房地產策劃工作計劃範文

房地產策劃指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、物業管理等工作的策劃部分。那麼房地產策劃的工作計劃應該如何寫呢？下面本站小編為大家分享的是房地產策劃工作計劃的內容，希望你喜歡!

房地產策劃工作計劃的詳細內容如下：

一、初步接洽階段

1、首次與開發商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。

負責部門：業務部、策劃部

報告名稱：《***項目立案報告》

中心內容：

項目所在城市——房產市場現狀初步調研

總人口，城市人口，城市發展方向，房產供應量，銷售狀況，價格水平，主力户型，建築風格，付款方式，重點項目

項目基礎資料

A、項目名稱，開發商，投資商，建築設計商，園林設計商，營銷策劃商，建築商，物業管理商，總佔地面積，總建築面積，總棟數，總套數，住宅建築面積，商業建築面積，配套設施面積，開發週期，容積率，綠化率，停車位

B、項目地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建築物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

C、建築形態，建築立面，建築風格，建築選材，樓間距

D、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優惠方案，置業計劃書，配套費用，税費

E、主力户型，户型配比，户型功能劃分，户型特色，樣板間，暢銷户型，滯銷户型

F、建築工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額

G、園林設計方案，園林造價

H、內部配套，物業服務內容，收費標準

I、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關促銷活動，樓盤包裝VI，售樓部功能佈局

K、總規劃圖、建築平面佈局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、户型圖、裝修效果圖、LOGO

開發商訪談

開發商業績，項目簡介，規劃要點，開發成本，預期利潤，預期價格，銷售週期，項目定位，項目優劣勢，目標客户，消費理念，購買理由，銷售障礙，競爭對手，合作方式，預期付費

動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況

2、項目評審，營銷思路，初步定位，規劃設計建設性意見

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》

中心內容：

評估項目立案的可能性。

項目資源條件整合及判斷，優勢、難點、突破口、可行性。

形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。

針對項目提出建設性意見。(定位、規劃佈局、立面、園林、户型及配比、價格。)

擬訂合同草案。

3、正式洽談合同合作意向簽定。

負責部門：業務部。收取費用。

4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。

負責部門：業務部、策劃部

二、前期策劃階段

1、全面市場調研

負責部門：策劃部、駐外辦

A、宏觀社會經濟環境調研(城市總規、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環境)

B、房地產市場調研(房地產發展史、近兩年年度開發量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發熱點地區、開發成本)

C、房地產項目調研(見附件1)

D、房地產需求調研(購買慾望、户型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1)

E、合作項目的補充調研。

F、媒體環境調研(媒體價格、媒體效果評估)

2、形成市場調研報告

負責部門：策劃部、駐外辦

A、城市宏觀環境綜述

B、房地產市場環境綜述

C、各項目市場調研資料及簡評

D、房產開發總量分析

E、房產消費總量分析(集團購買與個體購買的比例，異地置業的比例)

F、消費者分析

G、暢銷樓盤分析

H、滯銷樓盤分析

3、項目概況

負責部門：策劃部、駐外辦

A、項目名稱，開發商，投資商，建築設計商，園林設計商，營銷策劃商，建築商，物業管理商，總佔地面積，總建築面積，總棟數，總套數，住宅建築面積，商業建築面積，配套設施面積，開發週期，容積率，綠化率，停車位

B、項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建築物

C、學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

4、項目地塊內在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部

A、項目土地性質分析

地理位置，地質地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規劃使用性質，七通一平現狀，綜合分析

B、項目用地周邊環境分析

項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建築物

C、項目用地周邊配套分析

學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

D、SWOT分析

S優勢因素，W劣勢因素，O機會因素，T威脅因素

轉自　5、項目初步市場定位

負責部門：策劃部

A、類比競爭樓盤分析(地段、產品結構、建築面積、容積率、綠化率、主力户型及配比、價格、配套、園林、物業、工程狀況、銷售狀況、主力客户羣、推廣主題、品牌形象)

B、項目初步市場定位(規劃佈局、建築風格、產品結構、物業檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力户型及配比、價格區間)

C、投入產出經濟指標模擬(成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估)

D、針對性市場調研報告(客户羣、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意找市場依據)

6、項目市場定位

負責部門：策劃部

A、競爭策略定位

B、客户羣定位

C、產品定位

D、價格定位

E、户型定位

F、品牌定位

G、社區文化定位

H、物業管理定位

I、小區配套定位

J、規劃、建築風格、園林定位

7、項目總體規劃

負責部門：設計院

A、開發商初步規劃和設想

B、總體平面規劃及説明

C、功能分區説明

D、道路系統佈局

E、綠化系統佈局

F、園林規劃設計

G、公建與配套系統

H、建築立面色彩與風格

I、主力户型及配比

J、分期開發思路及工期

8、經濟可行性分析報告

負責部門：策劃部

綜合成本(地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、税金);收益率與銷售價格分析

9、初步營銷框架

負責部門：策劃部、設計部

報告名稱：《***項目初步營銷策劃》

中心內容：確定案名、推廣主題、銷售週期、營銷階段劃分。

10、規劃園林設計方案跟蹤

負責部門：策劃部

11、項目視覺識別系統核心

負責部門：策劃部、設計部

A、名稱(項目名、道路名、建築名，組團名)

B、標誌

C、標準色

D、標準字體

E、推廣主題詞

三、營銷策劃階段

負責部門：策劃部、設計部、銷售部

報告名稱：《***項目營銷策劃案》

1、賣點整合

A、生活概念、客户羣

B、規劃、園林

C、地段、户型、價格、內部配套、物業

D、項目地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建築物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

E、建築形態，建築立面，建築風格，建築選材，樓間距

2、項目研討會(主題、價值提升、廣告創意、借鑑案例、銷售)

3、營銷推廣階段劃分及實施要點

4、銷售計劃及實施要點(銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點)

5、廣告策略(推廣主題、階段廣告表現內容、創意表現)

6、系列廣告創作(報紙、電視、廣播、短信、户外、印刷品)

7、促銷策略

8、公關策略

9、媒體策略

10、推廣預算

11、營銷推廣計劃

四、項目VI延展及運用

1、工地環境包裝視覺

建築物主體

工地圍牆

主路網及參觀路線

環境綠化

2、營銷中心包裝設計

營銷中心室內外展示設計

營銷中心功能分區提示

營銷中心大門橫眉設計

營銷中心形象牆設計

枱面設計

展板設計

營銷中心導視牌

銷售人員服裝設計提示

銷售用品系列設計

示範單位導視牌

示範單位樣板房説明牌

3、公司及物業管理系統包裝設計

辦公功能導視系統設計

物業管理導視系統設計

五、銷售組織

負責部門：銷售部

第一部分、銷售組織與培訓

1、銷售人員的招聘與培訓

2、銷售組織架構

3、銷售場地及道具準備

第二部分、人員崗位職責

第三部分、銷售政策與考評

第四部分、業務管理體系

第五部分、《現場管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規範

第三部分：考勤制度

第四部分：衞生制度

第五部分：現場制度

第六部分：電話規定

第七部分：接待與解説制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上説，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於項目所藴含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程佔地面積為60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地徵拆工作。

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同;確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脱節

公司確定的二00*年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

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1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兑現。

20**年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20**年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，XX應於去年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的'入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“XX”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20**年，公司在能滿足註冊資金要求的前提下，將註冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責任公司(待更名)XX物業管理有限公司(已成立)XX房地產開發有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

① XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②XX醫藥有限公司：XX、XX、XX

③XX醫藥物流中心：XX、XX、XX

④XX房地產開發有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物業管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例等，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以XX發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

XX的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立於醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、XX醫藥商業公司、XX物流中心、XX物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

3、例會制調整

20**年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20**年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於XX的各類人才，並相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，XX文化的形成、昇華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

一、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。

2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、項目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位於XXXX西路北側，XXX路東側、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。

2.項目規劃

商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局

住宅形式：小户型酒店式公寓佈局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平台綠化)

2.4地下建築：約6000㎡

3.相關部門給定的規劃設計要點

XX市規劃局建設用地規劃設計要點(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三、企業資源分析、企業目標的界定

---效益和品牌

1.項目銷售按目標計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2.項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。

2.1藉助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在崑山房地產行業的地位和影響力。

2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌

原理：達到商業房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客户價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客户的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議

引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客户羣。

以上是房地產策劃工作計劃的全部內容，供大家參考學習!