【實用】計劃書學生範文合集五篇

宣傳“學生寢室安全制度”活動計劃書為了確保XX級新生儘快熟悉新學校寢室安全制度，及加入到督察部的大集體，臨牀醫學系督察部全體部員開展了向XX新生宣傳寢室安全制度的活動，及鼓勵XX年新生加入到臨牀醫學系新生會督察部的工作當中。

一、活動對象：XX級臨牀醫學系全體同學

二、活動時間：XX年9月2日

三、活動地點：XX級臨牀醫學系全體新生寢室

四、活動內容：

1、宣傳寢室管理規章制度。XX級住宿新生和管理人員均要自覺遵守各項安全管理規章制度，確 保自己的人身與財產安全。

2、宣傳關於違章用電的制度。屋內不準用明火做飯取暖，嚴禁使用熱得快、電熱毯、電燒杯、電磁爐等電熱器具，其他電器除電視、電腦和飲水機外，其功率均不能超過200 w 。

3、宣傳用火安全。室內照明燈具不得用紙和布包遮，並要與可燃物品留有安全距離；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴禁在樓內焚燒廢棄物，禁止從窗户向外拋物；所有同學都應做到寢室無人即斷電、關窗、鎖門。

4、宣傳新同學住宿安全常識。應在晚上10：30宿舍關門前回到寢室，逾時未歸且未請假的按夜不歸宿處理；禁止外來人員隨意出入，禁止在宿舍內販賣物品；寢室中貴重物品由本人妥善保管，不得隨意亂放。

5、宣傳XX年度臨牀醫學系學生會招新計劃。為使廣大XX級新生增加鍛鍊的機會，使XX~XX學年度臨牀醫學系新生會的工作能更好的開展，臨牀醫學系學生會督察部決定為部門注入新的活力，為此督察部的部員將向12級新生介紹我部門的工作內容、管理制度，鼓勵12級新生加入督察部這個大集體，為更多的同學服務，確保大家的人身及財產安全得到更好的保障。

6、向XX級新同學宣傳安全意識。共同維護寢室的安全，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢，禁止留宿外來人員；不得擅自撬門鎖。大家要提高自我保護和安全防範意識，發現可疑人員、電火、火災和各類安全事故要及時向值班老師或督察部、輔導員、綜合治理辦公室報告，以尋求支持和幫助。

為了更好的發展我們臨牀醫學系新生會督察部，使我們的部門不斷髮展壯大，我們熱烈歡迎新同學的加入。部門的發展壯大，將會更好的為同學們服務。同時，為了確保大家的人身與財產安全，請廣大新生遵守新生寢室安全制度，做到對自己負責對身邊的室友負責。同時希望廣大新生能儘快融入大學的環境，儘快開始自己嚮往已久的大學生活。

今天開學了，我升入了六年級。是全校最高年級，學校對我們各方面都嚴格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學期的學習、生活當中，特定計劃如下：

1、每天上課專心聽講，認真完成各科作業，做到書寫工整、美觀；

2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；

3、針對數學計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習時間，提高計算的準確性；

4、做到不懂就問，不會就學，對當天出現的問題及時解決，對當天出現的作業的錯誤及時改正，紮紮實實地學好文化知識。

5、寫好單元總結，每學一單元后，要對所學的知識進行分類整理，查找漏洞，總結學習方法，提高學習成績；

6、每個星期去一次新華書店，只有博覽羣書，才能開闊眼界、豐富知識； 以上是我的學習計劃.我一定按照計劃去做.朝着“三好學生”的方向努力，做一名合格的國小畢業生！

一、項目介紹

項目名稱：

經營範圍：

項目負責人：

員工人數：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

二、市場分析

1、市場需求分析

隨着社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌

肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補品，有着與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有着良好的'發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養1.2萬隻土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有着積極的作用。同時，林間放養土雞有利於疏鬆林地和林木生長，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

三、項目計劃

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括5個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞户的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發展果園，經濟林木與魚類養殖。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍

土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

僱員4人，飼養員3名，每人月薪600元，採購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。

2、投資預算

説明：投資預算按一年的時間計算。

（1）場地建設費：5000元

（2）育雛室2間：4000元

（3）農用車一輛：43000元

（4）按年飼養土雞1.2萬隻計算：雞苗36000元，疫苗藥品12000元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費20xx元

（5）網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為土雞在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是摺合計算的。）

3、經營成本預算

年飼養土雞1.2萬隻，總成本為25.5萬元，每隻土雞成本為25.5萬÷1.2萬＝21.25元

五、風險預測

1、經營風險

（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲；

（3）雞苗是否高數量存活；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通；

（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；

（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

（2）雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防禦工作。

（3）採取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

（4）聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

（5）建立合作社，擴大影響力，打開銷路。

（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

（7）採取先進的管理制度，合作社—農户與公司—僱員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大户與散户相結合，尋求收購大户，增加小販數量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹。

（2）公關營銷：利用合作社關係，由合作社推廣營銷。

（3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市裏主要的綜合市場的宣傳。

（4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

（5）電話熱線：接受電話銷售業務。

（6）人員推銷：直接推銷。

（7）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

（1）將養殖場發展成５個，形成輪換放養模式。

（2）聯繫小販和大的收購户，穩定銷路。

（3）成立養雞合作社，實現規模化經營。

（4）設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

（5）聯繫酒店、餐館等，建立固定的買家。

（6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着美好,特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客户分析

1.行業分析

地質大學青鳥花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後

3.目標客户分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等

四、經營策略

1.小組成員

xxx

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

xxx網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題

⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3.網上花店策略實施

1.市場範圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

2.重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出

⑶請學校廣播站播發青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等

五，營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單，直接進入青鳥花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客户特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機),產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

一、活動目的

為了深入學習宣傳貫徹黨的十八大思想，引領廣大青年學生學習樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，引導廣大學生為實現中華人民偉大復興而努力奮鬥，紮實推進我院基層共青團組織建設，我院特此開展20xx燕山大學“我的中國夢”主題團日活動。

二、活動主題

青春夢

三、活動組織機構

材料學院團委、學生會

三、活動對象

材料學院大一至大三各團支部

四、活動時間、地點

時間：截止20xx年12月

地點：自選

五、活動安排

(1)題目自定。圍繞“青春夢”的主題，自主設定團日活動題目。

(2)內容不限。此主題包括青春勵志夢、創業夢、成長夢、文化夢、公益夢等系列主題，鼓勵推動學生在青春路上走出自己獨特的道路。各團支部團體活動由全體團員自主決定，應充分體現思想性、知識性、學術性、藝術性、趣味性。

(3)形式自選。團日活動不拘泥於形式，可以通過主題演講、參觀考察、實踐活動、文藝出演、微電影等形式進行展開，但必須緊扣主題，

(4)規定動作。活動時必須打團旗，唱團歌增強團員的政治意識、組織意識和規範意識。

(5)學生會安排專人負責各團支部工作，各團支部團日活動由團支書負責，統一部署，廣泛發動，集中活動。

六、活動上傳

(1)各支部團體活動結束後立即將活動內容上傳校團委網站開闢的主題團日活動專欄(可能最近還沒開通)。內容包括：500字以內的新聞稿和活動圖片。格式：新聞標題為三號加粗黑體，正文為小四宋體，主標題為活動名稱，副標題為“××學校××學院××專業××支部”。活動圖片要能顯示團旗等共青團標識，格式為，每張圖片不超過50K。

(2)同時各支部將以上內容發到郵箱××××，由學生會宣傳部進行評比，選出1-2個精品於24日前上交參加全校性觀摩交流活動。

(3)團委網絡部專門負責人及時將活動內容上傳河北共青團網站，要求各支部的活動都要網絡展示。

(4)並且各基層團支部要充分利用微博及時對團日活動進行展示，編輯“#我的團日我做主#+活動內容+@河北省團委學校部”與河北省委官方微博進行互動。各團部網絡展示活動內容及數量將作為評比表彰的考核內容之一。

七、備註

(1)網絡部企鵝會轉發關於最近中國夢主題的文件，各團支部必須下載並進行學習。

(2)借團旗直接找宣傳部負責人，有需要借用教室的也請提前通知。

(3)各團支部主題活動應該做多個，有利於評選優秀團支部。但是5月21日之前必須完成一個團日活動並上傳來進行評比，進而全校性觀摩。