【必備】畢業實習週記彙編八篇

時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，一週的時間，一定有不少感想，是時候好好地記錄在週記中了。週記怎麼寫才條理清晰呢？下面是小編精心整理的畢業實習週記8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

第一週（3月1日至3月7日）

木龍湖景區位於廣西桂林市區北部，東起灕江，西至中山北路，南靠疊彩山、北臨東鎮

路，是兩江四湖環城水系的重要組成部分。湖的上方有木龍洞，所以稱為木龍湖。木龍湖的位置本來沒有湖，是為了溝通灕江與內湖之水脈而掘土45萬餘方，以木龍湖為中心構成了木龍湖景區，突出了自然山水與歷史文化相融合的特點。

到了公司，經理就簡單給我介紹了公司的情況和目前公司主要經營的幾條線路的情況，

我的主要工作就是做導遊去帶團。因為公司現在要帶的團還不是很多，經理就要求我先熟悉幾條線路的情況，並準備這些線路的導遊詞，等真正帶團時又準備，不至於“臨時抱佛腳”。這一週除了每天到公司報道，在公司瞭解一些旅遊操作流程，看旅遊宣傳冊瞭解報價外，最主要的就是背導遊詞。以前考導遊證時記的導遊詞現在都很難想起來了，所以基本上木龍湖大景點的導遊詞都要重新背過。

其實，帶好一個旅遊團，光靠熟練的導遊詞講解是不夠的。導遊員還要在服務細節、娛

樂項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學的東西還很多，現在認真的背導遊詞吧。在今後的每一天都要加油努力！

（記於3月7日）

第1周

作為建築電氣工程技術專業的大學生，我很榮幸能夠進入建築電氣工程技術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　第2周

過一週的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些瞭解，雖然我是讀是建築電氣工程技術專業，但和實習崗位實踐有些脱節，這週一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那麼熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心裏會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少説就會有意想不到的收穫，只有自己想不到沒有做不到。

第二週實習快結束了，來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，對工作的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學建築電氣工程技術專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓建築電氣工程技術專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的建築電氣工程技術專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的建築電氣工程技術專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，通過他的觀察，説我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。

半個月的時間過的很快,每天這樣起牀、上班、下班,再上班、再下班、然後睡覺;時間過的不知道是該説充實還是荒廢.漸漸的忙碌了,忙碌的時間過的是那麼的快.現在已經開始步入正軌,正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了.其實店裏的工作真的很雜,只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握,可是了修電腦、裝打印機……;以前對於這些什麼打印機、傳真機、複印機也都只是知道有什麼用而已,至於怎麼用也不是很清楚,更別説是裏面的組件了,什麼是鼓組件、什麼是傳感器、還要加粉就更不知道了實習週記.還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的.在這裏工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西,這樣説來,真的也見識到了很多.在學校裏的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦,可是社會是容不得你説不會的,當把主機打開,真的不知道該從何開始,仔細的看着別人是怎麼做的,然後在藉助網絡,慢慢的瞭解有關硬件維修的所有常用的方法.

這幾天有一批學校機房的壞機子要維修,因為真的不知道該怎樣做,可是又覺得不可以讓自己丟臉,所以最近過的很累,每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍,找朋友請教,然後白天去解決那些有故障的機子.為了更方便的畫布線圖,知道了微軟的vision作圖軟件,雖説比CAD要簡單方便的多,可是也是碰都沒碰過的新概念,但是卻也是工作中需要用的,所以也在抓緊時間多多練習.這周過的真的很辛苦,可是卻不敢這樣説,我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的心理.雖然常常很晚才休息,白天也弄得滿身是灰,不過我想這才是工作的充實吧

鍛鍊遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰着，風吹着，冷極了。老闆叫我們去刷樹，這些簡單的東西對於我來説都是沒做過，不怎麼會做。我都不怎麼情願去做，老闆説了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬着頭皮拿着傢伙幹了起來，起初上一臉不願意，慢慢做起來覺得裏面還是有一定的學問，比如説一般樹幹要刷多高，才能達到保護樹的效果，書皮上面一般刷成什麼樣子才能，怎麼樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎麼樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自己並沒有發現而已。

第二週實習開始了，我已經適應了工地的環境，漸漸的融入了工作中，接觸了新的表格，師傅告訴我們怎麼填寫，慢慢就會了，師傅讓我們看建築施工圖紙寫過樑編號，很累眼睛哦！

有時候那些監理就告訴我們怎麼看圖紙，看圖紙要先看圖紙上標的字，我知道了什麼是集中標註，什麼是原位標註，以及什麼是構造柱，每一天都能學到很多，聽師傅將好多，很有條序，我想以後一定也要掌握更多的知識，為自己的前途做更好的鋪墊！有時間就往施工現場跑，就是想多學一些東西。同學們，把握好實習的機會吧！

第一週

一週的實習時間眨眼就過去了，對於剛踏入社會的我來説，我都不知道自己有無有定錯位，我學的是文祕課程，期間我還輔修了會計專業，我自己本來就是想在專業技術類這一方面發展的，可是直到我去錦隆實業有限公司面試時，我竟然選擇了在管理方面發展，我現在工作的崗位是公司拉桿科科長的助理。

本次實習是專業的綜合實習，可是我現在所從事的實習崗位都與專業沒有什麼聯繫，實習一開始我就覺得自己沒有把職業定位好，只是在那裏麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個實習單位，可能這就是先就業再擇業的想法吧!既然我現在選擇了該職位，就更應該好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，遲早會得到回報，會得到別人的肯定。

經理與科長都跟我説，要想在管理方面做得好，就得到基層親身體驗，瞭解每道工序的流程和生產工人的感想，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做好讓我們熟悉公司有關產品的型號、名稱、特性和有關的工作程序，然後才能更加容易地進行管理。在生產線上工作，感覺真的很累，可是我學會了與人相處，同時也提高了我處事的能力。從表面上來看，我只是一名生產工人，但是在實際的生產過程之中，我都會去了解產品的名稱、型號等等，還想一想該道程序可以在哪一方面改進一點來提高做事的效率;而至於我現在所從事的拉桿科來看，該科的管理制度都是比較完善，每星期的6s檢查都會排在科的第一名，對於各生產線的做事流程，，我還是未完全熟悉，我最熟悉的還是打輪組的工作程序，從中知道做一個拉桿的輪子都不是一道簡單的工序，都要細心地檢查每一道程序，檢查產品的質量是否符合等問題。

一週的實習結束了，在接下來的實習期間，我還會繼續努力，為自己的目標而奮鬥!!

第二週

本週的實習內容已經慢慢地接觸到當科長助理這個崗位的工作了，開始幫拉桿科和管架科這兩個科處理一些日常的事務工作，主要做一些關於拉桿科和管架科的文書工作和統計工作。

本週的實習時間大概一半在辦公室，一半在流水線上作業，因為錦隆公司現在不斷地擴大發展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫拉桿科和管架科的新員工申請廠牌和購買廠服;在每天下午的這段時間裏，我就在拉桿科的辦公室裏整理拉桿科每一條生產線的日報表，還得在每一張日報表上面計算出生產線上每天的產量和所應得到的工資，除了書面上做事，我還要把有關報表裏面的數據錄入電腦，簡單來説也就是做統計的工作，做有關拉桿科的每日生產報表和月報表，還要做出有關拉桿科的月份看板;在這一週裏面，我還學會了一點關於公司的iso質量管理的知識，為了能夠更好地查閲和利用有關的文件和圖紙，我還整理了管架科和拉桿科的文件資料，包括有公司的訂單、成品進倉單和有關各種零件配件的圖紙，並做好有關的分類工作和編制出清晰的目錄清單。

第三週

本週也就到了11月的月未了，錦隆公司在每個月的月未都要進行盤點的工作，所以在這一週的時間裏，我主要處理一些關於盤點的事情和統計的工作。

在盤點的時期，管架科與拉桿科這兩個科的每一條生產線都要把自己線上所從事生產的物料清點清楚，還要把有關的物料擺放整齊，並在每一種物料上都要貼上盤點標識卡，盤點標識卡上都得要填清盤點的日期、盤點的部門、物料編號、物料名稱、盤點數量、覆盤數量、盤點人和覆盤人的內容，每一條生產線還得要填寫好總的盤點表，要填清楚盤點的日期、訂單編號、物料名稱、規格、顏色、盤點數、名稱單位和備註的內容，我不但參與到盤點的實際工作過程中，還要把盤點的有關內容和數據錄入電腦，供給財務處查閲。

本週我還運用了錦隆實業公司的管理系統，雖然進入系統時，我並沒有自己的賬號，但是科長都把她的賬號給我，讓我幫她處理一些系統裏面的事情，包括有各部門之間的郵件發送工作、編入有關訂單內容和物料的情況，錦隆實業公司在日常的事務工作中都運用公司的系統，進行系統化的管理，大量地節約了有關的人力和物力，提高了做事的效率。

第四周

這一週是12月份的開始，也是一年的最後一個月，所以整個錦隆公司的各個部門都處於忙碌的工作狀態，在這一週裏，我負責的工作不但是協助工作，而且是拉桿科和管架科裏的主幹工作。

在這一週裏，科長每天都要到辦公樓的會議室裏開會，一開會就要一整天，所以科裏的許多事情都要我來處理，在與同事們的一起努力之下，我們把拉桿科與管架科都管理得很好，事後還得到科長的表揚。我每天都要登記各科各生產線的生產情況，並做好有關的統計工作，還要進行各員工的績效考核。

本週主要做了拉桿科與管架兩個車間的人員檔案管理工作，把每個人的個人信息都錄入電腦，並做好有關的排版工作，還要用文件夾整理好有關的書面檔案。這一週還接觸到有關拉桿科的排產的工作，並制定下一週的生產計劃和協助拉桿科備料組進行有關的工作。

第五週

本週我的實習崗位發生了變更，我從拉桿科的科長助理崗位調動到辦公室生產部的pmc(生產物料控制員)崗位，從中我做了一個職位的選擇。

我之所以會出現職位的調動，主要原因是得到副總經理和營銷部經理的提拔，本來我被提拔到的崗位應該是營銷部的網絡跟單員，但是經過我對該職位的認識，覺得自己在這一方面不感興趣並且沒有這個能力，最後我沒有選擇該職位;同一天裏，我又被叫到兩個副總經理的辦公室裏，詢問我對pmc這個職位是否感興趣，經過我對該職位的認識，我覺得自己有信心、有能力從事好該職位，於是我選擇了pmc這個職位。

面對這個挑戰與機遇，我與生產部的sbu營運總監交談時，他當時並沒有完全承認我是該團隊的成員，要讓二週的時間來考驗我，考驗我從事該職位的接受能力，最後才決定是否留我在該團隊裏。不過，我相信，只要我用心去做好每一件事，時刻相信自己，時刻鼓勵自己，我一定會得到團隊裏的每個人的認可。

12月10日之前我還是在拉桿科和管架科裏從事一些事務性的工作，12月11日我才正式調動到辦公室的生產部，開始明確好自己的崗位職責與要求，我主要負責垃圾桶科的生產物料的需求與控制工作。

第六週

新的崗位擁有新的感覺，之前在拉桿科裏擔當科長的助理，覺得自己的崗位只是起到一個輔助的作用，覺得壓力不大，可是現在所從事的崗位，可以説自己團隊的事情自己搞定，明確好自己的職責，而對於我現在所從事的pmc崗位來説，我在生產中起到一個重要的作用，上要與業務部聯繫，下要與採購部和生產部聯繫，在整個業務流程中起到關鍵的作用，我要提前安排生產、制定生產計劃、確定生產物料的需求、制訂物料的採購計劃、跟蹤物料的情況並做好控制的工作，除了上述的工作，我還要把垃圾桶科裏的每一條生產線的生產日報表做一個彙總並把每天的生產產量登入到生產計劃的排程表上。

從事pmc職位有一週的時間了，感覺壓力有點大，只要在我這一環節裏出現一點問題，就會影響整個生產的流程，所以我做事都要細心和有耐心地去做。

公司的產品生產車間主要有拉桿科、管架科、垃圾桶科和小家品科。我之前接觸的科室主要是拉桿科和管架科，而我現在的崗位是與垃圾桶科相關，所以我又必須去了解制造一個垃圾桶的流程，瞭解安裝在垃圾桶裏各配件的名稱，所以有時間我都要到垃圾桶車間去走一走，瞭解有關垃圾桶的產品。

第七週

本週我主要整理有關垃圾桶科與小家品科的文件資料，並做好相應的目錄，除此之外，我還面對生產部的sbu營運總監作了我目前對pmc崗位的認識。

在整理文件這一環節裏，我運用在課堂上所學的檔案管理知識，科學與有效地進行各方面的資料整理;對於垃圾桶科的文件資料，我首先把各個系列的產品資料分開，然後按各種系列產品的升數進行分類，最後按各種升數的垃圾桶裏各配件的圖紙進行分類。例如：首先分為lt1系列垃圾桶/lt2系列垃圾桶/lt56系列垃圾桶/lt65系列垃圾桶等等，然後從lt1系列垃圾桶裏分為3l/5l/12l/20l/30l垃圾桶等等，再按垃圾桶裏的'牽動線、連接軸線、桶身線、手挽線、桶身、上蓋、轉動線等等的圖紙進行分類。對於小家品科的文件資料，主要先從各產品的名稱進行分類，例如：先分為液瓶、密封罐、皂盒、油瓶、牙刷杯、噴壺、口杯、棉籤筒、留言板、粉筒、蠟燭燈等等，再從各產品的類型與規格進行分類，最後把各產品裏的配件圖紙進行分類與整理。

我目前對pmc崗位的認識，主要是上要與業務部聯繫，下要與採購部和生產車間聯繫，在整個業務生產流程中起到關鍵的作用。

1、必須清楚知道製造一個垃圾桶的生產流程，並且明確安裝在垃圾桶裏各物料的名稱。

2、服從上司制訂的生產安排和生產計劃，並在公司管理系統裏制訂有關物料的採購需求計劃，事後還得要跟蹤有關物料的情況並做好控制的工作。

(1)從拿到生產製造單開始，我就要清楚知道訂單編號、訂單裏的產品和客户的交期，並定好採購計劃的時間，同時要明確知道各物料的採購人和各物料的採購計劃週期(色粉週期4天，負責人：周飛燕;鐵線週期10天，負責人：胡月珍;板材週期15-20天，負責人：李啟鑫;專用液壓油負責人：張炳煒;一般在制定採購需求計劃時，各物料都會預留20天的採購週期，並且物料到達日距離客户交期日還有10天的時間)，在輸入有關物料編碼時，要仔細檢查各物料的規格是否與訂單的物料規格相一致(如有特殊要求還要在系統的備註欄中特別標明)，並做好有關數量的預訂購，同時還要特別注意更改每種物料後的採購計劃日期。如出現有關物料在系統裏沒有，還得在系統的物料檔案設置欄中增加有關物料的編號、名稱、規格、單位和類別等。

(2)跟蹤物料情況這一環節還沒有親身接觸到，所以具體流程暫不明確。

3、每天要把垃圾桶科裏的每一條生產線的生產日報表做一個彙總和分析，並把每天的生產產量登記到相應的生產計劃的排程表上。

明確知道每天生產線上的生產安排，知道相應的訂單編號與合同號，清楚每天的生產產量，並注意庫存的數量。

4、做好有關外貿客户訂單跟蹤情況。

5、當收到有關產品的包裝資料時，要及時地進行登記。

pmc崗位在整個業務生產流程中起到很大的作用，只要在這一環節裏出現一點問題，就會影響到整個生產的流程，所以我做事都要細心和有耐心。

在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經一個月了。在這一週裏，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶着我跑了銀行，教我支票的填寫規範，現金週記賬，銀行週記賬的登記方式，填錯後如何更正等等。雖然這些大學裏的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了。

這一週開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，並將其轉化到時間中去。我接觸了現金週記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下週高老師説會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由於我及時地聯繫快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的讚許。

這一週又是這麼快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫。

20xx年2月17日至20xx年2月26日

雖然只是實習，但作為畢業後的第一份工作，一切對於來我説還都是嶄新的，我期待去面對未知挑戰，迫不及待想將四年所學運用於真正的外貿實戰。這一週的主要任務是熟悉公司的業務和辦公室的同事。領導安排了張姐做我的師父，由她負責指導並且安排我實習期間的工作。在張姐的安排下，一起同來的實習生小翁和我被安排去做同一項工作，就是將公司過去的外貿業務單證翻出來閲讀，鞏固外貿術語、填單格式等等。我和小翁在把公司過去經受業務的單證找出來後，認真閲讀，並且相互抽檢對方，一週的時間內，我們都找到了不少彼此的錯誤，也對此進行了積極的改正，很快便將過去有些遺忘的知識點、遺漏點補全了回來。 20xx年2月27日至20xx年3月4日

實習第二週，除了端茶倒水、熟讀文件外，我終於有了新的任務，那就是幫助張姐編做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓張姐滿意。第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

20xx年3月5日至20xx年3月11日

這周，我的工作依然和上週相同，就是按照張姐的指示幫助她填寫些單證。礙於我們經驗尚淺，張姐把每款單證的模板都給我們，讓我們按照格式填寫，並且每次我們做完她都要認真核對。我知道這樣做或許比她自己獨立完成花的時間更多，我和小翁都很感謝張姐的對我們的教導所作出的犧牲。我們相互配合，非常認真的完成她分配的每一項任務。這一週，不僅對曾經學習的填單制單課程進行了鞏固，也對公司的主營業務、發展模式有了更全面的瞭解。相信接下來的工作我會收穫更多。

20xx年3月12日至20xx年3月18日

這周開始，我又有了新的任務，那就是幫助公司翻譯資料、上網發佈信息。通過之前的實習，我對我們公司的主營業務、產品都有了一定程度的瞭解。所以在翻譯文件的時候，遇到一些專業名詞很快也便能反應出來，沒有什麼太大的問題。在網上發佈信息的工作也讓我覺得十分有趣，尤其是有客户因為看到我發佈的信息後打電話或者發郵件來詢問產品時，我就特別的有成就感。在工作之餘，我和公司其他員工的關係也更熟絡了。他們經常找我幫忙“跑腿”，我也十分樂意的接受每一次鍛鍊自我的機會。

20xx年3月19日至20xx年3月25日

工作仍然和以往相同的忙碌。不同是從這周開始，在工作之餘，我開始不再僅限於張姐的“教導”而是慢慢嘗試和公司的老員工們探討兼請教工作問題。通過和他們的交談我瞭解到了很多關於這個目前行業的情況，包括市場前景、行業發展模式、發展方向等，還有在平時的業務中，該如何和客户溝通、遇到了糾紛該如何處理、如何挖掘潛在顧客、如何實現利益最大化等等問題。總之，在大哥大姐們的悉心教導下，我獲益匪淺。我對做外貿充滿了激情，但對現在的我來説，這份工作真的是個挑戰。

20xx年3月26日至20xx年4月1日

通過之前幾周的學習，我的外語水平精進不少。張姐決定這周開始讓我幫忙編寫收發客户郵件。我十分激動的接下了這份新工作，我覺得我的業務範圍又上了一層台階。然而，在這一週的收發郵件工作中，我也遇到了不少問題，因為詞彙量還是有限，很多句子的翻譯不能夠很流暢的做出。我只好不停的參考張姐給我的以往郵件模板來學習，並藉助網絡上的翻譯工具加以輔助，但也因此我工作的效率並不是很高。張姐沒有怪我，而是耐心的開導我，讓我慢慢一步步來。我的進步雖然有點慢，但我相信一切總會向更好的方向發展。

20xx年4月2日至20xx年4月8日

這周的實習中，值得一提的是，張姐在一次外出跑業務的時候，把我和小翁都帶上了去觀摩。我們來到了報關代理公司，和對方接洽代理業務具體事宜，並且提供公司相關產品業務的單證。雖然這些事情都是由張姐一手經辦，我和小翁只是在旁邊觀察，但我仍然是收穫良多，瞭解到了許多未曾知道的業務知識。看着張姐駕輕就熟的業務能力，我期待着在未來的某一天我也能像她一樣獨擋一臂。在收發郵件的工作中，我的速度也明顯比上週快了許多。小翁的工作內容同我一樣，我們兩個平時也經常請教對方，在這樣的相互幫持下我們都進步良多。 20xx年4月9日至20xx年4月15日

從工作的第一週開始，我就注意到辦公室角落裏被堆滿許多公司主營產品。起初我並沒有在意，也沒有過多的詢問。這周才知道，這些產品是留在公司，用於寄給部分客户當做樣品的。由於部門裏面的兩個職工這周都請了假，所以主管讓我負責整理這周由工廠新運來的樣品。我按照他的指示慢慢的整理，同時也拿來了產品的中英文對照説明書熟悉着各種產品業務相關的單詞語句，因為我認為在我收發郵件的工作中這些東西肯定是會幫助很大的。整理的工作是瑣碎的，但當我發現我通過這份工作所獲得的知識真的對其他工作有良多幫助時，我覺得再多的辛苦也是值得的。

20xx年4月16日至20xx年4月22日

到目前為止，我覺得我已經基本把部門中的所有業務都熟悉了一遍過去。我覺得相比剛來時候的自己，現在的業務水平真的精進了不少。我已經能熟練的收發郵件，填制單證，甚至可以幫忙出去跑點業務；我對這個行業的情況也有了更全面的瞭解：目前許多的外貿公司正處在瓶頸期，由於社會的高級人才越來越多，許多廠家不再依賴外貿公司的代理來開展進出口業務，傳統的外貿模式正面臨着挑戰。外貿公司想要尋求發展，改革或許迫在眉睫，而何處是改革之路，是值得每個外貿人深思的問題。

20xx年4月23日至20xx年4月29日

2個多月的實習期在這周將告一段落，回首這十週酸甜苦辣的實習經歷，心中真是百般滋味。這段時間我基本完成了最初期望達到的目標，那就是將大學四年所學充分的運用在了外貿實戰中。十分感謝張姐和其他同事在這段期間內對我的業務指導，還有一同實習的夥伴小翁的互相陪伴、督促，如果沒有他們我不可能收穫這麼多。接下去我將離開這所公司，再回到學校完成我最後的畢業任務。也許這次歷練是我前進在外貿道路一個停靠點，但它絕對不會是終點，我的未來之路還會很長很長。