銷售實習週記彙總九篇

時間過得真快，一週又過去了，相信大家都倍感充實，收穫良多吧，請好好地記錄下在週記裏。那麼好的週記是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的銷售實習週記9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

週記(1)

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客户使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

週記(2)

這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛 ..........

銷售實習週記範文一

然而，來公司第一天上班很閒，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來， 沒人給我什麼安排我的培訓計劃??不過，沒關係，我就坐在這裏聽銷售的同志 們怎麼打電話和客户適度聊天， 順便在公司轉轉， 大致瞭解一下公司的具體情況。 我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重 要是沒有什麼業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

銷售實習週記範文二

今天我們的銷售部負責人回來了， 説我來公司實習首先要進行一個星期的培 訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的 進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實 習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通 過多媒體 ppt 向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客户的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同 時不斷地降低自己習慣性防衞的程度。

2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，採取不同的對策。

3、瞭解顧客真正需求。瞭解客户對產品性能的要求以及客户那裏的具體情 況，我們更應該引導客户，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清 楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

銷售實習週記範文三

今天我們安排了下一個項目的培訓――產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售 的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的 IT 產品及服務的供應，銷售各 種數碼產品，如：

1、台式機電腦――聯想、IBM、宏基、惠普等;

2、筆記本電 腦――聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、 明基等;

3、數碼相機――佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、 松下等;

4、手機――諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

5、 投影機系列――明基東芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋愛普生富可視等;

6、服 務器系列――IBM HP DELL 聯想等; 系統工程――多功能會議室系統等;

7、 IT 外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主 要的優勢。

其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的 明細説明書。 除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基 本狀況和主要競爭對手的情況， 瞭解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的 把握顧客。

關於銷售實習週記1

作為一個大四畢業生來講，對於實習，已經不是第一次了。但這一次我還是帶着激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨着春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。

經過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環境、陌生的`人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協助銷售代表，為公司的產品尋找銷售渠道，創造好的銷售業績。第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。由於我沒有經驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什麼溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由於剛開始，沒有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

關於銷售實習週記2

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

經過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪裏不乾淨都會主動打掃，整理辦公室。由於我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這裏的每一個前輩，大家也願意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

關於銷售實習週記3

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客户資料整理，還開始負責對一些客户的回訪工作，也就是給客户打電話。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客户產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客户的角度去思考問題的時候，客户才會願意繼續下次的談話，如應明確你為他帶來什麼利益、做這件事對他有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客户的一個真實的想法，在一些問題的説明上更具説服力。

關於銷售實習週記4

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客户資料，看哪些客户的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客户，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客户也可能隨時的泡湯，這對於我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。現在終於開始理解前輩們的辛苦了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現幻聽，有時家裏給我打電話都不敢接，怕他們跟客户一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後才有可能有更大的進步。

關於銷售實習週記5

光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經歷了一些坎坷，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症，調整了心態。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業務接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。老闆也做出了新的指示，給我們每個人一定的工作任務。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。以實現每天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。

關於銷售實習週記6

經過將近一個月的電話回訪工作後，我的實習生涯慢慢走向正規。除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務，那就是跟老員工一起去拜訪客户，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在出發的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客户背景資料後，要明確我們交談的內容要點，交談的目的，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些交談要點，做到心裏有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應變。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什麼之類的，要如何與客户展開這個話題等等，只能通過幾次旁聽再總結他們與客户在交談時候的內容要點。在做足功課後，最重要的也就是實戰的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為只有通過不斷地演練才有可能有進步，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

在我公司的營銷，相對大規模的農業新聞和信息服務公司，超過100人應該被認為是一箇中型的公司，該公司有兩個主要的部門，電話銷售：約一百人，主要銷售工作。技術：信息服務，如：主要的糧食和石油的控制權，貸款的市場價格信息的大豆市場價格變動，在全國各地，各地的國內市場價格信息的食品和石油。我們的主要任務，聯繫客户，所以他對我們網站的會員，一年7000元的成本應用，我們可以提供跨國家，糧食，油料，棉花和其他農產品價格行情和市場分析。一般的工作流程是通過網絡找到相關的農業企業，請致電聯絡人，負責銷售我們的服務和向他提供了免費的用户帳户，並讓他嘗試了一個星期。如果顧客雙方滿意的合作，他付出的成員。工作組在該公司的工作條件，幾乎在每個組10個成立了一個頭，我們分配的任務，每月的剛性和要完成的多項指標的規定，10%的佣金獎勵。

當我們的新員工被分配到每個組組長，將頒發給一個客户電話表，此電話表要求由團隊負責電話的工作人員為網上收集，然後帶領一個對話和一個單一的寫我們首先要問的問題。“什麼，你公司：如何溝通，如客户，對話的例子，對方的回答是，我們將介紹自己：”您好，我們是科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油諮詢和信息服務，您的其他各方將繼續與我們交談或拒絕來形容這個對話，從而使這些新的參考，在日常工作中，根據該法案，通過訪問，電話，幾乎超過100個電話平均每天在網上搜索，電話是介紹我們的產品和服務，客户可以申請我們的會員，並給他們試用期為七天的帳户，其他嘗試我們的產品和服務，顧客滿意，然後下一個成員是企業的生命並不難，但在實際工作中，它跑了很多意想不到的麻煩。首先，網上信息的收集的同事發現了很多電話公司，但他們中的一些不能獲得通過，或者是空的，在這種情況下，第二個是其他客户服務人員接聽電話，他們經常接聽電話。

五一將至，在中午吃飯時間在飯桌上討論去哪裏玩，各個同事各抒己見，公司給我們2天假期，看來已算小長假了，無薪放假啊，這個月已經請假四天了，工資少的可憐啊，居然還説按天數算，每個上班下班時間段都是按指紋證明你的存在，不按就算未到，扣錢啊。

五一之後上班時間就有所改動了，越來越早，七點上班，公司的訂單也是接連不斷，一本接着一本，這周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的產品型號，開單也變得輕而易舉了，作為銷售助理，工作的主觀能動性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

實習銷售頂崗實習第二週開始，已經逐漸進入狀態開始獨立接觸一些業務，老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉於是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺的我們的產品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户或合作伙伴滿意而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺的很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值的的

工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決的多了一個人做就很難一起做就變的非常容易我對這段時間的工作非常滿意

網上交易對於商品交易的作用，已經越來越受到廣大羣眾的肯定，然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等４個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務，也都是這“四流”實現的過程。

現在看來，網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是説，儘管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在於：網上交易並沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。

在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之後，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同於電子商務，這是一種認識上的偏頗，這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

作為車間管理員的我今天整理了下倉庫。根據用途品種進行歸類擺放，徹底的清查庫存物資帳實情況，改善了車間形象。看着經我整理後更加井然有序的車間，心裏有些成就感的。在這裏呆久了就有了感情，就像是自己家一樣，不願看到它髒亂差。同時良好的車間管理也給予營銷、生產、採購部門工作的很大支持。我們車間賬目的完善清

無聊的一週，車展上師傅和同事訂了好多車子，我還是一無所獲。師傅訂的最多，很替他高興。最近幾天都忙着教車子，我就跟在後面給他們打打下手，很累，也很充實。看着他們忙碌的身影很是羨慕，我也可以的！加油！！ 15

這周收穫不錯，兩台車子，有一半的功勞是師傅的，幫我談，提醒我東西。終於開張了，還是一天訂了兩台，心裏那個高興啊。並且沒事的時候，師傅也開車出去辦事也帶上我。人少的路段給我開開車子，拿了駕照就沒怎麼開過車子，不過重新開上車子感覺還不錯。真的很感謝韋師傅，很照顧我，教我很多東西，

在我困難的時候也幫助我。能跟上這麼個師傅心裏暖暖的。下週要忙了，客户説下週回來提車子，還是做貸款的。對於貸款我瞭解的還不夠，不過在師傅和陳總的幫助下我已經差不多瞭解，昨天電話通知客户需要帶什麼證件，客户也很客氣，不聽得説謝謝小孫了，麻煩你什麼的。聽着心裏特有成就感。不管怎麼樣，還是要加油，跟老的銷售顧問還是有些差距。