網絡公司策劃書
第一章 摘 要
一 宗旨及商業模式
-----網絡公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網絡為依託致力於推廣遊戲代練信息，通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以便捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，並創造知名品牌。
本公司是一家處於創始階段的公司，初期發展以石家莊為據點，服務針對兩個目標羣體：信息查詢服務主要針對網絡代練工作室及年輕愛好遊戲娛樂的消費羣體。 公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最温馨、最周到的網絡服務，從而促進公眾的娛樂消費。
二 市場定位
在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導的賣家市場，二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費羣體。
針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發佈該工作室特色服務等信息；網絡廣告宣傳；推薦業務通過調查顯示，代練工作室行業的信息化非常低，使得工作室銷售經營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發展。公司針對代練工作室所提供的服務，有助於達到公司的雙贏乃至多盈的目標。
針對進行信息查詢服務的消費羣體，我們提供關於代練工作室的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷於遊戲娛樂，有一定經濟基礎但時間不是很充裕的消費羣體上。
三 我們的服務
通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客户來提供。
針對代練工作室 對代練工作室我們為其製作專門的工作室網頁併為其進行推廣和宣傳。
針對網絡遊戲玩家 我們為他們提供最準確、最快捷、最温馨、最周到的代練信息，同時有專業的工作人員在線解答玩家的疑問。
四 競爭
信息查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細分市場的競爭者。由於我們採用了新穎便捷的查詢方式並配置了專業細緻的數據庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通信工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面瞭解國內各個代練工作室的信息，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩餘，真正意義上地實現互利。
五 團隊優勢
我們的團隊目前由六名成員組成，我們分工細緻但不缺乏橫向聯繫，目標一致執行力強，技術方面由四名工作經驗豐富的團隊成員組成，市場方面由兩名優秀而且富有激情，踏實肯幹的大學生組成，他們在校期間參加過多種社會活動並在校擔任職位，管理能力強。
第二章 公司介紹
一 宗旨
------網絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，宗旨是以網絡為依託提供專業細緻的代練工作室信息查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，並創造知名品牌。
隨着經濟發展，人們越發注重生活質量和休閒娛樂，網絡遊戲行業必將成為這個世紀國內最有前景的行業之一，而網遊行業的衍生品遊戲代練工作室也必將隨之發展而發展壯大，但代練工作室的一些自身條件影響其發展，而我們將為他們提供服務，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業知名度，加速工作室發展。
我們公司的理念是：服務專業化、服務規範化、服務多樣化以及服務新穎化。
服務的專業化：我們將力求根據顧客的需求，開發出性能良好的在線軟件服務，儘可能將國內代練工作室的相關信息羅列到數據庫。
服務的規範化：我們的服務始終以國家或河北省出台的相關法律（如《經濟法》、《電子認證服務密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執行同行業的相關條款，絕不損害顧客的利益。
服務的多樣化：我們公司將力推兩大業務。在線信息管理系統；信息查詢方面，從代練信譽查詢和當前使用情況查詢，到服務類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務延伸到特色推薦。
二 公司發展將分為四階段
第一階段 構建網絡宣傳平台，我們將帶領我們團隊在最短的時間內搭建起一個比較成熟的代練宣傳網，將重點建設在線信息數據庫、公司內部網及內部數據庫、外部網，與國內各個目標客户建立合作關係。
第二階段 進行公司品牌宣傳，並大力拓展市場，進一步完善在線信息管理系統和內部管理系統，開始查詢服務，與此同時開始縱向發展。
第三階段 繼續鞏固市場，並樹立行業標準化的一面大旗
第四階段 根據市場變化，公司進行適當的轉型和業務的變更
三 公司架構
初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行CEO負責制，直接管理市場拓展部、網絡技術部、人力資源部、客户服務部、財務投資部，各部門由部門經理分管，互相合作，協同一致為公司發展而努力。
市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，着力研究市場開拓和業務擴展，並努力推廣和擴大公司品牌。
網絡技術部：負責建設公司信息系統和網站，完善公司數據庫，並逐步實現與各休閒娛樂會所後台系統的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術問題。
人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務，在為公司的發展注入新鮮血液的同時，協助各部門員工提升自我價值。
財務投資部：負責公司日常的財務工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。 組織架構圖：
四 公司管理 管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結合。把硬性的規章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰略滾動和優質服務聯繫起來，達到一種軟硬結合、和諧發展的最佳效果。通過規範化的制度形式、組織模式和行為規範來管理企業達到一種有章可循、有規可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發揮，促進員工實現自我價值。
管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。 五 企業文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規範的管理，更先進的文化 更寬廣的心胸，更開闊的視野 1. 核心價值觀
以人為本，精誠合作，細緻服務，努力創新，引領潮流
2. 經營理念
用誠信打造企業形象，營造和諧的外部關係----共贏。
企業內部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。
企業與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。
企業與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業相關機構交流與合作，優勢互補，實現多贏。
追求卓越，大膽創新，敢於挑戰。
提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務，來提高顧客滿意度。 用創新方法不斷改善服務質量和服務方式，挑戰傳統，根據網絡文化給人們心覺和視覺帶來的衝擊。
專注目標，形成規模。
集中力量去做最擅長的業務、最有發展潛力的業務、最能夠形成規模化的業務、最能夠體現天行這個品牌的業務。
人本思想 ，團結協作。
建立完善的人才培養、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發展平台，形成活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。
第三章 產品服務
公司是以網絡為依託提供專業細緻的遊戲代練工作室信息查詢服務，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息採集項目組，負責收集各代練工作室的信息，如工作室信譽，服務範圍，具體收費標準等。
服務內容
目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務的信息提供者遊戲代練工作室；二是廣大需要進行信息查詢服務的消費羣體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服務。
針對遊戲代練工作室的服務。
黃頁鏈接
這是本公司獲得以及發佈遊戲代練工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利項目。該項服務是遊戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網站的相關板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先後順序。
廣告服務
本公司為各個遊戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進行宣傳服務。公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內容健康、不觸犯法律。
推薦服務
本公司將在網站首頁、網絡查詢系統顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。
第四章 市場分析
國內網遊行業
中國的互聯網是一個非常年輕的行業，他才發展了10年，這樣的一個行業是剛剛開始的。中國的互聯網的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯網也成為全球最大的市場。
2008年中國的網絡遊戲產業實際銷售收入達183.8億元，中國網絡遊戲用户數達到4936萬，比2007年增加了22.9%。預計2013年中國網絡遊戲用户數將達到9453萬，2008年到2013年的年複合增長率為13.9%。數據顯示，在此期間網絡遊戲用户增長速度將高於互聯網用户增長速度。
遊戲代練行業
都知道經濟危機可怕，並且蔓延全球，但是對於網絡遊戲的虛擬交易這個黃金產業，確實沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據不完全統計，全世界的虛擬物品交易目前已經超過了百億美元，這麼大的市場交易，沒有職業玩家和工作室的進入幾乎是不可能的。
正是這些職業的玩家和工作室才促進了網遊虛擬交易的迅速發展和壯大，給自己本身和玩家以及運營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運營商、第三方平台和玩家之間遊走生存。
目前國內遊戲工作室的規模已經慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩定、信譽好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構建網遊交易黃金塔的密碼到底是什麼呢？
密碼其一，選擇有交易前景的遊戲，考慮遊戲本身內容及代理運營商；密碼其二，考慮銷售環境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘寶，叮噹豬，5173之類。
對於大部分的中小工作室來説，跟風是目前的主要狀況，看哪個遊戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，遊戲幣價值下降，進而導致利潤降低乃至賠本，只好轉向另外一個遊戲，長期以往會導致整個工作室的生存能力和發展大大降低。
第五章 營銷策略
盈利模式
一 黃頁鏈接
本業務針對各工作室的商家。通過為目標客户提供工作室黃頁鏈接來實現公司最基本的`盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網絡搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務。
由於這一業務採取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低於2000元。預計初期加入商家有50家，預計月收入為10萬元，經營一段時間後會有大幅增長。（初步估計）
二 “推薦”業務
本業務針對各遊戲代練工作室。本公司將在網站首頁、網絡查詢系統顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，推薦信息的內容基本由商家自定義，但需經本公司審核後方可發佈。該業務以月為週期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結束後，商家可選擇是否繼續該業務。
該項業務按照其宣傳所在位置，按月收取不低於5000的使用價格，預計可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計）
三 廣告業務
本業務針對各遊戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業、團體或個人。本公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產品或服務的內容健康、不觸犯法律。廣告內容可由商家提供，也可以由本公司專員製作（廣告製作費用另計）。該業務以三個月為一週期，具體費用雙方面議。一週期結束後，商家可選擇是否繼續該業務。
每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。
第六章 財務計劃（另附）
第七章 風險分析及對策（另附）
第八章 網站規劃
摘要：
在日益月薪的網絡時代，我們要做的首先是一個安全可靠的網站，其中網絡安全是一個最主要的方面，我所規劃的網站是用JSP開發，其主要分為struts、hibernate、spring組成。
本項目主要採用MVC設計模式。
Struts：主要是結構的匡架，又它的存在，可以任意調節頁面與業務層之間的交互。 Hibernate：hibernate主要完成功能是與數據庫之間進行持久化的操作。
Spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結合管理起來，組成完美的一套程序。
網站功能
本網站服務業務主要是：帶練商與客户端之間的交易平台，主要完成的功能是，幫助帶練遊戲工作室完成推廣。
1． 網站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯繫我們。
2． 帶練遊戲工作室主頁，工作室的環境照片、地址、聯繫方式、帶練遊戲、公開欄目。
3． 整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客户服務型、電子商務型等。
4． 根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
5． 企業內部網（Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix、Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案（如IBM、HP）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
JSP開發網站
數據庫：SQLservlet2000。
軟件平台：Eclipse, Dreamweaver.
服務器：TOMCAT6.0
項目描述：
項目基於J2EE平台，B/S模式開發。採用Struts、Hibernate、 Spring、Ajax、xml等技術,同時系統採用7層架構設計:Web層、控制轉發層、DTO層、服務層、DAO層、持久化層和數據庫層。
1．系統大量採用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設計模式,並把spring的AOP思想合理的使用在日誌處理和系統異常處理,使用Dom4j進行xml解析，使用Log4j實現日誌管理。
層使用Struts 框架，配合使用JSTL元素,使用AJAX技術實現無刷新提交。
3.控制轉發層擴展Struts框架的Action設計理念，同時使用Spring來管理所有的Action，使用Spring的核心技術IOC可以很好的控制Action的生命週期以及各種服務的注入關係。
層設計中DTO、VO、POJO的相互拷貝通過BeanUtils包來實現，解決數據傳輸過程中各層之間數據耦合緊密的問題，從而能更大程度的實現編程思想中各模塊或層之間鬆散耦合的目標。
5.服務層沿用代理設計模式來實現，系統的服務層以下隨時可以更換，甚至可以考慮用EJB來做業務邏輯實現，同時通過Spring的託管機制可以和DAO層無縫耦合起來。
6．DAO層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時使用Spring 提供的Hibernate 模板和 Hibernate API 訪問持久層，這樣可以進一步解耦，在系統查詢模塊處大量使用正則表達式進行查詢操作。
7.持久層使用輕量級框架技術Hibernate來實現ORM處理，同時使用Spring容器來管理持久層，通過Spring提供的HibernateTemplate和Hiberante API可以很好的解決代碼的重複宂餘問題。
在現在社會用的廣泛。在JAVA的程序中有DWR的動態及時更新數據
新聞發佈系統：
通過JSP、SERVLET、JAVABean來完成的新聞發佈系統，其中用到了MVC三層結構設計理念，數據訪問層，業務層，Bean層，界面層，完美的結合了JSP執行動作跳轉中控SERVLET之間的關係影射。通過JAVABean來複值取值，用到以下技術。
數據庫設計
1需求分析階段：分析客户的業務和數據處理需求，按照三範式;
2概要設計階段：設計數據庫的E-R模型圖，確認需求信息的正確和完整;
3.詳細設計階段：將E-R圖轉換為多張表，進行邏輯設計,並應用數據庫設計的三大範式進行審核;
4.代碼編寫階段：選擇具體數據庫進行物理實現，並編寫代碼實現前端應用;
5.軟件測試階段：……
6.安裝部署：……
第九章 法律依據（另附）
第十章 附錄
