畢業實習工作週記

隨着我們大學生畢業，就要出來社會工作。下面小編帶來的是畢業實習工作週記，希望對你有幫助。

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中。因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料，前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩。遇到不懂的我就問問身邊的同事，但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作。於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶，之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站。也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號，於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商。由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢，在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平台逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

既然是跟單，就説明我們已經和用户有過一面之交，對用户的基本情況有所瞭解。那麼，所要繼續做的就是儘量的去收集用户的資料，瞭解用户經營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。瞭解用户是否真正的需要你的產品，是非常重要的。

有些用户可能只是問問價錢，或者並不是真的需要產品，對於這樣的用户，在第二次跟單後就應做出判斷，完全可以把這些用户列入C類，也就是需要長期爭取的用户。這種用户的跟單週期可以長一些，一個月一次為好。有的用户不直接拒絕，也不下定單，這類用户很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類用户可歸為B類，也就是短期爭去的用户。對於這種用户不要跟的太緊，一週一個電話比較合適。還有一種用户，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有籤合同，這類用户為A類用户，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的`，一定要通過電話問清楚用户還存在什麼困難，及時幫用户解決。

做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個用户，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起用户的反感。

跟單的心態要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從用户的利益出發，不關心用户的問題，一味地跟用户要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓用户討厭，讓用户感到不是在談業務而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。

要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對用户對自己產品的懷疑和疑問要十分清楚並肯定的即時給於答覆，不要讓用户覺得連自己的員工都對自己的產品不瞭解或不肯定的感覺。你的自信也是用户對產品的一項評價標準。