精選計劃書學生合集6篇

一、活動名稱

山東大學XX年經濟學院社會實踐活動創意大賽。

二、活動背景

如今社會需要的多方位綜合發展的高素質人才，需要具備良好的實踐能力以及創新意識。當代大學生正面臨着越來越嚴峻的就業壓力，練就突出的實踐動手能力、取得豐富的實踐經驗將對未來的求職有很大幫助。

三、活動目的

豐富大學課餘生活，給同學們提供自主策劃、展示自己的平台，讓同學們從活動的參與者變身為活動的策劃者。同時，開拓同學們的視野，拓寬思維的深度和廣度，激發同學們的思維創造能力。鍛鍊同學們社會實踐能力和綜合素質，以適應競爭日益激烈的社會環境。

四、活動簡介

以自主參與的方式策劃創新實踐活動。本次比賽以徵集策劃、評比策劃的方式展開，策劃要求能達到對社會實踐活動進行形式上與內容上的創新的標準。

五、主辦單位

山東大學經濟學院社會實踐部

六、活動開展

1、活動開展時間及地點

活動時間：5月11日——5月17日

活動地點：山東大學中心校區、興隆山校區

2、活動參與對象及形式

活動參與對象：經濟學院全體學生

活動參與形式：以個人或者團體（不超過三人）為單位，遞交作品應以策劃書的形式為主。

3、作品遞交方式

參賽同學將作品提交到郵箱：

作品以附件形式發送，文件名為“年級姓名班級”，儘量採用word文檔格式。

4、作品要求

（一）以策劃書的形式為主，內容完整清晰條理，切合實際，可執行性強。策劃整體體現創新和積極向上的思想，鼓勵形式與內容上的創新。

（二）在作品正文第一頁註明姓名、班級、學號、聯繫方式等個人信息。

5、獎項設置

一等獎2名

二等獎3名

三等獎3名

5、活動流程

（一）活動宣傳

提前兩週在經濟學院團學公告網站上發出通知。

在中心校區及興隆山校區指定地點掛出宣傳海報。

聯繫各班班長，利用人人網、QQ羣、飛信羣等社交工具進行宣傳。

（二）創意收集

（1）通過郵箱方式收集同學們的活動創意策劃書。

郵箱：

（2）將通過各個渠道收集來的活動策劃書進行彙總、整理，並且備份在兩個或兩個以上的電腦中，以防丟失。

（三）比賽結果整合及公佈

整合個人和團體的獲獎結果，通過團學公告網站，人人網，短信，飛信等方式公佈比賽結果。

（四）獎品發放

頒發獎狀

七、經費預算

海報製作80元

獎狀20元

總計100元

八、活動分工

負責海報製作，在活動提前一段時間內於中心校區和興隆山校區的指定地點懸掛海報。

負責編輯短信發送給各班班長。

負責參賽作品的收集彙總和整理。

負責記錄整理評選結果及結果的公佈。（參賽作品的評比選拔由社會實踐部全體成員負責。）

負責獎狀的填制及發放。

備註：請於比賽截止日期前將參賽作品發送至指定郵箱。

作為一名大三的在校大學生，我即將走出校門，踏入社會，加入求職的就業大軍，特別是目前大學畢業生面臨着就業難的問題，我們必須做好自己的就業計劃，為未來的就業提供指導，避免走出校門而措手不及的問題，為自己的就業及發展做好準備

一、自我分析

1、我的性格:

對於自身，我覺得自己是一個比較中性的人，不喜歡熱鬧，但又可以很好的融入集體，平時的話很少，會和人進行必要的交流，心理素質一般，但經過兩年的鍛鍊，在公共場合發言時不會過於緊張，做事認真負責，很專一，脾氣有點急躁，遇到問題必須剋制自己不發脾氣，可以保證不帶負面情緒做事，總體來講是屬於做事實幹型的人。

2、我的興趣

對於我的興趣，我喜歡運動(籃球、跑步)、讀書和網絡遊戲，經常出入籃球場和圖書館。打籃球、跑步，鍛煉出強健的體魄，保持身心健康，為就業的發展提供身體方面的保證。在讀一些文學作品的同時讀一些有關市場營銷專業及就業方面的書籍，擴展自己的知識面，提高個人綜合素質，為畢業後的就業做好準備。長時間的玩網絡遊戲是一種惡習，我會減少玩遊戲的時間，利用自己對網絡的興趣來學習一些與網絡相關的技能，提高自己的文檔處理能力和信息檢索能力，瞭解一些網絡營銷方面的信息，為自己未來的就業多提供一條道路。

3、我的價值觀

作為一名在校大學生，我早已樹立了正確的價值觀，堅持積極地生活態度，保持良好的心態，勇於面對困難和挑戰，遇到挫折永不氣餒，堅持自我，相信自我，儘自己最大的努力不斷地提高自身素質，為自己未來的就業和發展做好了吃苦耐勞的準備。

4、我的能力

對於一個已經讀大三的學生來説，我已經基本掌握了市場營銷專業的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，在資料的調查整理分析方面也有了一定的心得，但在社會實踐方面還有很大的欠缺，我必須在課餘時間都參加一些相關活動，在假期期間找一些實習的機會，瞭解社會，不斷地檢驗和提高自身的各方面能力，發現自身的不足，然後在僅剩的一年多的大學時光中努力的學習和鍛鍊，來彌補自身的不足，提高自身的綜合素質，為未來的就業和發展積累更深的底藴。

二、專業就業方向及前景

1、就業方向

市場營銷專業的就業主要有兩個方向：

A：產品銷售和策劃方向 代表崗位：銷售業務員、市場調查員

在這個就業方向，職位多是一些企業的基層銷售人員，求職者必須擁有良好溝通技巧和心態，能夠吃苦耐勞，有一定的營銷技能，同時應具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、 素質。而且這些職位的基本工資大部分很低，報酬多建立在銷售業績的基礎之上，通過提成來提高自己的薪酬，壓力很大。

B： 市場營銷研究和管理方向 代表崗位：營銷諮詢師

在這個就業方向，求職者必須具備比較紮實的經濟學理論基礎,能熟練地掌握現代經濟分析方法,知識面較寬,具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力,多從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作，薪酬水平較高。

2、就業前景

目前總體來説，大學畢業生的確存在就業難的問題，社會無法提供足夠的好的工作崗位，但是不同的專業的就業情況不同，對於我們市場營銷專業的學生來説，目前社會對於市場營銷方面的人才需求還是比較旺盛，國內企業整體的市場營銷水平還比較低，企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。

雖然市場營銷專業的畢業生就業形勢相對其他專業來説較為樂觀，但是本專業的歷年的畢業生也比較多，加上就業門檻較低，競爭也較為激烈，社會需求對我們的要求也比較高，我們這些即將走出大學校門的學生對於市場的情況並不十分了解，缺乏實踐的鍛鍊，並不能全面的滿足社會的需求，必須從基層人員做起，慢慢了解市場的經濟狀況，鍛鍊自己的各方面技能，積累工作經驗，才能真正成為市場搶手的市場營銷方面的人才。

三、職業選擇

總體來講，先在產品銷售和策劃方向發展，積累工作經驗，等市場有了全面的瞭解，然後轉向市場營銷研究和管理方向，追求更高的發展。

具體來説：

1：大學畢業前

A. 認真學習專業知識，不斷完善自己的專業技能，拿到專業學位證書和市場營銷師的證書。

B. 努力學習英語和計算機方面的知識，拿到英語四級和計算機二級證書

C. 利用假期找一些實習機會，鍛鍊自己，瞭解社會 2：大學畢業後5年內

A. 找一份更利於瞭解社會經濟的工作，瞭解社會經濟發展的狀況，鍛鍊自己的能力

B. 結識更多的朋友，擴展自己的人脈關係

C. 積累更多的社會經濟和市場營銷發展方面的經驗，為職業轉向市場營銷研究和管理做準備

3.大學畢業後的5—10年

A.時機成熟時找一份營銷諮詢師的工作，開始從事市場經濟分析、預測、規劃的工作

B.開始進行資金積累，學習企業管理經驗，準備創建自己的事業

C.尋找志同道合的夥伴，開始組建自己的團隊

4.大學畢業後的10年後

A.完成自己的團隊的組建，創建自己的諮詢公司

B.在行業內打出自己公司的名氣，獲取更大的發展

四：自我調整和完善

1. 就業心理的調整和麪試技巧的學習

面對激烈的就業競爭，在心理上可能會出現一些問題，所以要樹立正確的就業心理和自信心，不斷調整自己的心理狀態，不把自己定位過高，避免出現就業焦躁、依附等不良心理; 看一些關於面試方面的書，學習面試技巧，注意自己的着裝和姿態禮儀，鍛鍊自己説話的技巧，完善自己，靠自己的能力來找一份適合自己的工作。

2. 提高自身素質，形成良好習慣

雖然過去的兩年多的時間裏已經基本掌握了市場營銷專業的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，畢竟校園和社會不同，所以這些還遠遠不夠，我必須堅持良好的學習習慣，完善自己的專業知識，參加一些社會活動，接着鍛鍊自己的語言交際能力和組織策劃能力，摒棄做事急躁的習慣，提高自身綜合素質，為未來的就業做好全面的準備。

五：結束語

機會總是留給有準備的人，即將走出校園的我，面對着踏入社會的就業問題，已經做好了一系列計劃，這個計劃可能還存在一些不足，我會時刻保持清醒的頭腦，根據具體的實際情況來實踐計劃，並及時作出調整和完善，朝着自己的目標努力拼搏奮鬥，成就自己的一番事業。

我一名大二的學生，父母給的每學期的費用是5000。説一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節約一點350塊都可以搞定。手機，上網，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎麼花的了好像也沒買什麼東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點錢。情況大概是這樣。我的想法是每學期能存下千把塊錢，到了一定時候再進行小額投資。

對我們大學生而言，通過適當的投資理財實踐以培養自身投資理財的意識及進行尤為重要。但現在普遍存在的問題就是我們很多同學把它與存銀行、按計劃花錢等概念等同起來。其實，理財還是累積存儲和投資再生的元素。基於上述現狀，我認為首先，我們可以根據個人實際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進行錢財管理，使自己的錢財通過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。

一、理財目標

1滿足自己的生活需要並保證生活質量

2有部分結餘，讓我有一些初始資金去進行投資理財，從而能早步入金融領域

3通過理財規劃，使自己樹立正確的消費觀和理財觀，並能夠是自己對財富的控制和管理有較大幅度的提高。

二、理財規劃

1、勤儉節約控制消費

目前大學生很多都談不上財務獨立，也沒有穩定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學生遵循的理財原則應為勤儉節約、穩健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節儉的寶貴品質，同時也能夠更有效地積累淨資產。有意識的控制自己的消費，對自己不需要的東西儘量不買或者少買，身上不要帶許多的錢控制消費水平，儘量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學習，獲得獎學金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場，進行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎麼穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍裏面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費時機 ，需要添置必需衣物的時候要學會稍稍"超前"準備。

在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時候往往標出高價，但是在季尾銷售時的價格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價期，學會"按時"消費會給自己節約一筆不小的數目。

2、利用課餘時間做兼職

大學期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以儘早的接觸社會，掌握相關技能，也可以獲得一定的相關收入。我們大學生除了上課還會有更多的別的時間，出去學習之外可以利用別的時間去出去做兼職。現在好多地方都需要大學生來做兼職，大學生的勞動力還是相對廉價的，發傳單，做促銷，做小時工去飯店等等。而作為工商管理的學生的學業相對輕鬆一些，特別是這類學生在兼職工作中獲取的實際經驗和技能，對於提高個人能力有相當大的好處。可以用自己掙來的錢來需要的生活用品，學習資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進行投資。

從經濟投資學角度來説，大學生兼職是不需要預付任何資本的純增值方法，而且幾乎沒有什麼風險性。找一份合適的校外兼職，應該成為大學生理財的重要組成部分。

3、學習金融知識 認識理財工具

一些大學生在校期間急於嘗試進行投資，希望早日積累投資經驗，幫助自己日後能夠投資獲利。這個出發點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關專業的學生，或是準備將來從事金融領域工作的學生，可結合學業課程進行系統學習，結合書本知識觀察市場行情。其他專業的學生可在業餘時間學習投資工具的基礎知識，從圖書館入手，閲讀相關書籍，然後再結合市場行情進行觀察。另外，大學生可以參加一些金融理財行業內相關的知識講座，多接觸實踐中的投資信息。建議大學生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手，熟悉其特點與方式後可利用自己的閒散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業的學生，也涉獵了點基礎會計學，財務管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節省下來的錢在不耽誤學習的情況適量的進行投資炒股。

4、合夥做小生意

我們大學生在課餘的時間可以考慮幾個人一起做小的創業。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然後繼續投資創業。形成一個循環不斷的運營。從中不僅掙到了錢，而且學會了許多東西，比如進貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛鍊了自己的口才，為自己以後真正創業打下基礎。

5、關注對賬單 慎用信用卡

在理財行業內，信用卡的使用問題其實頗受爭議，對於我們大學生來説更是如此。信用卡的問題在於其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限，信用卡的債務一旦無法償還，對學習生活一定會有所影響，甚至會造成學生家長的財務壓力。在此，建議使用信用卡的大學生養成良好的理財習慣，具體做法可從關注對賬單開始。只要開始關注自己的對賬單，就能夠有所發現。對賬單應集中管理，以便於分析，有時間的話應動手列出彙總表格。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理，能否改進;另一方面可觀察是否發生利息費用，即產生成本，同時學習瞭解信用卡的計息方式，儘量避免不必要的支出

三、理財觀念

1,、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應當樹立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀。

2、理財有風險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個籃子裏，在面對投資股市等風險類理財產品的時候，別單純把它看作是"生財之道"，而應該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經驗的作用。大學生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊。可用一小部分資金投石問路。同時還要注意金融知識的學習，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎入手，並要做好思想準備，考慮好自己的經濟和心理承受能力。並且，在理財投資的同時要搞好自己的本質工作：學習。

3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因為理財與投資關係到我們的經濟利益，所以往往在利益產生起伏時我們會產生激動情緒，所以我們應當保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當是次教訓，當做交學費了而已，萬事都不要太過在意，因為我們以後要學的還是很多，要經歷的也很多。

另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實踐，為將來合理有效的投資理財打下堅實的基礎。使自己的錢財通過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學階段是理財的起步階段，也是學習理財的黃金階段，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學理財規劃，規劃好自己的大學生活，也規劃好自己的人生道路。

1概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

2公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什麼樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的'市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

3產品服務

在這裏用簡潔的方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。

説明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

説明你的下一代產品，並同時説明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E.服務與產品支持

4市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客户羣，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用户的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

7財務分析

財務數據概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞彙

一、項目介紹

農家樂是新興的旅遊休閒形式，農民向城市現代化人提供的一種迴歸自然從而獲得放鬆身心、愉悦精神的休閒旅遊放鬆。

一般來説，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊繃的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

我國真正意義上的鄉村旅遊始於20世紀80年代，它在特殊的旅遊扶貧政策指導下應運而生，但由於起步較晚，目前尚處於初期階段。目前我國各地的鄉村旅遊開發均向融觀光、考察、學習、參與、康體、休閒、度假、娛樂於一體的綜合型方向發展，其中國內遊客參加率和重遊率最高的鄉村旅遊項目是：以“住農家屋、吃農家飯、幹農家活、享農家樂”為內容的民俗風情旅遊;以收穫各種農產品為主要內容的務農採摘旅遊;以民間傳統節慶活動為內容的鄉村節慶旅遊。

農家樂旅遊是鄉村旅遊的一種形式，它是傳統農業與旅遊業相結合而產生的一種新興的旅遊項目。農家樂的發展，對促進農村旅遊、調整產業結構、建設區域經濟、加快農業市場化進程產生了良好的經濟效益。

農家樂發展起來後，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民瞭解市場的“窗口”，成為城市與鄉村互動的橋樑。各地遊客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時瞭解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。開辦農家樂的農民經常到旅客中間調查市場需求，然後有針對性地開展生產，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農產品深加工的生意。

二、項目概述

1、項目簡介

農民依託當地旅遊風景資源，利用村寨院舍開發農事風情和本土文化資源，因地制宜地經營特色旅遊服務，成為勤勞致富的有效途徑。“農家樂”旅遊服務模式也就應運而生。農家樂旅遊項目不僅根據當地實際，發展特色農家旅遊，還注入現代人很少涉及的視覺旅行，讓人們子啊享受身體的旅行和心情的放鬆的同時，讓其視覺上也能得到很好的享受。

除此之外，發展生態農莊還有以下幾點原因：

1、 人們的生活水平日益提高，消費結構的快速升級，休閒旅遊成為城市居民一個新的消費需求和一種新的生活方式。越來越多的城市居民開始崇尚自然、迴歸自然、享受自然。每個人都有返璞歸真的慾望，而“農家樂”恰好滿足了人們走進自然，迴歸自然的心理。在青山綠水間，吃農家飯、幹農家活、觀農家景，臨走還捎帶點土雞之類的農家特色，盡情享受迴歸自我的輕鬆和飄逸。

2、 當前城鄉二元化經濟結構逐漸被打破，城鄉一體化已是大勢所趨。農家樂作為一項溝通城市與農村、市民與農民、農業與休閒旅歐業的複合型產業，既為城市居民提供了了解農業、貼近農民、認識農村的機會，也增進農村居民對現代化文明的瞭解和認知。

3、 “三農”問題日益得到關注的今天，各地蓬勃興起的“農家樂”旅遊服務為農村人力資源轉換，開拓多渠道增收致富開拓了新路，已經引起社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關注。

三、市場分析及定位

1、農家樂市場分析

隨着經濟社會的發展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城裏的人們對大自然的山水風景，農村的田園風光情有獨鍾——越來越多的人們都喜歡跑到農村去“擁抱大自然”。週末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領略山清水秀的自然風光，秀麗怡人的風景，豐富多彩的農家綠色食品……

這些無疑給近年蕭條的農村經濟注入一股全新的活力。但農家樂正處在萌芽時期，還不具備一定的規模化，專業化和市場化。大多是以家庭模式經營，其規模之不言而喻，且大部分農家樂產品重複，經營項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問題，如此迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閒娛樂，農村風情於一體的全新的農家娛樂莊園。因此我們應該儘快營造一個具有規模化，專業化，市場化的農家娛樂天地來滿足當前社會的需求。我們的農莊將在這樣的背景孕育而生。

2、SWOT分析

(一)優勢分析：

1)價格適中 農家樂價格低廉，所處的環境非常幽靜，空氣新鮮，能使人身心放鬆，可以互換角色體驗不同的生活，農家樂的價格水平具有較強的競爭優勢。

2)有一定客源 和高星級酒店、普通社會旅店一樣，農家樂也存在着相對固定的數量巨大的客源。

3)管理成本相對較低 相對於高星級酒店，農家樂的管理成本顯得非常低

4)政府重視，政策環境支持

(二)劣勢分析

1)農家樂發展時間較短研究尚處於探索階段，理論研究比較零散，特別是農家樂的理論基礎，缺乏深入的分析和探討，在農家樂旅遊資源評估、產品體系、空間佈局、開發規模和市場開發等方面也比較薄弱。經營者大多為本土農民，受知識水平限制，營銷觀念相對薄弱，設施設備也不僅完善。

2)經營服務不夠規範 目前相當數量的民營資本進入鄉村旅遊，旅遊經營者缺乏專業知識和經驗，更缺乏專業旅遊管理人才。農家樂的經營户“小農經濟”意識較強，環保意識不強，對外宣傳不夠，包裝意識淡薄，服務檔次和接待水平不高

(三)機會分析

1)中國經濟與旅遊業快速發展，成為國民經濟的支柱產業，隨着我國資本市場的發展和經濟體制改革的深入，必將建立起開放的旅遊產權市場，創造融資、旅遊相關產業進入退出等方面的有利條件，這將為農家樂休閒旅遊的發展拓展巨大的空間。

2)政府機構對農家樂發展的支持

3)民營企業的進入

(四)威脅分析

隨着國內中低檔酒店品牌的崛起，將衝擊現有的經營格局，特別是在管理方面，農家樂主要是以一户農家作為一個單位建立的，沒有規範的管理模式，在處理很多遊客問題中沒有一個標準，這樣會給許多遊客帶來不滿，最終導致經營走下坡。

四、 運作方案

1、營銷戰略

1)建立農莊網站，與旅行社合作宣傳和組團

2)定位市場主要面向廣大都市青年。作為一種體驗式的旅遊項目，農家樂使人們身處於幽靜的山水和迷人的田園風光，樸實的農家裝飾和舒適的休閒娛樂還有文明的接待氛圍中，迴歸自然，獲得一種心曠神怡

3)市場細分為休閒旅遊消費羣體和體驗消費羣體，根據不同消費羣體設計不同的活動方式

4)確立目標市場在浙江省及其周邊地區。

2、風險分析及其對策

1)市場風險

市場風險主要體現在消費人羣不穩定，目標羣體的消費層次低

對策：做強有力的推廣，藉助老客户的力量通過促銷、定期舉辦活動等方式穩定客源，同時增強服務態度意識。

2)競爭風險

農家樂數量較多，競爭激烈。

對策：做好服務，做好自己的特色，實現差別經營。

3)經營風險

任何投資如果不盡心經營，都會有很大的經營風險

對策：對農家樂經營有高度熱情，盡心經營

五、公司介紹

1、公司簡章

公司名稱：綠姿生態農莊

公司所在地：浙江省慈溪市杭州灣新區

公司法人代表：邱玲玲

公司經營項目：農家樂經營及其附屬產業

2、公司管理結構

3、公司文化

目前我公司的文化既定核心：

行為準則：以人為本、真誠合作

價值觀：一切為了滿足顧客的需求

4、公司發展戰略

在立足於本地農家樂市場的條件下積極拓寬市場，擴大目標消費羣體，並將戰略目標發展到其他省市。在完善自主經營的同時，開拓農家樂相關產業的市場，從而增加經濟效益的最大化。

一 、項目背景和市場機遇

我的創業計劃項目是全蠍(蠍子)養殖，自主創業項目計劃書。

眾所周知，全蠍的藥用價值很高，用全蠍配成的中藥處方多達100多種。全蠍是人蔘再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨牀常用的動物藥材。特別是近幾年，全蠍在治療疑難病症上發現有明顯的療效，如全蠍可治療脈管炎、血栓閉塞，蠍毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌症、風濕、類風濕、腰膝痠軟上效果更是突出。這些應用使蠍子的需求量急劇增加。除藥用外，全蠍還可以製成滋補食品。隨着社會物質文明的進步，蠍子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蠍子酒、蠍子罐頭、速凍全蠍、蠍粉保健品相繼問世，“油炸全蠍”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蠍毒的作用被廣泛熟悉，蠍毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬隻成蠍每年可提毒480克，因此，蠍毒的藥用價值遠遠高於蠍子本身。

多年來，蠍子市場供給多依靠野生捕捉，但隨着化肥、農藥的大量使用，野生蠍子生態環境受到破壞，自然種羣數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蠍子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蠍子毒性最大，豫北地區的蠍子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞着風景秀美最適合全蠍規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閒時間往山上捕捉野生全蠍，因此對全蠍的生活習性更是瞭如指掌。

二 、投資分析和生產治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯繫(電話：)，並且在網站上觀看了很多有關他們全蠍規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關係和必要的技術支持。

他們的招牌種蠍叫“豐收一號”。“豐收一號”種蠍具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高温、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用户的親睞。

按公司種蠍銷售及養殖經驗，養殖户第一年養殖經濟效?**〈按一?00只計算〉

1、雌雄比例按3：1，即種蠍有350只母蠍，150只公蠍，每隻全蠍每次可產40-60只幼蠍(按50只)按年產2胎、幼蠍成活率80%計算，500只全蠍年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蠍經養殖後成為商品蠍(每公斤蠍子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3、500只種蠍的養殖本錢：

A、每組種蠍1600元;

B、養殖建設用度500元左釉痘

C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;

D、治理、消毒700元;

E、場地費、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蠍一年利潤-1600-500-1800-700—500=****

上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖户不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模後勁十足。蠍子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次 投資長期受益。

當然，在生產治理上我同樣可以採用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分佈在了適合全蠍野生放養的小山坡上，在一定範圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蠍外跑，至於種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費(包括食品消耗、佔地用度等)，養殖户僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

三 、市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定紮實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不侷限於全蠍的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蠍進行深加工，如全蠍保健食品、全蠍藥療食品、全蠍餐桌食品，更重要的是在蠍毒的高效提取上下功夫，注重改進蠍毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蠍規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裏”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關係盡最大努力減少損失。

四 、近期目標和遠期目標

在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈衝波蜂毒採集工具，認真研究蜂毒高效採集方法，在此基礎上，改進蜂毒採集設備將其應用於蠍毒的採集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蠍規模養殖的條件下，對蠍毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”!

五 、執行策略和應變選擇

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由於在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

在有空閒時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能鬆懈自己對高效蠍毒採集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蠍的藥用價值和醫學研究價值。

在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作夥伴)，可選擇性的放棄自己的二專學業，由於當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班!

在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。