藥學實習總結(精選15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的藥學實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥學實習總結1
很榮幸我們xx級藥學與經營管理的全體學生於20xx年來到鄭州市xx醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和的老師傅支持和幫忙下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝九州通醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。透過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時瞭解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個月的實習如下:
一、實習的時間和人數的安排
首先在不打亂正常的營運工作的狀況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店裏學習和工作，實習時間從20xx。xx。xx至20xx。xx。xx。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既持續了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二、實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天裏。儘快的適應了那裏的工作環境，慢慢的融入了這個羣眾裏，在店長的關懷下，真的學習了店裏的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和職責以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的。在此期間主要學習了首先是認識藥，瞭解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，，系統，系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，個性是小孩和孕婦的要個性留意，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去理解患者的諮詢，瞭解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及，同時也要尊重患者的主觀。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在必須的温度下，才能保鮮，這類藥品就務必放在温度和濕度調好的冰箱裏。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一齊。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最後還務必每一天給藥品持續清潔。使我們鍛鍊了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，瞭解在藥店中每一個職業與藥店之間聯繫的重要性。
三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識
透過這二個星期的'學習，不僅僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閲歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，潛力和閲歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們瞭解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校裏一樣。在店裏做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最後明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要留意，慎重，對每一位顧客負責。
四、存在的問題
由於我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人説話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時説的是非普通話帶點口音，必須要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衞生，髒的話要及時打掃，持續藥店清潔的環境。同時每個人都務必集中注意力，留意偷盜，注意刻意的人。
五、推薦
透過這二個月的實習和工作，使我們大致的瞭解了xx醫藥連鎖經營有限公司的一些和體制。並且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點推薦:
一、在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。
二、在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。
三、要時時刻刻持續藥品的清潔和衞生
四、領導要與店員之間常溝通，瞭解店員的想法。
藥學實習總結2
(一)處方點評
1、門診處方點評
①按[20xx]21號文件《醫院處方點評制度》要求，每月隨機抽查門診處方100張進行點評，全年共完成1200張處方點評，對點評情況進行分析總結，並對不合理的處方及醫生進行全院通報。
②每月抽取一週中所有不合理的門診處方，按科室分類統計分析，對處方中存在的問題整理後，以整改通知的形式反饋到各臨牀科室，並要求各臨牀科室針對存在的問題採取相應的整改措施。
2、門診抗菌藥物處方點評
每個月對25%的具有抗菌藥物處方權醫師所開具的處方進行點評，每名醫師不少於50份處方，不足50份處方的全部點評。全年共點評6612張抗菌藥物處方，對點評結果進行分析總結，並根據門診抗菌藥物處方點評結果進行排名，排出合理使用抗菌藥物前10名的醫師和不合理使用抗菌藥物前10名的醫師。
(二)手術病歷點評
每月抽取每個外科科室一定數量的手術病歷進行點評，對圍手術期預防使用抗菌藥物的合理性進行點評，點評要點為有無預防用藥指徵、預防用藥時間、預防選擇的品種、預防用藥療程是否合理，全年共點評手術病歷465份。
(三)每月完成對藥物臨牀應用基本情況進行統計
1、藥品使用動態監測：每月分別對門診、住院及全院使用排出前10名藥品;
2、門診抗菌藥物處方比例、急診抗菌藥物處方比例;
3、各門診醫生抗菌藥物的使用率;
4、各臨牀科室抗菌藥物使用率和使用強度;
5、各臨牀科室使用抗菌藥物的微生物送檢率、使用限制級抗菌藥物的微生物送檢率、使用特殊級抗菌藥物的微生物送檢率。
(四)不良反應報告與監測工作
1、制定了《醫院藥品不良反應報告和監測管理實施辦法》，並對我院醫生、護士進行了藥品不良反應報告與監測培訓，每半年對我院不良反應報告情況進行統計分析，以文件的形式進行全院通報。20xx年共收集並上報了94例藥品不良反應，完成了區藥監局下達給我院的任務數。
2、及時到報告藥品不良反應/事件的臨牀科室現場進行調查，分析出現不良反應的原因，並將具體情況和需要臨牀科室使用藥品的注意事項等信息以《藥訊》的形式上傳到OA系統上，供臨牀科室參考。20xx年共撰寫《藥訊》6篇。
(五)參與臨牀實踐工作
臨牀藥學工作人員不定期到普外科、腫瘤血液科和臨牀醫生一起參與查房。
(六)撰寫《臨牀藥訊》
每季度撰寫了1期《臨牀藥訊》，內容包括相關的政策法規、醫院用藥信息、國家藥品不良反應通報及合理用藥等方面。
(七)信息報送工作
每季度將我院抗菌藥物使用情況報送到重慶市藥事管理質量控制中心。
(八)參與藥品質控
每月參與對藥劑科和臨牀科室常備藥品及精麻藥品的質量檢查，主要檢查有無過期藥品、藥品存儲條件、精麻藥品從醫生開具的處方到患者使用後登記的各個環節。
二、臨牀藥學工作中存在的不足：
儘管臨牀藥學工作取得了一定的成績與進步，但仍處於初級階段，許多項目未能開展運行起來，與三級甲等醫院評審要求還有很大的`差距。具體表現在：
(一)發現了問題，制定了制度，但沒有落實。
在上述處方點評、手術病歷點評等統計分析工作中，發現了我院存在哪些不合理用藥，特別是抗菌藥物不合理使用情況比較多，醫院也制定了《醫院抗菌藥物臨牀應用管理辦法實施細則》等制度規範合理用藥，但沒有按照制度規定的進行督改。因此需要醫務部、質控科等執行部門的支持，加強各部門之間配合力度。
(二)參與臨牀的程度不夠。
目前只開展藥學查房工作，由於臨牀藥學工作人員資質尚淺，未參與到病例討論院內疑難重症會診等臨牀實踐工作。希望院領導提供臨牀藥學工作人員學習的機會(不計報酬參加院內各種會診等活動;外出學習的機會等)。
(三)工作內容繁多，效率不高。
目前信息軟件功能不夠完善，許多工作需要手工統計分析，每項工作比較費時，導致現在臨牀藥學工作只有數量，欠缺專業質量。因此希望醫院能單獨購買臨牀合理用藥軟件，提高工作效率，讓臨牀藥學工作人員有足夠的精力參與臨牀實踐工作。開展真正的以病人為中心、以合理用藥為核心的臨牀藥學工作。
三、20xx年臨牀藥學工作計劃
根據《三級甲等醫院評審細則》、《20xx全國抗菌藥物臨牀應用專項整治活動方案》、《醫療機構藥事管理規定》、《處方管理辦法》等要求，在完成以上工作的同時，還需要開展以下工作：
(一)加強對我院醫生、護士進行抗菌藥物的培訓，繼續貫徹執行抗菌藥物臨牀應用的有關規定，把抗菌藥物各項指標力爭控制在範圍內，加強Ⅰ類切口手術合理使用抗菌藥物的管理。
(二)完善並落實規範合理用藥的相關制度。
(三)參與臨牀實踐工作：
1、加強藥學查房，對重點患者實施藥學監護和建立藥歷，並有相關工作記錄;
2、參與病例討論，提出用藥意見和治療建議;
3、參與院內疑難重症會診;
4、對臨牀不合理用藥進行干預，並記錄;
5、定期對臨牀醫師、護士提供合理用藥培訓和諮詢服務，並記錄。
(四)開展用藥諮詢服務：對患者進行用藥教育，指導安全用藥，並記錄。
(五)建立臨牀藥師制，初步開展臨牀藥師工作，20xx年初選送1x2人到上級醫院進行短期學習，或到臨牀藥師培訓基地進行培訓，取得資格後，加強我院臨牀藥學工作。
藥學實習總結3
十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種歎息，誰能説得清呢？
從七月份開始我就到北海陽光藥業有限公司參加工作，因為平時在學校學的是藥學專業知識，很想有機會到外面做關於本專業的工作，使自己的基礎更牢固，技術更全面。在這邊我的工作從車間生產到質檢部化驗。這是一傢俬營企業，這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的特點，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這十個月，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。其實實習時你會發現有時你會忽略掉很多細節的東西，而這些細節有可能會影響你的形象，甚至影響整個工作的進行。態度一定要積極，不要等着活兒來找你，你要主動去找活兒。剛去公司的兩個星期時，你會坐冷板凳，老闆不會把重要的事情交給你，此時，就要你主動去找工作做，主動談談自己對這個工作的想法，主動去找機會表現自己，讓老闆重視你。總而言之，不要放棄任何一個表現自己的機會。否則，你可能會永遠坐冷板凳。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。十個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間裏加深對各種生產工藝和質檢化驗的瞭解，找出自身的不足。這次工作的收穫對我來説有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
通過這次實習，在生產和質檢方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位也給了我很多機會參與他們的生產和質檢使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產和質檢工作所要面對的問題，如：前期的生產和後期的質檢等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的.促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
不僅如此，我還在這裏學習到了如何協調各部門之間的關係問題以及工作交接問題。由於我是一個還剛要踏出社會的大學生，對於一些職場上應該注意的細節還不是很瞭解，比如説在我加入生產技術部後，對於經理交待的工作完成情況應該及時向他作一個彙報，讓他隨時瞭解我的工作動態，這樣他對交代給我工作才會比較放心，並且隨時和他保持聯繫也可以讓他對我的能力有一個認可，我在這次工作中就因為缺少一定的溝通犯了個小錯誤，不過在經理的指導下彌補了錯誤，由此我也瞭解到了溝通的重要性，並保證以後不會再犯同樣的錯誤。因此有許多突發的瑣事需要處理，如何做到面面俱到，除了工作態度以外工作方法也很重要，每天最好都有一個工作安排，把當天要做的事按重要程度排列出來，最重要的排在最前面，完成一件劃掉一件，如果又有突發事件就加在後面，做好記號，這樣就不怕做漏掉事情了，不僅如此，每天都應該對當天的工作有個小結，今天我完成了些什麼事完成得怎麼樣，那些地方需要改進如果換種方式做是否會做得更好這些都應該想一想。另外我認為比較重要的一點就是整理好自己的抽屜和資料，凡事有條有序就不會自亂。
藥學實習總結4
實驗時間：xx
實驗地點：xx
指導老師：xx
實習課目：xx
實習主要內容：大黃，何首烏，牛膝的鑑定
1大黃
【性狀鑑別】
①呈卵圓形、類圓柱形、圓錐形或塊片狀，長3～17 cm，直徑3～10 cm。
②表面黃棕色至紅棕色，可見類白色網狀紋理，或有部分棕褐色栓皮殘留。質堅實，斷面淡紅棕色或黃棕色，顆粒性。
③橫切面根莖髓部較大，其中有星點（異常維管束）環列或散在；根形成層環明顯，木質部發達，具放射狀紋理，無星點。
④氣清香，味苦微澀，嚼之粘牙，有沙粒感，唾液染成黃色。
【顯微鑑別】
根莖橫切面
①木栓層及皮層大多已除去，偶有殘留。
②韌皮部射線寬一至數列細胞，內含棕色物。韌皮部中有粘液腔。
③形成層環明顯。
④木質部導管稀疏，非木化。
⑤髓部寬廣，有異常維管束，其形成層呈環狀，外側為木質部，內側為韌皮部，射線呈星狀射出，韌皮部中有粘液腔，內含紅棕色物質。薄壁細胞含澱粉粒及大形草酸鈣簇晶。粉末：掌葉大黃粉末淡黃棕色。
①草酸鈣簇晶大而多，直徑21μm～125μm，稜角大多短鈍。
②澱粉粒單粒呈圓球形或多角形，復粒由2～5（～7）分粒組成。
③導管多為網紋，並有具緣紋孔及細小螺紋導管，直徑11μm～140μm，非木化。
【理化鑑別】
粉末微量昇華，可見黃色菱狀針晶或羽狀結晶。
藥材飲片置紫外光燈下，不得顯持久的亮藍色熒光。
2何首烏
【性狀鑑別】
①呈團塊狀或不規則紡錘形，長～15cm，直徑4cm～12cm。
②表面紅棕色或紅褐色，凹凸不平，有不規則皺紋及縱溝，皮孔橫長，兩端各有一個明顯的根痕，露出纖維狀維管束。
③質堅實而重，不易折斷。
④切斷面淺紅棕色，有粉性，皮部散列“雲錦狀花紋”（異常維管束），中央形成層環明顯，有的呈木心。
⑤氣微，味微苦澀。
【顯微鑑別】塊根橫切面
①木栓層為數列細胞，含紅棕色物質。
②在木栓層的內方和韌皮部的外側組織中有異常維管束，一種是單個的維管束，另一種是複合維管束，均為外韌型。
③中央維管束形成層呈環狀，導管較少，有管胞及少數木纖維，中心為初生木質部。
薄壁細胞含有澱粉粒及草酸鈣簇晶。
【理化鑑別】
粉末微量昇華得黃色柱狀或針簇狀結晶，遇鹼液顯紅色。
3牛膝
【性狀鑑別】
①呈細長圓柱形，有時稍彎曲，上端較粗，長30cm～60cm。直徑～1cm。
②表面灰黃色或淡棕色，有細縱皺紋及側根痕。
③質硬脆，受潮變柔韌，易折斷。
④斷面淡黃色，角質樣，有黃白色小點（異常維管束）斷續排列成數輪同心環。
⑤氣微，味微甜澀。
以根長、肉肥、皮細、黃白色者為佳。
【顯微鑑別】根橫切面
①木栓層為數列細胞。
②栓內層較窄。
③異常維管束斷續排列成2～4輪；維管束外韌型，束間形成層除最外輪有的明顯外，向內各輪均不明顯；木質部有導管、木纖維和木薄壁細胞。
④中央有正常維管束，初生木質部二原型。
少數薄壁細胞含草酸鈣砂晶。
【理化鑑別】
取根的.橫切面置紫外光燈下觀察，顯黃色熒光。滴加1％氫氧化銨（NH4OH）後，顯淡黃綠色熒光。
水浸液用力振搖，產生持久性泡沫。
取粉末滴加冰醋酸及濃硫酸，顯紫紅色。
完成實習大綱情況：比較熟悉的掌握了常用中藥飲片的鑑定方法
實習收穫體會及不足：在做大黃粉末微量昇華時，温度不能太高；瞭解到市面上的各式各樣的假何首烏，以及人形假何首烏。掌握懷牛膝與川牛膝的區別。同時認識到理論與實際的差距，光學習書本知識是遠遠不夠的。
藥學實習總結5
十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活,現在已經漸漸變得順其自然了,這或許應該是一種慶幸,或許更應該是一種歎息,誰能説得清呢?
從七月份開始我就到北海陽光藥業有限公司參加工作,因為平時在學校學的是藥學專業知識,很想有機會到外面做關於本專業的工作,使自己的基礎更牢固,技術更全面.在這邊我的工作從車間生產到質檢部化驗.這是一傢俬營企業,這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛着民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.
大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的特點,現在我終於親身體會到了.以前作為一名學生,主要的工作是學習;現在即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變, 現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上.這十個月,好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段.回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位.其實實習時你會發現有時你會忽略掉很多細節的東西,而這些細節有可能會影響你的形象,甚至影響整個工作的進行.態度一定要積極,不要等着活兒來找你,你要主動去找活兒.剛去公司的兩個星期時,你會坐冷板凳,老闆不會把重要的事情交給你,此時,就要你主動去找工作做,主動談談自己對這個工作的想法,主動去找機會表現自己,讓老闆重視你.總而言之,不要放棄任何一個表現自己的機會.否則,你可能會永遠坐冷板凳.現在發現了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂工作.在接下來的日子裏,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉.
天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催.
從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老闆,同學變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的'轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境.我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所幹的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老闆的肯定.做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老闆的眼色同事的嘲諷.而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕鬆.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.十個月的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間裏加深對各種生產工藝和質檢化驗的瞭解,找出自身的不足.這次工作的收穫對我來説有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫.總體來説這次是對我的綜合素質的培養,鍛鍊和提高.
通過這次實習,在生產和質檢方面我感覺自己有了一定的收穫.這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今後的競爭力,為我們能在以後立足增添了一塊基石.實習單位也給了我很多機會參與他們的生產和質檢使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事生產和質檢工作所要面對的問題,如:前期的生產和後期的質檢等等.這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行.我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好.
不僅如此,我還在這裏學習到了如何協調各部門之間的關係問題以及工作交接問題.由於我是一個還剛要踏出社會的大學生,對於一些職場上應該注意的細節還不是很瞭解,比如説在我加入生產技術部後,對於經理交待的工作完成情況應該及時向他作一個彙報,讓他隨時瞭解我的工作動態,這樣他對交代給我工作才會比較放心,並且隨時和他保持聯繫也可以讓他對我的能力有一個認可,我在這次工作中就因為缺少一定的溝通犯了個小錯誤,不過在經理的指導下彌補了錯誤,由此我也瞭解到了溝通的重要性,並保證以後不會再犯同樣的錯誤.因此有許多突發的瑣事需要處理,如何做到面面俱到,除了工作態度以外工作方法也很重要,每天最好都有一個工作安排,把當天要做的事按重要程度排列出來,最重要的排在最前面,完成一件劃掉一件,如果又有突發事件就加在後面,做好記號,這樣就不怕做漏掉事情了,不僅如此,每天都應該對當天的工作有個小結,今天我完成了些什麼事完成得怎麼樣，那些地方需要改進如果換種方式做是否會做得更好這些都應該想一想.另外我認為比較重要的一點就是整理好自己的抽屜和資料,凡事有條有序就不會自亂陣腳了.
此次實習,我深深體會到了積累知識的重要性.俗話説:要給學生一碗水,自己就得有一桶水.我對此話深有感觸.這次實習,雖有課本作參考,但工作的時候常常涉及生產和質檢的問題,確實夠我折騰了的.通過這次實習,我真正領會了以前一位老生送給我的一句話:在學校要多看多學,到了社會總有用到的時候.
經過這十個月的實習,我的動手能力提高了不少,最關鍵的是我的心態更加平和了.我覺得現在的大學生有個最大的問題就是眼高手低,許多才畢業的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作,又舒服又找錢的工作,不願意去做一些比較辛苦的工作,我覺得這種心態是不正確的, 沒有誰能夠一步登天,你現在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的,正是由於畢業生就業理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大,許多企業都指明不要應屆畢業生,只要有工作經驗的老手,結果形成了畢業生找不到工作,而企業又招不到人的惡性循環,解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業基層學習,提高自己的動手能力,放平自己的心態,不要怕辛苦,現在是在為自己積累資本,積累的經驗越多,你以後在工作中越能體現自己的價值, 眼光應該放長遠些,不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜.
十個月的實習,時間也不長,但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時看到了自己的長處,並鍛鍊了自己各方面的能力.這對我今後的學習和工作提供了很大的幫助，.此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣.由此看來,我們在大學裏還是學到了不少東西,只是感覺不到而已.所以,我們有就業危機感是應該的,但不能過於自卑和擔憂,否則會妨礙自己的學習.現在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質.有些同學可能以為專業課沒什麼用,其實不然，在實踐中是要用到這些理論的.等你實習或工作時,理論優勢就體現出來了.為此，學校的理論知識加上自己的實習經驗，就更好的為我以後繼續工作做好了鋪墊!
藥學實習總結6
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回憶這兩個月的實習作業，感受很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和搭檔們的悉心關心和指導下，經過自己本身的不懈盡力，自己學到了人生可貴的作業經驗和社會才智。自己將從以下幾個方面總結藥學崗位作業實習這段時間自己領會和心得：
一、盡力學習，理論結合實踐，不斷進步本身作業才幹。
在藥學崗位作業的實習過程中，自己始終把學習作為取得新常識、掌握辦法、進步才幹、處理問題的一條重要途徑和辦法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動作業。思想上積極進取，積極的把自己現有的常識用於社會實踐中，在實踐中也才幹查驗常識的有用性。在這兩個月的實習作業中給自己最大的感受便是：自己們在校園學到了很多的理論常識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在今後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。一起，在作業中不斷的學習也是補償自己的不足的有用方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會掉隊。經過這兩個月的實習，並結合藥學崗位作業的實際狀況，認真學習的.藥學崗位作業各項政策制度、管理制度和作業條例，使作業中的困難有了最有力地處理武器。經過這些作業條例的學習使自己進一步加深了對各項作業的瞭解，可以求真務實的展開各項作業。
二、圍繞作業，突出要點，不遺餘力履行職責。
在藥學崗位作業中自己都本着認真擔任的情緒去對待每項作業。儘管開始由於經驗不足和知道不行，覺得在藥學崗位作業中找不到作業做，不能得到訓練的意圖，但自己敏捷從本身出發尋覓原因，和搭檔溝通，知道到自己的不足，以至於敏捷的改變自己的人物和作業定位。為使自己儘快瞭解作業，進入人物，自己一方面抓緊時間檢查相關材料，瞭解自己的作業職責，另一方面自己虛心向領導、搭檔請教使自己對藥學崗位作業的狀況有了一個比較體系、全面的認知和了解。依據藥學崗位作業的實際狀況，結合本身的優勢，把握作業的要點和難點，不遺餘力完結藥學崗位作業的任務。兩個月的實習作業，自己常常得到了搭檔的好評和領導的讚賞。
三、改變人物，以極大的熱心投入到作業中。
從大校園門跨入到藥學崗位作業崗位，一開始自己難以習慣人物的改變，不能發現問題，從而處理問題，認為沒有多少作業可以做，自己就有一點絕望，開始的熱心有點消退，徹底找不到方向。但自己仍是儘量堅持當初的那份熱心，想幹有用的事的情緒，不斷的做好一些雜事，一起也勇於幫忙搭檔做好各項作業，漸漸的就找到了自己的人物，明白自己該幹什麼，這便是一個熱心的問題，只需自己堅持極大的熱心，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只要你願不願意做。改變自己的人物，從一位學生到一位作業人員的改變，不僅僅是人物的改變，更是思想觀念的改變。
四、發揚團隊精神，在完結本職作業的一起協同其他搭檔。
在作業間能得到領導的充沛信任，並在按時完結上級分配給自己的各項作業的一起，還能積極主動地幫忙其他搭檔處理一些內務作業。個人的才幹只要融入團隊，才幹完成最大的價值。實習期的作業，讓自己充沛知道到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人常常把團隊和作業集體混為一談，其實兩者之間存在本質上的差異。優秀的作業集體與團隊相同，具有可以一起分享信息、觀點和構思，共同決議計劃以協助每個成員可以更好地作業，一起強化個人作業標準的特點。但作業集體主要是把作業目標分化到個人，其本質上是重視個人目標和職責，作業集體目標僅僅個人目標的簡略總和，作業集體的成員不會為超出自己責任範圍的成果擔任，也不會嘗試那種因為多名成員共同作業而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，自己儘管盡力做了一些作業，但間隔領導的要求還有不小差距，如理論水平、作業才幹上還有待進一步進步，對藥學崗位作業崗位還不行了解等等，這些問題，自己決計實習陳述在今後的作業和學習中盡力加以改進和處理，使自己更好地做好本職作業。
藥學實習總結7
實習將近結束，在這實習生涯中我學到不少，遠遠多出了在校兩年的理論知識的學習。現將實習分為兩個階段，對這兩個階段的不同特點做出以下總結：
一、醫藥公司實習小結（第一階段）：
半年的醫藥公司實習生涯結束了，很榮幸公司領導讓我進入貴公司實習。在這半年裏我從一個只有理論知識的學生向一個工作者的角色轉換，把學校所學的藥學理論知識應用於工作當中。
實習將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學到多少東西？理清思路後得到以下所學所感：剛剛踏入公司，公司經理讓我理解了公司整體結構及公司基本情況並開培訓課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫藥倉庫裏實習，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習生的實習目標和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的瞭解。
在倉庫的最主要職責就是：負責藥品的驗收、養護、打印銷售清單、揀貨、複核、發貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格後應按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規範管理。藥品養護：庫房温濕度對藥品的質量至關重要，根據藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房温濕度須嚴格按GSP要求調控。及時做好庫房設備使用記錄登記及温濕度調控記錄，有國家電子碼監管的藥品出入庫及時登記。
藥品的養護為保證藥品質量起到至關重要的作用。登記庫房温濕度，設備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架乾淨，貨品擺放整齊，雖然每天都是做着相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養護知道，確切的把課本的理論知識應用到工作中去。
倉庫工作流程：
1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名。數量。收貨人信息，如有問題，應及時反饋回銷售部。
2、揀貨，根據先產先出，近期先出原則，按批號發貨，同時，進口藥品及整件藥品應附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種。規格。批號。數量準確無誤，質量符合有關規定。如有質量問題，應及時通知質管部。發貨完畢後，核對無誤，在銷售清單上發貨人一欄簽名確認，將藥品及清單交由複核人員複核。
3、複核，複核人員根據銷售清單上的品名。規格。數量。批號。有效期。生產產商，數量，質量狀況進行復核，複核檢查無誤後，在清單上覆核人一欄簽名。將倉庫留存聯按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發貨記錄備查。
4、發貨，經出庫複核無誤的藥品，應按規定拼箱包裝，注意應遵循藥品包裝原則，確認收貨人。收貨電話。收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發貨籤貼在外包裝上，將藥品擺放發貨區，注意核對收貨人。發貨清單號。發貨件數。與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名。數量。規格。批號。質量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在複核過程中複核員倉管員注意核對藥品的品名。數量。規格。批號。有效期。生產廠商。數量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質量狀況，注意隨貨產檢批號。在發貨過程中倉管員注意核對藥品的數量。收貨人。收貨電話。收貨地址等。
通過這段時間在醫藥公司的實習中我對公司的各個環節的工作有了全面瞭解也能融入到公司的工作當中去，在實習醫藥公司的實習過程也發現了不少問題，例如説，學校學習的理論知識很多都用不上，醫藥公司需要的是藥品管理的專業人才而不是生產藥品的人才，而我們藥學專業在學校的理論知識相對都偏重於藥品的化學結構的學習而藥品管理這一塊的學習相對太薄弱了造成學無所用。藥品的管理是一門學問，對藥品的管理和養護等專業知識必須熟悉。也許我這段時間的表現不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創造財富相反我卻佔用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，嚴於律己。學好做人做事。
二、藥店實習小結（第二階段）：
回首這六個月，內心不禁感慨萬千，打12月份結束醫藥公司第一階段的實習任務進入到藥店這個團體以來，在店長和各位同事的幫助下使我迅速適應了新環境，積極融入到新的工作當中，這四個月我學會了很多。藥品的分類以及藥品的臨牀用途等各方面都有了一定的認識，尤其是對中藥辨別方面的能力大大提高了，對於調配中藥處方的方面的能力加強了。從之前在學校學到的100多種中藥品種增加到現在的700多個品種。藥店裏藥品的銷售是一門技巧和學問，必須結合自己的專業知識及工作經驗才能將它做好。藥店工作特點就是需要對藥品的性質和臨牀治療作用有所瞭解，這樣才能讓顧客產生信任感，從而能夠合理的指導臨牀用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力。
在藥店實習過程中我嚴格要求自己，遵守藥店規章制度，做好藥品的銷售工作並指導病患合理用藥。意識到自己專業知識方面的薄弱平時的我做好藥品知識及醫學知識的學習也在定期組織內部培訓中，由店長和優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，也充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業的業務員進行藥品的定期培訓學習。從中我的銷售藥品的能力提高了，指導臨牀用藥的能力大大加強了。
通過在醫藥公司和藥店這兩個階段的'實習，發現了一些不足之處，但並不是由於我們學生的專業基礎知識不夠而導致而是由於些教學大綱的偏移導致的，涉及的專業基礎不夠，眾所周知如今藥學專業畢業生就業一大部分都是往醫藥公司或者連鎖藥店就業的，而且醫藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學專業人才，所以藥學專業培養目標應該偏重醫藥公司和連鎖藥店。並根據醫藥公司和藥店的工作性質和特點來設定專業課程，多加強一些藥品管理知識的學習如（GSP）和藥品的臨牀指導用藥和銷售技巧的學習及中藥處方的分析知識，減少一些藥品的化學合成實驗的學習。多增加些校內見習等個方面的學習，提高學生的專業技巧能力。
通過這兩個階段的實習，我不僅僅將學校所學的專業知識鞏固，更進一步的為以後的工作奠定的一定的基礎，吸收了不少的工作經驗。我知道每個醫藥專業的學生都必須經歷醫藥行業的實習這第一步，現在的我已經邁出了這一步，我感謝學校感謝學校領導和老師在背後默默的付出同時也感謝實習單位給我提供這一個機會，讓我邁出這第一步。我將會以最飽滿的熱情來迎接未來的各個方面的挑戰。
藥學實習總結8
於去年X月份開始，短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟為此付出了諸多的心血，對大學四年所學進行自我檢驗，心裏難免有着激動。現在要離開實習期間的帶教老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次步入臨牀的經歷會讓我們銘記一生。在此，我就對這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。
要説學校理論的學習室自我的.壯大，那麼臨牀的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨牀藥師工作、職責重新認識的昇華，同時也是我們就業崗前的訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們加倍珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於臨牀的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，老師們總能耐心的教導我們，介紹一些規章制度、相關職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院的實習。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
參與臨牀查房，接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握相關的用藥方案。實習的及最終目的是能夠幫助醫生合理用藥。所以在帶教老師的教導下，以及自己積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨牀的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。
在這段短暫的實習時間裏，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝中大醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨牀工作能力，對衞生事業盡心盡責!
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果實——我相信。
藥學實習總結9
專業：中藥
班級：中藥3班
姓名：唐倩倩
學號：xx
時間：20xx—12—26
實習地點：xx製藥有限公司
一、前言概述
我國製藥行業隨着生物和化學合成技術的不斷髮展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，於是通常把學生帶到製藥廠生產基地參加生產實習進行培訓我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥製藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的瞭解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態度和工作作風，為以後的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。
二、實習單位簡介
xx製藥有限公司（原山東xx新華製藥廠）位於淄博市沂源縣城。公司創建於1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業。20xx年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，xx製藥有限公司秉承“xx製藥，造福四方”的經營宗旨，堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創新進取”，從一個備戰備荒的三線企業，成長為中國醫藥五十強企業，成為沂源縣的支柱企業之一。公司先後被認定為國家重點高新技術企業、國家863計劃成果產業基地骨幹企業、全國守合同重信用企業。xx商標被認定為中國馳名商標。
公司佔地面積36萬平方米，員工3500餘人。擁有粉針製劑、原料藥、固體制劑和中藥製劑等18個生產車間且全部通過國家藥品GMp認證。公司還通過了IS0900
1、ISO和OHS國際質量、環境、職業健康安全管理體系認證。能夠生產原料藥、製劑類產品等350餘個品種規格，年產粉針（凍幹）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。
公司注重技術創新，設有省級企業技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士後科研工作站，與山東大學聯合成立了“xx藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先後獲得40餘項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚朴排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網絡完善，產品覆蓋全國29個省市，並遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區。
自20xx年起公司經濟效益位列中國製藥工業企業50強制藥粉針生產規模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍乾粉針生產線；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其製劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場佔有率均位居首位。20xx年，公司被認定為“建國60週年山東省醫藥行業功勛企業”、“新中國60年山東百家領袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “xx製藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx製藥將一如既往地堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現更高質量的成長。
三．所在實習車間概況
我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成於20xx年3月並投產，建築面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經分裝機直接分裝成各種規格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不乾膠貼標機。
該生產線能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規格的產品，擁有各類輔助生產設備200多台套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。
車間的設計和施工均按照GMp要求進行。生產區地面全部經自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脱落，並能耐受清洗和消毒，牆壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便於清潔。潔淨區與非潔淨區之間設置有緩衝設施，人、物流走向合理。空氣淨化系統根據生產工藝要求劃分空氣潔淨度等級並達到要求。
生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環境區域的潔淨級別。
四、實習目的
1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產崗位中。
2、瞭解製藥企業各部門的設置及整體運作模式。
3、熟悉GMp對製藥生產設備的要求。
4、熟悉各種藥物的經營管理環節及倉庫檢驗等必須工作程序。
5、掌握藥物的生產工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供基本的藥學服務。
6、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。
7、通過實習，在真實的生產環境下，使我們在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規範的訓練，培養製藥專業實踐能力，積累工作經驗，畢業後能迅速地適應相關的工作。
五、實習時間及崗位
20xx/09/16—20xx/10/15軍訓、培訓
20xx/10/16—20xx/10/23學習企業的三級安全教育（廠級、車間級、崗位級）
20xx/10/24—至今包裝崗位
六、公司培訓內容
公司簡介
（1）、百年xx：以嚴密的制度為基礎，以創新為發展動力，以管理重心下潛為突破口，以完善的考核機制為激勵，以學習和培訓為手段，以“百年xx”為奮鬥目標，以“xx製藥、造福四方”為理念，以作風嚴、細、實的幹部隊伍作保障，建成一個高效、務實能打硬仗的xx團隊。樹百年xx品牌，創國內一流企業。
（2）、xx的理念：
經營理念：以高質量的產品奉獻社會
企業精神：學習、創新、嚴細、敬業
企業宗旨：xx製藥、造福四方
（3）、商標寓意：“xx”，寓意為吉祥的陽光普照人間，送給人類健康、幸福和安寧；引意為“xx製藥，造福四方”的企業宗旨。
2．xx員工職業道德規範
3、通過視頻學習《弟子規》
4、安全生產資料
（1）、為什麼要進行安全基本教育
（2）、安全生產基本概念
（3）、安全生產法律法規
（4）、安全生產職責、權利和義務
（5）、勞動防護用品的使用
（6）、消防安全知識
5、職業生涯
（1）、反思篇
（2）、目標篇
（3）、奮鬥篇
6、設備管理
（1）、生產系統工藝流程簡介
（2）、製取工藝設備
（3）、輔助系統設備
（4）、水處理設備
七、工藝流程
包裝崗位工藝過程員工按以下規定程序進入工作間：更鞋—脱外衣—穿好工作服—工作間檢查崗位及設備衞生。檢查各設備電器設施及傳動部位是否完好，班組長進行復核。根據包裝指令到包裝材料檢查崗位領取標籤和使用説明書，核對無誤後簽字，並做記錄。對軋蓋傳入的半成品進行貼籤，經檢查合格後手工裝盒，放入説明書、質量檢查證，封盒，最後裝箱。生產結束後及更換批次時，破瓶等不合格的半成品按廢品集中除理。更換批次、更換品種時，嚴格按清場制度清場。清場完畢，由班組質檢員檢查合格，填寫清查工作記錄，並由車間質檢員複查合格後，簽發清場合格證，方可進行下一批次的生產。及時填寫記錄。每天生產結束，進行衞生清潔。 2、包裝崗位工藝條件
1、包裝崗位為一般生產區。
2、保持地面、枱面、設備的整齊與清潔。
3、各類包裝材料、成品、半成品必須分類專區存放，並掛有醒目標誌，防止混淆。
4、領取各類包裝材料由專人領取、嚴格執行操作複核制度，檢查合格後方可使用。
5、更換批次時，已印字的殘損、剩餘包裝材料有班組質檢員收集後退回包裝材料檢查崗位定置存放，做好記錄並簽字。
3、生產前本崗位的準備工作：
1、檢查工作
進入崗位後查看上班記錄，瞭解上班設備運行和衞生清潔情況及本班應注意的事項。
進入崗位後的檢查工作
a）檢查崗位現場衞生清潔情況。
b）檢查崗位工、器具是否定置擺放。
c）檢查上班剩餘物料是否定置擺放。
2、包裝材料的準備
根據包裝指令領取標籤、説明書、紙盒、紙箱，嚴格複核所領包材的品名、有效期至、規格並檢查其質量、數量，根據理論產量領取產品合格證，檢查無誤後，在領用記錄上簽字，領取後要定置存放並掛好狀態標誌。
3、空載試車
各機長打開各自設備上的電源開關，懸掛狀態標誌牌，空車運行，檢查各傳送部位運行情況，若無異常準備生產。
4、包材利用率的計算
包材利用率=（實際產量/實際使用量）100%
八、不乾膠貼標機的操作程序
1、檢查設備的電器線路及接地情況，各控制開關是否靈敏。
2、開啟總電源，印字機電源，給印字頭預熱約60秒，調整軌道，安裝標籤和色帶，在標籤電眼處扯掉一張標籤，各部分高低及鎖緊部位必須到位。
3、打開電源，做自動檢測，調整出標長度（1—5mm）調整貼標位置如不合適，可通過觸控熒幕作適當調整。
4、調整完畢，壓緊側貼海綿，貼1~2個瓶子，觀察貼標效果，如達不到所需生產速度，可將輸送帶適當加速，進入工作狀態。
5、如果認為這套參數是自己要保留的，可存入（1~50組）任何一單元，以便日後調用。
6、工作結束後，關閉設備電源。
九、全自動捆軋機的操作程序及注意事項
1、操作程序
檢查設備的電器線路及接地情況，檢查各控制開關是否靈敏。連接電源，打開主電源開關，檢查電動機的轉向。
關機，將pp帶去圈安裝上帶盤，檢查pp帶端的方向是否與帶盤上標示的箭頭方向一致。
將pp帶穿過帶調節器，通過進帶導帶滾輪時，pp帶的內表面必須朝下。然後把pp帶穿過角式滾輪通過緊縮臂組件進入進帶上下滾輪之間。
開機，儲帶箱進帶電動機將自動運行進帶。
按進帶開關，直到pp帶端通過弓架及帶道達到工作台中間的粘合點。
把捆紮的物件放在粘合點上，等候約30秒，直到加熱器加到正常的工作温度。
調整緊力調整盤使其至合適的捆紮緊度。
按啟動按鈕進行捆紮。
工作結束後，關閉設備電源。
2、注意事項
要改變電源插座或電線插頭時，必須檢查電動機轉向。
裝pp帶圈時，必須切斷主電源開關。pp帶裝入帶盤，必須按順時針方向。當pp帶穿入儲帶箱導帶滾輪時，帶的內側表面必須朝機器的外面。
心得體會
在xx實習已經一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。
轉眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的`知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。
我覺得實習對應屆畢業生來説是一個非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平台，最真實地感受社會的一個窗口。在xx製藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有着十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關係處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。
這次實習讓我更深刻的瞭解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對製藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛鍊了自己。實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我瞭解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領，懶惰，就註定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續學習，不斷提高自己，相信明天會更好。
最後，祝老師工作順利，身體健康。
藥學實習總結10
轉眼間大學四年就快要結束就還剩下一年了，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學生，也沒有到社會上去實踐工作過，這很是不好。終於在即將踏入社會之前有了一次社會實習的機會，我當然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。希望在畢業之前能夠了解工作生活的艱辛，在畢業以後踏上社會也不至於無所依賴。
在實踐結束以後我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收穫就是第一次真正的接觸了與中藥學專業有關的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這次活動讓我親身經歷了本專業的工作流程，彷彿是一次模擬的職場人生，受益匪淺。
聯繫到中醫院實習是通過一位要好的國中同學，她所讀的專業是藥學（中藥學方向）。今年過年的同學聚會上，我便聽她聊起了她在寒假時14天的到中醫院實習的經驗。當時的我興奮不已，直説暑假的時候也要一起加入她們的行列。
八月初，我帶着從輔導員那開的證明信，和好朋友一起來到了中醫院報道。首先去科教科和那裏的醫生説明我們是來進行短期實習的學生，然後科教科開介紹信給財計科和藥劑科説明我們的來意。在財計科交完費後，一位李老師帶我們去中藥房熟悉環境。
第二天開始正式上班。我們的實習期雖短，但實習的內容和其他大大四的實習生沒有什麼區別。每天和專屬的指導老師一樣時間上下班，在藥房裏協助老師抓藥，有空的時候將缺的'藥材及時補夠。
還記得剛到藥房的幾天，我對藥材所在的位置都很不熟悉，抓一味藥就要問一次老師，煩的不得了。於是我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉轉藥盤，刻意的去記記藥的位置，甚至於想到一個聯想的辦法，比如從下面開始將藥盤編號，將編號和藥材的名字進行聯想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。
然後再過了幾天，進入了另外一個階段。由於我們的中藥學課程還沒有學，所以我對藥材的藥性不是很清楚，老師一開始教我用藥性的方法來歸類，然後不知不覺地，下次再見到這味藥的時候就自然想起了上次的暗示，回憶起了藥的位置。
在藥房裏的時光過得很快，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥，其實我覺得這是一份很機械的工作，沒有什麼專業度可言，只要是看得懂字，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房裏的老師每天都找不同的話題來聊，有時候説得火了甚至還罵兩句，但我想，這也是因為工作本身沒有太多的樂趣和潛力的原因吧。
4天的實習生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸，我記錄下了中醫院中藥房裏所有的藥材，同時也將大部分的常用藥材記在了心裏。認識了300多種常用藥材，我想這是我最大的收穫吧。
藥學實習總結11
20xx年x月x日xx學院藥學開始了本學期的畢業實習，上午9：30我們5名同學來到了xx第一人民醫院開始我們為期半年的實習。
我認為作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識學好。初到醫院工作，老師向我説明了醫院藥房經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，讓我們對醫院的實習任務有了大概的瞭解和認識。
實習的第一天我們來到了中藥調劑室，張老師將我們交給任主任後，我的實習正式開始了。對着滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示着中草藥的神祕，我想我喜歡這個地方。
中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長的時間，而且不面向患者。劃價，收費集中在前房。實習在記草藥名和位置的要求下開始。從老師抓一副藥而我稱出一味藥的無奈到單獨完成一張處方的從容，我得到了太多東西。沒有人體會到取錯藥的尷尬，而我有，車前子要布包另煎，而我頭次取藥卻與別的飲片混到一起，一次很大的麻煩。我想告訴人們其實調劑不是簡單的取藥，從劃價，繳費，到稱取，核對，發藥，這是一個系統，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調劑室所有人共同勞動的結果。
在這工作的兩週，我開始明白了團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記並嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我受到了教育，開始關注細節，想幹好並達到熟練必須發現細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態開始，到撐開藥袋並將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，並在上下班之餘主動為到醫院就診的患者義務解答關於科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象；並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由於我的主動積極，勤快認真以及良好的醫患溝通能力，各科室給予的好評。
通過實習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的'學習精神得到了帶教老師的一致好評。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嚐盡後發現自己長大了。今後將步入社會參加工作，從九江學院走出的我將牢記“勤求博採，厚德濟生”的校訓，肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。
作為一個醫學院的學生，在醫院實習半年的實習是學生實踐性教學環節中非常重要的一個組成部分。通過實習不僅可以使學生將所學基礎理論知識和專業知識與生產實際結合起來，而且更重要的是社會實習使大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關係是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔裏“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地裏自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。
此外，作為一名藥學專業的學生，在參觀學習中，我深刻感覺到理論知識和具體的生產實踐之間還是有很大的差距。這就要求我們在將來的學習生活中要更加註意將書本內容和實際應用結合起來，為以後的就業做好真正的準備。
藥學實習總結12
一、實習單位
從20xx年x月x日到20xx年x月x日，我畢業之後在xx醫院進行了為期x個月的藥學實習，分別在西藥庫房、住院藥房、中藥房、門診藥房、製劑室工作學習，和各位老師一起工作，真實地感受到關心和幫助，受益無窮。
xx醫院是一所綜合性醫院，非營利性醫療機構、農村合作醫療定點單位，建築面積1500平方，中、高級技術人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨牀設有內科、外科、婦科、兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨牀科室，醫技科室設有放射科、檢驗科、心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動血球儀、全自動尿液分析儀、綜合麻醉呼吸機、半自動生化分析儀、婦科炎症治療儀等先進設備。
二、實習過程及內容
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質。作為一名藥學學生，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時掌握大量的和最新的藥學情報信息資源。
回想實習的這段時間，一開始我儘快調整狀態適應醫院工作，積極參加院內活動，熟悉温馨的醫院環境與職場文化，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關係，這都是在課本中學習不到的寶貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經驗與成長。實習生活使我成熟、進步了許多。
1、西藥庫房實習情況
20xx年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽電話，許多個第一次使我漸漸熟悉了工作環境。
2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發季節，住院的病人較多，我有機會熟悉醫院的常用藥物及用法用量，對於不明白的地方虛心向老師請教，平時自己摸索實踐，短時間內熟悉了西藥庫的工作，掌握了工作程序、方向，提高了工作能力，形成了清晰的工作思路，為順利開展工作，熟練圓滿地完成本職工作打下了堅實的基礎。
2、住院藥房實習情況
實習了一個月之後，我到了第二個實習科室住院藥房。接觸新的知識，開始的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩週的時候，通過老師耐心的教導和自己的努力，能按照簡單處方抓藥。在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質量結合。每天上班後，統計缺藥情況，領藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，一邊看處方一邊對照課本，達到課本知識與臨牀實踐結合的效果，對學習的提高有很大的幫助。
3、中藥房實習情況
接下來我來到中藥房進行實習，對着滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示着草藥的神祕，我想我喜歡這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長的時間，而且不面向患者。實際上調劑不是簡單的取藥，從劃價、繳費到稱取、核對、發藥，是一個系統，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調劑室所有人共同勞動的成果，使我深刻體會到團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記並嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我開始關注細節，想幹好並達到熟練必須發現細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態開始，到撐開藥袋並將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。
4、門診藥房實習情況
西藥是現在藥品的主力，同時意味着門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一週後烈的感受。門診前台留有五人負責劃價，後台被隔開，老師取藥後通過窗口送出，責任分明又降低了取錯的機會。六百多種藥，分佈在四面牆的藥架上，每一張處方意味着爬高俯低，在四面牆間來回奔走，不停的奔走三到四個小時，每次結束工作結束後很累。從一開始我就定了計劃，先將藥品編號，然後儘可能收集藥品説明書，學過的藥理，藥化太難，很不易記牢，而説明書收集完整後既可以幫助記憶，便於查閲，幾乎等同字典。
5、製劑室實習情況在製劑室沒有太多的動手機會，但老師給我們講了很多，很有收穫。第一次聽説全靜脈營養液這種以給予營養支持，幫助術後恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義矛盾了許多，很受教育；第一次看到實驗室級別的配藥室；第一次親手配製了醫用製劑等等，而對衞生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進門要戴鞋套，總感覺象呆在實驗室。的收穫是和老師聊全靜脈營養液的知識，而且實地觀察了潔淨室的.佈局。在這兒開闊了眼界，接觸到許多過去毫無概念或者只在書本上存在的事物，這就是收穫。親手操作，實地體驗，知識在每一個細小的環節中。
三、主要收穫
數月的實習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂，更多的是收穫。我從零開始了新的學習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫院老師的兢兢業業、任勞任怨的敬業精神讓我動容。
實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關係，科室裏面，藥師和護士的關係，藥師和藥師之間的關係，藥師和病人及家屬的關係，下級藥師和上級藥師的關係。總而言之，在理論學習後的實踐我才剛剛起步，經驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時光。此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產和質檢的問題，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。
四、存在的問題
3個月的實習結束了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學的知識不夠紮實，不能運用到臨牀。
2、自信心差，對自己學的知識不敢確認。
實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正；但真正踏入社會後，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日後的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。
藥學實習總結13
實習地點：福建省龍巖市金太陽醫藥有限公司
總結報告： 為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。
首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫藥有限公司董事長羅敦權,現有員工44人，各類專業技術人員19人，佔47.5%，其中：藥學技術人員13人，佔32.5%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養護員2人。 經營場地及輔助辦公用房總面積652.2平方米，倉儲面積2221平方米。 20xx年7月公司通過藥品批發、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。 公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”； 公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利於顧客，服務於社會”； 對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。
高速發展的醫藥產業需要新型的複合型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。在醫藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脱離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。現將實習工作總結如下：
實習中工作表現：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認真瞭解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。並提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。
實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在倉庫裏，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的瞭解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀並核對數量，最後填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先後發貨，以免造成過期餘留，並認真核對品名和數量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最後填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好温度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏櫃的狀態，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，並認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。
第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通
過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫師藥師和營業員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。
在整個藥品銷售鏈條中醫師和藥師發揮着關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最後要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。 “皇天不負有心人”通過努力我在第二個月裏就做成了兩擋生意。成功説服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：
1、概念模糊。
一些藥企銷售人員拿着宣傳資料與客户溝通時經常出現“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，儘管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦裏都概念模糊，怎麼能夠説服別人呢？還有一些銷售人員與客户溝通時總是強調產品的功效以及給客户帶來的利益，客户會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客户已經明白了自己的`真實意圖和對產品的概念性瞭解，其實多數客户是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現此種“溝通盲點”説明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客户的準確定位。要推行“一分鐘説清產品”的理念，促使客户對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。
2、必須有情感營銷意識。
在醫藥行業的營銷之旅中，經歷了 “功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環境發生了巨大變化，醫藥產業飛速發展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷” .也就是業務員不僅要與醫師藥師店員溝通,還要與消費者交流.
情感化服務的心態：對於公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對於消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然後再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。
情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。
接下來的第三階段我被安排做醫藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！
一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決於它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以後制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。
在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎麼來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環境；產品概念，當公司終於有了一個不錯的產品後，然後需要做的就是營銷了。我應該怎麼和別人“説”這個產品？經過細緻的市場調查後得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院和藥店？覆蓋什麼級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客户，從而進行有效的市場細分；產品上市後的跟蹤；醫藥產品廣告研究等。
實習收穫：主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可並促成就業。
總的來説實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了醫藥公司各類業務的基本職責及工作程序，對醫藥公司的工作流程有了全面瞭解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。並能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的瞭解，明確了將來的發展方向。
另外特別感謝大學裏教育過我的所有老師,班主任及學校領導,沒有你們的指導,也就不會有我的大學。
胡家和
20xx年2月28日
藥學實習總結14
作為一名藥學專業的學員，只進修書本學問是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相分離是不能把我們所學的學問帶給人們，所以需要到基層在藥品出售崗位承受鍛鍊。初到藥店任務，老同事向我説明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，出售人員在對顧客出售藥品時，要盡能夠的多向顧客説明藥品的用處及功能。
顧客在藥店購藥時，由於感冒會買幾種感冒藥同時服用;胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;由於稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的學問向他們説明感冒藥多含有相反的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有能夠會造成反覆用藥產生藥物不良反響，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使醫治失敗，所以就要提示他們該當對症下藥，不能用這種“大撒網”的方式醫治。這時顧客會非常滿意的購置恣意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客着想的做法。
在我真正到崗位上工作的`時候才知道藥學工作的不易。我覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：
熱愛藥學工作，獻身藥學事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作。
2.專業素質：
藥學人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細緻的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏鋭的觀察力，既要沉着冷靜，機智靈活
3.科學素質：
藥學人員要具有實事求是、勇於探索的精神，要認真掌握本學科基本理論，藥學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨牀經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鑽研業務;要善於總結經驗，開展研究，勇於創新，努力提高業務技術水平;拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
藥學實習總結15
作為一名藥學專業的學員，只進修書本學問是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相分離是不能把我們所學的學問帶給人們，所以需要到基層在藥品出售崗位承受鍛鍊。初到藥店任務，老同事向我説明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，出售人員在對顧客出售藥品時，要盡能夠的多向顧客説明藥品的用處及功能。
顧客在藥店購藥時，由於感冒會買幾種感冒藥同時服用;胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;由於稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的學問向他們説明感冒藥多含有相反的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有能夠會造成反覆用藥產生藥物不良反響，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使醫治失敗，所以就要提示他們該當對症下藥，不能用這種“大撒網”的方式醫治。這時顧客會非常滿意的購置恣意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客着想的做法。
在我真正到崗位上工作的時候才知道藥學工作的不易。我覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1思想素質：熱愛藥學工作，獻身藥學事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的'情操和良好的醫德修養：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作。
2專業素質：藥學人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細緻的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏鋭的觀察力，既要沉着冷靜，機智靈活
3科學素質：藥學人員要具有實事求是、勇於探索的精神，要認真掌握本學科基本理論，藥學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨牀經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鑽研業務;要善於總結經驗，開展研究，勇於創新，努力提高業務技術水平;拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
