貸款公司實習報告
隨着人們自身素質提升，需要使用報告的情況越來越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？以下是小編精心整理的貸款公司實習報告，希望能夠幫助到大家。
貸款公司實習報告1
實習時間：
實習地點：xxxxxx
實習單位：xx小額貸款公司
一、實習目的
強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力，鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力，提高理論與實際想結合的能力；通過本次實習是我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。
xx市xx區小額貸款公司簡介：
xx市xx區小額貸款股份有限公司是屬國家正規註冊的專業貸款代理機構,本公司對金融市場.融資領域的政策性走向和市場變化既有着獨到的見解與分析研究,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,並與之多家銀行、信託投資等金融機構建立了長期、穩定的合作關係。可以真正為客户提供準確、全面、專業、優質的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業務人員，個個都是金融、投資、理財等方面的專業人才，他們不但紮實能幹，求真務實,而且特別敬業。這樣就極好的保障了服務的質量和效率。
1、公司經營業務
產品業務包括所有個人、企業的銀行貸款、信託貸款發放和民間融資服務。產品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本着客户第一、服務至上的經營理念,竭誠為中小型企業流動資金緊缺和在創業中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
2、公司的服務宗旨
快速，高效，低耗的完成每一件您委託的專業的事。想客户之所需，解客户之燃眉，創彼此之雙贏。
二、實習內容
（一）實習過程
根據我司要求，我上門約見各海印專業市場主要負責人，瞭解專業市場總體經營情況，包括總體產銷情況，在行業位置，租金和頂手費總體多少等有關信息。通過各專業市場負責人分批約見重點商户。約見時，須瞭解商户各種資金需求，全年資金運用情況，重點介紹我司針對海印各專業市場而推出聯銀貸產品，順便也介紹我司其它產品。
我與重點商户建立信任工作關係，通過重點商户引見各專業市場好朋友、生意上的好夥伴，協助新商户取得各專業市場負責人的信任，以此類推，把我司業務推廣到整個專業市場。積極參與各專業市場推介會、展銷會、慶典等，從中植入我司各種產品宣傳，擴大我司影響，結交新的商户。在實際操作中，總結經驗，給編制專業市場聯銀貸規範操作流程提建議，以便即可以拓展業務，也可以防範潛在風險。
我司經營好專業市場，有利於輻射周邊市場，商户，只要商户有融資需求，首先先想到xx市xx區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網一樣串起整個市場，而這個網最初關鍵點就是各專業市場的負責人。通過熟人加入其圈子裏，與其建立良好私人關係。
（二）對實習單位的建議
1、及時摸清民間融資需求情況，找準市場切入點
在xx市xx區小額貸款公司成立後的前2個月，其發放貸款的餘額不足1000萬元。20xx年8月末其貸款餘額已達9981萬元，20xx年9月至12月末的貸款餘額均保持在月均1.1億元左右。假設所有貸款期限均為一個月，以同期民間融資平均月利率2.5%來計算，xx市xx區小額貸款公司已為區內企業、個體工商户節約融資成本324萬元。
2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模
20xx年8月，xx市xx區小額貸款公司已從農村商業銀行融入資金5000萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業及個體工商户，並打破公司自身的資金來源瓶頸，xx市xx區小額貸款公司提出了“聯銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客户，銀行和xx市xx區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯銀貸”模式裏，xx市xx區小額貸款公司發揮自身對所在經營區域信息的熟悉優勢和資源整合能力為銀行挑選質的客户，並在出現壞賬時，先由小額貸款公司贖回該筆貸款。“聯銀貸”模式的作用主要表現為：一是銀行可以實現以最小的成本開展小額信貸業務，進一步拓展了市場份額；二是客户融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯銀貸”產品的資金成本；三是小額貸款公司的客户羣得以穩固，並可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業銀行簽訂了“聯銀貸”合作協議，總授信額度為2億元，該產品將於近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不願意做小額信貸業務”的困境，為其帶來了新的業務增長點。
3、一切從客户出發，信貸產品靈活多樣
除“聯銀貸”之外，xx市xx區小額貸款公司藉助各股東的人脈關係，充分發揮所在地緣優勢和對客户的熟悉度，勇於開拓專業市場，以客户為中心，從客户實際出發，在風險可控的前提下，針對客户的不同特點推出了系列信貸產品，如“應急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學控制風險
xx市xx區小額貸款公司是完全以自有資金經營的高風險的金融組織，科學、合理有效控制風險是其持續發展的生命線。xx市xx區小額貸款公司從開業之初就根據小額貸款公司市場和客户特點，不斷完善內控機制，從制度、組織結構、業務流程和環節上加強風險控制。一是從制度上控制風險。該公司科學、合理地制訂了貸前管理辦法、貸後管理辦法、貸款風險防範管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸後各環節，保證公司合法合規穩健經營。二是從組織結構上控制風險。該公司分工合理，職責明確，業務部、風控部員工由具有豐富銀行經驗的人員組成。貸款審批實行層級制和分權制管理。該公司300萬以下貸款須經業務部、風控部、總經理審批；300萬以上貸款須經業務部、風控部、總經理、董事會（含董事長）貸款審批委員會審批。三是從流程和環節上控制風險。嚴格執行貸款“三查”制度。貸前調查由業務部雙人進行，經主管業務部的公司副總經理審查真實性、合法合規性、合理性後交由分管風控部的公司副總經理進行可行性、風險評價、防範措施等方面的風險審查，貸款審批委員會進行綜合評定同意後才放款，放款後業務部定期進行貸後檢查，出現風險及時移交風控部和律師處理。
三、實習的心得
這次實習對我以後的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動受學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離開來，轉變為在實踐中，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。其次，在本次實習中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
一份耕耘一份收穫。堅持“做一行,愛一行”的工作態度。無論對待每一份職業都要有一份榮譽感,有愛崗敬業的精神。從事xx市xx區小額信貸方面的工作,為中小企業服務,給了我一種使命感和社會責任感。一直以來,政府大力支持中小企業發展,為中小企業的壯大出台了很多優惠政策。在xx市xx區小額貸款公司這個舞台,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
貸款公司實習報告2
20xx年12月15日，我加入了宜信普惠信息諮詢（北京）有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息諮詢（北京）有限公司，作為中國知名的小微借款諮詢服務專業機構，公司致力於為城市及農村高成長性人羣，即小微企業主、工薪階層、大學生和農户，提供快捷方便的普惠金融服務。宜信普惠擁有來自金融服務行業和信貸行業的資深專家管理團隊，為個人客户推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務規劃，量身設計最優的借款解決方案。
時間隨着北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨着北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終於走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收穫。雖然經過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經理和同事們的悉心關懷和指導下，並且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業務流程和風險管理等有了初步的瞭解。下面我將從以下幾個方面總結我的實習感受。
一、工作經驗
1、業務操作流程
通過培訓，我瞭解了宜信普惠公司的各種產品，如宜人貸、精英貸以及助業貸等，同時也瞭解各產品所適用的人羣以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產品主要面向的客户羣體主要為：中小型企業、個體工商户、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產品皆屬於信貸產品，即客户申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客户經理實習生，熟悉業務的每一步操作流程是必須要過的關卡，經過公司培訓，我也學習到了很多。其業務流程主要分為三大步：客户諮詢（或是客户經理電銷）、客户提交資料、客户經理提交申請，每一個過程都是環環相扣的，同時在這裏面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應對客户諮詢的過程中，不僅需要客户經理對公司各種產品非常瞭解，同時還需要具有隨機應變的能力以應對客户突如其來並且較為刁鑽的問題。在客户提交資料這一過程也要求客户經理了解透徹公司每一款產品，客户屬於何種產品的客户以及所需要準備的資料，客户在同時滿足幾種產品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產品，客户做準備的材料是否已經齊全，這些都是客户經理在這一過程所必須注意的問題。客户經理提交申請是業務流程中最重要哦的一環，在這一過程中，客户經理需要審核客户資料的真實性，不可有虛假信息的出現，否
則即便申請提交上去了也無法通過，或者即便通過了申請那麼將會為公司帶來客户還款逾期的風險。
2、風險控制
對於小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現在要求客户必須提供個人信用報告或由客户授權公司代為查詢客户信用報告，若客户信用記錄出現了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客户此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以後都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客户提出貸款申請到公司放款再到客户還款的流程上。客户申請借款首先需要根據公司要求提供相應的材料並填寫借款申請表，然後交由客户經理對客户資料進行審核，審核手段則是由客户經理聯繫客户在借款申請表上所填寫的家庭聯繫人、其他聯繫人（朋友或親屬）以及工作聯繫人3位聯繫人，從側面審核客户所提供資料的真實性。在客户經理審核之後還需要團隊經理複核，最後的審核是由客服經理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經理進行實地徵信後才能放款。最後在客户還款的風險控制上，小額借款公司的做法應該類似，即採取每月等額本息的還款方式，若出現客户逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發展業務
客户資源的優劣決定了小額貸款公司的業務結構、盈利狀況和競爭力水平。客户資源的有限性決定了小額借款行業競爭的激烈性，所以，我作為一名客户經理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業中，展業渠道早已經呈現固定化的現象了，傳統的展業模式是貼廣告、派單、陌拜，然後是以前客户所轉介紹的客户，其次是網絡宣傳。傳統的展業模式在目前仍是最直接有效的方式，而客户的轉介紹稍微少些，網絡宣傳則是持久型廣告。
在展業過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應對或者需要團隊經理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習並且得以鍛鍊自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處
1、專業水平有待提高
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術仍然不夠專業，而作為一個客户經理，在發展客户的過程會遇到各種問題，在與客户的交談過程中用語必須做到準確性、專業性，這樣才能讓客户感覺到我所提供給他的是專業化的小
額借款服務，客户才能對我產生信任從而成為我真正的客户，我才會做出更好的業績。
2、展業方向有所偏差，反思力度不夠
展業方向決定了展業效果。
俗話説物以類聚、人以羣分，這就決定了不同的區間代表着不同的客户羣體，也就是優質客户羣與普通客户羣。同時，並不是所有人都會有借款需求。所以在展業的過程中必須要學會反思，應該在什麼區間展業，在不同的區間應該採取什麼展業方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導致的是我的客户資源較少，並且客户資質都較為普通。
要想在以後的工作中獲得更多的回報、更好的業績，那麼我就不得不學會反思，反思自己以往的展業方向，同時也以業績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強
不論從事任何行業任何工作，想要成為一個優秀的員工那麼就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應該做什麼以及不應該做什麼，同時為自己定下一個工作目標，然後制定一份可行並且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之後，需要的是努力工作，為達成目標而奮鬥！
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力！
4、對問題把握程度不夠全面
小額借款行業是一種具有一定風險性的行業，但作為這個行業的工作人員我們應儘量降低其風險的發生，所以我們會審核客户所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對於客户資料中所出現的問題不能及時發現並告知客户予以糾正。
對於以上我自身所存在的不足和問題，在以後的工作中我將繼續保持我做的好的並通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
（1）做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，坐到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務，深入的學習營銷方法及技巧。
（2）以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導實踐，並常常虛心請教各位老師。對於營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應萬變。
（3）培養自己辦事果斷的能力以及發現事物的敏鋭洞察力。在多次訪問客户，與客户的交談中，積累經驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發問題。同時多關注時事政策，及時更新大腦信息，培養自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結體會
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細緻進行的重要性，因為每一個細節都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以後的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對於客户資料的調查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養團隊合作精神。學會用專業知識武裝自己,專業態度面對工作，專業精神勉勵生活，專業素質服務客户。
一分耕耘一分收穫，只有付出了努力才會有所收穫，無論從事何種職業何種工作都應該堅持“做一行，愛一行”的工作態度，並且對待自己的職業有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
貸款公司實習報告3
在20xx年7月20號至20xx年8月20日期間，我在彌勒紅河雄風小額貸款股份有限公司進行了一個月左右的實習。本次的暑期社會實踐很考驗自己的社會交際能力。很感謝公司給了我這樣的實習機會，能向身邊的同事學習，能鍛鍊自己，不斷的進步。
一、實習內容：
紅河雄風小額貸款公司的公司簡介：
紅河雄風小額貸款股份有限公司是屬國家正規註冊的專業貸款代理機構,對金融市場.融資領域的政策性走向和市場變化既有着獨到的見解與分析研究,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,並與之多家銀行、信託投資等金融機構建立了長期、穩定的合作關係。可以真正為客户提供準確、全面、專業、優質的資本市場解決方案和收益方案。
二、公司經營業務:
產品業務包括所有個人、企業的銀行貸款、信託貸款發放和民間融資服務。產品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本着客户第一、服務至上的經營理念,竭誠為中小型企業流動資金緊缺和在創業中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
三、公司的服務宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委託的專業的事。想客户之所需，解客户之燃眉，創彼此之雙贏。
四、實習的過程：
根據公司要求，我隨同主要業務人員上門約見市場主要負責人，瞭解專業市場總體經營情況，包括總體產銷情況，在行業位置，租金,報税和手費總體多少等有關信息。通過各專業市場負責人分批約見重點商户。約見時，須瞭解商户各種資金需求，全年資金運用情況，重點介紹我司針對海印各專業市場而推出聯銀貸產品，順便也介紹公司其它產品。
我與重點商户建立信任工作關係，通過重點商户引見各專業市場好朋友、生意上的好夥伴，協助新商户取得各專業市場負責人的信任，以此類推，把公司業務推廣到整個專業市場。同時注重公司各種產品宣傳，擴大公司影響力，結交新的商户。在實際操作中，總結經驗，拓展業務，防範潛在風險。
經營好專業市場，有利於輻射周邊市場，商户，這種工作方向就象蜘蛛網一樣串起整個市場，而這個網最初關鍵點就是各專業市場的負責人。通過熟人加入其圈子裏，與其建立良好私人關係。
五、實習的心得：
這次實習對我以後的工作及求學道路是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才能進一步提高自身素質，而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，認識到應從傳統的被動受學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離開來，轉變為在實踐中，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我
真正懂得了工作和學習的基本規律。其次，在本次實習中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習讓我從各方面融匯知識，為將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，這種改變是質的飛躍。
貸款公司實習報告4
歲月如梭，如同白駒過隙，時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過。回顧這一個月的工作，感觸很深，收穫頗豐。在領導和同事的悉心關懷和指導下，同時通過我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運作和風險管理等有了初步的瞭解。俗話説“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個月的學習和了解，對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結我的實習感受。
一、工作收穫
1、業務內容
通過學習，瞭解了匯恆小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團隊的成員，我們主要負責的產品是“三農”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客户為農户、個體工商户和中小型企業，主要的抵押方式為動產抵押、房產抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛入門的客户經理實習生，熟悉業務是必須要過的關卡，經過公司培訓，學習到很多。其營銷流程主要分為5步：初次認識、再次邀約、深入瞭解、成功合作、長久夥伴，每一個過程都是環環相扣的，同時在這裏面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
2、風險控制
對於小額貸款公司來講風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。控制信用風險的主要手段具體體現在與借款客户除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產聯保，股東會決議等。落實到細節就體現在借款申請時，客户要提供近期財務報表，收入證明，企業或個人基本資料等，而且我們還會用客户簽訂的授權書去人行徵信系統查詢客户的徵信報告，分析報告內容得出客户徵信狀況。
控制操作風險的主要手段具體體現在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客户首先需要填寫貸款申請表，並根據我們的要求提供資料，我們客户經理會同時進行雙人行調查，收集齊資料，然後撰寫調查報告，實際情況實際分析。完成後給相關風險審查員審批，並回復一份風險審查報告，如通過則開展風險審查大會，會上必須要4位風險審查員參加，如果審批通過就與客户簽訂各相關借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風險部審查，如無問題交財務部最後審批，通過就按照合同規定日期放款。放款後做好貸後管理，直到貸款本息收回。
3、業務拓展
客户資源的優劣決定了小額貸款公司的業務結構、盈利狀況和競爭力水平。匯恆小貸公司與國家開發銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，並得到他們的大力支持。公司通過農户貸款，提高公司信譽，同時也通過不斷摸索和創新金融服務來滿足客户的需求，如開發顧問式營銷模式等。
二、工作中自身存在的諸多不足和問題
1、理論水平有待提高
大學裏我學習的專業為電子信息工程，而現在從事金融行業，作為客户經理，有時候會遇到各種問題，由於受理論知識的限制，無法及時做出準確的判斷，給發展客户帶來一定麻煩。
2、自我約束力不夠強
剛到公司我給自己安排了很多學習計劃，但由於受到周邊事情的影響和誘惑，便失去了給自己充電的恆心，總是想着還有明日，這樣日積月累，是我浪費了很多提升自己的機會。
3、對事情的輕重能力把握不夠強
4、考慮問題不夠周全
任何貸款都有一定的風險，但我們應儘量降低其風險的發生，所以我們會與客户簽訂各種合同，有時候我不能從多角度去思考問題，考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題，在以後的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1、做好每天。每月、每年的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，坐到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務，深入的學習營銷方法及技巧。
2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導實踐，並常常虛心請教各位老師。對於營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應萬變。
3、培養自己辦事果斷的能力以及發現事物的敏鋭洞察力。在多次訪問客户，與客户的交談中，積累經驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發問題。同時多關注時事政策，及時更新大腦信息，培養自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結體會
在匯恆實習一個月，我深刻體會到工作要細緻進行的重要性，因為每一個細節都將影響到這筆貸款的風險程度。在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對於客户資料的調查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養團隊合作精神，和客户交流時注意培養“商業感情”，給客户留下一個好的印象，為以後的工作打下伏筆。學會用專業知識武裝自己，專業態度面對工作，專業精神勉勵生活，專業素質服務客户。
以上是我對自己一個月工作的總結與回顧，在今後的工作中，我將繼續發揚好的習慣和方法，揚長避短，查漏補缺，再接再厲，時刻以一名中國共產黨黨員的身份要求自己，切實為公司謀效益，從各個角度提高自己。
貸款公司實習報告5
東營市東營區城發小額貸款股份有限公司在市金融辦和區經貿委的指導和大力協助下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創新，取得了令人較為滿意的經營業績，在短時間內為公司業務穩定、高效、良好地發展奠定了基礎。
回顧和總結20xx年的工作，主要有以下幾個方面：
二、建章立制，確保業務有序發展。良好的制度管理是一個公司持建章立制，確保業務有序發展。續、穩定、長久發展的保障。我公司面對成立時間短、人員結構新、業務處理水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發展業務的同時不忘各項規章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發展、業務規範運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財1務管理辦法》、《安全管理規定》、《印章使用管理規定》及《貸款審查委員會工作細則》等規章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各項工作規範有序進行。
三、以抓培訓為基礎，全面提高從業人員素質。公司成立後，我們以抓培訓為基礎，全面提高從業人員素質面對新公司、新人員，缺流程、缺經驗的客觀情況，組織全體人員發揮主觀能動性，加大學習培訓力度，以儘可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業道德培訓，引導相關人員端正態度，明確定位，找準方向，儘快進入工作狀態；二是學習理解公司制定的各項規章制度，並適用到實際工作中；三是抓好業務學習。鑑於新進人員缺乏相關專業知識及從業經驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業務培訓，促使從業人員在業務操作方面儘快適應工作需要。
四、努力開拓市場，用足用好經營資金。半年來，公司從領導到員努力開拓市場，用足用好經營資金。工齊心協力，利用一切可能的關係和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩定的客户，為小額貸款公司的後續和長遠發展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調度，進行計劃安排，保證此部分資金佔用上的銜接，儘可能降低資金閒置。同時為擴大經營資產規模，爭取經營效益的最大化，由市商業銀行 借款三千萬元，保證了經營的連續性。
五、強化風險防範，實現經營資金的良性循環。本着寧缺毋濫的原強化風險防範，實現經營資金的良性循環。防範則做好市場客户的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款 來源保障。同時，2我們要求業務人員在辦理業務過程中嚴格按規定程序處理，確保所有手續合法、齊全、有效。基於以上辦法的嚴格執行和落實，公司自開業以來辦理的所有業務均未產生不良，也沒有發生拖欠利息的現象，保證了經營資金良好循環。
回顧過去的一年，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業務經營方面，市場得到拓展，效益實現穩定；方面，市場得到拓展，效益實現穩定；內部管理和制度建設逐步走向規範，在經營風險控制上得以明顯提高；客户服務越來越細緻周到，在做在經營風險控制上得以明顯提高；客户服務越來越細緻周到，到風險控制和雙贏的基礎上，為客户提供了快捷、方便、到風險控制和雙贏的基礎上，為客户提供了快捷、方便、細緻周到的服快捷務。經過開業以來一段時間的經營實踐，各項工作不斷向好，但存在的經過開業以來一段時間的經營實踐，各項工作不斷向好，諸多問題亦不可忽視，主要表現在：諸多問題亦不可忽視，主要表現在：從業人員業務總體素質有待進一步提高；提高；當前存量貸款結構不盡合理，當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；需要逐步調整；貸後管理相對滯後，貸後管理相對滯後，風險預警防範有待加強等。風險預警防範有待加強等。
**年主要工作思路
一、繼續抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。經過開業以來一繼續抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。培訓工作員工技能水平段時間多形式的培訓，公司從業人員業務素質有了很大提高，初步適應了業務經營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，並保證學習培訓工作的連續性。一是進行業務理論與實踐操作相結合的學習活動，提高業務人員獨立辦理業務的操作水平；二是加強職工的職業道德教育，幫助其樹立愛崗敬業的人生價值觀，有一個端正的工作態度和積極向上的精神面貌。
二、努力開拓市場，積極調整資產結構努力開拓市場，積極調整資產結構。為了資金佔用和保障經營開拓市場調整資產結構效益，前期在市場客户的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客户羣相對集中，散小客户佔比很低。按照對小額貸款公司客户結構的要求，我們的貸款客户結構還不夠合理，這需要進一步開拓市場，儘可能地將公司的客户結構達到一定要求。
三、加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現經營效益最大化。有加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現經營效益最大化。效的風險管理是業務安全運營和效益實現的保障，要進一步建立和完善貸後管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保證效益。鑑於小額貸款公司經營資金來源渠道單一，可用資金額度 受限的實際情況，在用足用活自有資金的'前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經營資金規模最大化，確保經營效益的穩定實現。
四、合理控制費用支出，降低經營成本。在保證業務正常運營和員合理控制費用支出，降低經營成本。工待遇的前提下，儘可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。
20xx年即將過去，機遇與挑戰並存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的鬥志，為實現公司20xx年度目標任務而努力奮鬥。
貸款公司實習報告6
在20xx年3月2號至20xx年4月25日期間，我在長沙市開福區小額貸款公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結合運用到社會實踐環節中，對“學以致用”這一説法有了更深層次的體會。很感謝公司給了我這樣的實習機會，能向身邊的同事學習，能鍛鍊自己，不斷的進步。
實習時間：
20xx年3月2日——20xx年4月25日
實習地點：
長沙市開福區
實習單位：
長沙市開福區益商小額貸款公司
實習目的：
強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力，鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力，提高理論與實際想結合的能力；通過本次實習是我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。
長沙市開福區小額貸款公司的公司簡介：
長沙市開福區小額貸款股份有限公司是屬國家正規註冊的專業貸款代理機構,本公司對金融市場。融資領域的政策性走向和市場變化既有着獨到的見解與分析研究,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,並與之多家銀行、信託投資等金融機構建立了長期、穩定的合作關係。可以真正為客户提供準確、全面、專業、優質的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業務人員，個個都是金融、投資、理財等方面的專業人才，他們不但紮實能幹，求真務實,而且特別敬業。這樣就極好的保障了服務的質量和效率。
公司經營業務:
產品業務包括所有個人、企業的銀行貸款、信託貸款發放和民間融資服務。產品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本着客户第一、服務至上的經營理念,竭誠為中小型企業流動資金緊缺和在創業中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
公司的服務宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委託的專業的事。想客户之所需，解客户之燃眉，創彼此之雙贏。
實習的內容及體會：
根據我司要求，我上門約見各海印專業市場主要負責人，瞭解專業市場總體經營情況，包括總體產銷情況，在行業位置，租金和頂手費總體多少等有關信息。通過各專業市場負責人分批約見重點商户。約見時，須瞭解商户各種資金需求，全年資金運用情況，重點介紹我司針對海印各專業市場而推出聯銀貸產品，順便也介紹我司其它產品。
我與重點商户建立信任工作關係，通過重點商户引見各專業市場好朋友、生意上的好夥伴，協助新商户取得各專業市場負責人的信任，以此類推，把我司業務推廣到整個專業市場。積極參與各專業市場推介會、展銷會、慶典等，從中植入我司各種產品宣傳，擴大我司影響，結交新的商户。在實際操作中，總結經驗，給編制專業市場聯銀貸規範操作流程提建議，以便即可以拓展業務，也可以防範潛在風險。
我司經營好專業市場，有利於輻射周邊市場，商户，只要商户有融資需求，首先先想到長沙市開福區小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網一樣串起整個市場，而這個網最初關鍵點就是各專業市場的負責人。通過熟人加入其圈子裏，與其建立良好私人關係。
1、及時摸清民間融資需求情況，找準市場切入點
在長沙市開福區小額貸款公司成立後的前2個月，其發放貸款的餘額不足1000萬元。20xx年8月末其貸款餘額已達9981萬元，20xx年9月至12月末的貸款餘額均保持在月均1.1億元左右。假設所有貸款期限均為一個月，以同期民間融資平均月利率2。5%來計算，長沙市開福區小額貸款公司已為區內企業、個體工商户節約融資成本324萬元。
2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規模
20xx年8月，長沙市開福區小額貸款公司已從農村商業銀行融入資金5000萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業及個體工商户，並打破公司自身的資金來源瓶頸，長沙市開福區小額貸款公司提出了“聯銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認
可的標準去挖掘客户，銀行和長沙市開福區小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2在“聯銀貸”模式裏，長沙市開福區小額貸款公司發揮自身對所在經營區域信息的熟悉優勢和資源整合能力為銀行挑選最優質的客户，並承諾在出現壞賬時，先由小額貸款公司贖回該筆貸款。“聯銀貸”模式的作用主要表現為：一是銀行可以實現以最小的成本開展小額信貸業務，進一步拓展了市場份額；二是客户融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯銀貸”產品的資金成本；三是小額貸款公司的客户羣得以穩固，並可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業銀行簽訂了“聯銀貸”合作協議，總授信額度為2億元，該產品將於近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不願意做小額信貸業務”的困境，為其帶來了新的業務增長點。
3、一切從客户出發，信貸產品靈活多樣
除“聯銀貸”之外，長沙市開福區小額貸款公司藉助各股東的人脈關係，充分發揮所在地緣優勢和對客户的熟悉度，勇於開拓專業市場，以客户為中心，從客户實際出發，在風險可控的前提下，針對客户的不同特點推出了系列信貸產品，如“應急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內控機制，科學控制風險
長沙市開福區小額貸款公司是完全以自有資金經營的高風險的金融組織，科學、合理有效控制風險是其持續發展的生命線。長沙市開福區小額貸款公司從開業之初就根據小額貸款公司市場和客户特點，不斷完善內控機制，從制度、組織結構、業務流程和環節上加強風險控制。一是從制度上控制風險。該公司科學、合理地制訂了貸前管理辦法、貸後管理辦法、貸款風險防範管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸後各環節，保證公司合法合規穩健經營。二是從組織結構上控制風險。該公司分工合理，職責明確，業務部、風控部員工由具有豐富銀行經驗的人員組成。貸款審批實行層級制和分權制管理。該公司300萬以下貸款須經業務部、風控部、總經理審批；300萬以上貸款須經業務部、風控部、總經理、董事會（含董事長）貸款審批委員會審批。三是從流程和環節上控制風險。嚴格執行貸款“三查”制度。貸前調查由業務部雙人進行，經主管業務部的公司副總經理審查真實性、合法合規性、合理性後交由分管風控部的公司副總經理進行可行性、風險評價、防範措施等方面的風險審查，貸款審批委員會進行綜合評定同意後才放款，放款後業務部定期進行貸後檢查，出現風險及時移交風控部和律師處理。
實習的心得：
這次實習對我以後的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動受學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離開來，轉變為在實踐中，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。其次，在本次實習中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
一份耕耘一份收穫。堅持“做一行,愛一行”的工作態度。無論對待每一份職業都要有一份榮譽感,有愛崗敬業的精神。從事長沙市開福區小額信貸方面的工作,為中小企業服務,給了我一種使命感和社會責任感。一直以來,政府大力支持中小企業發展,為中小企業的壯大出台了很多優惠政策。在長沙市開福區小額貸款公司這個舞台,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會。只要用心,相信自己能做出成績。
致謝
感謝長沙開福區益商小額貸款有限公司給了我這樣一個實習的機會，讓我接觸到更多書本以外的東西，讓我增長了見識開拓了視野。感謝我所在部門的所有同事，以為有你們的幫助我才會在短時間內掌握工作的技巧。感謝領導包容我的錯誤，謝謝你們的理解我才會在失敗中進步。在此我還要感謝我們的。指導老師，朱方平老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。感謝在我困難時給予關心和幫助我的所有人。謝謝！
貸款公司實習報告7
在20xx年7月至20xx年10月期間，我在勵鑫小額貸款公司進行了3個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結合運用到社會實踐環節中，對“學以致用”這一説法有了更深層次的體會。很感謝公司給了我這樣的實習機會，能向身邊的同事學習，能鍛鍊自己，不斷的進步。
主要工作
我主要負責檔案管理和營業室的工作
公司經營業務:
產品業務包括所有個人、企業的銀行貸款、信託貸款發放和民間融資服務。產品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本着客户第一、服務至上的經營理念,竭誠為中小型企業流動資金緊缺和在創業中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
公司的服務宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委託的專業的事。想客户之所需，解客户之燃眉，創彼此之雙贏。
實習的過程：
檔案管理是小額貸款工作的重中之重，因為它是維繫客户和公司利益的樞紐，所以我不僅要保管好公司各份檔案，而且要熟知各份檔案所涉及的內容。在我的工作範圍內，我很好的整理了檔案的歸類，為公司的同事的工作提供了方便。
實習的心得：
這次實習對我以後的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動受學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離開來，轉變為在實踐中，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。其次，在本次實習中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
一份耕耘一份收穫。堅持“做一行,愛一行”的工作態度。無論對待每一份職業都要有一份榮譽感,有愛崗敬業的精神。從事小額信貸方面的工作,為中小企業服務,給了我一種使命感和社會責任感。一直以來,政府大力支持中小企業發展,為中小企業的壯大出台了很多優惠政策。在勵鑫小額貸款公司這個舞台,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
