在24小時內成為一個不落俗套的人,你會怎麼做

三月身邊雙魚好友扎堆生日，送什麼合適的生日禮物，是這個月費腦的事情之一，並不是每次都能那麼幸運在商場某專櫃聞下香水味道，就決定拿下，送給對方，而對方又剛剛鐘意。

一方面要考慮到對方的喜好和需要，另一方面，面對一大推眼花繚亂看上去差不多的商品，還得經過這些商品五花八門的宣傳方式薰陶一圈，才能從中做出選擇，實在不易。

尤其是讓一個化粧品門外漢的男性選個口紅，或者讓一個不關注電子產品女性選個電腦這類的，心裏的咆哮是：這些產品的差別到底在哪裏！到底誰發明了送禮物這件事！

多影響心情，是吧？

這些年，斷舍離的流行，被不少人推崇，大家開始反思自己的消費和生活模式，對於“慾望”的理解發生了變化，很大的程度和我上面的煩惱有相似之處：雖然我們的需求無止境，但是，對於商家所有產品都是“最優”的那一個持有懷疑，而且對於“豐富”不樂衷，更不用説豐富的產品了。

想象下你去買個掃地機器人，單單天貓電器城有1525件相關商品，顯示可選的品牌就有117個，再來看打出來的宣傳字眼，無非是“智能路徑規劃”，“地圖規劃導航”，“超大吸力”，還不止一家使用。

在商業裏，差異化意味着一切，所有的營銷書和營銷人員也不厭其煩地強調差異化的重要性，並且圍繞着差異化去制定相關的商業策略。

可是，現實中，除了行家分得清商品的區別，進而比較選擇，作為大部分的消費者是分不清這其中的差別，統一稱呼產品類別：掃地機器人。

這種困惑不已的情況在生活中並不少見，買瓶礦泉水也會遇到。

商家競爭越激烈，產品數量不斷增多，但激增的是“相同”，而不是產品多元化。

同樣的情況，在商業裏也是。

在揚米·穆恩的《哈佛最受歡迎的營銷課》書裏，她説：企業對抗趨同化的主要途徑是差異化。從理論上説，競爭越激烈，企業對差異化的訴求越強烈。但我認為事實恰好相反：企業越努力參與競爭，與其他企業的差異就越小，至少在消費者看來是這樣。

就像是一場“誰最受歡迎”競賽，為了贏得比賽，每個人都要表現得像其他人一樣友好、愉快、活躍和幽默，或者像是一場選舉，每位候選人都力圖表現得迷人、莊重，謙虛強大，一旦所有人都開始這樣做，就不再有人能夠脱穎而出。

是不是很熟悉的場景？不僅是人，企業都想成為特別的那個，那如何在處處雷同的世界裏探索不同呢，這也是揚米·穆恩寫這本書主要探討：這是一本探尋追求差異化對一個企業有什麼意義的書。

雖然書名有點點標題黨，但對於沒有專門接觸到競爭和差異化的我來説，這本書有打開視野的感覺，尤其是從生活細節衍生開去，小處見大，這也是一種驚喜。

比如，談到市場調研，如果只是為了關於市場調研的新想法：如果市場調研只是為了彌補品牌之間的不足，讓品牌趨同，而不是加大區隔，那就沒有意義。

比如，談到市場競爭。我們花費大量的時間去關注對手，去比較彼此的品牌後做出調整，是很容易患上競爭性適應症的，而競爭真正的意義是：擴大並長久保持與競爭對手的差別。

比如，談到如何成為行家，可以全面投入到相應的環境，浸泡着，更簡單的方法是，“在產品類別處於發展的初期階段就去了解它，因為產品類別往往是擴充的”。

在書裏，曾經的老師給了班級裏的學生一項有趣的任務：在不傷害或者打擾他人的.情況下，儘量在24小時內成為一個不落俗套的人，你會怎麼做？

答案可以有很多，但值得思考的，到底要發掘出什麼樣的差異性，才是真正具有巨大的魅力。

揚米·穆恩在書裏開篇説，?從表面上看，（這本書）在講述一些商界的道理，但其本質上就是一本關於我們自己的書。

因此，順着這話，嘗試思考在如何打造個人品牌這件事上，書裏的競爭性差異思考方式有哪些值得借鑑的。

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不難發現，人們在比較的系統中會本能地消除差異，就像讀書時代，語文不好，補語文，體育不好，多運動，因為有個考試的衡量標準在那裏，所以，所有競爭者的行為結果導向都是一致的，這有利有弊。

但要記住的一點，差異化並不是為了競爭，而是為了區分。

真正的差異，也就是持續性的差異，並不是“均衡化”能夠產生的結果，而是“失衡現象”所特有的貢獻，所謂的“卓越”同樣如此。

有所不為是差異化的標誌，並不是所有的競爭對手所擁有的東西，你都要追隨。

保持警覺性是好的，但是太過於關注競爭對手，會帶來“競爭近視症”，從而忘記存在的意義是什麼，太過於關注衡量標準，也是一樣。

當然，這個的前提要在特定的情況下，判斷多元化的價值，你不可能在一場競技性賽跑中跟人要求多樣性，但是在人生的跑道上是可以的。

也期待每一個人的發展能有更多元的想象，而非有特定的衡量指標，牽引着所有人往特定的方向聚集。

有了堅持自由多元的思維方式的前提，要做的另外一點是，抑制懷疑。

每一天我們都有湧現出數以萬計的想法，對於某些不熟悉的想法，可能會冠上瘋狂愚蠢的標籤，我們很容易找到理由去反駁，説出不可行的理由，就像我們對於不喜歡的人一樣，可以列出千奇百怪的理由去拒絕。

批評的動作是容易的，可以不經大腦，可以看做是一件不關自己的事情。

但這本書裏告訴我們：當你決定摒棄懷疑的態度時，即使是幾分鐘也許，就會發生一件有趣的事情：你提供了一個“不可能”轉化為“可能”的機會。

想想自己之前否定掉了什麼覺得不可能的事呢，翻出來，給它們一個機會，人生重在實驗。

回到前面的任務：在24小時內成為不落俗套的人。

作者的做法是穿一件比較奇特的衣服去學校，到了學校，發現很多同學都是採取衣服配飾的方式展示自己的個性。

而真正令人記住的，卻是一位最不可能做到不落俗套的J同學，安靜的他在這一天穿着和平常一樣的衣服，唯一不同的是，他上課的時候很用心地站起來回答老師的問題，並在課後向老師道謝。第一節課是這樣，第二節課是這樣，持續了一整天。

不難看出，這兩種“不落俗套”的方式區別：一個是無意義的差異化，一個是含義深刻的差異化。前者那些吸引人的噱頭，我們會覺得沒有什麼特別之處，進而忽視他們，而後者能產生共鳴，我們會持續關注，甚至給予他們尊重。

所以，換做是你，你在24小時內會做什麼呢，但不管具體做出來的效果如何，一件值得做的事情，即使做得不怎麼樣，也是值得做的。