個貸中心實習報告

今年面臨整體房地產市場不景氣的形勢下，面對不利局面，在行領導的正確領導下、在各條線部門的支持下，我部認真貫徹總行零售資產業務的整體工作思路，高度重視個人信貸業務的健康發展和可持續發展。堅持在風險可控的前提下大力發展個人信貸業務，在強化風險控制，嚴格內控制度的同時，不斷開拓創新營銷策略，取的了較好的成績。現就我本人及部門在開展個人信貸業務方面的工作情況總結如下：

在團隊管理方面：一年來，我加強自身學習，堅持理論結合實際，不斷提高自己的經營管理能力和業展能力，強化自身大局觀以及統籌兼顧和民主管理的'能力，能夠根據客户經理的從業經驗和個人特長分配了相對應的工作範疇，做到了分工明確，可查可糾。在工作的推進及對外營銷眾，要求每一位客户經理把自己當做部門主人翁來對待，關心部門及業務發展，關心國家政策變化，關心連雲樓市的發展，從而形成一個團結一心的團隊，共同為支行個貸業務的發展出謀劃策。

在業務拓展方面：堅持抓住住房開發貸款龍頭，關注全區土地拍賣信息，加強與國土、規劃、建設等部門聯繫，加強與優質地產開發商的聯繫。在個人貸款的發展上，始終堅持以客户為中心，以市場為導向的經營宗旨，調整充實營銷力量，優化勞動組合，提高工作效率，實施限時服務。對重點房地產開發項目和重點市場，積極領導帶隊營銷，實現營銷儲備一批、評估報批一批、發放見效一批的梯次發展，能夠做到主動出擊，營銷優質客户。

在風險防控方面：一方面，我部門嚴格按照我行有關規定，根據房地產企業的按揭要求，通過對開發商經營資質、以往業績、項目開發相關證明和項目基本情況、開發條件，市場前景、經濟效益以及貸款風險等方面的綜合審查與評估，來確定相關的客户准入，在源頭上控制風險。另一方面，嚴格貸後管理，加強風險防範，強化逾期貸款的清收，將逾期清收工作落實到人，努力降低我行的不良貸款率。

過去的一年，個貸中心雖取得了長足的進步，但與兄弟行以及同業相比，尤其是與同業相比，我行還有一定的差距，個人認為主要有以下幾方面原因：一是我行個人消費貸款對客户的要求比較高，申請資料的要求比較嚴格，客户不願意到我行申請個人消費貸款；二是我行信貸政策收緊，個人類貸款准入門檻較高；三是我行按揭業務政策競爭力不足。面對困難和問題，一方面，希望上級行能夠繼續加強實際調研，推出具有市場競爭力的個人信貸產品；另一方面，我部必將繼續發揚求真務實的工作精神，將個人貸款工作做到實處，一如既往的保持飽滿的精神、高昂的鬥志和腳踏實地的工作作風，努力踐行“不為困難找理由，只為成功想辦法”的工作理念，爭取取得更大的進步。