲目。我們可以請老店的優秀員工過去主持分店，同時也不能忽視管理和監督。特許經營也可以用來開分店，國內外很多餐飲企業都有使用，也有很多成功的經驗，這裏就不説了。
當一個城市發展到五家店左右，我們可以通過互聯網接受訂單，然後將訂單發送到最近的商店，這樣就可以為客户提供更方便的服務，同時也可以更好地擴大我們的知名度。在外省的分店，除了提供我們自己的經典和特色菜，我們還需要根據客户的需求提供一些更適合當地口味的菜，這就需要我們邀請更多的廚師加入我們的團隊或者請他們給予指導，這樣我們的菜就會大大豐富。
四、成本和投資回報
成本：
1、租金：4萬元/年（每半年支付= 2萬元）；
2、餐飲網點轉讓費：預計25000元；
3、裝修：5000元；
4、設備：1萬元；
5、辦證等運營費用：20xx元；
6、營運資金：8000元；餐飲業營業額較快，開業三個月內可以維持正常運營，但緊急情況下仍需要一定的營運資金。
收入和利潤：
現在保守估計，80人人均消費1、5元；中餐24頓，晚餐48頓，人均消費14元，宵夜60個，3元。另外50份中餐送6元，每天營業額1608元。營業毛利率控制在40%左右，毛利643元。月營業毛利19290元，三個員工工資3000元，交水電費、固定營業税、個人所得税，月淨利潤至少12000元，7—8個月收回投資，年淨利潤48000元。只要管理得當，在當地站穩腳跟，有一定的知名度，下一年的營業額肯定會有很大比例的增長。同時由於在開盤費中不再需要支付2—5項，第二年淨利潤會超過10萬元。
五、投資風險
任何投資都有風險。你可以在杭城的街道上看到許多快餐店。但是現在做的比較好的中國快餐企業基本都定位在面上，以烹飪為主的快餐企業還沒有出現，這也是一個技術瓶頸。我開發的標準化烹飪無疑開闢了一個新的領域，符合現代人日益增長的生活節奏和對食品質量的要求，因此具有廣闊的市場前景。
商業計劃書13
商業計劃書一般可以分為七個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出 ，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充説明。
商業計劃書概述的概念
經理人辦公夥伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯繫方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納税情況等。
商業計劃書概述怎麼寫
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯繫方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納税情況等。
例如:
1. 公司概況：這裏面可以包括註冊時間，註冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;
2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;
3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，願景，寄語等;
4. 公司主要產品：性能，特色，創新，超前;
5. 銷售業績及網絡：銷售量，各地銷售點等;
6. 售後服務：主要是公司售後服務的承諾。
詳細一點的如：
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
註冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產佔股份比例 %
註冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並説明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：説明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並説明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表説明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經經營過的業務有。..。.. 。
公司目前經營的業務為。..。.. 。
目前主營業務為。..。 。
公司目前職工情況：
*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，佔員工總數 %，大學本科以上的有 人，佔員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，佔員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，佔員工總數 %;
商業計劃書14
魚，一種寓意好、營養充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏得了消費者的青睞。開店所需的所有產品和設施均由總部低價供應，為每位創業者節省了不必要的投資費用，降低了投資成本和風險。
Xx醃魚，全小時上產出，專員監管，全程扶持不鬆懈，使得創業者的生意成為四季紅火。醃魚Xx原料購自越南優質巴沙魚。與其他種類的肉相比，魚更安全，沒有流行病的危險。魚不僅營養豐富，而且容易消化。因此，越南無刺巴沙魚應統一使用，以避免刺痛帶來的問題。Xx泡魚的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒有明火，沒有油煙等污染，綠色環保，是一種非常健康的吃法。同時很容易實現標準化烹飪和管理。
Xx泡魚，其食材在人們生活中非常常見。新鮮活魚和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚的鮮甜椒和半透明的魚片相得益彰。口感滑嫩、鮮美、醇厚。用酸菜創業xx魚，不需要廚師，店可以大可以小，利潤自然豐厚！如今，隨着時代的進步，鹹魚等家常菜的味道也越來越好，市場也日益繁榮。xx泡魚傳承傳統泡魚經典，與時俱進養生，打造新時代時尚營養的泡魚火鍋。啟動xx泡魚，總部會不定期推出新產品和營銷計劃。創業者可以免費使用，從而聚集人氣，擴大市場，增加銷量。
對消費者來説，來xx酸辣魚店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對於創業者來説，總部會不定期的走訪合作店鋪，使合作伙伴的經營管理規範化、制度化、合理化，確保成功。
優勢
一、品牌優勢
知名品牌和行業龍頭，讓你輕鬆佔領市場。
第二，產品優勢
憑藉市場上獨一無二的優質產品，深受消費者喜愛。不要擔心產品銷售。
第三，技術優勢
R&D團隊與時俱進，根據市場情況隨時生產新產品，以滿足市場需求。
四.培訓的優勢
強大的技術團隊為您帶來全方位的培訓和現場指導，貫穿整個業務活動。
動詞（verb的縮寫）操作優點
總部將長期與創業者保持密切的業務聯繫，為其提供專業實用的諮詢服務，並有創業主管隨時跟進指導，解除創業者開店後顧之憂。
不及物動詞投資優勢
無限商機，可觀利潤，就是創業的代名詞。現在創業店很多，比較受歡迎，投資優勢明顯。
七.運營支持
在公司的統一管理下，我們的創業店鋪分享品牌優勢，佔領市場。這種強大的規模優勢將確保所有終端商店在各自的區域內始終處於良好的地位。
八、後勤保障
固定合作物流，保證產品在各創業店鋪的流通，貨源充足，到貨及時。
九.風險保護
所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策，一點都不擔心。
流動
1.協同諮詢:通過電話、傳真、網上留言等方式就協同事宜諮詢總部。，並索取相關材料；
2.合作請求:填寫部分合作請求，確認相關事宜；
3.實地考察:前往總部實地考察項目，並在總部停止與使團人員的面對面交流。
4.簽約:單方面確認調查結果正確，敵對談判後正式簽訂合作合同；
5.運營確認:根據選定的合作級別，合作方支付相關費用，確認區域運營權；
6.技能培訓:協作者到總部接受技術、管理、運營等方面的培訓，並承擔考核；
7.店鋪裝修:總部協助合作方確認商圈和選址，以及店鋪裝修和佈局；
8.業務準備:支付授權書和業務禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準備業務；
情況
1.遵守中國法律法規相關規定，具有獨立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風險意識；
2.具備一定的營銷和管理技能；認可公司文化和形式，遵守公司的經營標準；
3.誠實，有團隊精神，自願接受總部的各種培訓；有創業的身體和決心；
4.租用或擁有合適的店鋪(不少於50平方米)；對風險資本的回報沒有巨大的需求。
商業計劃書15
劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。
具體説來概要包括以下內容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創始人介紹和他們的工作職責
僱員數
業務地點和任何分支機構或子公司
對公司設備的描述
對公司產品或服務的敍述
銀行關係和既有投資人信息
公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)
如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敍述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敍述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要儘量寬泛，換句話説就是要避免細節描述。
市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敍述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件裏的。
這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。
產業概述
包括對原始產業的敍述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費羣
確定市場目標
當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的範圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客户、為現在客户準備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。
投產準備階段
投產準備階段是指客户下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩健的財務資源，豐厚的後備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
