公司生產經營計劃書（通用8篇）

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的公司生產經營計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司生產經營計劃書 篇1

一、經營方針

在認真審視20xx年大友榆鋼檢修公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司領導對當前生產、檢修、工程行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

二、20xx年的大友榆鋼檢修公司生產經營目標

（一）核心經營目標

20xx年，大友榆鋼檢修公司生產經營目標是：

20xx年生產、檢修、工程收入3984.51萬元，2013年生產、檢修、工程收入7500萬元，增長率88.23%，20xx年利潤收入197萬元，2013年利潤收入230萬元，增長率16.83%，

（二）生產、檢修、工程目標細分

生產、檢修、工程目標細分表 （計算單位：萬元，人民幣）

20xx年可控費用計劃

三、主要生產、檢修、工程策略

（一）市場策略

1.全公司必須以生產、檢修、工程市場為導向，以榆鋼二期工程建設開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與生產、檢修、工程工作的管理和經營。

2.充分調動全體員工的積極性，把企業的發展、壯大和員工的切身利益掛鈎，提高責任心，做好各項工作。

3.生產、檢修、工程市場的主攻方向榆鋼二期建設市場，並以“發展榆鋼二期建設，繼續做好榆鋼一期各項檢修保產”為目標市場策略。

（二）費用策略

1.員工工資由日工資和加班工資，改為月工資，員工收入公正公開、透明，收入和技能、責任心、組織能力成正比，體現多幹多的

2.對工程嚴格管理，對所有工程費用進行測算，嚴格控制機械費、人工費、輔材費用等，員工收入和工程利潤掛鈎。

四、實現目標的措施

（一）榆鋼檢修、保產、工程，榆鋼二期建設、檢修、保產

1、榆鋼檢修公司今年已經和榆鋼公司簽訂檢修維護合同，總費用3708000元。

2、大友榆鋼檢修公司正在和榆鋼公司商議20xx年生產勞務合同，預計費用在3610488以上元。

3、榆鋼一期20xx年工程項目大概在5000000元左右。

4、我公司正在和榆鋼公司洽談一期生石灰來料加工合同。

5、榆鋼二期工程建設以及生產後的動力水電、儲運的檢修、保產、二期生石灰的煅燒，榆鋼二期生產後的技改、消缺項目等。

6、公司檢修、保產、工程項目的成本控制

（二）人力資源

1.加快人才引進、招聘：以《嘉峪關大友公司招工簡章》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位、崗位的引進和流失人力的補充，確保生產一線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將儲備人才、人員全部引進到位。

2.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、年終獎在內的分配體系；並在施行中不斷地加以檢討和完善。

（三）組織管理

1.由公司經理負責，與各科室主管簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由各科室主管負責，20xx年12月31日前，對各項目標進行層層分解，並與工程組、作業區簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

3.由財務科負責，20xx年12月31日前，出台《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，並每月組織召開考核會和通報等工作。

4.由人力資源主管領導負責，20xx年12月31日前，以公司經理為授權方，與各科室主管，作業長簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產，特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

總之，公司希望並要求：所有從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，為公司的飛躍發展作出更大的貢獻！

公司生產經營計劃書 篇2

一、定位

攏翠茶樓作為九朝會文化一個載體通過提供茶產品和茶藝表演服務於熱衷茶文化及具文化品位的高端消費羣體。

二、業務模式

1、產品組合

攏翠茶樓產品組合包括：九朝會茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、雲南普洱等優質且具歷史品牌的類別；產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布、夾子、杯託等全部通過OEM的形式打上九朝會的品牌字樣。

茶文化：攏翠茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，後期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

2、價格組合

九朝會攏翠茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，九朝會可以和固定供應商合作經營茶禮品。品茗區價格可以根據現實客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經營需要藉助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應渠道：中國十大名茶茶產區和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

三、競爭策略

九朝會攏翠茶樓相對於北京已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處於後起之秀，其立於會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底藴，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

總結：紅樓茶文化、原料產品價格優勢、獨特品牌定位及會員管理機制。

四、管理模式

1、現場管理

現場管理的目的是為茶館創造一個適合於經營的良好環境：空間佈局、燈光照明、背景音樂。茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品佈局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客户管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鈎的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、諮客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客户管理

建立客户檔案，做好客户聯絡和店外服務。

最重要客户公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理。

五、發展戰略

1、塑造個性

紅樓茶文化個性名片解説。

2、多元嫁接

崑曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力量飲茶。

5、產業鏈接

展示OEM的九朝會茶產品和茶具產品，主打禮品市場和會員定製消費，提高消費現金流。

6、茶旅結合

茶旅結合，九朝會作為北京文化名片獨一無二，海外及中國其他地省人士必定青睞觀光。

公司生產經營計劃書 篇3

一、淘寶市場環境分析：

我們開店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機遇又是挑戰！

機遇是：淘寶開展雙十二活動必定會給淘寶帶來巨大的流量，在這個時候把店鋪推出去是一個絕佳的機會！我們可以藉助這個流量增大店鋪的曝光率，為我們以後打造品牌的知名度做鋪墊。（我們可以在店鋪首頁做上雙十二的店鋪促銷圖，以增大店鋪的吸引力）

挑戰是：淘寶年終大促銷將會是一個商品價格大決戰，各商家的促銷價格都將會達到今年曆史的最低點，如果我們在這個時間段和他們拼價格，會降低我們品牌的出場力度，那樣我們將會輸得很慘！（我們可以把產品價格標高，折扣力度加大，最好的折扣段是4—6折，活動過後我們價格恢復原價）

二、淘寶眼鏡市場分析：

壹：防輻射眼鏡熱銷價格區間百分比：

0—18元——3%；

18—39元——41%；

39—125元——34%；

125—255元——20%；

255元以上——1%。

爆款價格區間：

1、成交量1000筆以上的：25—90元；成交價格密集區：25元—40元。

2、成交量500—1000筆的：16元—68元。

成交價格密集區：20元—35元。

貳：平光鏡熱銷價格區間百分比：

0—10元——36%；

10—60元——46%；

60—140元——16%；

140元以上——2%。

爆款價格區間：

1、成交量1000筆以上的：1—90元；成交價格密集區：1—3元、15—40元。

2、成交量500—1000筆的：1.3—68元；成交價格密集區：1.3—3.5元、18—40元。

叁：眼鏡框熱銷價格區間百分比：

0—45元——55%；

45—194——33%；

194—860——10%；

860元以上——2%。

爆款價格區間：

1、成交量1000筆以上的：1—18元；成交價格密集區：1.8—3元。

2、成交量500—1000筆的：1—99元。

成交價格密集區：1—3元、18—22元。

注：眼鏡未來發展的目標市場是中高端市場，這個市場包括了防輻射眼鏡市場中的125—255元這個區間的20%和39—125元這個區間的10%，平光鏡市場中的10—60元這個區間的20%和60—140元這個區間的16%，眼鏡框市場中的45—194元這個區間的33%！

如果要準確的定位、分析、運營這些市場，需要有一定淘寶數據分析軟件。

三、活動策劃、推廣：

淘寶現在已經不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營銷，裏應外合式的推廣，在外部做廣告增大曝光率，在內部做活動提高轉化率，將兩者相互結合，使其相輔相成，用以創造最大的利潤！

壹：外部做推廣

一、直通車

直通車是一種最為直接的對店鋪、產品進行推廣的一種廣告方式、按點擊付費，我們可以選擇銷售量達、好評率高的產品進行推廣，有利於我們提高轉化率，這樣有目的、有計劃的進行推廣，效果會更好，目前產品網絡價格沒有定位完全，直通車關鍵字價格沒有細分，暫時無法估算直通車花費與直通車效果！

直通車部分關鍵詞：

1、眼鏡+男潮、女、男、復古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫；

2、眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無鏡片、男、近視男、復古、男款、女款；

3、眼鏡架+女、專櫃正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款；

4、眼鏡框架+潮、男、女時尚、無鏡片、女、批發、男人幫、近視、男款、女款；

5、黑框+眼鏡、眼鏡男、眼鏡女、復古、鏡架、眼鏡架、眼睛近視、眼鏡框；

6、框架眼鏡+無鏡片、韓國、豹紋、復古、近視、男；

7、防輻射眼鏡+平光、大、金屬；

8、防輻射眼鏡+包郵、女款、女正品、男、正品、女、時尚、淘金幣、復古、大框）。

二、淘寶客

淘寶客是一種在各個網站上推廣產品引進流量，成交後按提成比例付費的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷、高利潤的產品進行推廣，再提高它的佣金比例，這樣就可以提高產品對各網站站主的吸引力，有利於我們淘寶客的推廣！

三、淘金幣

淘金幣活動是先用我們店鋪裏面熱銷、好評率高的產品進行申報，然後對申報成功的產品進行打折，讓買家用折扣價+淘金幣進行換購的一種廣告形式，淘金幣活動是淘寶上一種比較普遍的產品推廣方式，參加條件是店鋪好評率大於98%，動態評分大於4.6，參選產品銷量大於10件，好評大於5個。淘金幣活動我們可以在開店一個月以後選擇我們的優勢產品開始進行申報，力爭一次成功，為以後申請聚划算做鋪墊！

四、聚划算

聚划算是能夠明顯增大店鋪產品銷量的一種團購廣告方式，參加條件是店鋪參與消保服務，三項店鋪評分大於4.6，店鋪動態評分大於50個，產品銷售記錄大於10個。店鋪運營三個月之後，我們拿銷量好的，優勢大的產品參加聚划算，目前新店暫時無法參加的！

五、大客户廣告

淘寶首頁的輪播焦點圖，價格分別為140000元、135000元、130000元一天，對店鋪目前形式來説，廣告價格太高，廣告成功率太小，綜合評估之後建議暫時放棄，等品牌知名度擴大以後再仔細探討！

六、鑽石展位

是一種按展現量付費的廣告形式，店鋪目前是發展前期暫時可以先暫時放棄，等試運營三個月以後再做，穩紮穩打，力爭讓我們產品成為全網眼鏡的知名品牌！

七、超級麥霸

同行業的領尖商家一起做的一個商業活動，這也是我們的年發展目標！

八、淘代碼

淘寶天下發行的雜誌上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄裏可以將產品搜出，雜誌產生的效果很小，可以放棄！

九、淘畫報、哇哦、微博、論壇等

這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產品展現出來，再用鏈接的形式將客户鏈接到我們的店鋪裏面，用以增大店鋪、產品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報、微博肯定會做的更好！

貳、內部做活動：

1、限時折扣、金牌秒殺、時時降價

在限定的時間段裏對一些特定的產品進行打折銷售，可以提高店鋪轉化率！

2、搭配減價

將匹配度比較高的兩件或幾件產品進行搭配減價出售，這樣可以提高店鋪總銷量！

3、發行店鋪優惠券

對一次性購物金額達到一定額度的買家送一張我們店鋪的優惠券，在買家第二次購買本店產品時可以有一定的價格優惠，這樣可以增大我們的老客户羣，提客户回頭率！

4、在店鋪裏實行會員制度

普通會員：一年內累計購物滿200元，即可成為商場的普通會員。成為會員以後，下次購物享受9.8折優惠；

高級會員：一年內累計購物滿300元，即可成為高級會員，從此購物享受9折優惠；

VIP會員：一年內累計購物滿500元，即可成為VIP會員，從此購物享受8.5折優惠；

至尊VIP會員：一年內累計購物滿1000元，即可成為至尊VIP會員，享受購物8折優惠；

注：實行會員制度可以為我們積攢老客户資源，為我們以後做活動提高人氣，擴大聲勢，會員具體的方針需要各部門具體探討制定！

5、在店鋪頁面設置砸金蛋、淘金幣抽獎等活動

這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物慾望，以達到提高轉化率的目的！

6、淘寶網內招募分銷

一個人的力量總是渺小的，我們可以招募合作伙伴，讓他們加盟我們品牌，賣我們的產品，這樣可以擴大我們的分銷渠道，增大我們的產品銷量，提高我們的品牌知名度，招募的對象是淘寶中小型賣家（有能力開網店，沒貨源的人羣）！

7、淘寶網內尋找合作商

所謂窮則變，變則通，通則達，我們可以在淘寶網內尋找合作商（汽車配件店鋪、圖書店鋪、精品店鋪等與我們產品有關連的店鋪），我們與他們達成合作協議，使我們可以在對方店鋪裏面展現自己的一個產品，共同增大流量，達到互利共贏的效果！這是我們前期的一種運營方式，等我們品牌知名度提高之後，就不需要這種運營方式了！

公司生產經營計劃書 篇4

1、市場定位

消費羣體定位：主要是在園區及園區周邊、xx達及xx達附近上班的工作人員等。

價格定位：10元/份

銷售方式定位：零售和外賣。食堂內實行零售；對外統一配送，送餐及時，保證營養，設立監督機制。

食堂現狀：融智總部公園園區週一到週五每天用餐人數在120人佔園區總人數的70%。xx達每週一，三，五送餐每天用餐人數為210左右。（7月15日以後將全部由本食堂負責）。收集xx達意見反饋：到目前口碑整體不錯，滿意度在50%左右。目前對外銷售尚未展開。總體為虧損。

成本核算：5月，6月數據統計：

（菜類+調料-庫存）：21282+159112-5990=31204元

房租：13300/20x18=11970

水電氣：1000+980=1980元

人工：10000元

燃油費：580元

數量：750+3193+1179（xx達）=5122

（菜類+調料-庫存）/數量=31204/5122=6.09

（水電氣+房租+人工+燃油費）/數量=24530/5122=4.79

每份餐均價：10.88元

2、經營目標

長期目標：通過有效的管理，規範長效機制，使食堂從虧損轉為盈利，並努力把食堂建設成為一家專業的盒飯配送公司。

本月目標：整個食堂能夠系統化科學化的管理和運作起來。園區內人員用餐人數每天都要達到90%以上。xx達員工的午餐滿意度也應達到70%以上。對外銷售運作起來：首先落實高新管委會附近尹總公司100人用餐。然後逐步在向周遍擴展。計劃本月下旬每天午餐用餐總人數達到450份，根據現在的成本計算將會實現盈利。

短期目標：在最短的時間內滿足顧客的需要並且獲得客户的認可，通過菜品品質高、服務態度好的優勢，獲得利潤。

3、實施辦法

1成本控制：合理安排廚房工作人員，嚴把採購關。

2.食堂內部人員分工明確，合理增加廚房工作人員（即能幫廚又可對外推銷的人員）

3.擴大經營範圍：在餐廳增加飲料、副食等食品的銷售。晚餐的配送。

4.公關策略：每週至少和xx達溝通三次，商量改善午餐質量的具體辦法。及時收集xx達員工對午餐意見的反饋，以便總結和改善。

5.宣傳策略：印發送餐卡，建立宣傳台賬，以便回訪。每週至少1天時間在園區周邊、xx達附近發放送餐卡。

6.推銷手段：考察園區周邊及xx達附近。上門推銷，發放宣傳卡。

7.在本月之內完成食堂的工商註冊以及衞生許可證等相關證件的辦理。

公司生產經營計劃書 篇5

一、預期目標

年度經營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現下列預期目標：

(一)出台公司經營的總體規劃。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規劃，將規定公司總體的經營目標、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現在下列文件上：

1、《xx公司年度經營發展計劃》

2、《xx公司年度財務預算計劃》

3、《經營團隊目標管理責任書》

(二)出台年度規劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發、採購、製造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規劃，具體工作的成果體現在下列文件上：

1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法》

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法》

3、《產品研發年度行動計劃和績效管理辦法》

4、《採購管理年度行動計劃和績效管理辦法》

5、《製造管理年度行動計劃和績效管理辦法》

6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法》

7、《年度人力標準配置計劃》

8、《年度人工成本總量計劃》

9、《員工薪酬管理基本規則》

(三)培育策劃機制和管理能力。通過統一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今後每年的年度計劃工作打好基礎;年度計劃編制工作完成後，應整理、形成並出台《年度經營計劃編制和執行管理規範》，將計劃編制、計劃執行、執行檢討和改進管

二、組織管理

年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預期目標，整個工作計劃的實施，由總裁辦統一組織，財務中心和各部門按照分工落實。

組長：

副組長：

成員：

三、工作內容、步驟與時間表

x年度經營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售預測：運營/銷售中心根據第四季度合同和訂單情況，預測x年和x年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《-x市場銷售預測和目標計劃》草案。(x10月20日前)

2、財務預測：財務中心根據運營和銷售部門的預測，測算全年公司銷售收入、成本和利潤，並預先列出各項成本的基礎數據，提出《x年度關鍵財務指標預測報告》。(x10月25日前完成)

3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。(x11月1日前完成)

4、研發計劃：研發中心根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發年度行動計劃和績效管理方案》草案(不含績效管理部分)。(x11月5日前完成)

5、供應計劃：根據銷售計劃和研發計劃，採購和製造部門研究確定實現銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《採購管理年度行動計劃和績效管理辦法》草案、《製造管理年度行動計劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。(x11月10日前完成)

6、資源計劃：人力資源部根據各部門的人力編制和人工成本需求，彙總、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標準配置計劃》草案、《年度人工成本總量計劃》草案。(x11月14日前完成)

7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值)，提出《xx公司年度財務預算計劃》草案。(x11月21日前完成)

8、總體方案：總裁辦根據戰略方針和各專項行動計劃，彙總編制並提交《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案。(x11月25日前完成)

9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。(x11月28日前完成)

10、方案完善：各部門根據經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經營計劃書》、《xx公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協調。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規則》。(經營團隊，12月5日前完成)

11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協調性和各項方案的'可行性。(經營團隊，12月10日前)

12、發佈執行：所有方案經過再修訂後，至遲於12月20日發佈，x年1月1日起執行。(經營團隊，總裁辦，12月20日前)

13、建立機制：總裁辦根據整個年度計劃的編制、審查過程，編制並出台《年度經營計劃編制與執行管理規範》。(總裁辦，12月30日前)

上述內容和步驟，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提前不得延後和逾期。

四、專項行動計劃的主要內容

按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應包括但不限於下列內容：

1、x年度工作的簡要回顧

2、x年經營環境分析(優勢、挑戰、機會和威脅)

3、x年行動目標及其細分目標

4、x年關鍵行動和措施

公司生產經營計劃書 篇6

XXX傢俱城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年衝刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20xx年度經營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什麼呢？

（一）全國傢俱液態面臨着洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的傢俱市場環境還會有進一步惡化的可能；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；

（三）因為市場萎縮，各傢俱商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強；

（五）在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年傢俱市場的基本特點；

我們的任務是什麼呢？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用傢俱經營的情況下，發起向辦公傢俱市場的搶奪；

（二）集中性的購買一直是困擾傢俱城的問題，行業中間有句話：“不做活動等於等死，做活動等於找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，瞭解品牌個性，認可品牌產品，然後再認識傢俱城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略；同時應該用以組織小範圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年後既定實行；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要儘可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現），第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變；

（五）要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化；第二，要設立制度並堅定執行到位；第三，要做好企業文化建設；

（六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關；這兩項工作共同構成了傢俱城的能量框架，其力量不容忽視；

20xx戰略指標

銷售指標

其他目標：

1、要確立並完成核心品牌（掌上明珠、新悦、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX傢俱城推到一個品牌傢俱賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規範化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度；

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳佈點，主要宣傳XXX傢俱城；

組織架構的調整與工作流程優化

關於組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利於高層從具體的事物中解脱出來；

（一）組織結構圖

（二）組織結構説明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制；

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平台，與民用傢俱分開，由總經理直接管理並推廣；

3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作；

（三）崗位説明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排；

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標；

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況；

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作；

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，瞭解員工心態，隨時跟員工談心；

6、處理公司與外部環境的的關係；

1、處理公司相關文檔與制度起草工作；

2、協助總經理完善企業文化；

1、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）；

2、負責具體營銷工作執行（組織活動、協調公司資源）；

3、研究促銷方案，並進行制定，調動人員進行宣傳工作；

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作；

1、參與傢俱城各項管理與營銷謀劃，對傢俱城制定的銷售目標負責，並對目標進行分解；

2、對導購員工作任務的安排與完成監督，處理好日常客户銷售達成工作，並對小區推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監督和任務完成統計；

3、負責日常的導購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區管理），導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；

4、組織導購員進行學習，並負責培訓新員工，及時瞭解員工心理狀態和與員工談心工作；

5、處理補件問題，對於不可維修的產品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單；

6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調試等賣場基礎氛圍工作，經常檢查價格標籤、宣傳資料、產品衞生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理；

7、全權負責客户定金、退貨、換貨處理、異議等客户問題，嚴重問題報總經辦處理；

8、負責選貨、訂貨、停產品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協調人員；

9、負責店內日常與活動時的後勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決；

10、對日常管理中所出現的問題要及時向總經理彙報，彙報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據；

店長負責制度——店長做為傢俱城制度的執行者，店面日常工作由店長做主，並承擔相應責任；

1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對於不配合的店員，可以施以處罰，對優秀的店員可以實施獎勵；

2、店長有權對導購員工作進行分配，並監督執行；

3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，並監督執行；

4、店長有權批准送貨、換貨、退貨、以及售後等服務工作；

5、店長有權對臨時性工作進行分配調整；

6、店長有權對所有員工進行效績考核；

7、店長有權對公司整體運作提出建議並參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論；

8、店長有權決定員工去留；

公司生產經營計劃書 篇7

一、項目背景

隨着桑拿項目在當前市場環境下的普及，越來越多的消費者在忙碌之餘，選擇桑拿休閒方式進行放鬆。景洪地勢條件優越，加之公司現在閒置產業可供啟動，各方面條件均已具備，故選擇又拿項目進行操作。

二、項目優劣勢分析

優勢：現成的經營場所可供使用，多年桑拿經驗管理者介入，周邊娛樂場所及公司慢搖吧帶來的客流，公司在當地業界及社會的影響力，使得此項目可在低投資環境下進行運作。

劣勢：首次到該地區進行經營，對市場環境的瞭解尚有欠缺。

三、人員投入計劃

現場管理人員（經理）一名，領班一名，服務員三名，收銀人員二名，特殊服務人員五至十名。

四、組織架構圖（略）

五、各部門工作職責

股東會：負責現場經營場所的協調，負責所投入費用的投資，負責當地社會關係的協調，對公司負責；

經理：負責經營場所的管理工作；負責各方面人才的協調處理工作，負責公司各項事務的處理，負責營銷策劃及執行工作，負責對每期營業報表的審核並制定營利分析表，對股東會負責；

領班：負責協助經理工作，負責服務員的管理工作，負責客人的接待及客人投訴等的處理，對經理負責；

收銀員：負責客人消費收銀工作，負責制定營業報表，負責處理營業過程中收銀產生的各類疑難，對股東會負責；

服務員：負責電話的接聽，客人的迎接及客人消費安排，營業場所安全衞生保持，締造優質服務，對領班負責；

特殊服務人員：負責為客户進行直接服務，滿足客户的一切正當要求，盡職盡責，對經理負責。

六、營利能力分析

本方案以每天15位客人計算，每位客户平均消費400元，次年將至少以20%速度遞增。特殊服務人員以220元/人計提。

七、營銷手段分析

想要取得良好的經營成果，光靠自然客流還不行。必須綜合以優質的服務，以爭取更多的回頭客，進行口碑營銷；與當地出租車朋友聯繫，採用介紹客人進行返點的方式，進行大眾營銷；與旅行團進行聯繫，進行團購式消費。通過優質服務加精益管理加全員營銷，實現質的飛躍。

八、股權收益

公司對場地租金部分進行投資，常磊個人以五萬元現金進行投資，作為日常管理開支之用。公司佔股70%，常磊以投資加技術管理佔股30%，年終進行股權分紅。次年所產生之費用，由當年營業利潤進行支付。

公司生產經營計劃書 篇8

一、指導思想

以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

二、酒店的現狀

當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

三、當前的目標和任務

20xx年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

四、培訓方法和內容落實

以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行鍼對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

1.專業技能培訓

(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關於提高管理技能培訓課程。

(2)總枱、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅遊外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將於近期開展英語培訓課程。具體計劃

①時間：擬於2月份起開展，以3個月為一個週期，每週安排兩節培訓課(共計24課時)。

②目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

③對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自願報名參加。

④考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，藉以考察員工掌握程度。培訓結束後，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

⑤激勵與處罰機制：

A、激勵、對於考試成績優秀的員工給予工資晉級

B、設定一定的英語津貼

C、在年度評選優秀員工時給予優先評選;處罰、對於考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

(3)員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃(上交人事部)並落實執行，人事部負責跟蹤監督，並對培訓提出合理建議。