【熱門】計劃書學生模板錦集10篇

項目名稱：大學生水果店創業項目 項目單位：果繽紛水果園

地 址：常州大學城

電 話：

傳 真：

電子郵件：

聯繫人：

店面基本情況：

預計啟動資金20萬，5位合作人各自出資4萬元，各佔果繽紛水果園資產的百分之二十。店面成立後的人事分配如下： 店長：

店面進貨渠道負責人：

店面銷售渠道負責人：

店面日常銷售送貨人：

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學城內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據説 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的慾望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再説現在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。

2、產品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望， 小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。

三、校內開水果店 SWOT分析

優勢Strengths

由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客户服務 擁有自我特色的水果經營理念

優勢

本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悦目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創業社會經驗不足; 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺; 創業資金短缺 發展速度慢，市場很容易被搶佔; 發展速度慢，市場很容易被搶佔 校內已有兩家水果店機會Opportunities

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由於開水果店的成本小，硬件要求低， 由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的個人創業，

受資金條件的 制約，短時間內不能佔領所有市場， 制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被 後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和諮詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脱，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

五、遠景展望

設計一個標誌：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脱， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脱、健康相隨的生活。

一、活動簡介 上海對外貿易學院旅遊節是學校學生品牌活動之一，是由會展與旅遊學院承辦的一項旨在展現各地民俗人文風土、傳承中華民族悠久文化傳統、提高大學生人文素質、提升人們生活品質的特色活動，第一、第二屆旅遊節都獲得了較好的反應和好評。第三屆旅遊節的舉辦，恰逢上海世博會、我校50週年校慶，會展與旅遊學院分團委、學生會將於20xx年9至10月份舉辦第三屆旅遊節，本屆旅遊節的主題是時尚旅遊，無處不在。本屆旅遊節已納入到上海市第二十六屆旅遊節活動，同時本屆旅遊節還得到了上海市商務和旅遊委員會的大力支持，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅遊服務公司、萬德會展會務公司、Myway攝影社、久遊遠足社等單位和組織也參與到本屆旅遊節活動中來。在此一併表示感謝。 選擇時尚為這次旅遊節的主題，除了吸引學生的眼球，也想表明，旅遊作為一種大眾化的休閒方式，已經越來越成為人們不可缺少的生活構成。旅遊是一種時尚，大學生旅遊更是一種趨勢，時尚型旅遊產品發展迅速。 上海對外貿易學院第三屆旅遊節將於20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續推出潮人大賽暨旅遊形象大使評選活動、松江旅遊線路 DIY設計大賽、人文松江，上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅遊節成果展銷會、會展旅遊相關係列講座和旅遊節閉幕式等活動，並將以專業化的節事運作和優質高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。 二、第三屆貿院旅遊節組成 (一)潮人選秀暨旅遊形象大使評選活動 1、時間：20xx年9月25日 18:00 2、地點：信息樓500人報告廳 3、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司，上海日堯文化傳媒有限公司 4、簡介：潮人選秀活動，是多方合作在松江大學城進行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也為會展旅遊文化節活動搭建了一個平台，通過外貿學院邀請松江七校的學生一起，展現學生的多才多藝，同時體現時尚旅遊形象，選出大家心目中的旅遊形象大使，為松江旅遊增添色彩，為七校的學生們提供一個交流學習的平台。 (二)旅遊線路DIY設計大賽策劃書(分松江一日遊、松江兩日遊兩個主題) 1、時間：9月下旬啟動，10月15日前決賽 2、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司 3、簡介：作為從第一屆旅遊節傳承下來的傳統主打活動，今年將擴大參與面，面向松江大學城七所高校學生，徵集特色旅遊線路。此次線路設計將分松江一日遊、松江兩日遊兩個主題，主題是圍繞松江本地旅遊資源，設計、開發最佳旅遊線路，讓更多的人蔘與到松江旅遊中來。 a.初賽形式：各團隊通過調查研究，撰寫旅遊線路策劃書並作展示推銷。 b.決賽形式： (ⅰ) 現場演示：通過初賽篩選出的決賽團隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，並開展團隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現團隊的合作精神、創新意識、表達能力。 (ⅱ)人氣比拼：決賽團隊在旅遊節旅遊線路推介會的現場，擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，現場接受投票報名。對於人氣最高的兩條線路，海樂旅遊服務公司將投入實際運營，幫助線路推廣。 4、評分標準： a.初賽：大賽組委會邀請我校旅遊管理專業教師根據各團隊線路策劃案的可行性、創意性、規範性等進行綜合考量評分，遴選出8支左右入圍決賽。 b.決賽：決賽將邀請旅遊專業老師、松江商旅委領導、旅行社專業人士針對現場講演和答辯的表現進行評分，同時決賽團隊還需進行線路展示和推銷，模擬報名進行人氣考評。 c.最終結果由兩部分組成，室內展示和推介會現場效果。比賽結果在旅遊節閉幕式上揭曉。 5、獎勵：大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，入圍獎若干，同時，人氣最高的兩條設計線路由海樂旅遊服務公司進行開發，推向市場。 (三)人文松江，上海之根——美在松江攝影大賽 1、時間：9月下旬啟動，11月13日前公佈獲獎名單及成果展示 2、承辦：旅遊節組委會，Myway攝影社 3、簡介：此次攝影大賽作為本屆上海對外貿易學院旅遊節重要的組成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江為主題徵集稿件進行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學所在地——上海之根松江，發現未曾留意的美麗和温情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居

民生活、人與自然的和諧統一等內容，內容積極向上。作品的徵集通過大賽郵箱投稿的方式進行。松江大學城的學生和教職工均可投稿參賽。 4、 作品的評比和獎勵:組委會將所有徵集作品委託相關社團或專業協會專家進行評比，最終將產生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優勝獎若干名，頒發相應的證書和獎勵。比賽結果在本屆旅遊節閉幕式現場揭曉。

(四)會展旅遊相關係列講座 1、時間：10月、11月 2、承辦：活動組委會 3、簡介： a. 旅遊文化講座 面向普通受眾，邀請旅遊管理專業教師講授豐富多彩的旅遊文化與風土人情。 b.會展文化講座 面向普通受眾，邀請會展管理專業教師講授會展文化及相關訊息。 c.商業講座 作為商業合作回報，邀請相關贊助企業就專業人才、旅遊市場開發和線路設計、會展行業發展狀況等方面進行講演。 d.會展與旅遊兩專業公開課 通過學院內部會展與旅管專業互開公開教學課，展示我院教學新成果、新思路，推進學院內部跨專業教育交流促進共同發展。 (五)松江七校自駕行 1、時間：10月30日前 2、地點：松江大學城 3、承辦：旅遊節組委會，久遊遠足社 4、簡介：此次活動作為本屆上海對外貿易學院旅遊節重要的户外活動，以宣傳健康綠色的旅行生活方式為主旨，旨在倡導健康、環保、自由的旅遊出行方式。由久遊遠足社聯繫七校相關社團，聯合在松江地區開展自行車騎行活動，進行旅遊節宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發展，並吸引一批熱愛旅遊的同學們加入到這種全新的旅遊團體中。活動以松江車協全體成員巡迴騎行宣傳拉開帷幕，面向各車協所在學校的學生召集騎行愛好者，同遊松江。各車協負責所在學校的地陪和導遊事項，由組委會統一安排旗幟宣傳和活動相關時間地點和線路。 (六)會展旅遊文化節成果展銷會 1、時間：10月30日前

2、地點：校內學生食堂門口廣場 3、承辦：旅遊節組委會，萬德會展會務公司，海樂旅遊服務公司 4、簡介：此次會展旅遊文化節成果展銷會共包括五個展區，分別為旅遊相關產品展銷區、旅遊線路DIY設計大賽展示推介區、城市足跡攝影大賽作品展區、旅遊節公共展示互動區和演藝區。 a.旅遊相關產品展銷區： (ⅰ)海樂公司將與祥傑公司合作，推出個性化的旅遊紀念產品。以新穎、環保為理念，分為不同的主題，如世博系列、校慶系列、復活節系列等，讓更多的人能夠接觸到這類產品，也同時豐富大家的見聞。 (ⅱ)聯繫各大旅遊社，直接到校園裏進行一次精品旅遊線路的推薦會，並能夠給大學生一個優惠價。另外，參展的旅行社可以與大學生進行溝通，海樂公司在學生中進行調研，根據調研結果，給旅遊社們開拓大學生市場提出建議。 b.旅遊線路DIY設計大賽展示推介區：此展區為旅遊線路DIY設計大賽決賽團隊線路展示推介專區，現場擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，並接受投票，進行人氣比拼。 c.人文松江，上海之根—美在松江攝影大賽作品展區：展示獲獎作品和參賽作品。 d.旅遊節公共展示互動區:準備一些世界各地的美麗景色照片，在照片上添加一些關於這些地方的地理位置、氣候特徵、關鍵詞之類的提示，請同學們猜猜看照片上景色所屬的地方，如果猜對了就將這張照片(或關於這個地方的其他紀念品)送給他作為參與本次旅遊節的紀念。另外還可設計一些旅遊相關小遊戲，與現場觀眾互動。 e.演藝區 由新選出的會展旅遊文化節形象大使進行現場宣傳，同時獻上精彩的文藝表演節目，除傳統歌舞外，若條件允許，還可加上各地民俗風情展示。 (七)閉幕式 1、時間：xx月30日前 2、地點：信息樓300人報告廳 3、承辦：旅遊節組委會 4、出席人員：校領導院領導列席，松江商旅委領導、部分旅行社代表、各二級學院代表、部分媒體及對會展旅遊文化節有興趣的同學參與。 5、流程： a. 由我院領導發言，回顧本屆校旅遊節的所有活動。 b. 公佈旅遊線路DIY設計大賽獲獎名單並頒獎。 c. 公佈城市足跡攝影大賽獲獎名單並頒獎。 d. 松江旅委代表為閉幕式致辭。 e. 由校領導宣佈第三屆貿院旅遊節暨會展旅遊文化節閉幕。 上海對外貿易學院第三屆旅遊節組委會

一、 公司情況簡介

同創創業諮詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，採用《贏在中國》語言諮詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，並結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、着眼於解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這裏預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老闆們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性諮詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮鬥。

二、 主要管理者情況

董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

一、 公司文化理念

同創作為一個專業為大學生提供創業培訓諮詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容幷包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最後加以衝破! (4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力! 風範：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇於肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。

大學生創業環境分析

大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。

一、 大學生創業環境分析

現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的複雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞台。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的'就是一個巨大的時空舞台。在這個舞台上，諸多事物和要素互動聯繫、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。

(一)宏觀環境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70餘所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。

2)政策法規環境

資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對於大多數想要創業的人來説都是很難跨過的一個難坎!甚至於很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出台了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：

1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社 要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開户和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期後確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公佈的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創業貸款辦理方法如下：

大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照 ，註冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低於註冊資本的10%(出資額不得低於3萬元)，1年內實際繳納註冊資本如追加至50%以上，餘款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，並可以享受優惠的低利率。

大學生自主創業第二個受到關注的地方在於税務方面的問題。我國的賦税屬於比較高的國家，而且税收項目比較多，除了企業必須要繳納的國税、地税和所得税 以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的税需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對於税收方面作出了以下規定：

2、新成立的城鎮勞動就業服務企業 (國家*的行業除外)，當年安置待業人員(含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60%的，經相關主管税務機關 批准，可免納所得税3年。勞動就業服務企業免税期滿後，當年新安置待業人員佔企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管税務機關批准，可減半繳納所得税 2年。

除此之外，具體不同的行業還有不同的税務優惠：

1、大學畢業生創業新辦諮詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經税務部門批准後，可免徵企業所得税兩年。

2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經税務部門批准後，第一年免徵企業所得税，第二年減半。

3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衞生事業的企業或經營單位，提交申請經税務部門批准後，可免徵企業所得税一年。有了眾多免税的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用於企業運作。

一：活動背景

新的一年到來，春回大地，萬物復甦，一整個冬天壓抑的心情隨着春天的到來也該放飛一回了。所以今天，我們華清學院勤工助學會組織了春遊活動，一來，讓大家感受春天生機勃勃的氣息，二來，藉此活動增進一下部門與部門間、部員與部員間的感情。

二：活動主題

新春，新氣象

三：活動目的

通過此次活動，加深學會成員之間的交流，促進部員之間的友誼，同時讓每一個人都感受到新春的氣象，體驗到新春的活力，緩解壓力，豐富課外活動，並以飽滿的熱情去接受新學期的學習與生活。

四：活動名稱

xxxx學會春遊活動

五：參加人員

xxxx學會所有成員

六：策劃主辦單位

xxxx學會

七：活動時間

20xx年4月中旬(具體時間待定)

八：活動地點

xx市西郊區(具體地點待定)

九：準備工作

1、 出遊申請：由社會實踐部申請出遊

2、 出遊用具準備：由祕書處與外聯部購買、準備用具

3、 場地佈置：由宣傳部負責安排場地的分配

4、 節目負責：由生活文藝部負責節目的排查與演出

5、 後勤與衞生：由衞生督察部負責場地衞生與後勤工作

十：活動流程

1、 集合：早晨九點，勤工助學會所有成員在圖書館後門口集合準備出發

2、 用具攜帶情況檢查：由祕書處檢查出遊用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結束後裝垃圾用的塑料袋、相機、特殊情況防備物品、簡單醫藥用品等)

3、 出發：全體成員以部門為小集體組隊出校門，然後由部門為單位組織做公交車抵達目的地。

4、 場地分配：到達目的地後，由宣傳部分配場地，各部門分別落座。

5、 活動正式開始：由生活文藝部宣佈活動開始，並報幕、表演者開始表演節目(期間可以穿插即興節目)

6、 場地打掃：由衞生督察部負責分配部員打掃場地衞生，並且將垃圾打包，扔進垃圾箱。

7、 返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數，並組織部員坐公交車返校。

8、 總結：返校後會內做此次春遊活動的總結，指出此次活動中的不足之處與湧現出來的優點。

十一：活動應注意的問題及細節

1、 可能會遇上低温陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，所以，同學要注意穿着適當，而且要提前取得旅遊當地的天氣信息，記得隨身帶件保暖的外套

2、 為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小摺疊傘或者一件雨衣

3、 應儘量避免飲用生水和吃不衞生的食物，防止由於細菌的侵入而生病。

4、 期間部員不可隨意遠離指定地點

5、 不能隨意點火，防止引發火災、燒傷自己與他人

6、 不要隨意到河、湖邊，防止發生落水事件

十二：經費預算(預計100人)

1、 交通用費：200

2、 零食：600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)

3、 塑料桌布：50

4、 應急醫藥用品：50

5、 其他費用：100

共計：1000元

十三：突發事件處理

1、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追着,不能和它較勁直着往前跑,而要跑曲線

2、 在活動中出現摔傷、扭傷、撞傷或疾病，若在可急救範圍之內，便進行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救範圍內，便由其他同學陪同區醫院救治

3、 若造成火災，依火災大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進行滅火

4、 若有人不慎落水，應及時進行打撈，並在第一時間內進行簡單救治。

秋天，是個美麗的季節，在這個美麗的季節裏，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什麼在這個季節裏我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發吧，向樹林進發，向大自然進發，向田野進發。走，讓我們秋遊去！去看看那神祕的大自然！

一、活動意義：

1、親近大自然，放鬆心情。

2、使同學得到更近一步的熟悉，促進同學交流，增進彼此之間的友誼，進而增進班級團隊凝聚力，默契度。

3、更好的瞭解一下學校附近的自然環境的人文氣息。

二、活動時間：

本週日

三、活動地點：

馬鞍山森林公園

四、活動主辦單位：

××屆大學生記者團

五、活動對象：

××屆大學生記者團成員

六、活動準備：

1、問卷調查：

徵求每位同學的意見和建議，並詳細向同學們説明關於這項活動的流程和經費等事項。

a、以自願的形式統計人數和名單及手機號碼。

b、班幹到各宿舍徵求同學們對這次秋遊有什麼主意和建議，比如説燒烤想吃什麼，分量多少，活動期間想做什麼，玩什麼。

c、整理出活動詳細事項，並預算出個人開支及總經費，詳細列表。

d、開班會時向同學們説明這次秋遊的各個注意事項，並再次收集意見，最後作最終確定。

2、實地考察：

a、部分班幹到森林公園實地考察，與其負責人作初步交涉，瞭解其地理方位，環境狀況，娛樂設施，價格等問題。

b、整理和總結考察結果，確定具體事項。

3、聯絡好森林公園方面，確定門票，保險和租借具體事項。

4、處理好包車，路線等問題：

a、班委討論，必要時徵集同學意見。

b、最終確定交通問題，由何華強，楊波兩名班幹部先行確定路線。

5、確定分組，分成5組，便於負責好班裏同學的安全。

a、管理指揮組：（單獨列出統籌規劃）6人

（班長）（團支書）（組織委員）

（宣傳委員）（文藝委員）（生活委員）

b、第一組：

組長：

（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便於互相照顧）

c、第二組：

組長：

d、第三組：

組長：

e、第四組：

組長：

6、各樣用具用品準備：

a、食物：雞中翅 牛肉丸 香腸 玉米 牛肉片 番薯 韭菜燒烤汁

b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 紙巾 竹籤 錫紙打火機 刀 剪刀 相機等。

7、應急藥品：

風油精（5）暈車藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏 消毒水 胃藥。

8、班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動，遊戲流程。

9、班委開秋遊動員大會，並鑑定安全協議書

七、活動當天流程：

1、集合：

6：30校門口集合，2名班幹部提前到森林公園確定有關事項，暫定為。

2、乘車：一組為單位分批乘車，班幹部帶隊。

第一組

第二組

第三組

第四組

3、到達目的地集合，各組組長點名集合，並向管理組彙報，做好情況記錄。

4、開始活動：

a、進園遊玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預設一小時）

b、文藝活動（管理組集體組織）

（1）班幹部文藝節目。（30分鐘）

（2）以組為單位，分組進行遊戲。（60分鐘）

羽毛球，放風箏，唱歌，跳舞及各種小遊戲。

c、休息點名，組長負責，向管理組彙報，做好記載。

d、開始燒烤。

以組為單位，分發食物，木炭及其他物品，管理組到各組協助，做好安全工作。

e、菜餚評比。

各組將其做最好的菜自薦出來參與評比。兩勝兩負。優勝組可以點負組上一個文藝節目。

f、飯後活動。

以組為單位清理現場，組長負責，管理組協助，並點名集合。

g、自由活動時間。

以組為單位，自由遊園，管理組分散到各組帶隊，與組長負責各組安全，處理部分預付費問題。（不願意自由活動的同學，與剩餘管理組員原地休息）

h、最終集合

在規定的時間各組員地帶回，組長點名，向管理組彙報，組織委員核查，並記錄。確認無誤後，帶回，到校門口合影。

（注：整個活動鍾，組織委員不定期到各組清查人數，並作記錄）

八、活動注意事項：

1、出遊前確保安全保險問題。

2、全體成員活動期間保持手機暢通，便於聯繫。

3、活動期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。

4、燒烤時注意用火安全。燒烤後確保火苗熄滅。務必帶上藥箱，做好防備。

九、活動經費預算：

門票：25*28=700

車費：280

水：60

燒烤食物：250

應急藥品：80

遊戲道具：30

預留應急金額：70

合計：1400

十、活動總結：

由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動做詳細總結。

附安全細則：

1、目的：

a、確保同學們的人身安全。

b、快有計劃地進行。

2、具體安全問題：

a、出行安全：準備雨具，儘量穿寬鬆的衣服，可準備一套更換衣服。

b、乘車安全：車上安排簡單小遊戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。

c、食物安全：負責採購的同學要到預定的商家瞭解衞生情況，食物要徹底洗淨，煮熟。

d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。

e、蛇蟲預防：不能到未開發的叢林地帶，遇到意外狀況要及時向負責人反映。

f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。

g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。

3、措施：

a、活動前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。

b、活動是分成小組，由管理組全權負責，限制同學們的隨意，單獨行動。

c、遇到緊急而非組長同學可控制的情況，速與燒烤場負責人聯繫，取得幫助。

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經有了上千年的歷史，在我國，傳統的首飾只有金銀，而隨着改革開放的發展，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品湧入我國，該行業是一個新興的行業，發展空間大，利潤豐厚，經過綜合各方面因素考慮，如經濟實力，店鋪選址，銷售對象，人員流動情況，購買力等，決定開設一個首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，為以後店鋪能夠健康順利運營打造基礎。

二：我之所以選擇首飾行業，有以下幾個理由

(1)：隨着我國經濟的發展，人們的温飽問題已經解決，在衣食住行解決以後，開始追求物質上的享受，尤其是韓國文化的湧入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎麼佩戴，還講究佩戴什麼，所以首飾有着很大的市場空間，每個人都必須的。但是現在雖説利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場上有一席之地，取決於選擇什麼樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產品是最重要的。

(2)首飾業便於崛起，利於把握生存原則及時做出調整 ，有利於店面的發展，避免不必要的風險。首飾市場大，購買力 強，只要產品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業需要的成本較低，很適合大學生創業者。

(3)選擇大學生作為消費羣體：由於大學生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費羣體是首飾消費的最主要的羣體，是消費羣體中首飾 購買頻率 最多，總體購買金額較多的羣體 ，其中女生消費頻率 高於男生，該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望 ，時尚，追求流行，個性，敢於嘗試新事物。因此款式相應斯文，時尚，新穎，不能過於前衞 ，誇張，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。

(4)店面選址：雖然地點不是首飾經營成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由於該商品主要針對的消費者對象 是大學生，因此商鋪應選擇在大學校園的周邊地區。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目瞭然的知道店內 是賣什麼的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內燈光采用冷暖結合的形式，能夠給人一種温馨柔和的感覺。

(6)長期發展營銷策略：每週都要有新貨上架，把每個環節標準化，以備日後發展連鎖，訓練營業員對顧客的服務態度，初次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優惠，每逢節假日進行打折。

中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

第一部分 摘要

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢説明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務分析 1. 財務歷史資料(前3-5年銷售彙總、利潤、成長) 2.財務預計(後3-5年) 3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經營目標

四. 公司管理

1. 董事會2. 經營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等) 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)

三.產品生產

1. 資源及原材料供應 2. 現有生產條件和生產能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4. 原有主要設備及需添置設備 5. 產品標準、質檢和生產成本控制 6. 包裝與儲運

第三章 市場分析

一. 市場規模、市場結構與劃分 二. 目標市場的設定三. 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預測和市場機會 六. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等) 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四. 主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資説明

一. 資金需求説明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四. 資本結構五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結構説明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九. 吸納投資後股權結構十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度説明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一. 股票上市二. 股權轉讓三. 股權回購四. 股利第八章 風險分析

一. 資源(原材料/供貨商)風險 二. 市場不確定性風險三. 研發風險 四. 生產不確定性風險 五. 成本控制風險 六. 競爭風險 七. 政策風險八. 財務風險(應收帳款/壞帳)九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴) 十. 破產風險

第八章 經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第九章 財務分析

一.財務分析説明

二.財務資料預測

1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指針分析1) 反映財務盈利能力的指針 a. 財務內部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財務淨現值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利税率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指針 a. 資產負債率 b. 流動比率 c.速動比率 d. 固定資產投資借款償還期

1. 自我分析

（1）自身狀況。

優勢：具有一定的歌唱功底和音樂理論功底，具有較強的臨場發揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學期間曾參加過校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經驗，曾勤工儉學；自強自立，吃苦耐勞。

劣勢：成績中等，在理論課上成績平平，所以總成績不高，沒有拿過獎學金。身在一個普通的工人家庭，沒有較強的人際關係做後盾，自身的教學經驗不足。

（2）自身意向

家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家裏的本地或附近城市工作，其次是工作環境和待遇問題。 希望工作能與音樂方向有關，這樣可以更好的發展我的音樂方向。

（3）性格特點

我的性格傾向於樂觀開朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣有發展潛力，交際能力較強，語言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩定的工作，不喜歡挑戰和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領導，有進取心但無野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會責任感。不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調，不喜炫耀，不攀比。

2.目標分析

（1）幼兒教師職業前景

幼兒教師的工作很好找，缺點是工資不高，在比較發達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業前景同樣是非常的嚴峻。目前很多大學也開設的學前教育專業，所以專科生的就業，只能説競爭力很強。就業前景很難，但是，對於農村，專科以上學歷的中國小老師還是比較缺的。所以專科學歷在偏遠地區的中國小來説還是有相當的競爭實力的。

（2）現代老師的基本要求

做老師表面上是一種絲毫沒有競爭力的職業，但是也是很不容易的，因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有紮實的專業還要有其他知識的基礎知識，我的方向是音樂老師，在孩子小的時候就要激發對音樂的鑑賞能力，提高孩子的音樂感，拓展孩子的音域。教學要有方法，師範技能過硬，語言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念。

3. 可行性分析

第一個方向：

鄉鎮幼兒園（支教方向），通過支教，積累對幼兒教育方面的經驗。儘管是小城鎮的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經驗，在大城市做老師，也許在初期會很困難，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎中。所以，在鄉鎮幼兒園做支教工作有利於磨練自己，也有利於加強自我經驗，使自己可以更快的提高。

第二個方向：

我是一箇中等城市的人，所以我會選擇在家裏所在城市或者家裏附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題。在陌生的城市，總會要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節約時間。

4.努力方向

俗話説得好：人無完人，沒有十全十美的人的確沒錯。每個人都有自己的缺點和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點的我也會積極整改，調整自己的不足，努力的做好一個優秀的幼兒教師。在未來工作中我會盡可量的發揮自己的優勢，將自己的所能儘可量的教給每一個孩子。目前，我將會盡早的參加更多的教育實踐活動，儘早的走進社會，認清社會形勢，儘早做好準備，儘管日後的路有多困難也要堅持自己的最終目標。我的具體計劃如下：

（1） 在生活中多學習，多瞭解現在幼兒的具體情況。請教各科老師優秀老師的教學方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實習過程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問題時，學習老師的處理方法並適當的協助老師解決力所能及的難題。

（2） 加強練習，多多加強語言方面的表達，學習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學習的各種教材。在上學期間多看優秀老師做的教案和教學實錄，爭取在實習過程中更好地發揮。

（3） 學習幼兒音樂方面的教學方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備。增加自我音樂修養，提高自我音樂的欣賞能力。把最好的音樂學習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂方面有足夠的興趣。

（4） 提高接下來1年的學習，多在各種音樂比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂教育實踐活動，希望以此來彌補自身的不足之處，以便日後當一個優秀的幼兒教師做良好的準備。

一、招才納賢，補充紀檢部後備力量。

與以往不同的是紀檢部在新學期兼顧課堂考勤工作，因此為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學習優良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，以補充紀檢部的力量。並在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們儘快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。

二、嚴格規範，努力完成本職工作。

與以往不同，紀檢部在往年負責綜合測評、大型活動考勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學習是學生的天職，綜合測評是體現學生綜合素質的有效手段，各類大型活動的組織是培養學生綜合素質、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。因此加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在學工辦老師、團委學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創造良好的學習和生活環境。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。

紀檢部隨着工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時，召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和矯正。

四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

法學院的工作是一個大的整體，紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。

五、培養幹部接班人，使紀檢部保持新的活力。

為了培養好下一個班子的領導人，我們也將對本部門的 副部長、委員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作。在第一個學期裏我們將對各副部長，委員進行平行培養，使他們對部門的工作十分熟悉，然後在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

“無規矩不成方圓”。國有國法，家有家規，外語系也有自己的紀律，良好的紀律是一個集體能夠順利完成各項工作的前提和重要條件。為了維持外語系的良好紀律，繼續發揚外語系的優良傳統，為我們系的同學創造一個良好的學習氛圍，紀檢部將會接受這份嚴肅而神聖的工作。

因此，我們紀檢部工作計劃如下：

1、 每週完成對每班的紀檢統計;

2、 每週對每班進行一次公共課出勤抽查;

3、 每週對每班進行一次專業課出勤抽查;

4、 對院系舉行的各項活動進行考勤;

5、 每週根據紀檢、學習、生活各部的各項檢查出統計板報並以此評出“文明班級”。

最後，紀檢部一定會在嚴於律己的基礎上完成院系給我們的任務，積極完成各項紀律檢查工作，同時，也會積極協調、配合各部的工作，與各部相互幫助、學習。同時希望各部大力支持紀檢部工作，通過大家的共同努力使我們的集體成為一個和諧的集體，共同為外語系的發展貢獻力量。

前言：

畢業的前奏，抉擇的開始

記得，

那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬於我們的星光 爾後，

一些時光，一些迷惘

倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

而今，

我們攜手，為理想前行，為夢而戰

期冀，

明天，希翼美好

二、自我崗位定位分析

1.自己優勢盤點：做事認真仔細、鍥而不捨、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑着面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

2.自己缺點盤點：平日裏總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務類工作

三、環境因素分析

1.社會環境因素：(a.社會越來越發展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發展空間。但是，就業壓力比較大，對知識掌握的要求高，優勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發展旅遊業，工作條件比較優越，而且和自己專業比較對口。

2.自身環境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑着面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有着堅強內部後盾。

四、工作(實習)目標確定

(一)階段目標：

大學畢業後(包括實習階段)：儘快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經驗，發展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業成長打下基礎。

(二)短期目標：

實習完成後必須達到的：

1.確定什麼工作真正適合自己的工作;

2.適應企業工作環境;

3.成為企業的正式職工;

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業中找到自己的位置.

(三)長遠目標

1.通過實習熟悉掌握企業文化及公司相關制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，瞭解企業薪酬管理，績效考核流程。

2.通過實習階段的磨練學習成為企業需要的人才留在企業，發展前景光明，開始人生的職業生涯。

五、工作(實習)概況

部門：人力資源部

崗位：人事專員、助理

地點：雲南玉溪澄江希爾頓酒店

時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

六、工作(實習)方式和要求

(一)前期準備:

1.完善和系統化所學專業知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統化)

2.對所要進入企業進行多方位的全面瞭解;(企業文化、機構設置、考核方式等)

3.參加相應的培訓班，增強職業素養;(禮儀風采培訓等)

3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)

(二)工作(實習)要求

1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為於茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經驗，增強自己工作能力。

2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發展進步的需要。

3.工作中勇於創新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業帶來更多利益。

4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。

第6 / 9頁

5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

(三)工作(實習)時間安排

1.第一階段：(第一個月)

對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。

2、第二階段(第二、三個月)：

工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。

3.第三階段(第四、五、六個月)：

在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。

4.第四階段(第七、八、九個月)：

完全融入企業，得到公司所有人員的認同，成為企業希望留下的有用人才，有發展的空間。

七、工作(實習)總結

認真回顧總結自己在這段時間裏工作的表現和及時發現自己在工作中存在的問題，並找到相應的解決辦法。根據實習情況生成實習報告。

八、附件

附件一：個人簡歷 附件二:求職申請表