【精選】計劃書學生範文合集8篇

日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為今後的學習制定一份計劃。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編整理的計劃書學生8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、摘要

隨着社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。 但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求着更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。 藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨着巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脱引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平台，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閒的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將藉助並推廣電子商務平台，打造一個屬於自己的網絡銷售平台，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、 公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。

三、 經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

一、 公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客羣分佈各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

二、 一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客羣，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

三、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

四、 最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營項目及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

一、 經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪製品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。 我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，採購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到儘可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

二、 優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閒時光，追求一種輕鬆寫意的温馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕鬆自在的温馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

三、 輕鬆親戚的店員服務

無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關係，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的着裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

一、 誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

二、 微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向着環境健康導向型、小型化、高質量發展。

隨着現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對於廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客羣，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目。 再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。 我們的競爭對手還包括着現在屬於高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，並且在不斷的壯大着自己的消費羣體。 綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合並的

優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精緻。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然後申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場佔有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標市場定位於白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收並鞏固一類顧客。

浙江大學寧波理工學院

20xx年11月

組員：魯峯、李萍、孫贇霞

目錄

一、市場分析 ..................................................................................... 3

二、 總體網站定位和發展步驟 ....................................................... 4

（一）功能需求 ................................................................................. 5

（二）功能模塊 ................................................................................. 5

（三）模塊詳細設計 .......................................................................... 5

三、 網站推廣 ................................................................................... 6

（一）提交搜索引擎 .......................................................................... 6

（二）高校通短信發佈最新旅遊優惠信息 ........................................ 6

（三）Email電子郵件營銷 ................................................................ 6

（四）資源合作 ................................................................................. 7

（五）會員激勵制度 .......................................................................... 7

四、 財務分析 ................................................................................... 7

（一）成本分析 ................................................................................. 7

（二）收益分析 ................................................................................. 8

五、 風險評估 ................................................................................. 9

（一）風險評估及規避 ...................................................................... 9

1、運營風險 ............................................................................ 9

2、流動性風險 ...................................................................... 10

一、市場分析

1、目的

隨着高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72％的大學生曾經旅遊，這其中67.35％的學生平均一年就會旅遊一次，5.75％的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。

近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。在線更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景

隨着通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，1998年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到20xx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的數據：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

當代大學生作為一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點

介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、 總體網站定位和發展步驟

大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發展步驟如下：

1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來説只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裏，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。

以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

二、 網站構建

（一）功能需求

本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，註冊；用户交流

（二）功能模塊

12、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點擊觀賞。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦

實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿遊購

5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客，註冊會員可上傳旅行日誌相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

7、登錄註冊：提供遊客登錄註冊，通過註冊成為會員可以享受更多的優惠。

8、用户交流：遊客如有問題可以在這個板塊裏提問，網站管理者給與解答，以

　　隨着新學期的到來，會有新的任務和挑戰在等着我們，對於下學期的工作必須要有着一個詳細且實際的計劃，這樣才能使我們的工作快捷而又正確的開展。下學期的工作除了要繼承並發展先前工作外，還要大膽改革創新，力求突出我不特色，讓全校師生更加深入瞭解我部的工作和宗旨。

一·迎新活動

迎新作為學生會下學期第一個活動顯得尤為重要，部委們經過一個假期對工作難免會有些懶散或不適應。在開展迎新前應恢復到原來的精神面貌，在迎新前應作簡單的培訓工作。做到那幾天認真到位的幫助大一新生，讓他們感受到學校的關心，體會到學生會的精神面貌，並儘快的適應並融入到大學生活中去。在大一新生軍訓過程中應極力學生會的工作和宗旨，讓他們瞭解並學生會，調動他們產假學生會的積極性。

二·納新工作

作為學校保障同學們權益的部門，在納新前應做好宣傳工作，包括部門的具體工作內容，納新人數及要求。併到新生宿舍走訪，瞭解他們生活適應情況，做好迎新宣傳。計劃好申請書的內容要求，安排還面試地點，面試人員，及面試時的提問問題，做好申請書的審批，對於面試結果認真討論，確保每個面試者的權益不受損害。

三．餐廳工作交流會

因為我部的主要工作對象是學校餐廳，負責餐廳的衞生安全檢

查，也擔負着同學和餐廳交流的橋樑。餐廳工作交流會是我部一年一度的特色工作，旨在解決同學們對餐廳存在的意見，往年都是採用問答式的方法進行的。今年可以先在餐廳開展為期兩天的提案，先讓同學們提出需要解決的問題，我部統一整理，反應給餐廳，對主要問題在交流會上餐廳經理給出解決方案。會上也由各班生活委員現場提問，會後由同學們監督改進。會後一個月對這些問題再次檢查，回饋給同學們。

四·快樂go物go 活動

該活動去年底一次舉辦，獲得了很好評價，也得到了寶貴經驗。活動旨在給同學們交流煙台的特色景點，還有美食。以及請專業人員介紹購物技巧，如何鑑別物品真偽。今年的主題可以是如何防止購物詐騙，還有針對宿舍推銷問題。收集學校及社會上的案例，講解分析給大家。食品系王志宏老師的講解幽默詼諧，可以請他給同學們講食品健康，在生活中如何辨別變質食品，在購買易變質食品時注意的問題。

五·餐廳檢查工作

餐廳檢查是我部的主要工作之一，每週都會對餐廳衞生及食品安全例行檢查。根據部委的課程安排，確定固定檢查人員，進行培訓。做好檢查時的標準，每次檢查應重點注意上次存在的問題，配合好後勤老師，對同學們的建議及時反饋。

六．音響設備管理

我部管理着學院的音響設備，對於院裏的活動以及系裏的活動會

派專人進行技術指導，所以活動前後進行設備的清點及質量檢查。嚴格審批設備借用，做好借還是的清點。每個部委都應熟練使用設備，知道如何保養設備，解決一些常見的問題。

七·部門間的合作及交流

每個部門都是學生會的重要組成部分，履行者各自職責，部門之間的合作與交流時必不可少的。弄清我部在大型活動中的任務，根據我部的特色來安排工作，不應什麼都做，分清活動中人員管理，服從上級安排。

八．我部和學管會的合作

宿舍是最重要的活動場所，存在很多問題。對於宿舍安全檢查，我部可以進行合作，還有宿舍查水錶，應與學管會合作，保障同學的權益。以及飲水機，熱水器等公共設備的維護和檢修。

九·部裏的精神文明建設

我們部一直是個和諧温暖的集體，有一個這樣的環境才能安心工作。部裏應積極組織集體活動，做好私下的交流，培養工作中的默契，定時召開例會，反應解決存在的問題。

隨着鞭炮聲的結束，我們迎來的第二學期的生活作為雍陽中專分校學生會，我們對自己的未來充滿美好的憧憬，同時也肩負着重要的使命。我們將沿襲上學期學生會的優良傳統，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，20xx--20xx學年第二學期學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為學生服務”為主的工作計劃。

一、建立分工負責制度

在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，校學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1、學生會主席總體上負責全面工作，並主抓學習部工作。

2、副主席協助主席的日常工作，並具體分管紀檢和文娛部的工作。

3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4、各部部長在部門內部實行具體分工負責制，設立工作評價標準。

5、學生主席、副主席負責審閲分管部門的工作計劃，並推出切實可行的意見和建議。制定全體成員工作總標準和獎懲要求。

二、在全校學生中開展促進學風建設活動

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。

1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍。

2.定期組織各部門的工作總結會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習、生活等方面的問題。

3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

4.學習部部長全面負責，並撰寫活動詳細計劃由學生會審批。

三、舉辦豐富多彩的文體活動（必須制定出具體的活動內容、時間、參賽要求和評分標準）

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課餘文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學校的凝聚力，提高全校學生的身體素質。

1.組織開展每月一次的校內活動，增強全校同學的素質。

2.組織我校同學參加校運會，鍛鍊身體，有好的身體才能更好的投入學習。

3.認真配合學校組織的文體活動。

4.文娛部部長全面負責。

四、創建美麗校園，嚴格衞生檢查制（制定細緻的評分細則，部門成員的工作規則）

上學期在紀檢部全體成員的共同努力下，我校的環境衞生有了良好的改善，衞生流動紅旗制度，增強了大家的環境保護意識，本學期應在原有的基礎上進行突破，本着公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監察工作，做好各種檢查記錄。

1.招才納賢，補充紀檢部後備力量。

2.結合上學期出現的問題繼續完善評分標準，嚴格按照細則規範打分。

3.紀檢部成員認真對待自己的工作，堅決剔除人情分現象。

4.宿舍是同學們生活的地方，宿舍衞生則是重中之重。天氣逐漸變暖宿舍衞生不合格將會影響住宿舍的身體健康，所以宿舍衞生的檢查一定要嚴格要求。

五、開設學生會博客

準備在時機成熟的基礎上開設學生會博客，爭取把我校學生積極上進的精神風貌全方位的進行展示，藉助這種喜聞樂見的形式促使大家更加註意形象，展現美好的一面。

1、由學生會主席和副主席任總編，下設祕書部。

2、及時準確的進行上傳文字、圖片記錄，展現良好的校風、學風，弘揚正氣。

3、在各班級招收通訊員，負責新聞信息的來源提供。

這些計劃只是學生會整體計劃，各部門部長要制定本部門的詳細計劃。學生會各個部門要增強內部溝通和了解，強化團隊意識。要相互團結、相互促進、共同提高。各部門應該配合學校的工作，做好老師的得力助手，共同攜手為創造學校良好的教學秩序和氛圍而努力，為同學們服務。

學生會工作計劃書（二）

根據學生會一個學期的工作下來，存在着一些比較大的問題，就下學期的工作做相應的調整，下學期要嚴格遵守各項考核制度（詳見附件）學生會的每一個成員都必須要按照考核制度來實施。

下學期採取值日部長責任制，每天值班的部長必須做好相關記錄，記錄值班的情況。晨檢由紀檢部部長落實到位，做好缺勤的記錄。

考核內容及標準：

一、考勤、紀律

2、學生會值班無故缺勤者，每次扣2分。

3、學生會開展的歷次活動，無故不參加者每次扣2分。

4、每次例會或值勤必須做好會議記錄，方便以後工作。記錄要求認真，字體工整、內容詳細。如沒有會議記錄者每次扣0.5分。會議期間需保持安靜，不準私自交談。（整體的會議記錄由錢婷來擔任）

二、工作態度

1、每個幹部都應該履行自己的職責，對安排的任務應積極、認真、按時完成，在工作中遇到困難及時提出，加以解決。對其本職或本部門的工作，安排到而不參加者一次扣5分。完成不合格者酌情扣分。（分值不超過5分）

2、凡團總支或學生會要求各部門上交的各類書面材料，沒有按時上交的一次扣5分。

3、沒有認真組織好所屬部門工作，酌情扣2—5分。

4、對團總支、主席團要求的工作任務（本部門、非本部門的）無故不執行者扣2－5分，延誤者酌情扣3分。

5、在工作期間有勾心鬥角者酌情扣5-10分。態度不端正者每次扣3-5分。

6、在每項活動過程中各部門要積極互相配合，如有不執行者每次扣５分。

7、值班部長沒有做好相關值班記錄，每次扣5分

四、儀容儀表

五、嘉獎方面

1、能夠團結學生會成員，發揚團結互助精神的同學，酌情可加5-10分。

2、學生會會議上或活動中受到點名表揚的，每次加2分。

3、工作積極、認真負責，視情況加1-5分。

4、對分配到的工作認真負責、責任心強、成績顯著、突出者，加5分。

5、例會或值勤以及歷次活動全勤者各加5分。

6、舉辦有影響的全校活動或傳統活動，並且成功，出現問題能及時向主席團反映，視情況加2-5分。

六、考核結果：

本考核採用百分制，期末根據考核分數的高低給予學分和一些嘉獎

學生會工作計劃書（三）

9月初，新一屆歷史學系學生會正式組建，大家經過近一個月的商量與思考，特此向共青團南京大學歷史學系委員會和歷史學系學生工作組彙報本屆學生會在一年任期內的工作計劃。

主席團：

1、繼續做好上傳下達工作。認真將系團委、系學工組佈置的任務安排好，並督促相關部門予以貫徹落實；同時，努力做好將同學的建議、意見和要求反饋給系團委和系學工組的工作。妥善處理好各方面的關係，真正起到聯繫歷史學系和廣大同學的橋樑紐帶作用。

2、監督和管理各部門，從宏觀上加以指導，同時從微觀上減少干預，力求充分發揮各部門成員的潛能和才智。

3、加強與校學生會和各院系學生會的聯繫和交流，增進了解，相互學習。

祕書處：

日常工作：

1、賬務管理。同往年一樣，祕書處負責學生會一切賬務的管理，定期進行核對、報銷、清查和監督管理。賬務和資金分開有專人負責，系內活動結束後，有關人員憑活動物品發票到祕書處報賬，經核實後撥款報銷。在賬務管理的過程中將一以貫之的倡導節儉、高效、專資專用的原則，儘量做到使有限的資金髮揮做大的效用。

2、會議記錄。學生會預計每兩週召開一次例會，各部門不定期召開會議。有關會議內容都將由祕書處設專人負責記錄、整理、存檔，以備下一階段部門活動開展做參考。

3、活動資料整理。本學期學生會將重新啟動“博導進浦口”系列講座，邀請歷史系重量級教授在浦口校區為同學們做數場講座。同時在12月13號“大屠殺遇難同胞紀念日”前後組織系內同學前往相關場所進行參觀學習。這些活動祕書處都將設專人進行圖片、影像、文字資料的蒐集、整理和發佈，同時存檔，留作後期宣傳用。

4、與社團聯繫。系內紫藤、文愛、紅樓夢三個下屬社團，本年度都將有不同的活動開張。作為歷史系對外宣傳的一部分，社團的活動將是很好的材料。因此祕書處將設專人與社團進行聯繫，參與社團的宣傳、活動組織等，更好地宣傳社團和歷史學系。

新添加活動設想：

1、探訪部分教師。歷史系內教授雲集，且多是大名鼎鼎。作為本科生，與這些老師的接觸機會少之又少，難以領略到老師們的大家風範。因此，祕書處準備組織數次探訪活動，在不給老師增添麻煩的前提下，探訪老師，與老師進行交流。一來讓同學們有幸見識歷史學系各位泰斗的風範，激發同學們對歷史學的熱愛，更加增強同學們對於母系的崇敬和珍愛；同時又可以為教授們創造與本科生接觸的機會，讓他們能夠了解現在孩子們的想法，最終歷史學系的老師們、本科生和研究生融洽出一片和諧。

2、系內部員培訓。祕書處將邀請在學校和各院系團學系統中鍛鍊過並獲得相關經驗的老師或者學生幹部，對學生會部員們進行數次培訓或者經驗交流（在自願參加的前提下）。在此，祕書處將發揮人力資源部門的作用，為提升整個學生會成員的素質進行內容豐富多彩的部員培訓。

學科部：

3、除了講座，學科部的另外一個工作重心是辯論賽。今年，又有不少優秀的新同學加入到了歷史學系的辯論隊中，院系杯也即將開始，學科部會盡力協助。

4、幫助打掃浦口的系資料室，每週五下午，部內成員兩人一組，每週輪換。

5、組織系內學生的學習交流活動，比如與祕書處，實踐部，及紫藤學社等進行協商，將以往的書評交流會恢復起來，以期在這種輕鬆的氛圍內讓同學們有一定程度的收穫。

宣傳部：

1、作為系學生會的下屬部門，要積極參與系裏的各項宣傳工作，服從系裏的指揮領導，配合其他部門將系裏的各項活動做好。

2、由於今年宣傳部部員較以往有所增加，故可以更多地與社團聯繫，協助系內下屬三個社團（紅樓夢協會、紫藤學社和文物愛好者協會）的宣傳工作。

3、利用多種途徑和資源，對系裏的各項活動進行宣傳，除以往的海報宣傳外，還可以採用傳單、展板、地貼等形式。

4、在時間人員等條件允許、並且經過上級批准的情況下，計劃恢復原先舉辦過的展板展示活動，推出系列展覽，展示歷史學系的教師學生在學術、學習以及課餘活動等各個方面的成果。

文藝部：

新的學期，文藝部也經過了換屆與吸納新的成員，新的血液將給新學期的工作帶來更多的創意與激情。去年，本科學生與研究生學生一起承辦了歷史系迎新年晚會，邀請了我係的老師及老師家人，浦口的同學也趕往本部觀看演出，成功地營造了温暖融洽的新年氣氛。五月，送別大四畢業生的晚會也得到了眾多老師同學的支持。我們將一如既往地做好各項晚會的節目組織工作以及各類活動，必要時與其他部門，如實踐部與學科部等聯合，發掘我係擁有各方面特長的人才，鍛鍊學生會的組織協調能力，將更精彩的文藝晚會呈現在歷史學系各年級同學眼前，使大家在繁忙而沉重的學習中體會到集體的温暖。

體育部：

1、儘快組建完畢系籃球隊。07級同學與08級同學會在近期週末內舉行比賽，以瞭解新生在這方面的實力，選出新隊員，重新組合，形成新一屆系籃球隊。另外，要與其他部門如祕書處合作，從而保障後勤。

2、足球隊已經基本成型，新吸收08級成員若干人，實力不容忽視，將週末及日常中午定位集訓時間。

3、在乒乓球方面，我係人才不少，但缺少一位領軍人物，我部將選出隊長一名，在週二、週四以及週日晚上帶領有興趣的同學切磋球藝。

4、對於羽毛球項目，我會親自與隊長負責，預定週三晚上為集訓時間。

5、另外，我部將在校運動會和平時的一些聯誼活動上為大家竭誠服務。

實踐部：

1、本學期在十月份期間，與各班班委合作，帶領同學們開辦一個有意義的秋遊活動。

2、我部打算在本學期與外系繼續舉辦聯誼會，增進與外系同學的聯繫，為新生熟悉學校提供機會。

3、我部會在學術文化周活動中，積極的與學科部、祕書處合作，做好對外聯絡等。

4、本學期，我部會盡量和本系下屬的幾個社團合作，多舉辦一些活動。比如可以帶領大一新生參觀南京博物院或者大屠殺遇難同胞紀念館，回校後與學科部合作，開展交流會；也可舉辦一場歷史知識競賽，提高大家學習歷史的積極性，獲得更多的知識。

5、在十一月份舉辦的運動會期間，做好為本系運動員服務的後勤工作，提供一個優良的服務平台。

6、實踐部是由以前的公共服務部轉變來的，一些新的職能還需要大家一起開拓。本學期實踐部將盡可能發揮以前的良好傳統，培養部員服務大家的技能，更好地為歷史學系廣大學子服務。

一、研究背景：

大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會特性是無法估量的。隨着我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨着社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

大學生消費的研究是呈現遞增趨勢的，並且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨着時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發展，同現代教育模式，現代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關於大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。其中，關於消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關於消費觀念的研究，而對於消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態度，一切從消費主體大學生出發，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨着時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所佔比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分佈比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費羣體，但是同其他羣體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是後天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過於老成，多是重複同一問題進行沒有新意的反覆討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網絡和信息消費的研究近兩年來已有出現，但是無論從深度和廣度上來説還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現。另外，已有研究都是隻看大學生消費的現狀和其他因素對其影響，對於大學生羣體消費特徵的形成對社會以及環境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

二、研究目的：

關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特徵和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養,成為當前高校“兩課”教學的重要課題。這對於引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有着重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示範作用。因此我們做了一個關於濰坊醫學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,瞭解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,並對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

研究設計

（1）研究對象：本研究的對象來自於濰坊醫學院所有在校本科生。

（2）研究內容：

1、大學生消費現狀和趨勢

大學生消費現狀；

分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

2、大學生對待消費的態度

消費意向；

消費的原因；

消費的心理動機；

消費的主要商品及相應的特徵。

3、大學生對消費水平的敏感度

大學生對當前自己的消費水平的滿意度；

大學生內心期望的消費值；

4、大學生消費方式

現金支付；

信用卡；

（3）研究方法：

1、採用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。

2、採用隨機抽樣加分層抽樣調查

3、具體步驟：

1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，並將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然後按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）

2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的訪問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最後付印，做正式訪問。

3）抽樣方法：採用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衞生學院、護理學院、外語系、口腔醫學院、醫學影像學系、醫學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中採用隨機抽樣方法抽取6個院系，然後再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。

4）問卷調查：於各院系學生會學習部聯繫，通過他們發放問卷到各班個人並回收統計分析。

四、研究進度安排

調查大致來説可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理彙總（20xx.6.10）

4、總結階段：根據對調查問卷的`分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

五、經費預算

問卷打印費300元

六、預期成果

綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裏面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以説大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對於流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。

那麼對於大學生在消費中產生的問題，我們能提出什麼建議呢？

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的衝動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、克服攀比情緒

攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，生活上次於別人，並不可恥，沒有必要抬不起頭來。

通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由於家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

3、形成大學生良好的消費風氣

良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，並形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

附件一：濰坊醫學院學生消費情況調查問卷

封面信：

親愛的同學：

大學生作為一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，羣體較特別，有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面，大學生有着旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對大學生的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您週末愉快。

——“關於濰坊醫學院學生消費情況調查研究”調查組

20xx年6月7日

【基本情況】

性別：A.男 B.女

年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

專業：

是否獨子： A.是 B.否

家庭户址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村

【主觀題】

1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

2.你家庭的月收入為大約為（）

A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

3．您的消費來源於哪（）（多選題）

A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

4．請按照每月消費額從多到少進行排序

A伙食費 B娛樂和休閒 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化粧品等）E人情消費F 其他

5．您有手機沒（）

A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

6．手機來源於哪（）

A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

7．每月手機費多少（）

A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

8.你平均每月用於購買生活用品的花費大約有（）

A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

10．每月用於娛樂休閒的有多少（）

A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

11．你是否有定期聚餐後請朋友吃飯的習慣？如果有，那麼平均每月用於這方面的支出有多少（）

A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化粧品、高檔服飾等）（）

A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

13.你購買了以下的哪些產品（ ）（多選題）

A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個人電腦

20xx是我校社團發展尤為重要的一年,學生社團作為中學校園文化的重要載體,是培養學生興趣愛好,擴大求知領域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞台。

今年學生處,團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規範化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰,故現將社團部20xx年下階段工作計劃安排如下:

工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設,第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,旗下有:心理健康協會(籌備中)、環保協會、籃球協會、吉他協會(籌備中)、文學社、跆拳道社、協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、足球協會(籌備中)。

每個協會都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學的課餘生活。但就目前所成立的這些協會對於一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來説是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設並組建有實際生存意義的新協會。我們期待着學院領導對社團工作的大力支持。

我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。

:

1、心理協會:5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動;10月25日心理健康日,舉辦晚會;

2.環保協會:大力宣傳環保,提高環保意識,開展環保活動。

3.吉他協會:聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯繫組織會員參觀。

4.文學社:活躍校園文化,提高同學對文學的興趣愛好,舉辦一次全校性的徵文比賽,評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。

5.音樂協會:請專業老師進行文學方面的指導,經常進行排練,交流經驗和技巧,開展大型歌唱比賽。

6.跆拳道社:與校外輔導班取得聯繫,對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,爭取在校晚會上交出一個好節目。

7.協會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生遊園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。

8.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、枱球協會:完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學校的名氣。

在未來的一年時間裏,將着重點放在協會的管理和發展上,希望在專業老師的指導下,真正的起到配合我們學校發展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學課餘生活的效果。

1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔,確實不夠部分,再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,並對協會活動經費去向必須詳細列出,做好存檔工作,以備監督檢查。

2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是社團部各幹事的素質,能力對外的彰顯,充分展現我校課外活動和學生風采。所以,社團部需要有自己的網站,QQ羣，利用現代媒體宣傳社團工作。

3.社團選舉存在的問題:社團負責人直接關係一個社團的發展和穩定,所以社團的負責人產生尤為重要,以後社團負責人應由全體會員決定50%,學生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,讓工作上一個台階.

4.社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,各社團在社團部統一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份於社團部,且每個社團每年須有一個以上的大型活動,否則社團責令整改。

a.由籃球協會開展3人制籃球賽。

b.由社團部發起,舉行節日聯歡晚會,由各個同學和各協會出節目。

c.加強社團部的影響力。

以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步瞭解後作出補充。總體目標已經較為明確,社團部所展開的工作也將朝着既定的目標邁進,爭取創造社團工作的新佳績!

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創業計劃書要思考的問題： （一）關注產品 （二）敢於競爭 （三）瞭解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務範圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 （三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定着它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。 因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預測 應包括以下內容：

1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。 （八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

（九）製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容： 1、產品製造和技術設備現狀； 2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求； 4、質量控制和質量改進計劃。 （十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 （十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ （2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？ （4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來： （1）市場機遇與謀略； （2）經營管理； （3）經營團隊； （4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關係的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。 第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印、裝訂成冊。 第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 （2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 （4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產品模型。

一、 活動背景

隨着院團委學生會的換屆,一批新的學生幹部上任了，為了提高學生幹部的思想覺悟，加強幹部之間的溝通於交流，充分體現幹部之間的合作精神，特舉行此次幹部培訓活動。

二、 活動主題:

交流、合作、構建和諧校園

三、 活動地點:

四川烹飪高等專科學校

四、 培訓對象：

院團委學生會幹部 各系團總支副書記 主席

五、 活動目的與意義

新學期伊始，為了進一步提高廣大學生幹部工作能力和水平，加強全校團學幹部隊伍建設，通過培訓班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學生思想政治教育，擴展學生幹部教育陣地，充分發揮團學幹部的作用，增強我校團學組織的戰鬥力和凝聚力，推動共青團工作。

六、 活動準備

1） 活動時間：***年***月***日***點

2） 場地佈置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水

3） 請柬：各位領導、老師、主席，部長由各幹事通知

4） 準備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）

5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）

6） ppt的製作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負責）

7） 祝賀：請女工部協助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負責）

8） 活動所需物品的購買、請柬的製作以及會場的佈置（由青年志願者大隊負責）

9） 通知各幹部培訓班成員（由各部部長負責）

七、 活動流程

1） 主持人講話：介紹各位嘉賓、宣佈開班儀式正式開始（2分鐘）

2） 學員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）

3） 團組部長做本期課程介紹（4分鐘）

4） 學校領導講話

5） 團委領導講話

6） 學生會主席講話

7） 社聯主席講話

8） 各部部長講話

9） 學員代表講話

10） 交流課開始，部分領導退場

11） 班幹部競選，採取無記名投票。（以實際情況為主）

12） 班幹部發言

八、 經費預算

橫幅：30元

礦泉水：18元/件 2件 36元

總計：66元

九、 效果分析

通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日後各項工作的順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學生會將走向更加輝煌的明天！

十、 備註

安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嚐出場秩序；由專人負做好突發事件的應對措施

衞生問題：活動結束後各部留下一名成員打掃會場衞生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等

十一、總結

活動結束後由各部學員進行總結交於各部部長

策劃書：xxx

xx年x月x日