關於畢業的實習報告合集七篇

在當下社會，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的畢業的實習報告7篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

以上是我的畢業實習報告。總之，在這次實習中，我學會了很多事情，明白了很多道理，也注意或改正了很多缺點和問題。我知道了掌握理論知識只是基礎，還要到實際工作中去磨練成長，才能成為一名合格的財務會計人員。而且，為了適應社會需求和工作需要，我們還要不斷的學習，不斷的提高自己，才能使自己在激烈的競爭中立於不敗之地，為黨和國家做出應有的貢獻。

轉眼間我以來金昌市郵政局實習已經有9個多月了，在這期間我學習到了許多課堂上學不到的東西，不但拓寬了知識面也學習到了很多社會實踐經驗，受益匪淺。同時也對中國郵政這個百年企業有了自己的認知和看法。

入局9個多月的時間，從入局見習、培訓，再到各專業局，支局鍛鍊以及到計劃財務科的實習，各個新環境的不同學習、認識、感受，苦也融融，樂也融融，讓我覺得自己正在郵政企業中漸漸的成長，走向成熟。

回顧這九個多月的實習，説心裏話，我感觸很深。因為這次實習時間短，加之又是各個科室任務量最大最繁忙的時候，所以每到一個點我不僅要靠前輩的悉心指點和幫助，更要自己看着學着每一項工作的具體流程。最終在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和鼓勵下，我不僅大致掌握了郵政的業務知識，還能夠協助我們的業務人員為用户服務，這使我覺得很充實也很滿足。下面我將就我在各個專業局及科室實習的主要內容及感受做了簡單概述：

一、營業前台實習

營業前台是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習第一天，當我站在這裏，我內心又激動又自豪，我很榮幸我職業生涯能站到這裏。在郵政營業大廳的前台工作不僅接觸的用户多，需要協調的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來説都是一個挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業務員不僅要詳細的諮詢用户的寄出地點，仔細查看用户要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品。有時候檢驗過程太過仔細就會遭到一些用户的冷嘲熱諷或者不滿意，説我們郵政服務工作沒有效率。每到這時候，我們的業務人員不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用户這樣仔細的原因，得到用户的認可和接受。這樣的態度，這樣的素質，真的是很難得值得我這個新人學習的。

這次實習主要學習的是我們郵政傳統業務的工作流程---函件業務，特快專遞，包裹收寄。現在由於各個流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項業務的辦理也變得比以往簡單了。其中業務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這讓我覺得很自豪。因為就我所知道的，目前國內有很多和郵政EMS競爭的快遞公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是沒有一個可以和郵政的EMS相提並論。這就充分體現了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客户所認可。但是提到我們郵政的包裹，我覺得需要改進的地方很多，由於我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴格，使得很大一部分用户流失。這造成的經濟損失是小，但是對我們今後的業務發展影響是比較大的。在奧運這一特殊時期國家安全放在第一位是有必要的，但是從我們郵政局長遠的發展來看，需要做一些相應的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國內的老大。

二、郵政通信營業廳實習

在建設路通信營業廳實習，剛開始我對這個網點具體是做什麼的都不瞭解，由於我是新來的，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我，不但給我進行了詳細的業務介紹，還給我講解了許多前台應該注意的問題。我瞭解到在通信前台不但要辦理各種業務，還要聽取客户的各種意見，解答客户的疑難問題，有時還要飽受客户各種不滿的態度，甚至是粗魯的言行。但這都是作為一名營業員需要去面對處理的，而且態度必須誠懇和藹。這和郵政綜合營業廳差不多。郵政代理的移動通信業務，主流三大業務為神州行、動感地帶和全球通，外加一個集團網業務。光神州行最近更新就有四種套餐，為了能夠流利地解答客户提出的問題，營業員們必須對各種套餐業務瞭如指掌。由於實習的時間緊迫，我主要負責開户和收繳話費等一些簡單的操作工作，對其他業務流程進行了一般的瞭解。短短的三天就被調離了崗位換其他地方實習了。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應有的熱情。

三、儲蓄前台實習

在儲蓄前台實習後我的深刻體會是工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規。這一點我從實習單位同事那裏深有體會。比如,有的業務辦理需要身份證件,雖然客户可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在儲蓄已經類似於服務行業,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受。在我實習快要結束時,基本業務流程我也算是掌握的差不多了,所以在空閒時師傅們讓我上崗操作。沒想到,看似簡單的業務處理,當真正上崗時卻有這麼多的細節需要注意，敲打每個數字都要很小心謹慎，如果是不小心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經辦人負責賠償。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度,這樣才能在自己的崗位上有所發展。我覺得到了實際工作中以後,學歷並不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。因此,我體會到,如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力,這才是我們實習的真正目的。

雖然我在每個前台呆的時間都不是很長，但是我深深的體會到作為一名合格的郵政營業人員，不僅要具備較高的業務水平，更需要具備良好的職業素質和心理素質。營業員，是我們企業最普通、最平凡的崗位，但作為企業的最前沿，代表的卻是我們郵政企業的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事蹟的營業人員學習。

四、計劃財務科實習

在這五個多月裏，我大多數時間在財務科實習。會計是我大學所學的專業也是我最喜歡的職業。由於去年見習期我在財務實習過，所以對財務的人和工作已經有了一定的瞭解，為我這次真正的實習奠定的一定的基礎，也為我能更順利的工作打下了基礎。

在見習期我就對郵政使用的財務系統，原始憑證的審核和編制記賬憑證有了深入的瞭解，這次實習由於情況特殊，在我實習時間不久師傅就休假了，把報刊、損益核算的任務都交給了我，對新人的我來説是一個考驗，但是機會和挑戰總是並存的，考驗的同時也是證明我自己能力的一次難得機會。工作時我認真審核每一張憑證的附件，製作收付轉憑證;按月與網點核算報刊欠費;清理報刊欠費，做好欠費清繳工作;在每月月初做損益核算報表。努力使科長安排給我的工作做到最好。財務的工作是繁忙而又緊張的，在科長的指導和同事們的幫助下，我對郵政的財務工作已經基本掌握了一些，但仍有許多缺點和不足束縛着我，如對郵政各專業局的具體業務不熟悉;對一些問題上強調客觀困難多，沒有充分發揮主觀能動性;對一些新問題的解決，不能系統地考慮問題，對問題的理解和看法站的高度不夠等，這都是我本人急需攻克的弱點。

五、函件局實習

函件是中國郵政的基礎性也是核心業務，直接關係到整個郵政事業的持續健康發展。金昌函件局有七人組成：一名局長，一個經理，兩個電腦製作，兩個營銷人員和一個核算員。在未到函件局實習之前我單純的認為在電子通訊、電子商務越來越發達的今天，函件業務作為郵政的基礎業務、核心業務也許會漸漸萎縮。但是到了函件局之後我對郵政函件的認知發生了改變：在社會經濟高速發展、各項通訊設備蓬勃發展的今天，函件作為社會傳媒仍然具有十分廣闊的發展空間，這也就是國家郵政對函件局做出的新的定位——社會傳媒業。為了響應國家局的號召，金昌函件局開發以及亟待開發的項目有很多。在我實習期就正是DM廣告冊招商最繁忙的時候。大家集思廣益，為郵政DM廣告冊的製作獻計獻策。函件局的實習，讓我看到了團隊協作對大局事業發展的重要意義。由於我沒有營銷和製作的經驗，所以就只能幫助他們做一些基礎性的工作，例如建立數據庫。數據庫是現代營銷的重要的方式，有時是否達到營銷的目的就看營銷人員是否具有完善的數據庫。不能盲目的營銷但是也不能毫無目的的營銷，所以要建立詳細的數據庫。反過來想想看似簡單的工作其實也並不簡單，我在為成功的營銷打基礎呢。

在函件局，大家為了共同的事業紛紛出力，獻計獻策，有這樣的精神就不怕函件業務發展不起來，這也正是經濟學表述的：1+1>2模式。這就是我在函件局的感受，它不僅讓我對郵政事業的發展充滿了信心，也讓我知道了我們應該怎麼去發展，同時更讓我知道了團隊的重要性。

六、報刊局實習

報刊局，我的第一站是業務部，但是由於報刊大收訂已經結束，也沒有什麼工作要我幹，在瞭解了報刊收訂的流程後，我就主動申請到報刊封發和郵件分發了。封發和分發有一個共同點就是都分進口和出口，只是工作的內容不一樣。我此次實習的目的就是要了解郵政的基礎業務，實習第一天就進入了工作狀態，也能為各位前輩們分擔點工作。在這的上班時間和其他部門不一樣，三點鐘上班來了在門口等郵車，等郵車一到我們就把金昌的郵包卸下來，卸的時候報刊郵件送到封發部和函件郵件送到分發部，卸完就可以回各部室分發了。封發部是將《報紙分發表》和《雜誌分發表》按報刊代號錄入電腦，然後在檢索屏幕上錄入報紙和雜誌的代號和期發號，屏幕上就顯示出要封發的報刊和雜誌的名稱和份數，同時在每個蜂巢箱上都會顯示該段應該封發幾份報紙和雜誌。説起來很容易但實際操作起來可真是個經驗活，當一個段要幾百份報紙時數報紙就不是那麼容易了，數數是我們在幼兒園裏就會的，但是現在在這數數的快慢就決定着你工作的效率，我跟着師傅學數數和墩報紙。報紙來的時候首先要把它墩齊才能數，要不然數的數字就不準確，而且也不好數，就會影響封發的效率。我和師傅學了三天，只能説是知道了工作的流程，還沒有熟練的掌握。在分發部也是一樣，我瞭解了基本的工作流程以外還學會了扎郵包，打小就看父親扎郵報是那麼的熟練，自己紮起來還是學了好長一段時間才熟練的。

一、會計、財務管理專業實習的基本情況：

1、手工做賬會計實習：

手工做賬會計實習，是我們模擬一個真實的企業(石家莊新華機電配件股份有限公司)，按照公司的經營過程、根據不同業務的發生、依據原始憑證逐筆完成該公司一個月的會計業務工作以及後續的結賬、對賬和財務報表工作。

2、手工財務管理實習：

手工財務管理實習，是我們根據一個企業(泰達市通訊設備股份有限公司)的歷史報表數據以及一些以往的經驗數據，對該公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析、投資可行性分析和最佳訂貨批量的預定等工作。

3、用友u8會計電算化實習：

用友u8會計電算化實習，是按照手工做賬會計實習的整個業務過程，從新建帳套開始，經過初始化、期初操作、填寫業務憑證、科目彙總、簽字、記賬到最後的對賬結賬、出報表。與手工相對進行比較。

4、財務管理計算機實習：

財務管理計算機實習，是運用計算機操作，以excel軟件為處理平台，實驗內容與手工財務管理實習相同。以初始數據為基礎，對錶格進行編輯公式、表間取數、直接拖動獲取公式定義等操作，從而最終完成最後的分析過程。

二、 會計、財務管理專業實習的過程及內容：

1、手工做賬會計實習：

手工做賬會計實習是建立在我們對會計專業知識充分學習和認識後的實踐工作。該實習歷時三週時間，分為以下幾個步驟：

①訂立賬簿：按照公司實際業務的需要，選擇合適的帳頁，把需要涉及

到的會計科目加蓋會計科目印章(一級科目)，填寫會計科目的明細(二級及二級以下科目)。最後把需要的帳頁裝訂好，即用繩繫牢。其中共有四個賬本，包括：總分類賬、存貨及固定資產明細賬、成本費用帳、三欄賬。

②錄入期初餘額：根據實習資料的數據，將該企業xx年年各科目的期末餘額填列到相應的總賬或明細賬中，摘要欄加蓋上年結轉印章。

③日常業務處理：根據實驗資料所給的原始憑證，填寫記賬憑證。填寫時要注意業務發生的日期，附件張數。另外還要注意每筆業務需要的憑證張數，需要一張以上憑證填列時，需在憑證編號後再加上一個分數(第*張憑證/共#張憑證)。最後需要在憑證下方的制單處簽上制單人的姓名。做完的憑證還應拿給他人審核，審核無誤後簽名。④科目彙總：當日常業務做到15號時，我們就需要對1—15日的業務進行科目彙總。首先應根據每張憑證填寫科目彙總附表，然後再填列科目彙總表(匯一)。之後的匯二(15—30日業務)、匯三(31日業務)同理即可完成。

⑤記賬：記賬包括兩個部分，即登記總賬和登記明細賬。我們先根據科目彙總表登記總賬的借貸方發生額，再根據每一張記賬憑證登記相應的明細賬，此時要注意在每一筆記過帳的憑證中應作上記賬標記，並在憑證右下角記賬處簽上記賬者姓名。

⑥對賬：當完成本月所有業務後，我們就需要進行對賬，即總賬與明細賬核對，各個對應科目餘額相一致時對賬工作就可結束。如果出現總賬與明細賬科目餘額不相同的情況時，應查看該科目所涉及到的每筆業務的原始憑證，查出錯誤並進行改正。改正時應注意用紅筆劃橫線劃去錯誤的，再在其上寫出改正後的結果。

⑦結賬：經過對賬的工作後，我們可以基本保證該賬務處理的正確性。因此我們就 可以做結賬的工作了，即把所有賬簿中會計科目的餘額都給結出來，並加蓋本月合計印章，同時還需要在本月合計處劃兩條紅線，一上一下，上線劃到頭，下線劃到合計處。⑧填制財務報表：財務報表包括三個部分，即利潤表、資產負債表和現金流量表。以下做具體分析：

ⅰ利潤表：利潤表的編制相對比較簡單，我們可以從總賬中輕鬆找到與之對應可會計科目，其中：營業收入=主營業務收入+其他業務收入，營業成本=主營業務成本+其他業務成本，財務費用和資產減值損失須要根據明細賬填列(這是因為這兩科目有紅字出現，總賬只能表示出餘額而不反映借貸關係)，其他均可由總賬得數。

ⅱ資產負債表：資產負債表的編制主要根據總分類賬填列，其中應收賬款、預收賬款、應付賬款和預付賬款須要根據明細賬填列，是因為以上科目可能借貸都存在餘額。另外未分配利潤=淨利潤-盈餘公積-上年應付股利。

ⅲ現金流量表：現金流量表的編制需要從記賬憑證開始，首先從記賬憑證中找到涉及到現金流量科目(庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金)的憑證，然後再把這些憑證中涉及現金流的金額歸類到現金流量表的大類中，最後把他們加總求和，按合計數填列現金流量表。

2、手工財務管理實習：

手工財務管理實習是建立在我們對會計、財務管理專業知識充分學習和認識後的實踐工作。該實習歷時一週時間，分為以下幾個部分：

①財務分析報告：在財務分析報告中，包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到企業經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業在各個方面的能力，儘管這些指標存在一定的誤區，但也能從一定程度上了解到企業的很多實際情況。②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑藉着以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要採購的量，而得到費用支出計劃表;然後再依次算出預計直接人工、預計製造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。

③還款及籌資計劃表：根據實驗資料的要求，企業預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。

④投資財務可行性分析報告：該報告是假設企業投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現金收入估算表，然後在估算出直接材料、直接人工、製造費用銷售及管理費用，再得出現金流量估算表，最後根據上述數據就可以計算得到淨現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數據來分析得出此投資是否可行。

⑤流動資產運營分析報告：該分析報告先測算出現金的最佳持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然後計算最佳經濟訂貨批量，假設了兩種不同情況：不存在數量折扣和尊在數量折扣。最後填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。

⑥預計利潤分配表：根據預測的淨利潤進行加減調整得到未分配利潤預測數。

3、用友u8會計電算化實習：

用友u8會計電算化的實習是建立在對會計專業知識的.掌握和財務軟件用友u8一定了解的基礎上進行的實習。它是將計算機運用到會計工作以提高會計工作質量的一個軟件系統。我們在進行該項實習時，是根據手工會計實習的公司及其業務來完成的，其具體步驟上述手工會計實習中已於説明，這裏主要講述其與手工的不同之處和其自有特點，主要包括以下幾個方面：

①新建帳套：以admin註冊進入u8系統管理，然後根據試驗資料設定用户和權限，最後即可新建帳套，錄入實習資料所給的帳套信息。

②初始化設置：啟用總賬和固定資產模塊，設定部門檔案、客户檔案、供應商檔案等，在設置會計科目，根據企業會計準則的要求及公司的情況需要設置一級科目及其明細，在輸入會計科目時應注意所輸入的科目是否有輔助核算，是否是數量金額式，借貸方向等問題。(注：以上初始化設置均可用總賬工具進行復制。)

③期初餘額錄入：根據實習資料所給錄入期初餘額，注意有輔助核算的在明細中錄入，是數量金額式的應先錄金額再錄數量。

④日常業務操作：內容與手工相同，在這裏不再闡述。但要注意這裏填制的憑證需選擇適當類型(現金、銀行、轉賬)，並且憑證可以修改，刪除，審核憑證和主管簽字均可成批進行。科目彙總時直接輸出即可。

⑤固定資產模塊：進入模塊時要進行初始設置，錄入固定資產卡片。計提折舊和資產增減可直接在此模塊生成憑證。

⑥記賬：在憑證均已簽字之後就可以記賬，用擁有此權限的用户登陸進行操作。完成後，就可以先轉賬定義，然後轉賬生成結轉損益，分兩部分：結轉收入和結轉支出。之後再進行記賬操作，最後再填制計算、結轉所得税的兩張憑證。(注：結轉所得税的憑證可以直接轉賬生成)。

⑦對賬與結賬：在所有工作結束後就可以進行結賬操作。先到固定資產模塊進行月末處

前言

土壤是人類賴以生存的物質基礎和寶貴財富的源泉。“民以食為天，食以土為本”，農業是人類生存的基礎，而土壤是農業的基礎。很明顯，沒有土壤，也就沒有農業。為了發展農業生產，人們必須重視土壤資源的開發、利用改良。科學地開發和利用土壤在國民經濟建設，特別是在農業生產和改善環境中具有重要作用。

土壤學作為主要研究土壤中的物質運動規律及其與環境間相互關係的科學，是我們農業資源環境科學的基礎學科之一。土壤學在農業生產和環境保護方面發揮着直接而又重要的作用，特別是土壤學的研究成果在農業生產上所做出的重大貢獻，為土壤學的進一步發展奠定了基礎。

土壤學學科教學實習，是農業資源與環境專業的一項包括地質地貌學、土壤學和土壤地理學等多門課程實習內容的綜合性實習。通過實習，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去，將所學知識對號入座，消法、鞏固已學知識，為以後的學習工作打下基礎;另一方面通過對野外土壤觀察研究，初步掌握土壤調查的基本技能和方法，並通過課程論文寫作，培養學生初步科研能力;同時使學生認識到土壤學的重要性並激起學生對土壤學的興趣和熱愛。

基於以上，我們農業資源於環境專業於20xx年7月15日和8月22日—26日開展了土壤學學科野外實習。

一、實習概況與記錄

實習概況：

實習時間：20xx年7月15日和8月22日—26日

指導老師：資源環境學院張楊珠教授，周衞軍，王翠紅，廖超林，黃運湘，尹力初。

小組成員：劉國雲(組長)、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚豔玲、龍毅飛。

實習工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠鏡、地質羅盤儀、海拔儀、GPS儀。

實習內容：我們的行程為五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程為學校-昭山(107國道)-株洲城區-醴陵-攸縣(106國道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發經寧崗、黃洋界到達井岡山;8月24日由炎陵縣城出發經大院農場到達萬洋山最高峯;8月25日由炎陵縣城出發至鹿原鎮;8月26日由炎陵縣城回至學校。在這幾天中，我們對實習地區主要地質地貌進行了調查，挖掘了多個土壤剖面進行觀察、分析了其土壤類型及性質、探討了其土壤形成因素、採集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、並瞭解到了各個地點土壤的綜合利用方式。我們對各個地點和老師們的講解都作了詳盡的記錄。在8月26日下午，我們在湖南地質博物館觀看了有關錄像，在博物館初步瞭解了湖南地區金屬礦物分佈圖，恐龍演變過程及其部分恐龍標本，還看到各種巖石礦物標和震旦紀至第四紀生物進化過程的中由代表性的標本，獲益匪淺。28日我們在學校實驗室裏對採回的土樣進行了綜合評價。

實習記錄：

第一部分：長沙縣地區(20xx年7月15日)

路線：學校—星沙鎮東—春華—大魚—高橋—金井

觀測點一：星沙鎮東

在該點我們觀測到了紫色頁巖上發育而成的第四紀紅土紅壤。下層紫色頁巖為第三紀新生代紫色頁巖，巖層理清晰，呈細—粗—細分佈，很明顯是由流水搬運時速度不同而造成的。巖層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運的距離不遠，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層巖石顏色變化大，這是沉積過程不同而造成的。膠結物部分有石灰反應。上層第四紀紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。

觀測點二：春華

在該地區我們觀測了板巖性狀及其它所發育的土壤。該點板巖由距今3億5000萬年古生代頁巖變質而來的。質地稍軟，由於巖層之間的積壓造成層理傾斜，巖層間通氣透水性好。巖層上發育的土壤肥沃，養分含量多，植被好。土層內含有紅、褐色膠膜。可分為A-AB-C層。A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層緻密為土壤母質混合層;C為母質層。

觀測點三：茶科所

該地區發育形成的土壤為第四紀紅土紅壤，其母質沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測到網紋層。pH4.2左右。總的説來，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。

觀測點四：金井花崗巖採石場

在該點我們觀測了中生代地殼運動而形成的花崗巖。其結構有白雲母、黑雲母、石英、長石、角閃石、石英變體。該地花崗巖物理風化強強烈、風化物含大量石英砂，母質疏鬆，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養分多，其上上所生長的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞後難以恢復。

第二部分：長沙——井岡山(20xx年8月22日-26日)

觀測點一：湘潭昭山107國道旁海拔40m處

時間：20xx年8月22日上午

觀測內容：中元古界板溪羣變質巖系(P2t2)巖性特徵，中泥盆紀跳馬澗組(D2t)巖性特徵，P2t2與D2t之間的不整合接觸。

基本特點：該點位於長平盆地的邊緣。其中中元古界板溪羣變質巖距今約11億年，由砂質和硅質板頁巖構成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發育而成的土壤稱板巖紅壤。中泥盆紀跳馬澗組巖石是紫紅色砂礫巖、頁巖，距今約3億年，巖石板狀構造明顯，疏鬆，上層發育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關係。

觀測點二：醴陵至攸縣106國道1729公里海拔80m處.

時間：20xx年8月22日上午

觀測內容：Q2與E地層之間的假整合接觸關係。

基本特點：該地層上層為第四紀紅土紅壤，距今約100萬年;下層為白堊紀發育而來的砂頁巖(粉砂泥巖)，距今約1000～7000萬年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關係。

觀測點三：茶陵至攸縣106國道旁海拔180m處.

時間：20xx年8月22日下午

觀測內容：D與E地層之間的不整合接觸關係。

基本特點：該地層上層為第四紀紅土紅壤下層為由泥盆紀發育而來的砂質板巖，屬於中度變質千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關係。

觀測點四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國道旁海拔270m處

時間：20xx年8月23日上午

經緯度： N26°41.652’ E113°58.030’

觀測內容：山地花崗巖紅壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗巖

基本特點：該點的土壤類型為第四紀紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，鬆散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質地粗糙，漏水漏肥。該地區為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹、杉樹，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。

觀測點五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國道旁海拔790m處

時間：20xx年8月23日上午

經緯度： N26°38.865’ E114°04.574’

觀測內容：山地花崗巖黃紅壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗巖

基本特點：黃紅壤是紅壤向黃壤過渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強。由於其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有鬆、杉、竹等用材林和經濟林。

觀測點六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國道旁海拔1248m處

時間：20xx年8月23日上午

經緯度： N26°37.453’ E114°07.029’

觀測內容：山地花崗巖黃壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗巖

基本特點：黃壤形成於中亞熱帶温濕的氣候條件下，於同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對濕度較大，霧日多，光照較少，乾濕交替不明顯，因此其成土過程表現為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，遊離鐵含量和鐵的遊離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這説明黃壤的富鋁化相對較弱。土體常年保持濕潤狀態，遊離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以澱積層最明顯。土壤有機質含量高，由於淋溶作用強烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強。

觀測點七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國道傍海拔925m處

時間：20xx年8月23日下午

經緯度： N26°34.941’ E114°07.362’

觀測內容：山地板頁巖黃壤剖面性狀觀測

成土母質：板頁巖

基本特點：該點為泥質頁巖黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜巖石碎片，巖礫多，富鋁化強。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現黃色或蠟黃色。

觀測點八(附土壤剖面記載表五)：大院農場至江西坳小路旁海拔1455m處

時間：20xx年8月24日上午

經緯度： N26°24.347’ E114°01.476’

觀測內容：山地花崗巖暗黃棕壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗巖

基本特點：該土種由花崗巖風化殘積、坡積物發育而成，土體較厚，在40—100mm不等 ，地表由較厚得有機質層(Ao)。該土種質地較輕，養分含量豐富，土體濕潤，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長，是水源林的主要基地。

觀測點九(附土壤剖面記載表六)： 江西坳山頂海拔1890m處

時間：20xx年8月24日下午

經緯度： N26°24.886’ E114°05.117’

觀測內容：山地花崗巖灌叢草甸土剖面性狀觀測

成土母質：花崗巖坡殘積物

基本特點：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發育得土壤，分佈在海拔1800m以上。氣温相對較低，相對濕度高，風大，土層淺薄，樹木難以生長，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質層較厚。母巖碎片較多。其成土過程中礦物風化作用弱，脱硅富鋁化作用不太明顯。

觀測點十(附土壤剖面記載表七)： 鹿原鎮公路旁海拔245m處

時間：20xx年8月25日上午

經緯度： N26°22.970’ E113°39.44’

觀測內容：泥盆系石灰巖及其發育得土壤剖面性狀觀測

成土母質：石灰巖

基本特點：石灰巖紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長較差，植被破壞後難以恢復。水土流失嚴重地段，甚至形成侵蝕紅壤。

觀測點十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國道旁海拔193m處

時間：20xx年8月26日上午

經緯度： N26°33.097’ E113°37.229’

觀測內容：板頁巖紅壤剖面性狀觀測

成土母質：板巖

基本特點：改土壤質地粘細，自然肥力較高，土壤容易耕作, 保水保肥,通透性好，是發展柑桔、板栗等特產的理想土壤。該區植被生長良好。

觀測點十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國道旁海拔110.3m處

時間：20xx年8月26日上午

經緯度： N26°53.530’ E113°22.514’

觀測內容：板頁巖紫色土剖面觀測

成土母質：板頁巖

基本特點：紫色土是紫色砂頁巖上弱度發育起來的巖成立，母巖易受風化，土壤侵蝕強烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結構強度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風化作用較弱。

觀測點十三：炎陵至攸縣106國道旁

時間：20xx年8月26日上午

觀測內容：巖層產狀(走向、傾向、傾角)的觀測

觀測結果：在該點所觀測的巖層產狀為141°<19°。即傾向為141°，傾角為19°，走向為51°。

二、實習內容與分析

我們的實習內容主要有如下幾個方面，下面是對實習記錄的歸類和分析。

1、實習地區主要地質地貌特徵和主要成土母巖、母質特性

1.1萬洋山區域：炎陵縣在大地構造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其巖性主要為淺變質砂巖、炭質板巖和硅質巖等組成。在早古生代晚期志留紀時受加里東運動的影響，較大規模的花崗巖活動聯翩而來，於是形成了萬洋山花崗巖體。萬洋山花崗巖體亦叫寧岡花崗巖體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內。其主要巖性為黑雲母二長花崗巖，主要巖相多系粗中或中粒似斑狀結構。萬洋山似肇基和承繼與早期花崗巖侵入體所形成的古陸態勢，歷經滄桑演進，至中生代基本成型，新生代以來的地貌回春期，隧成今日地勢高峻磅礴，嶺谷交錯起伏的特有形態組合。

1.2井岡山地區：井岡山屬隆起的山地丘陵區，山脈多為東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質條件較為複雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗巖組成。前泥盆系地層其巖性多為砂泥質巖石(片巖、千枚巖、板巖)和砂質巖石(石英巖、石英泥質砂巖等)組成，變質程度深淺不一。泥盆系地層是砂巖。頁巖、石灰巖互層，由於變質軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側有由泥、沙、礫等組成的現代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對稱現象極為明顯，發育為典型的單斜地形。

1.3湘東地區：湘東地區位於華夏系第二隆起帶的西緣，屬於湘東侵蝕構造山丘區。其最大的地貌特徵是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗巖及古生代以前的變質巖系列如麻巖、片巖、千枚巖等組成。在山地之間發育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分佈着白堊紀—第三紀形成的由鐵質、鈣質壑泥質膠結而成的陸相碎屑沉積巖類。盆地邊緣多礫巖、砂礫巖，中心多細砂巖、粉砂巖、頁巖和泥巖。

2、實習地區土壤分佈規律

2.1 山地土壤垂直地帶性分佈

在總結所觀測的炎陵縣城至黃洋界海拔為270mm、790mm、1248mm的三個剖面點和大院農場海拔為1455mm、趙公亭往上海拔為1890mm兩個剖面點時，可以看出隨着海拔的增高，該地區土壤依次為山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。在海拔為200mm-500mm的紅壤區，植被以馬尾松為主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區，植被為常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區，植被為灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區域植被以山地灌叢草甸為主。各區域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。

3.2水平地帶性分佈

紅壤是實習地區一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特徵的土壤。紅壤分佈面積較廣，從長沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分佈。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分佈在海拔300m 以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區。實習地區的紅壤亞類多發育於第四紀紅色粘土、花崗巖分化物、石灰巖分化物、砂巖分化物、板頁巖分化物，由此可分為第四紀紅土紅壤(校區)、花崗巖紅壤(炎陵縣城郊，長沙縣金井鎮)、石灰巖紅壤(炎陵縣鹿原鎮)、板巖巖紅壤(長沙縣春華鎮、大魚和炎陵縣鹿原鎮)。實習地區丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農作物主要為水稻、花生等。

3、剖面挖掘和剖面形態描述及其樣品採集方法和技能：

3.1土壤剖面挖掘

我們在有代表性的觀察地點都挖掘了剖面來進行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。

在野外調查研究土壤一般利用自然斷面進行挖掘。然後對土壤剖面進行認真的、細緻的觀察研究，就能幫助我們瞭解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要儘量減少人為的影響，不應在道路兩旁，也不能位於山腳因為山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應該選擇在山腰地帶。再者，土壤剖面應挖掘一個寬1mm左右、深達母質的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便於觀察剖面“尾部”呈台階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質層性狀。對於自然斷面，需要向內挖進至少10mm，以防止外界環境對剖面產生影響。

3.2剖面形態觀測和描述

土壤剖面描述是土壤調查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特徵是土壤分類的製圖單元劃分的基礎，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標準進行。

剖面挖好後，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態後，即可進行觀察和記錄。觀察剖面時，應先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質地、鬆緊度、結構、根系分佈等作為劃分層次的依據)然後按層次觀察土壤的形態、特徵，並作好記錄。觀察項目主要有：土層厚薄、乾濕度、顏色、質地、結構、鬆緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸鹼度、石灰反應以及亞鐵反應等等。

3.3土壤標本採集

為了在實驗室對土壤進行評比，我們在野外觀測土壤剖面時需要採集土壤樣品。取樣應在剖面層次分好後，按剖面層次由下往上進行取樣。並且採樣時要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結構體原狀的土塊分格轉入紙盒或塑料盒中。盒上應註明剖面號碼、剖面地點、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。

三、個人總結與建議

短短的六天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西，在實習過程把理論與實踐相結合，鞏固和提高了我們在課堂上所學的理論知識。增加我們對地質地貌學、土壤學和土壤地理學這幾門課程新的認識。本次實習令我們加深了對所學課程的瞭解，更深刻認識到了學習該課程的意義，鞏固了學習成果，體會到“學以致用”的道理。知識從感性認訓昇華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學習到了很多書上沒有的東西，瞭解土壤學對實際農林生產的重要性。初步瞭解了湖南地區主要地質地貌和所發育而成的土壤類型。在這裏深深的感謝老師們的認真指導。

在實習中初步掌握了地質地貌考察和土壤調查的基本技能和方法。外出實習要對考察對象做一定的瞭解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細節，充分認識到地質地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱苦性，激發了我們自己考察家鄉和各地的典型地質地貌和土壤的興趣。同時，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們日後的學習乃至工作起到積極的作用。

美中不足的是，這次實習我們主要對林地土壤剖面進行了觀察，對於耕地土壤沒有進行全面的觀測。林地和耕地是農業生產的主要基礎，作為我們農業資源與環境專業的學生，兩者有必要都有所瞭解，這樣才會滿足我們今後的學習和工作的需要。希望老師能在以後的實習教學中補充這一點，使我們專業的師弟師妹受益。

學院：貴州輕工職業技術學院

系部：機電工程系

專業:應用電子技術

班級：xxxx班

姓名：xxx

學號：xxxxxxxx

校內指導教師：

校外指導教師：

一﹑實習目的

畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以後所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以後的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。

二﹑實習公司名稱

貴陽風馳科技有限公司

三﹑實習時間

四﹑實習地點

貴陽市中華中路泰聯大廈24f

五﹑實習內容

移動增值業務電話營銷

六﹑實習體會

經過四個月的實習，我終於明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。

下面我就來簡單説説我自己的工作心得，以及心態的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：

電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客户，給客户介紹我們的產品，從某種角度來説，客户一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之後再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客户，稱：意向客户；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之後，客户詢問過價格，瞭解辦理流程之後，覺得現在就有需要的客户，我理解為：準客户。

由於我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！

對於意向客户，我要在對應的聯繫資料上做記錄，簡單備註上客户還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以後再説等等。這樣就我們會用真誠的服務給用户介紹試用期，直到意向客户變成我們的準客户，那麼我們就成功的開通一個號碼。

對於準客户，我會在這個客户號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備註下次再打一通電話。便於用户再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關係，我們就小成功了。

前面説到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是後話了，因為在確定是意向客户還是準客户之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎麼介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎麼辦？電話那頭掛斷後的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態對於我們來説尤其重要。

我會這麼做：

對於以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客户可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位並不比你低，你是人，我也是人，我怕什麼？想説什麼就説什麼，就這麼想，本來就是事實，沒有誇張。呵呵，這是對於內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那麼多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎麼想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。

電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以並不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客户需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應該想，我要打電話啦。。。結果一天下來就會覺得輕鬆許多！

電話營銷職業者，腦子反應要快，當你説出一句話，立馬應該反應到當你説出這句話的時候，客户會怎麼回覆你，然後你應該以什麼樣的語氣和詞彙跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什麼樣性格的人，説話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的説話方式，嗓子儘量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，説話用語儘量直白，不要説專業術語，土包子是不會懂那些專業東西的，儘量用通俗的説話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會！總的來説就是：不管用什麼方式，不要讓對方拿起電話聽你説完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客户就會很排斥。儘量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他着想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單機率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎麼想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！

匆匆的一個多月在手指間輕鬆地滑過，在韶關市八中實習的日子裏，作為七年級（8）班的實習班主任兼音樂實習老師，不僅積累了初步的班級管理和音樂教學經驗，還深刻地體會到七年級（8）班強烈的班級凝聚力和素質教育在具體實施過程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關於這次實習的一些經驗和心得。在班主任工作方面： 1尊重自己，為人師表，做到言行身教。

俗話説：“身教重於言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。初中學生的生理、心理及綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在七年級（8）班原班主任的幫助帶領下，我在班中教好自己音樂課的同時，無論是在穿着打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都非常注重自己在班中的表現，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那裏得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信。這是班主任工作的基礎 ：2尊重學生，以誠相待

在擔任七年級（8）班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優勢，在自己在同學中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關係。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現問題時，我從為採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悦誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。3一視同仁，平等相處。

影響班主任和學生之間關係的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態度。有的老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產生深刻的影響。在擔任實習班主任期間，我也試着解決一些在我課上及課餘班內出現的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事説事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。

一個多月的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，學校的關心與照顧讓我們的實習順利且快樂；指導老師的毫不保留的指導，讓我在實習生活非常充實，收穫無數；學生積極的尊重與理解、支持與配合，讓我的課堂教學工作及課外活動輔導工作多了一些人性的關懷與温馨的感動。總之教育實習讓人感受頗多，收穫頗所。教師是人類靈魂的工程師，是陽光下最燦爛的事業。通過實習，我有了真切的感受，感受到了教師職業的神聖，也感受到了教師身上的責任與壓力。這都將鞭策我在以後的學習和生活中積極向前，努力追求。

　　一、走近你讓我充滿嚮往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時我並不知道這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上又帶着那樣的迷惑不安和好奇參加過三次面試見到的始終是充滿幹勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。原創： 也曾有過很多故事但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你也更讓我充滿了嚮往和渴望。

短短的五天培訓像一個小小的切口通過它我看到了什麼是優秀什麼是愛崗敬業什麼是邦達的好員工。五天裏從海運到空運從報關到報檢那麼多優秀的主管熟練地講着自己工作中的經驗。談到公司談到工作他她們眼睛裏閃爍着自信的光芒；談起未來談起我們他她們言語裏盡是關照。

從年的僅名員工到今天的多人這樣傳奇的創業經歷怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊短短的十年從人到多人再到組織機構健全、社會口碑良好的公司這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的就是這樣僅僅三次面試五天的培訓就讓我對你充滿了嚮往邦達你是好樣的

　　二、走進你，讓我鬥志昂揚

月日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，月日至月日上午，定艙部；第二站，月日至日上午，拼箱部之美西航線；第三站，月日至日，美加整櫃；第四站，月日、日，美東、加拿大拼箱。

一步一步走向前——專業技能的學習

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。月日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從月日，也就是實習的第二天到月日上午，我在定艙部實習。這條代號為的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。原創： 大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客户發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。

月日到日上午和月⒐日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙聯；怎樣檢查裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客户發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該説在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。

月日到日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。