幼兒園推介意向書模板

一． 背景分析

科教興國事我國一項基本國策，國家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨着我國綜合國力的不斷增強，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長也漸漸意識到對孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環境和教育體系，是每個家長的心願。而園所要從眾多幼兒園中脱穎而出，取得招生優勢，就要有自己的特色，而學校為了提高自己的教學質量，一定會不斷的促使教育手段的發展與提高，這樣就形成了一個龐大的教育市場。我們公司的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國家教學標準的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學產品中脱穎而出。

二． 目標市場：

福州五區八縣（第一階段目標）

前期利用公司已有的資源，把福州建成一個樣板市場。為以後的在其他地區的營銷工作打下堅實的基礎。

三． Swot分析

優勢：1.政策優勢：國家重視教育，不斷在加大對教育的投入。

2.環境優勢：在家長素質不斷提高，越來越認同對孩子的創造性，動手性培養的環境下，有利於我們樂寶，多元寶盒教室的銷售

3.技術優勢：我們公司擁有強大的師資力量，擁有豐富的培訓教研經驗，以及完善的市場服務體系。

4.策略優勢：精準的市場定位，長期的市場調研規劃，利於營銷額的增長。 劣勢：1.銷售部人員缺乏，前期的團隊組建，磨合期要交長的時間，整個營銷方案也沒有實際的操作經驗。

2．幼兒園的採購期大致一般都是學期末採購下一學期的物品，而前期的市場調研期不會產生什麼業績，前期的經營成本較高。

3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。 機會：1.教室的特性明顯，且我們有強大的師資力量，一整套的教學體系做後盾。

2.園所都在不斷加大對教學用具更新採購。

3.整個早教行業都處在一個不斷上升的時期，有着一個龐大的市場羣體。 威脅：1.國外先進的教學理念，伴隨着教學產品，分化着市場份額。

2.開發陌生市場有着較大的不確定性，投入跟產品相差加大。

四． 營銷思路

營銷團隊的組建 （一）

以儘快的速度組織銷售團隊，完成對產品的培訓。組織結構分為銷售部長，銷售主管，若干銷售代表。

（二）

1、拜訪內容：

（1）收集園所基本資料；

（2）聽取客户對產品的意見，並做好記錄；

（3）瞭解合作單位近期會議及各種活動信息（早教師培訓等等）

（4）向有關負責人贈送禮品，贈送宣傳資料，簽訂優惠購銷協議；

（5) 客户有購買意向時，及時送貨上門。

2、拜訪頻率：每個客户每月不得少於2次電話拜訪，一次實地拜訪；

3、客户基本資料：包括單位名稱、負責人姓名職務、地址、電話等內容，拜訪客户前要做好篩選，電話預約。

5、監督：拜訪客户時一定要做好客户資料的登記，業務主管要做好規範的管理制度， 督促業務人員在盡心盡責做事情。

（三）、營銷規劃

1、營銷模式：公司直銷；代理商銷售；網絡銷售。

2、 市場定位：

我們的產品定位就是面向全國幼兒園銷售，為中國兒童的健康發展，提高兒童智力做貢獻。在龐大的消費羣體當中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴大經營。一定要通過精確的綜合市調分析，定性各城市屬於什麼樣的市場。市場的定性分為三類：戰略市場、投入與產出成正比的品牌市場和僅靠自然流通的機會市場。戰略市場：福州；品牌市場：福州，廈門，泉州；機會市場：各省省會及大中型城市。

3、銷售規劃（分三階段）

市場導入期第一階段：20XX年2月—20XX年2月，完成對福州地區客户資料的建立，進深度跟蹤拜訪

行升入的拜訪，完成 套的銷售量

市場發展期第二階段：20XX年—2017年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場，完成對重點區域市場客户的開發。部分區域市場：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點城市突破，向周邊輻射。完成 套的銷售量

市場成熟期第三階段：2017年以後，全國重點城市，重點市場開發。完成 套的銷售量。

4、人力資源的整合

（1）執行力是有效營銷的核心，因而銷售團隊的人員，不僅僅需要接受產品知識的`培訓，還必需要將公司的方針無條件執行下去。

（2）觀念統一淘汰策略：對現有營銷人員進行目標營銷策略培訓，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時當作一台必須正常機械運作的機器，否則只有被淘汰。

、（3）組建強勢營銷團隊，通過外引和內調，組合強勢銷售部。有部門領導直接負責，加強對各市場網點的指導督導和評估工作，這是加強過程管理執行到位的一個不可或缺的重棋。

5、費用的使用

（1）人力費用的目標定向，確立了以有效市場的可行性銷售量為依據、合理配備營銷人員。

（2）做好廣告費用的預算，好鋼用在刀刃上 ：80％的廣告費用要投向20％的績效優秀的市場，將20％的廣告費遊擊地投向80％的機會市場；

（四）市場營銷方式。

（1）終端營銷：

1、目標市場：國內幼兒園（高端幼兒園）；

2、進行深度拜訪客户：收集客户基本資料；聽取客户意見；瞭解合作單位近期會議及各種活動信息；

3、加強與幼兒園園長的溝通及感情交流，如實現產品交易成立，要及時以返利或回扣等形式兑現客户。

傳統營銷方式：一般實施三招，第一招：生產出一種或一系列產品，進行系列產品包裝和前期廣告炒作；第二招：尋找區域代理商，利用代理商的資源做區域市場，第三招：進行終端促銷，或者乾脆拿錢砸廣告來拉動市場；三招用完，沒招了，只得重複使用。

我公司要尋求新營銷模式：直銷+網絡+代理商，這樣人力資源戰略的重要性顯而易見了，即就是營銷團隊的建設重要性；在市場建設上，公司設立營銷部，直接面對終端市場，面對客户；成功建立自己模式；實現我公司產品成功上市銷售。同時，加強售後服務的工作也。

（2）事件營銷

進行造勢營銷,通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者（幼兒園）的興趣和關注。例如樂寶大賽的舉辦。

（3）新聞營銷：

我們要把宣傳滲透到幼兒園的每一個細節中；.要堅持將品牌宣傳與營銷宣傳分開進行，打破傳統宣傳中急於求成、立竿見影的傳統行為；成為園所中引人注目的一大開發智力的幼兒園裏必備的教具。

比如：“六一兒童節”、“春季開學”、“秋季開學”實施新聞營銷。

20XX年穩健邁出第一步進行合理的市場網點佈局和推廣，適時適地地品牌提升和再造，實施核心人力資源的穩定和執行，

我相信，我們未來會更加美好

以上是針對幼兒園渠道開發營銷方案，請領導指正。