銷售人員的自我介紹的注意事項

不同的自我介紹方式有不同的效果。但無論採取何種方式，在作自我介紹的時候，銷售人員都應該注意以下幾點：

1、注意時機

這要求銷售人員學會察言觀色，懂得在什麼時機作自我介紹最合適。銷售人員一定要在適當的時機進行自我介紹，比如在對方有空閒，而且情緒較好，又有興趣時，這樣就不會打擾對方。

2、講究態度

自我介紹的態度一定要真誠、認真。態度是最重要的，自然、友善、親切、隨和的態度自然能夠贏得顧客的`認可。介紹時要注意：

應鎮定自若、瀟灑大方，有助於給人以好感；

應鎮定自信、落落大方、彬彬有禮；

語氣要自然、語速要適中、語音要清晰；

不要流露出畏怯和緊張的情緒，這樣會為他人所輕視；

不要唯唯諾諾，或虛張聲勢、輕浮誇張；

不要有氣無力、輕聲細語。

3、注意時間

自我介紹的時間把握也很重要。自我介紹一定要簡潔，言簡意賅，儘可能節省時間，以半分鐘左右為佳。話説多了，不僅顯得囉嗦，而且交往對象也未必記得住。此外，為了節省大家的時間，作自我介紹時，還可以利用名片、介紹信作輔助。

4、注意內容

自我介紹的主要內容包括三項基本要素：本人姓名、供職單位以及具體部門、擔任的職務和所從事的具體工作。

這三項要素，在作自我介紹的時候最好是説得具體到位，這樣既能給人以完整的印象，又可以節省時間。需要提醒的一點是：自我介紹一定要實事求是，不可自吹自擂、誇大其辭。

5、注意方法

進行自我介紹時，使用合適的方法很重要，比如你可以：

先向對方點頭致意，得到迴應後再向對方介紹自己；

在自我介紹時，要善於用眼神表達自己的友善，表達關心以及溝通的渴望；

如果你想認識某人，最好先獲得一些有關他的資料或情況，諸如性格、特長及興趣愛好。

這樣在自我介紹後，便更容易展開融洽的交談。

自我介紹是推銷自身形象和價值的一種手段和方法，是銷售人員展開工作的第一步。我們要利用好自我介紹的機會，助銷售工作一臂之力！