【必備】畢業實習心得體會彙編7篇

有了一些收穫以後，可以將其記錄在心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的畢業實習心得體會7篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

跌跌撞撞，三個月的時間轉眼就過去了。看着自己在前幾個月的成績，真是自己都忍不住捂臉。但是也不算是全然沒有收穫，因為自己的努力，還是有過這麼一兩次的小成功！這一直是鼓勵着我繼續工作的動力。不然讓我面對自己空白的業績，我可能自己都會受不了選擇離開。

在這次的畢業實習中，我選擇了一份電話銷售的工作。儘管是因為對工作選擇的茫然才選擇了這份相關的工作，但是在這裏的工作，確實讓自己收穫到了不少。現在，我將這三個月的工作體驗總結如下：

一、工作體驗

初次走上工作的崗位，我還不明白工作為何。在面對這份工作的時候，自己也只是在學校的要求，以及好奇的驅使下參加這份工作。但是，當自己咱社會中工作了一段時間後，我的思想也在改變。通過親自的工作過，我也認識到了父母賺錢的辛苦和不容易，明白了自己過去在享受着怎樣的幸福！

來到公司，我們最先開始的是對我們公司以及工作的瞭解。通過領導的講解和説明，我對公司有了大概的瞭解，雖然還有些不懂，但是卻感受到了我們公司的強大。而對於工作，我認識到了他的潛力和大概的工作流程。

總之，在走完了基本的流程後，我們就開始了自己的工作。作為新手的我們並沒有直接上手，而是經過了長達半個月的培訓。在這個階段中，我們不斷的更新自己對工作的認識，有的人積極向上，也有的人被工作打垮，決定放棄。我慶幸我是前者。

在經過了培訓之後，我學會了電話銷售的基本工作方法，並在之後的工作中不斷的提升自己。讓自己有所成長。在這段工作中，我學到了許多在學校中沒有的知識，不僅僅是對工作的知識，還有對人際關係的處理方法，以及一些簡單的心理學知識。真的只有在真正的踏上工作後才能學到這些使用的東西。

二、生活中的體驗

在來到這裏之後，公司雖然為我們準備了很多，但是自己在生活中還是有不少的改變。總的來説，在這次的體驗過後，自己也變得獨立了起來。在獨自生活的時候，也能照顧好自己。與周圍同事交流的時候也能保持良好的交際情況。

通過保持自己在公司的交際圈，自己也更多的學會了工作的知識，對周圍生活的經驗也瞭解了不少，大大的幫助了我的這次實習體驗。

三、總結

這三個月來，我所學到的和平常在學校學到的幾乎完全不一樣，但是又有很多千絲萬縷的相似之處。相信在好好的總結自己這三個月的經驗後，自己還能感受到更多。

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心思想彙報專題，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

經過這段時間的實習，我從無知到認知到深入瞭解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到之後的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、心態的轉變

學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就能夠，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要研究的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、不以事小而不為

做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

3、多聽、多看、多想、多做、少説

我們到實習單位工作以後，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度。態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼。剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做，最終在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得那裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的活力。

5、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的學校也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了主角：教師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得十分蒼白。於是第一次覺得自我並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不一樣的社會大環境中。在很多地方，由於地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們説什麼，他們不明白;他們説什麼，我們也是模糊不清。這不僅僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。

6、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當着我們真實的教師。

7、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自我愛好，專業對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應儘快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自我能夠在社會上快速成長。再就是時常要堅持一顆學習、思考的心。作為一名大學生，最重要的就是自我學習和思考的本事。在環保公司這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自我堅持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自我的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自我的社會知識和管理文化知識。這樣，能夠為自我日後的職業生涯打下良好的基礎。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出期望的花，結出成功的果——我相信。

光陰似箭，轉眼間離開學校已有半年了。經過這半年來的實習，讓我真真正正的體會到了“井底之蛙”的涵意。在學校的時候，我們只是學習課本上的一些理論知識。那時感覺理論這麼簡單，想必操作起來也並不難。但事實卻並非如此。當我們剛來到朝川機械廠時，廠裏按排了我們三個星期的廠規廠紀及安全問題的學習。於是，我們在這些初步的培訓之後，終於邁進了我們期望已久的“實戰”中。

當我們踏入了廠線後，代班首先給我們講的就是安全問題。聽班長説就是在我們朝川，因為工作不認真謹慎，亂動設備而造成的失明，手指夾斷，腿腳壓傷壓殘等等都有出現過。這些聽起來就讓人心驚膽戰的。的確，在現場如果忽視了安全問題就很容易發生公傷事故。當然承受痛苦的也是自己。因此，我們每天上班集合時都會一起喊口號：“安全第一”。為的就是要告誡我們自己不論做什麼事都要三思而後行。更不要完全依靠自己的感覺和經驗做事。

之後，帶班才安排我們上線生產，剛開始上線時我什麼都不會，做什麼都是很慢，對那些工夾量具的使用都是很生疏，甚至有些都是我們在學校所沒見過的。所以，在實習期間總是感覺到在學校學習的那些東西真是太侷限了。學習到的理論與實際很難結合在一起。但是經過代班，組長及其領導的培訓，幾個月下來，我終於對那些量具及機牀上的一些基本操作，保養及容易出現問題的地方，學習得差不多了。但是，對於車，銑，鑽牀等要學習的東西還是很多的。因此，我懷着對那些未知知識的好奇和興趣，一定要抓住每一分每一秒學習的機會和機遇，為自己在朝川的發展開拓無限的空間。

在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業素質等方面都有了極大的收穫。從技術方面來説，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來並不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

一是由於是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，儘量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。

二是在實習前一定要及時預習測量方法以及相關的計算公式，在實習過程中要聽指導教師的安排，避免由於測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制後碎部”“由高級到低級”的工作原則，並做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率

三是業內計算必須要非常仔細，因為沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數據都必須控制在可允許的範圍內。

四等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限一定要重新測量，由於天氣炎熱，起初我對這次實習抱有排斥的態度，但是當我看到同組同學都在認真的測量，認真的實習的時候，我就被感染了，跟隨他們一起加入到測量中，爭着搶着操作儀器，把握每一個提高成長的機會。儘管天氣十分炎熱，但是通過大家的團結努力，我們還是十分順利地完成了測量。多天的合作下來，每個同學的臉都親切了許多。當所有工作做完的時候，大家一起回顧最初的苦，才發現其實並沒有什麼，堅持走過來了，成果拿出來了，大家的心裏比什麼都甜。

通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實習儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

幼兒園，我一直都認為是孩子的天堂，來到**幼兒園更是。沒想到自己會在此進行我的畢業實習，不過很高興！三個月，在我的人生中留下了不可磨滅的足跡。

　　全天的體會

剛剛進幼兒園的我們，見習到實習是大家都要經歷的一個過程。但是，呆在小班的我有些例外。我們班是三教，兩個班任老師輪流做幼兒的保育工作，那麼，在小班實習的我，也跟着保育工作的執行。剛開始，我覺得我們是為了教學上方法技巧而實習的，現在為什麼要做保育工作呢？我也有所疑惑，但是依然堅持做了下來。三個月，不間停的重複。但是，在做這些準備的時候，我們也慢慢的瞭解到本班幼兒的飲食習慣、身體健康。作為保育工作的我們更能夠全天面對幼兒，一天下來的接觸在離園時更好的與家長交流，讓我們更快的與家長孩子熟悉起來。還記得李老師説，能夠會做保育工作是每一個幼兒老師都必須掌握的，你們現在做保育工作也是為了讓你們更加的熟悉！的確，保育教育是離不開的，我們都在提倡保教結合，但又有多少老師做到了？**幼兒園已經開始在小班實行老師輪流擔任保育老師，我真的覺得很不錯，這才是真正的保教結合！

　　老師的話

九月已經結束，十月已經來臨。當初那種既擔心有期待的心情已經平靜。伴隨着現在的是我們平靜心態下的學習狀態。

還記得當初分到小班時我的喜悦，還記得這一個月來有時候的迷茫，還記得這一個月來所帶來的快樂……很多很多，在隨着九月的結束，這些都成為難忘的回憶了。

這些回憶中，最難忘的有三件事。第一件事是第一天園長的談話。當園長問我們的問題時，我們卻是一問三不知，很尷尬。突然發現，原來很多很多自己都不知道，掌握的東西太少太少。這件事讓我明白，在你面對一個地方一個人時，應該做到知己知彼，應該事先有所準備。第二件事是屬於我們的教師節，以前是覺得教師節離我們很遠，現在我們可是邁進了一大步，聽着孩子們甜甜的祝福我們教師節快樂的時候，自己心中是幸福的，這時候更加堅定了自己想要走的路，想要看着孩子甜甜的笑容陪伴着他們的成長。第三件事是晶晶老師對我們的談話。她説：給幼兒一巴掌，再給一顆糖，不要以為這就違背了自己心中的愛孩子，這也是愛他們的表現。眼裏不能只有一個幼兒，要關注全體幼兒。面對孩子的時候你就是一個瘋子，説好聽點兒是唱戲的，不好聽點兒就是瘋子……面對小班迷茫的我好像看到了一絲光亮，似乎找到了自己的方向。我想，在這實習的過程中，我能夠慢慢的學到很多方法與技巧，與孩子相處的技巧，確定一個目標，向着目標前進。期待後面的變化！

　　成長的足跡

時間真的是飛逝，不知不覺，十月已經過去了，我們實習的時間已經過了三分之二。這一個月我們慢慢的開始組織半日活動，雖然我們現在還沒有達到熟練的組織程度，但是我們的心態已從原來的慌亂到現在的鎮定，從原來的不知所措到現在的慢慢熟悉……我相信，我們在不斷的學習與實踐中會越來越好…

我還發現，當你瞭解孩子，很多事就容易多了。我們班就有一個特別調皮的孩子，但他對於故事、繪畫很感興趣，午睡不乖乖的睡覺，我就給他講故事，現在也能好好的睡覺了。突然明白，面對孩子的技巧很簡單，那就是了解孩子，找到孩子的興趣點，以朋友的方式與他交往，甚至有時可以利用

他們的興趣點來規範他們一些不對的行為。但是瞭解孩子也不簡單，更何況面對的是一羣孩子，所以，還需要努力，對每個孩子都能夠很瞭解，有針對的教學，這樣，和孩子們的相處就容易多了。

還記得，園長媽媽説我們任何事都要學會歸因，歸自己的因，這樣不斷的.完善自己，這樣才會不斷的前進。我相信，時間不是白白的流逝，而是我們有所收穫，有所成長，也期待我的成長！

　　臨近的喜與愁

轉眼間，一個月又過去了！這就意味着我們的實習生活快要結束！這一個月，是我成長最大的一個月，對於獨立帶班我基本上是沒有什麼問題了！面對孩子更多的是沉着冷靜，知道如何把他們的注意力聚集在一起，也找到了很多小朋友的興趣點，瞭解到他們的性格特點，慢慢的，一切都變得越來越順，越來越輕鬆！回想剛開始的手忙腳亂，現在的井然有序，自己竟是微微一笑！突然明白，這就是我們要花三個月在這實習的原因吧！經過時間的打磨，我們才能有所進步，有所提高！有時候，不是你不夠好，可能是因為還沒有到時候，也有可能是因為你不夠努力。實踐中需要的是你的努力和反思，在反思中發現解決的方法，並試之！不是説我們現在還年輕，有犯錯誤的成本。這句話不是讓你一直犯錯，是因為年輕，犯了錯還有時間和機會去改正，放手去做，做自己所想，努力前進，總有一天，會達到你所想要的生活！

在飛逝的時間裏，讓我不得不面對一個問題，那就是離別，離別的愁緒已經開始蔓延，想着孩子的笑容，想着他們甜甜的話語，想着和他們度過的每一天，有太多的捨不得……可是，離別是必然的，那麼，我祝福你們，小一班的小朋友，祝福你們快樂健康的成長！

醫學是一門專業性很強的學科，生命所繫，健康依託，也是一種不確定的學科和什麼都可能的藝術。要求紮實的醫學知識，更重要的是一顆責任之心。一年的實習時光在病房的進出之間即將結束，對這一年最大的感悟是;身體上的苦黃，心裏的甘草。一年的實習是一個醫學生轉變為一個醫生最重要的過渡。

實習生的工作就是開粘化驗單、寫病記、查病房，內容看似簡單，但過程卻是煩瑣宂長的，等你忙完這一切這一天也就結束了，時間寸土寸金，只有晚上時間才是自己的，面對一天的工作，總結是很重要的，你的頭腦中放映了所管牀位的一般情況，相關檢查，下步治療，今天主任查房時所考慮的問題，為什麼用這個藥，它的用藥指徵等情況，你都必須弄明白，而主動的獲取則是必須的，在實習的第一個科室—消化內科。當第一個病人剛來，我就去採集病史，而採集病史既是一份技術，也是一份藝術，當一個急性腹痛的患者在你的腦海中應該有這些印象：急性胰腺炎、急性心肌梗死、胃腸穿孔、膽道病變，急性闌尾炎、宮外孕、腸梗阻。

而問診的方式應該是關懷式的，讓患者心裏明白他的這個病我有辦法醫治，雖然我只是個實習生，但是在病人的眼中，你就是他們的希望，因為你是個大夫。然後到對這個科室的常見病掌握之後，我主動向我的帶教老師要求自己接受新病人，從病史、大病歷書寫、到醫囑，並在查房時主動提級自己的觀點，而不僅僅是一個“男祕書”。

出科時的體會：內科不光是你會處理多少個疾病，更重要的是你對疾病的一個嚴謹的診斷思維，不斷的總結，每天都在進步，而這是我在這一個月的蜕變，也是在我即將實習結束的這一年中累積吧，因為我相信：工欲善其事，必先利其器。實習是勞苦，艱辛的，在即將畢業，醫學路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來。

時光荏苒，歲月如梭，一轉眼來到xx幼兒園實習的日子已經過去了半年之久。還記得年初剛進入到學校的時候，我靦腆內向，連話都很少説，只知道跟在小孩身後，看着他們，帶着他們玩耍。其他老師和同事對我的評價也都是十分的安靜。而現在的我，已經可以和孩子們打成一片，和同事之間也有聊不完的話題，和他們已經發展成了一個親密無間的關係，再也不是以前那個拘謹和放不開的我。雖然在性格方面我任舊很靦腆，但是比起剛來那會，已經算好了很多。

在慢慢適應學校工作的過程裏，我感覺和xx幼兒園老師的相處十分的自然和舒服，他們在我的實習期裏，也給予了我非常多的幫助，所以，我要感謝他們，感謝他們的幫助和照顧。

在這個幼兒園教師的職位上，我覺得作為一名幼兒教師，另外一個很重要的一點就是要有愛心和童心。這要求我們在平日裏對待小朋友們的工作做到細緻耐心，要關愛小朋友，還要時刻關注他們的情緒變化，時刻的陪伴在他們身邊，時刻的温暖和照顧他們。滿足他們儘可能多的要求，當然，無理的要求除外。

幼兒園裏大部分的小朋友年紀都太小，不管是在心智方面，還是在生活自理方面，都是十分弱的。所以，這就需要我們的教師要幫助他們，來協助照顧他們。不僅如此，在他們調皮搗蛋的時候，我們也要包容他們，不能責罰他們，要做到適當的教育，做到有方法有訣竅的教育。比如，當小孩子們和你鬧脾氣，不想吃午飯的時候，我們就要安撫好他的情緒，好好的哄一下他，過一會他就不會記得這件事情了。而這種時候我們不能使用強制性的態度，不然只會適得其反。

再比如，小朋友們之間發生了爭執，xx小朋友因為搶了xx小朋友的玩具而把xx小朋友弄哭這是常有的事情。這種時候，我們就不能只知道一味的責怪，我們首先應該把事情的原委弄清楚，其次，我們再來把小朋友帶到房間裏，來給他們單獨做思想教育工作，要讓他們從心底裏知道這樣做是不好的。

總之，幼兒教育的工作也不是按那麼簡單的，也需要我們用心的去對待，用心的掌握好其中的尺寸和度。在六個月的實習期，雖然我還沒有完全的掌握好，但是通過我之後的努力，我相信，我一定能夠掌握好！