混凝土個人銷售計劃書

時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的混凝土個人銷售計劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

20xx年底來到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對一個對我來説陌生的銷售行業，雖然有着很多的疑問和無數需要學習的知識，但是要從自身努力學習和工作，儘早的熟悉工作環境和業務知識，為公司的發展做出自己應有的貢獻。我相信自己能適應這份工作，能夠在公司裏發揮應有的作用。

現在的我在公司銷售部門工作還沒一個月的時間，所以還在學習階段，但通過老員工的教導和講解，對目前的工作也有了大致的瞭解，擬定了20xx年的工作計劃，我相信在以後的工作中我可以做的很好！

剛接觸混凝土行業時,對這個行業還不太熟悉，在選擇客户的問題上不知所措,而且現在對產品瞭解程度不夠，所以沒有目標性，嘗試性的尋找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的對象，但我相信在老員工的幫助和自己的努力下，不用多久我一定能明確目標，完成領導安排的工作任務。

20xx年工作計劃如下：

一、對於本公司以前原有的客户要要經常保持聯繫，發展成固定客户的，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，穩定好與客户的關係，通過與老客户的溝通及時瞭解他們的最新工程和在建工程的進度情況，實時的確定工程中對混凝土的需求量和需求時間。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體和朋友獲得本行業相應的新客户信息，及時做好客户信息存檔，經常去走訪新客户，通過相互的瞭解建立對本人直至公司的信任，以便在以後的工作中建立合作關係。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，無論是與同事還是同行之間要不斷溝通，有問題及時詢問諮詢，把別人擁有的行業內涵轉化為自己的知識儲備，發揮到工作中。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月要增加1-2個新客户，同時維護好老客户的關係。

2、及時完成日報和週報，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户公司的狀態和需求，再做好準備工作，力爭不丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。運用銷售技巧和客户處理好關係。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，給客户一好印象，為公司樹立良好的形象。

7、客户遇到問題，一定要盡全力及時的幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的'工作實力，才能更好的完成任務，更好的開展任務。

8、自信是非常重要的，相信自己的能力，擁有健康樂觀積極向上的工作態度，才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，不斷增長自己的業務技能。

10、積極努力完成各個月公司下發的銷售任務的同時，儘自己所能，為公司創造最大的利潤。

五、客户羣體展望

面對公司下達的20xx年工作任務，本人以銷售1.5萬m混凝土為原則，爭取2萬m為目標，簡略制定銷售計劃：

時間

1月

2月

3月

4月

5月

6月

目標

333m

333m

334m

1000m

1000m

1000m

時間

7月

8月

9月

10月

11月

12月

目標

1666m

1667m

1667m

2333m

2333m

2334m

以上就是我下一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來説，我目前還是有着很多的不足和需要學習的地方，我相信自己能夠有着很好的發展，能夠做到最好，這也是我應該做好的。愛拼才會贏！以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始...