齊魯證券實習心得

我於2002年3月4日進入齊魯證券上海四平營業部開始了為期三個月的實習生活，這是我在三年大專中的最後一課。學校給我們安排這次實習的目的，是為了讓我們在畢業前更好的接觸一下社會，把書本上的所學的知識與實際操作結合起來，同時為我們以後的擇業也提供了參考，我們要好好把握這次機會，在實際工作中讓自己的能力有所提高。

齊魯證券是由9家公司所屬的23家證券營業部聯合重組並經過中國證監會批准成立的一家專業的證券公司，註冊資本為5.2億，它所經營的範圍是證券的買賣、代理還本付息、分紅派息、證券代保管、鑑證、代理登記開户等其他業務，以“以人為本，科學管理，科健經營，開拓進取”為經營理念。我們是在委託開户、委託買賣等幾個具體的客户管理部門輪流操作，以便更好地掌握整個公司的內部流程及具體操作，使我們對整個公司不再有陌生感。下面我就對這三個月的實習做一個小結。

在齊魯證券公司，我首先被安排到一樓大廳的散户開户及委託室，這裏我們只接受散户的開户工作，和根據散户所填寫的委託買進或賣出的單子進行操作，把它們輸入到電腦裏面，在專業人員的指導下，我們很快便掌握了其中的要領。我國的股票實行“無紙化”交易，不存在實物的紙張類股票。是否擁有股票以及擁有股票的數量、類別等都是記載在證券登記結算公司電腦中的。不過，大多數客户都能夠根據自己的需要自行在電腦上進行操作，只有少數客户為了安全起見，交給我們來處理。所以一天下來，我們的工作還是挺輕鬆的。隨着證券業信息化、網絡化、電子化的普及，我國越來越多的投資者使用自助委託、電話委託、網上交易委託方式從事股票交易，具體表現在交易委託、資金存取主要是通過設置相應密碼加以控制。中大户的開户在程序上略有不同，要到專門的客户管理部門進行申請登記，便可根據金額的多少相應進入中大户室進行操作。開户以後，股民就必須指定一家證券商作為自己的代理經紀人，如券商的管理信譽、服務質量、委託成交量高低、有無違規、挪用客户資金現象，以及基礎設施的配備、通訓設施的完備等等方面，都是投資者考慮的方面，這些條件我們公司都具備，所以有着廣泛的客源。

通過這三個月的實習，經過我對證券這個行業從陌生到熟練，到產生興趣，主動去觀注的每天的行勢，使我對我所學專業的特點體會頗深。

首先，證券業是個實事性很強的行業，單位裏訂有證券報，不只我們，專業人士們也要讀每天的報紙，獲得當天最新的消息，這就要督促我們每天都要學習相關知識。同時，在這三個月中，相關的政策也是不停的出台，從業人員也要進行必要的學習，以便對新政策更好的實施，其中包括佣金的調整，由以前經物價管理部門批准，由上海、深圳兩證券交易所分別制定改為由券商們自行制定，這無疑加強了券商們之間的競爭，如何制定出有競爭性的佣金比率還要考慮利潤的獲得，可真是一大難題。隨後而來的是市值配售實施細則的出台。讓我深感自己的`不足，學校裏學到的只是基礎，真正運用時才感覺到自己知識的潰乏，只有通過實際的學習和參觀，才能真真正正地掌握所有的理論知識。

其次，中國加入WTO，將會推動證券業乃至整個經濟的發展。我們要掌握的是，要以市場為導向，以客户為上帝，我們所學的專業知識才能發揮應有的作用。通過具體實踐我認識到，證券行業的首要前提就是要有客户，要得到客户的信賴是要靠精湛的技術，良好的信譽和廣泛的交際而得到的。作為一個金融專業的學生，努力提高自己的水平，使自己在今後能夠在競爭激烈的社會上在眾多的同行中脱穎而出，就一定要從現在開始培養自己市場經濟意識和在大風大浪之中搏擊的能力，增加自己的社會經驗，作一個一踏上社會就能適應的人。現在學校給我們提供實踐的機會我們就要好好把握，把它當作在正式工作，都竭盡全力去做，我想這樣一定能為今後的工作打下良好的基礎。

最後，通過這次走入社會，參加實踐，使我豐富了在學校所學的理論知識，並且增強了自己的交際能力。在學校學習，理論與實際相差太大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但有些知識不便於記憶，更不好掌握運用，因此，老師所傳授的知識雖然多、廣、博，但是我們學到的只是其中的一小部分，所以，大學課堂上學的理論知識，必須經過社會實踐的檢驗和認可，才能將知識化為力量。

短短的三個月實習即將結束，這段時期中卻使我成長許多，今後一定要在學好專業知識的基礎上走向社會，多與實踐相結合，另外還要加強自身的修養，敢於同自我挑戰，提高自己各方面的能力，做一個社會需要的人。

感謝各位老師的精心指導。