用照片賺錢的方式

1. 拍攝直接帶來效益

首先是職務性拍攝。除新聞媒體記者外，從政府到各行各業的內部都活躍着一批全職攝影師。他們不但月薪有保障，而且還有許多特有的拍攝資源。

其次是委託拍攝。這類拍攝涉及的大多數是自由攝影師，也有部分在職攝影師，拍攝的類別包括商業、廣告、會議、媒體(報紙、雜誌、網站)、影樓等。由於沒有固定收入，因此他們是所有攝影師裏最勤奮、最辛苦的。由於面對的是市場，所以要求自身有很高的綜合修養，同時拍攝技術要高，工作作風成熟，還要熟知市場需求。

2011年6月1日，在北京中華世紀壇舉行的“我們是共產主義接班人”青少年愛國主義教育活動，我在梅地亞飯店的樓頂上拍攝現場，屬於職務性拍攝。這類圖片在商業圖片庫中基本沒有銷售性，國內外的商業圖片庫也都不接收此類圖片。

説到委託拍攝，人們首先想到的是商業攝影師。他們以承接拍攝各類商業廣告為生，創業初期多數都是自由職業者，積累一定經驗和人脈關係後開始創辦自己的公司。我也是拍攝商業廣告出身，這是十幾年前拍攝的商業廣告。那個時代沒有電腦後期製作的依託，為了達到視覺衝擊效果，攝影師絞盡腦汁想辦法用攝影的技巧得到有衝擊力的畫面。直到現在，還不斷有人問我這張照片不用電腦製作是怎麼拍攝出來的。

這是1998 年為北京市首都精神文明辦公室拍攝的公益燈箱廣告。由於公益性質，所以從攝影師、化粧師到模特以及中國國際航空公司空乘培訓基地提供的場地全都是免費的。照片只能用於北京市長安街，二環、三環主路上的首都精神文明辦公室公益廣告燈箱，不能用於他處，更不能提供給各類商業圖片庫。

2. 藝術品市場

攝影作品具有自己的藝術價值。隨着收藏熱的興起，很多收藏家也開始熱衷於收藏攝影作品，其市場價值遠遠高於圖片的實用價值。

攝影作品收藏在整個收藏界一直是小眾，近些年隨着西方攝影大師作品的湧入、國內青年攝影師的迅速成長以及影像拍賣、畫廊銷售的興起等原因，更多人開始關注攝影作品的收藏。中國不但是世界上人口最多的國家，也是世界上攝影愛好者最多的國家。隨着對圖片市場的瞭解加深，隨着中國經濟的發展和人們消費品位的提高，中國攝影師的作品有可能會成為國際攝影作品收藏市場中的新熱點，攝影作品收藏市場也會逐步發展和壯大。

與此同時，攝影作品的銷售也出現在全國各大城市的攝影畫廊，著名的798、競園圖片產業基地等都有許多攝影作品展示交易影廊，不僅代理中國攝影家的優秀作品，同時也代理國外優秀攝影家的名作。

北京798 藝術區的百年印象、映藝術中心、全攝影畫廊等多家攝影畫廊都以自己的專業理念展示、銷售經典歷史照片和當代影像藝術作品，經常舉辦藝術交流活動，並輔以專業黑白經典暗房，為藝術家、專業攝影工作者及攝影愛好者服務。

此外，老照片愛好者也逐漸形成了自己的圈子，並隨着收藏熱的發展不斷壯大最喜愛的。

普通攝影人也可以將自己精心拍攝的作品推向市場。在北京潘家園市場就有出售攝影作品的攤位，裏面掛着大量攤主自己拍攝的黑白作品，照片大多以1 0 英寸為主，配卡紙帶相框，價位在幾百元左右。銷售方式分為零售和批發兩種，零售主要針對慕名來潘家園淘舊貨的外國人， 批發主要針對旅遊飯店的裝飾陳列。這是最接近普通百姓的圖片市場，但是由於市場銷售的侷限性，其影響力和市場的佔有率都較小。

3. 圖片庫銷售

圖片庫是重要的圖片代理機構(即圖片的`中介)，主要接受有市場價值並可以出租或出售的圖片，把這些照片(膠片時代需要掃描)調色、整理、分類、編號，撰寫説明和關鍵詞並放在網站上供客户挑選。圖片庫具有完善的銷售渠道和強大的市場推廣能力。

圖片庫大致可分為新聞圖片庫和商業圖片庫。新聞圖片庫講究的是“快”，而商業圖片庫講究的是“畫面”——人物、場景都要主題突出，拍攝手法可虛實結合。

新聞圖片最重要的是結果。這是我在20 1 1 年9月份北京十三陵水庫舉辦的北京鐵人三項世界錦標賽最後一天拍攝的最後一場比賽。由於這是最後一個產生的冠軍，當時所有在場的媒體都集中在終點抓拍選手衝刺的鏡頭。由於沒有簽訂肖像使用權，因此只能用於新聞圖片，不能放在商業圖片庫用於廣告用途的銷售。

商業圖片更需要的是過程，從發令到奔跑都可以拍。特別是起跑的畫面，寓意着開始，在圖片庫中很具代表性，也是圖片庫中熱銷的圖片。這是在一次大型國際體育賽事上拍攝的，當時沒有具體的新聞報道任務，因此我下到比賽場地裏抓拍了許多起跑和比賽過程中的鏡頭。