關於頂崗實習週記4篇

不經意間，眨眼間，一個星期已經過去，相信大家一定感觸頗深吧，是不是該好好寫一篇週記記錄一下呢？相信許多人會覺得週記很難寫吧，以下是小編幫大家整理的頂崗實習週記4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

這一週的CQT是掃頻測試，是上行干擾排查的最後一環，上行干擾排查流程是BSC告警，基站設備檢查，室分排查，BSC終端處理，掃頻測試需要攜帶掃頻儀器，在露天樓頂工作，較為辛苦

工作地點是體育中心附近的天河賓館，重點排查天河村與育蕾小區兩處的干擾源鑑於移動的要求，這一帶的客户投訴有升級意向，掃頻測試必須儘快謹慎處理首先天河城天台四個方向掃頻，底噪較高，干擾嚴重，育蕾小區方向底噪干擾明顯存在干擾源，尋找該地區干擾源八目天線無果，第二步在天河賓館天台掃頻，情況類似，重點排查天河村干擾源，發現一個私裝天線八目天線，明顯非法安裝，移交移動方面處理

掃頻工作由於掃頻儀器較重，並且在露天樓頂工作，工作強度較大，幾天下來皮膚都變得黝黑，不過還是堅持下去了掃頻過程中遇到客户當場投訴，有投訴升級意向，連忙進行解釋和安撫情緒掃頻測試都有一套嚴謹的排查上行干擾流程，進一步學習到工作流程的、必須嚴格細緻執行由於掃頻工作的隊長離職，所有工作雖然還有很多地方不理解，但通過同事幫助和自學，基本完成部分的掃頻任務

二手房銷售的競爭是很激烈的，我們作為新人，前期並沒有客源，也沒有固定的業主提供的房源，那麼前期的我們只能不斷的接待上門客，開發自己的客户圈。我看到門店外有客户時都會起身迎向客户，詢問客户的具體需求，瞭解是租房還是買房，其次再針對客户的需求向他們介紹或推薦房源。如果客户對公司的房源有興趣則可以安排看房，如果暫時沒有客户所需要的房源，我會果斷的告訴客户這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，並且遞上自己的名片，留下客户的聯繫方式。但是，有時候因為自己對業務的不熟悉也會讓客户有所質疑，甚至有些客户會説一些不好聽的話，起初自己心裏會覺得很不好受，但是細細想過之後就會對自己有更大的要求，會讓自己更加努力地去學習業務流程，讓自己更加專業。

在打電話方面也是很鍛鍊人的心態，我要是想要了解一個地方的房價和房源信息，那麼打電話詢問業主就是必不可少的。但是現在信息的流通也導致很多業主、客户的信息多次分享，有時候業主一天會接到好幾十個電話，一定程度上對他們的生活造成了困擾，而我們有時候也會成為業主的出氣筒，這個時候就需要我們擁有強大的心理素質。但是我們只有親自打電話給業主才能瞭解到我們想要知道的信息，而且電話打多了，我們自然會知道業主客户的需求點在哪裏，自然也知道怎麼迴應他們。

堅持就是勝利，我們能從客户業主中瞭解市場，去適應房地產市場，而不能因為小小的質疑甚至責罵而放棄自己，否定自己，更多是需要我們不斷去強大自己的內心。

在xx保險公司實習了X周的時間。在這段時間裏，我瞭解了有關保險的知識，並體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經理，據説口才是很棒的，初次見面，感覺她很乾練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這裏有一種很活躍的氣氛，在這裏真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由於我沒有什麼經驗，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛鍊各個業務員，也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。

記得第一天去公司，要讓我上台作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟着做完晨操後緊張感就沒了，很從容的上台作了自我介紹。在晨會中，還會公佈昨天各個業務室的業績，給予鼓勵。

從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會後一天的工作將會充滿激情。

週一經理給開了一個全體員工大會，主題思想就一個經濟危機，減員降薪。這樣的一個主題聽起來有點可怕，尤其對我這樣新員工來説，會使人膽戰心驚吧。

其實不然！當自己慢慢的聽出其中的門道，我的心裏，有點竊喜，有點壓力，有點受寵若驚。公司在人員超編，負擔沉重的情況下，仍是需要培養新生的後備力量最好在兩三個月內適應下來，開始獨立帶項目;在一年內，成長起來，能夠自如的應對各種項目。創造出更多的效益，勾兑出弱勢的員工的效益水平，也對老的台柱子員工形成一定的震懾作用。你也啥項目都能帶了，我看她誰還敢和我叫板！經理找我談話的時候這樣説。

在北京、上海、廣州這樣的城市裏市調行業都是挺白領的，上級公司的.督導都弄那麼個英文名LauraSun、StevenZhang、MonicaWang什麼什麼的，發郵件溝通項目也都是星星點點的帶着各種的英文縮寫，都是專業的！這次會議上，經理説要向行業核心靠攏，先學習學習人家，給員工分個Team吧！所以，我就有了直屬的組長，有了手把手教我的師傅。

師傅比我大幾歲，畢業以來一直在公司，是和公司一起成長起來的元老啦(其實她可年輕，可漂亮啦，資格上的元老)。她的邏輯很清楚，做事很謹慎，不管是和上級公司或者客户溝通，還是和下面的訪問員聯絡、培訓，她都安排的井井有條、滴水不漏。她工作起來總是效率很高，主次分明，只是聽從她的安排去做些活計，我都覺的做的莫名的順利、有條理。事情的條條框框、利弊得失都給你安排的面面俱到。而且，師傅處理數據的本事，使用辦公軟件的技能，我也是老佩服的，我在這鼓弄鼓弄也寫不好的，調不出來的，到她那裏就像是有什麼神奇的力量似的，一下就可以解決完了。我的座位也就是在她的旁邊，從生活上到工作上的點點滴滴，她都很關照我，自己感覺像是她有一雙大翅膀，給我支撐起一片號大的呵護。

分過組之後，我對自己的工作就更感覺的明瞭了，大多數情況下，都會是做組長的助理，幫助她處理各種的各方面的工作，比如處理問卷(編編號、打循環勾)、錄入成功樣本、溝通訪問員、項目現場管理等等。

從經理到組長的，在給我鋪一條平坦的成長的路。在一個私企裏，在如今這個經濟競爭激烈的商業環境下，在今年經濟危機的宏觀環境下，

受到如此的待遇，真的是，心底裏的竊喜，使我歡喜了幾天。同時，也感覺到了自己身上有了一份沉甸甸的似乎叫做責任的東西。

我，不會辜負對我寄予希望的一干人等的期望的，會好好的幹下去，會努力的快速的成長起來的，給企業和我個人帶來雙贏。給父親，家裏，一個交代，一份踏實，一份榮耀！