精選實習工作總結五篇

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此要我們寫一份總結。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編幫大家整理的實習工作總結5篇，歡迎閲讀與收藏。

自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了。

時間過得真快，就像昨天發生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發生了。

時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念着書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發愁着;為了自己的事業努力着;為了理想而奮鬥着。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人成功了，因為他們的執着和認真。

許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。

其實影響成功製造失敗的因素有很多，主要持之以恆的心。

感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛鍊自己磨練自己意志開拓視野的平台。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇蹟。

美好的生活，自己去把握。

通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上更加沉穩。儘管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。

隨着實習的磨練，自己從事的職業帶來影響。

感覺自己變了好多。

我於去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。

和我一起的有自己班的一些同學。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和發展等。

但或多的是些鼓勵我們的話。

因為地產工作不是那麼容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然後我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管説，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什麼要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。

我們按着他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環境和樓盤的大致情況。

看似簡單的每一個工作，其實都藴含着不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。

然後拎着本子去跑樓盤。因為按他們説的，培訓前7天一個子都沒有。然後又比較累......

跑了三天吧，同學們都紛紛宣佈退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學習吧，在學校的時候這麼自在。出來工作後竟然淪落成這般樣子。

先後有不少同學離開。最後我也離開了。

那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什麼工作不好找，非要做地產不可。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產工作。我宣佈單飛。

回到家後，開始了我不愁吃穿的生活。因為家裏能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。

覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。

後來，陳同學打電話問我狀況，得知我竟然躲在家裏貪圖為樂。然後把我教罵了一頓。

經過他這麼一説，我總算是清醒了。

過分依賴父母，會發現自己跟温室裏的花朵一樣長不大。

過分滿足現狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。

隨後的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

後來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業務發展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。

本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。

這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業知識。學歷低的理解能力比較差。

可能看我比較認真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這裏辦公的人包括我在內僅僅6人。

入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業文化，公司發展，行業競爭對手，認證範圍，認證項目和報價，相關注意的事項等。

看是簡單的一小段內容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證範圍來講，每個國家都有各國相對應產品的認證，每款產品都至少對應着一個標準，且每個標準都要測試什麼內容?需要提交什麼材料?認證費用?時間多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必須掌握的專業知識。

一個專業性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所説的那一句話，因為他壓根就不屑於你。

做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。因為競爭比較少，中國加入世貿後，外貿行業迅速得到發展，許多公司爭先恐後地接單做外貿。

因此養肥了認證機構。後來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就就開始攀比服務了。

“同服務比價格，同價格比服務。”這是認證行業中，最正常的最普遍的現象。

在此之前必須把專業知識學好，這樣有助於成功交談，增添成功的機率。

而後就是開始話術。我的工作很大部分是通過電話去找客户的。所以話術這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那隻手一直在抖。經理給了一些資料給我們，上面全是某企業認證負責人和聯繫方式。然後要我們去試着聯繫，去溝通客户。

電話通了，然後我的手一直在抖，説話也不怎麼清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。。

Alice看到後跑過來教我怎麼講?怎麼打?打電話時自己要怎麼樣?通過她的一番教導，我總算深有領悟，知道了大概怎麼回事。於是按着她的方法試了一次又一次，發現還進步不少。

ALice是我公司副經理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很温和。很善良，對同事們都很好，相當的和睦。經常玩成一片，工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞。

通過反覆地撥打電話，反覆地改善話術積累經驗。我已經成功地克服了話術這關。但偶爾遇到不好對付的客户還是沒什麼效果的。總結一句話：見鬼説鬼話，見人説人話。

差不多就是這個意思，因為話術是隨機應變的'，而不是死板按着原則去做的。這就是總結話術方面的結論。

話術基本過關之後，開始琢磨找客户提升自己的價值。對於公司來説，公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網址尋找客户外，平時還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。

多途徑尋找客户，可以增多一些機率得到更好信息。

每天依舊電話不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客户外，情況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之後回到宿舍。飯也不吃了，趴在牀上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。

就這樣過去了一個月，發工資了。我領到了我實習以來第一次的工資8多(半個月)，在學校的時候，生活費一直是父母給予的，現在自己終於能獨立生活了，挺開心的。雖然比較少，但是這不影響往後的工作。因為提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調整自己的狀態之後，第二天依然認真查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負，我算是見證到自己的奇蹟了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎麼形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。

後來因為各種原因，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。

後來去了一家藥店上班，在那裏重新了我的工作。因為對藥蠻感興趣的，所以學起來比較快。

先後掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什麼病吃什麼藥，什麼藥副作用小，什麼藥的禁忌等都有了一個深刻的瞭解。

藥店工作同樣也是一門專業性比較強的工作。越專業給人的感覺是越真實。根據病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，顯然會給人帶笑話的。越專業的醫生或者營業員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫生，為人還算温和，比較好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細地給我解答。幾乎我問什麼他知道的都會説出來。

我漸漸地喜歡了這行，但因為我不是這專業的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學不會，或者説學不多知識的。

於是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。

跟店長學習各種基礎的問診方法和包紮傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時間比較漫長，於是拿起自己買的新書，然後一邊看着一邊記錄重點的知識。其實很多時候，發現自己還是存在太多的不足，比如説自己的工作不耐心不認真等。賣藥是一個不容許出現小錯誤的工作。因為一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青黴素，這樣是確認有沒有過敏史。然後他説有，其實他是沒有吃的，因為他不懂的緣故。然後我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎麼使用。後來他吃了之後全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎麼回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青黴素所導致的副作用帶來的影響。

通過這件事之後，對我本身來説。是一次很大的教誨，因為病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

如果你把藥不當一回事，隨便應付。那麼會有一天將有這樣的事重現第二次。這就是責任心的事了。

藥學的知識比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。

平時可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經驗。也就是説接觸的人多了，並且記錄每次針對不同病狀用的什麼藥。下次遇到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。

一邊銷售的同時一邊積累經驗。這是多麼高興的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都猶如發生在昨日一樣。許多美好的回憶都盪漾着，太多的感慨。也許這就是社會吧。我們才剛開始一年，以後的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標奮鬥吧。人就這麼一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前後兩份工作，都提到一點。那就是專業性。根據自己所在公司，所從事的職業。每個職業都有每個職業所必須掌握的專業性。這樣一個專業性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅實基礎。此外服務態度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對鏡子微笑，那麼鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那麼鏡子的你也會一樣對你。做什麼事都好，最主要是有一顆持之以恆的心，半途而廢的人永遠吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什麼的這都不用講了，道理很簡單。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經一樣。我們要懂更多就得自己去“取經”。

為期六週的實習工作已接近尾聲，總結這一階段的實習，感觸良多。在此期間，我用用師德八條嚴格要求自己，認真完成實習的各門功課。兢兢業業地做好自己的本質工作。把全部精力投入到教育教學之中。認真備好、上好每一節課，向四十分鐘要質量，要成績。

我實習班級是xx班，擔任九班的班主任，在實習中，我做到了不要隨意體罰學生，關心學生，幫助學生，經常與學生之間加強思想交流，建立良好的、平等的師生關係，讓學生對老師感興趣，讓學生喜歡老師上課，讓學生信任老師。通過一個多月的相處，我與學生們有了一定的感情。走在路上，看到自己學生的時候，聽到他們叫自己老是，那種感覺是幸福的。

在擔任xx班班主任期間，我得到了同學們的信任，宿舍發生矛盾了，同學之間發生矛盾了，他們會跟我説，找我一起商量如何更好的解決問題。他們也不會忌諱告訴我他們正在交往，對於他們的戀愛，我不會鼓勵也不會禁止，因為高中生的心理已經發展到了另外一個階段，這其實是一種正常現象，但是我會糾正他們的戀愛觀，因為一個錯誤的戀愛觀不僅會影響交往中兩人的感情，還會影響他們的學習，這對於他們來説是得不償失的，畢竟高中階段最主要的任務是學習。

在擔任班主任期間，最遺憾的應該是在我們班上的課比較少吧。由於種種原因，我只在我們班上上了幾次課，有很多想告訴他們的東西都沒有説，有很多想做的事都沒有做。我想通過心理健康教育課，讓他們可以擁有更健康的情緒，擁有更良好的心態去面對他們的學習和生活，也想讓他們學會用不同的視角去感受生活。

在教學工作方面，我都能做到認真的備課，努力的上好每一節課，向四十分鐘要質量，要成績。由於心理健康教育課的特殊性，我有比較多的機會到不同的班級上課，這對於我來説是一個很大的挑戰，每到一個新的班級的第一課，我都會異常的緊張，應該是對於未知的一種恐懼吧，這個班的學生究竟是怎樣的呢，他們會配合自己嗎？這些問題總會縈繞在腦中。最後，在實踐中，我證明了自己，指導老師的肯定給了我很大的信心，我是可以做到的。每次課後，我都會虛心的向指導老師請教，讓其指出我在課堂教學中的不足，並在下一次的課中努力做好。

這次實習的另外一個挑戰，是團體心理輔導。在校學習期間，雖然也曾參加多團體心理輔導活動，但那時的自己只是作為一個小小的指導者，有很多工作都沒有參與。這次，我與高二級的其他兩位成員一次，使自信心團體輔導從無到有，從宣傳，到招募對象，到制定輔導方案，再到實施，一步一步走來真的不容易。特別是在方案的實施階段，因為我們沒有經驗，所以總會出現一些小小的失誤，如時間的把握和對於學生的引導等。每次團體輔導結束，我們都會一起討論不足的地方，並做好修正，使下一次可以更好的實施，讓學生有實質性的提高。

實習接近尾聲，發現自己確實有許多不足的地方，在教師這條路上，我們還要許許多多要學習的東西，但是我有足夠的信心，我的未來，我可以把握。

這次我們自動化專業實習的地點是十堰——東風發動機制造有限公司，實習的目的是增長我們的才幹和對我們自身進行畢業前的一次很好鍛鍊。在本次的實習過程中，學校特意組織了本專業的幾位老師跟蹤指導和安排指揮，他們的隨行無形中給我們提供了一些力量和對這次實習所面臨的一些問題所須解決的渠道。本專業實習的人數一共有八十幾位同學，於四月九號和十號陸續到達。

實習的總體安排如下：

　　一、實習時間：

　　二、實習地點：

東風汽車有限公司發動機廠

　　三、帶隊教師：

夏厚德、陳勉、魏紅昀、龍華

　　四、學生人數：

85人

　　五、日程安排：

首先是在於本次的實習，東風發動機有限公司給我們安排上課的工程師。

他們理論聯繫實際的講解，以及用具體的實例給我們上了幾次生動而又具體實在的課程，比如有關“數控改造”的介紹，如下：在這一堂課中，是我們實習的第一堂課，同時也是我聽得的一堂課。哪個姓趙的工程師，給我們講解了有關數控改造的發展趨勢、數控機械改造的優勢、數控改造的市場、數控系統的選擇、數控改造的步驟等等，以及用了一個有關數控改造的具體實列給我們講解有關數控改造。在沒有聽到這些介紹之前，以自己認為來看，數控改造就是對機械的其中一部分進行改造，但當聽到這些介紹後，使自己對於數控改造有了一個全新的認識，就是它不僅僅是對其中的一部分進行改造，同時需要考慮這些改造對機械本身的運行、功能以及它的發展等等，都需要全面的考慮。

其次是在聽有關工廠供電的介紹，電對於每個人來説都是再熟悉不過了。

可是真正懂得它和利用它的人卻不是很多，這對於我個人而言是深有體會，那是在以前在家裏的時候，時不時的看見有的電線着火或是用電器被燒壞，甚至還親自被電觸過。在這次聽有關姓張的工程師的講解，感觸很深。如他介紹的有關電力網的知識，這對於我們以後走進工作崗位或是在家裏安裝電線的時候能有一個很好指導，這樣可以避免很多不必要的損壞和減少許多危險的隱患。還有就是關於電壓的等級以及指標等，這些都對供電有很大的影響。更重要的是介紹有關電在實際中的應用，如電力網的電力選擇、高壓電力的網的接線圖、電壓的調整的目的和方法等等，這些都是實際中應該存在和應該瞭解的。

我帶領20xx級機電一體化一班和機電設備維修與管理班於20xx年xx月xx日離校前往工程機電學院，正式進入機械加工實習。經過歷時十天的機械加工實習，於xx月xx日離開工程機電學院。

對於機電一體化技術專業以及機電維修專業的學生來説,機械加工實習是理論聯繫實際的一個學習過程，是學生將所學的理論知識轉化為實際操作能力，向合格工作者過渡的重要環節。由於校領導的高度重視、實習院校的積極支持和實習師生的共同努力，我們的實習工作進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。現將實習情況總結如下：

一、實習總體情況介紹

我帶領的12級機電一體化一班和20xx級機電設備維修與管理班共有66名同學。實習的內容主要是車牀的使用以及銑牀的使用，最終完成教育廳制定的機電一體化普通機牀操作模塊規定的16個車牀加工任務以及4個銑牀加工任務。根據不同階段的實習內容，把學生分成十四至十六個小組，並配備兩位指導老師進行現場教學與指導。這樣使每個同學都能得到上機操作的機會，並且能夠及時得到老師監督和指導，學生學習氛圍濃厚。

二、學生實習表現

這次實習達到了預期目的，為學校贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，學生們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

在實習過程中，同學們都能積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習，發揚了不怕髒，不怕累，吃苦耐勞的良好作風，同時體現了較高的職業素養，愛護工具，注意車間衞生，實習過程中，大多數學生能勝任指導教師所交給的工作，積極動手實踐，並且在實踐過程中互相交流經驗，相互學習，表現出一定的團隊意識和合作精神，為今後的工作積累了寶貴的經驗。

三、我的收穫

本次實習我是帶班老師，主要負責學生管理工作，這項工作對於我來説是陌生的，但凡事都有第一次，工作過程中，雖然沒有豐富的經驗，但我盡力把各種可能發生的情況想到。比如:帶多份花名冊作為備份，上課前點名，確保學生按時上課；就寢時點名，確保學生按時就寢；關心學生學習的同使時，關心學生的心理情緒，及時疏導不良情緒，努力把自己的工作做好。

我的收穫主要有三個方面：

一是通過參觀工業職院的教學工作，瞭解與我院同級別院校的課堂組織模式以及教學方法與手段，這對我以後的教學工作非常有幫助；二是提高了學生管理工作的能力，知道了如何與學生有效溝通，

如何讓學生聽從指揮，為以後的課堂管理工作積累了一定的經驗；三是學會了如何關心照顧他人。

四、實習生活的感悟

通過十天的實習，學生們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了專業技能，提高了自身素質，並從工業職院指導老師身上學到了不少好的經驗和方法，同學們和指導教師互敬互愛，經過這次實習，結下了深厚的感情。實習結束時工程職院老師送別的感人場景依然歷歷在目……

　　五、實習中存在的問題與不足

本次實習進程基本順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：

1、在實習過程中，發現有的學生不能熟練地使用遊標卡尺。而遊標卡尺的使用對車工來説非常重要，在以後我們的課堂教學過程中要加強遊標卡尺識讀能力的訓練。

2、個別學生個人主意較嚴重，未經允許私自早退。個人素養教育有待加強。

總的來説,通過這次實習，檢查和鞏固了學生們的理論知識，專業基礎知識和基本技能，培養了實際操作能力。也使我接觸了學生管理工作，成為一名更加全面的教師。我認為本次實習達到了既定目的。

XX年5月在XX省交通建設工程監理總公司北京項目部實習至今，已 有1年的時間。在這1年實習過程中，我憑藉領導的教導和自身的努力，取得不錯的成績，現就實習工作總結如下：　　

做為一名實習生，我一直按一名監理員要求自己，時刻嚴格要求自己，以身作則，以誠待人。我一直刻苦努力，團結同事，積極工作，認真學習，工作中遇到難題及時請教監理員和監理工程師，不斷提高了自己的專業技術水平。發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有正確的思想觀點、踏實的工作作風。

（一）愛崗敬業講奉獻。監理行業最大地規律就是“無規律”。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。

（二）錘鍊業務講提高。經過一年的學習和鍛鍊，自己在公路行業資料整理及工地管理上取得一定的進步，利用項目部學習公路工程監理規範和業主組織學習資料管理辦法，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在資料整理上有所提高。

（三）嚴於律已，不斷加強作風建設。一年來我嚴於律己，始終把握得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利於公司形象的事不做，不利於公司形象的話不説，積極維護公司的良好形象。　　

一年來的工作雖然取得了一定的進步，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、工作上懶惰、馬虎，和監理員比較還有一定差距。在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。還要對自己實行高標準、嚴要求，在政治理論和專業技術上加強學習和鑽研，理論聯繫實際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質，以實際行動為公路事業做出更大的貢獻。