寫給經銷商的感謝信

尊敬的經銷商朋友:

您好！

喝水不忘挖井人，我們深知，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。

17年來，振興專注砂漿外加劑產品特別是石灰王的研發、生產與銷售，因為有您的不懈支持與厚愛，振興在不斷髮展壯大，更以頑強拼搏、務實創意、追求卓越、持續發展的企業精神，致力於成為全國最大最好建築外加劑廠家。

“客户的成功就是我們的成功”是振興人的經營宗旨，也是振興建材企業文化的核心。客户不僅是指顧客和經銷商（包括供應商及所有與振興有聯繫的人）。

面對未來，無論是鼓勵還是壓力、是機遇還是挑戰，公司都將堅持文化領先、堅持自主創新、堅持品質信譽，為客户創造最大價值，致力打造中國砂漿第一品牌！以實際行動回報您這樣誠摯、優秀的經銷商朋友！再次向您深深鞠上一躬，説一聲：“謝謝！”您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。

振興要創造的是最高品質的石灰王，低摻量（僅佔水泥質量的0.05%~0.2%）達到很好的和易性與保水效果。我們不僅僅只關注和易性與施工性能，更關注其提高砂漿強度。

抹得樂和易性，保水性好， 砂漿強度高，粘結力超強，國家檢測報告顯示，我公司抹得樂的粘結力大大超出國家標準要求（為國家標準要求粘結力的2.7倍！）可以有效防止抹灰層空鼓，脱落！

振興與時俱進、順應廣大經銷商的要求，經過精心準備和周密部署，採取了一系列的方案幫助經銷商促銷，目前已初具成效，經銷商反應積極踴躍。

振興將從品牌、產品、培訓、管理、營銷、廣告、信息和榮譽諸多方面入手，做深、做細、做真，真正幫助經銷商銷售，從而構建“以商為本”的價值鏈文化，用我們的專業成就經銷商的事業。

我們感謝17年來180多個省市與振興長期合作的生意夥伴，振興過去離不開您、現在離不開您、將來更離不開您！

在未來的一年裏公司將對對季度及年度排名前五名的優秀經銷商進行獎勵，並扶持一部分經銷商成為戰略合作伙伴。成立振興商學院，對優秀經銷商進行不定期的免費培訓，幫助經銷商提升員工素質。成立振興愛心慈善機構，扶助貧困學子和孤寡老人，讓愛在振興的每個人心中流淌。開展各種促銷活動，出台一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成為砂漿行業第一品牌。

您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷進步。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝！

在今後的工作中為使我們能夠更好的為您服務，望您能再給我們提出更多的寶貴意見，我們將以更好的質量和更優質的服務來回報您的支持和信任！我堅信您的每份付出都會有極大的回報，我們會永遠支持您！

最後，恭祝您——

生意興隆、萬事如意！

湖南振興建材科技有限公司

2015-6-18

寫給經銷商的感謝信 [篇2]

各位經銷商夥伴，大家好！

2015年宏觀經濟保持平穩增長的大環境下，通過全體經銷商的共同努力，連續幾個月來威旺品牌市場佔有率持續提升，逐步縮小與第三名的差距。從各細分市場表現來看，核心產品3系和m系的市場佔有率均有較大幅度提升，尤其是m系更是取得了單月市場佔有率接近10%的成績，部分省市已經實現單月超過長安並佔居第二位次，為實現威旺品牌全面超越東風小康提供了強有力的支撐。

當然，取得這樣的成績與全體經銷商的共同努力和辛勤付出密不可分，是大家共同堅持不懈努力的結果，在此表示衷心的感謝！也是基於此，在7月份召開的昆明半年會議上，公司對上半年連續6個月完成任務的經銷商和市場佔有率表現突出的經銷商給予了超出想象的獎勵！下半年的前2個月已經接近尾聲，還請繼續堅持，不要錯過年終獎勵的機會。

隨着mpv細分市場的快速發展，公司正在加速推進m20產能調整工程，目前仍存在市場需求與生產供應的矛盾，這一問題將在9月份做最後調整並徹底解決，自10月份開始將向全體經銷商提供充裕的資源以滿足市場需求！而因總產能以及環保第三階段油耗指標影響，此期間將四季度部分產能提升並釋放3系產品，並圍繞國Ⅴ第Ⅱ階段排放要求進行474動力與a12動力的提前切換，總之8-9月份是公司層面的調整月份，也是一線市場迎接旺季的調整和準備月份，此期間務必堅持與廠家節奏保持同步！！

最後，引用昆明半年會晚宴上的一幅對聯與大家共勉“凝心聚力 加速突破 振九州聲威，蓄勢待發 逆襲上位 增北汽榮旺”。

順祝商祺，預祝各店下半年取得優異的成績！

寫給經銷商的感謝信 [篇3]

您好!

從清華到北大,川南已經走過了3年,回顧這3年,川南的欣慰就是看到了很多川南經銷商的公司發展,提高經銷商的經營管理能力,促使經銷商公司的發展是川南不變的銷售之本,我們一直在努力着,不管困難有多大,不管阻力有多大,不管是否面對着不理解,這條路,我們會堅持的走下去.

只有自己強大了,企業才會強大.這也是您到北大,清華學習的意義所在.正如北大一期的口號:提升自己(管理者),創造奇蹟(企業)!當然,去學習是一種成本,不是目的,目的是學習以後,能否在實踐工作中,提升企業的經營管理!能否讓企業的付出更有價值!當然,我今天是做為這3期的班長(雖然是名譽的)的角度向您提出一些個人在管理上的建議,供各位同學參考.

從我們觀察的情況來看,大多數的經銷商在2015年的時候都做出了重大的內部改革或者經營戰略改革,若那是預賽的話,2011年就是決賽了.決賽的結果取決於平時鍛鍊的結果,取決於正確的戰略經營決策與內部管理改革效果.所以,2011年對於廣大川南經銷商來講,是一次現場實地考試.

而面對2015年的環境,我們建議各位經銷商考慮在”如何讓員工的付出更有價值”方面多下工夫,之所以這樣提出,是根據08,09年川南的很多經銷商都在搭建管理體系,而目前大多數經銷商的管理框架是有了,也在運行着績效考核,制度,企業文化等體系,但是否真正創造了價值是值得大家去思考的.體系的建立往往是經銷商根據歷史經驗,或者參考別的經銷商建立的,只是一種工具,很多經銷商認為有了這個體系就可以了,這是錯誤的'.管理體系只是一個方法,而不是目的,管理的目的是提高利潤,提高效率.而如何讓這個體系產生價值呢?其中的核心就是,執行體系的人的價值創造性!所以,我們在考慮2015年的問題的時候,建議各位思考一下:”如何讓我們的員工付出更有價值”一個優秀員工的付出和一個差的員工的付出,除了工資以外,我們對其的成本幾乎是一樣的.而管理的本質就是讓不優秀的員工同樣創造出優秀員工的價值,畢竟這個世界上,優秀的員工太少,能讓我們攤上的幾乎都不是優秀員工.所以,我們只能從如何讓不優秀的員工創造出優秀的員工的價值入手.

那麼如何讓不優秀的員工創造出優秀的員工的價值呢?有以下幾點供大家參考:

1.從管理者的心態裏要有”承認員工,用其所長的思想”,這是個通病,經常聽很多經銷商會説,員工這不行,那不行,我就問他,你心目中的員工是什麼樣的,他説道:能力如何如何,忠心如何如何,素質如何如何…….,我反問了一句:你打算給其多少錢?若員工達到這種要求,估計是要拿年薪的.做為經銷商來講,我們不得不面對一個現實,優秀的人才都到廠家去了,都自己當老闆去了!所以,我們先不要去看員工這不行,那不行,而先看看,員工有哪些優點,缺點是每個人都有的,如果我們整天想改變員工,確實是不可能的,因為員工形成這些缺點不是一天二天就形成了,而是多年來一直形成的,人家多年來形成的,你要在短時間改變,確實是很不現實的.所以,我們能做的就是把每個人的優點充分調動和發揮起來,至於缺點,有些可以通過制度,有些可以通過安排的工作儘量不讓其缺點發揮作用就行,當然我説的缺點不是指人品上的,也不是指懶,只要員工人品上沒有問題,不懶,都是可以塑造的.從我個人對川南公司經銷商的調查中看,很多公司的矛盾與問題,是與管理者不斷的想改變其員工的缺點是很有關係的.在實踐中,我們可以設置底線原則,[人品,勤勞],不低於這個底線原則的人都是可以用其所長的.

2.我們必須要去培養員工,很多經銷商老闆是不願意的,原因很簡單,”把員工培養出來了,他就飛了,甚至會培養出一個競爭對手來”,但反過來,我倒看到沒有一個企業因為培養出很多優秀的人才而關門的,倒是很多培養不出來優秀員工的企業,日子過得非常難.銷售的本質就是”示範+調動”,管理就其本質就是”教育”,教員工方法,育員工做人.如果,失去了本質是教育,那麼這個管理只是一個口號.所以,培養員工是現階段川南經銷商發展的關鍵點.那麼怎麼培養員工呢?培訓當然只是其中的一個方法.培養員工來自3個方面: (1)用制度來形成良好的工作習慣(2)用標準來形成員工的具體工作方法步驟.(3)用職業規劃來形成員工的目標.

（1）制度是什麼?制度不是處罰規定.制度就是希望員工養成什麼樣的工作習慣.我們定製度的目的,就是讓員工不要去犯,而不是員工犯了如何去處罰.我不知道我們的經銷商有多少制度是執行過的,多少制度是員工不知道的,多少制度是已經過時沒有去重新修訂的.現實中,很多經銷商的制度就是貼在牆上的廣告,沒有去執行.每年很多制度也沒有去盤點,哪些制度是可以省掉了,哪些制度是要加的,制度是建立在未來企業需要員工什麼樣的行為的.所以,首先建議經銷商,先盤點一下自己的制度,在實踐中是否是有效的,是否需要調整.制度力求簡單,如果複雜到員工都背不出來,不知道該如何去執行了!

（2）工作標準?幾乎很少看到經銷商有崗位工作標準的,而這非常的關鍵.什麼是工作標準,就是依據每個崗位的價值把工作的關鍵點找出來,並一步一步如何做形成流程操作標準.比如:對於bc店的銷售人員的工作關鍵點之一就是和店主之間的關係建立,那我們是否有一個標準,到了門店,首先幹什麼,其次幹什麼,遇到店主什麼情況,我們該如何説,如何做,………由所有的銷售人員一起,總結出來一套最佳方案,然後全公司推廣,然後在實踐中不斷的修訂我們的標準,這樣堅持做兩年下來,我們就有了一套操作標準,而不管對於新員工的培訓,還是評價老員工的過程管理是否就變成了一個有用的工具呢?可能很多經銷商感覺太麻煩,但隨着公司人員越來越多,光靠人幫人,人教人是不行的,會很麻煩,也很難培養出優秀的員工.現在麻煩的結果是為了企業一年後,二年後的高效.企業發展靠的是複製,尤其是人才的複製.而人才的複製,不是靠複製人,而是將人如何做好的東西提煉出來,形成步驟,讓其他人都能掌握.我們花了很多時間和精力培養出了一二個精英,而企業不是靠這一二個精英的.怎麼把精英的掌握的東西複製,這才是最關鍵的.

（3）職業規劃?幫員工做職業規劃,在川南的經銷商羣體裏,我是沒有看到的,我們必須承認一點,除非是股東,職業經理人和銷售員工是不可能和企業長期走下去的,因為企業發展不同的階段需要不同的人,今天優秀的員工也許明天就是企業發展的障礙,這是個現實,當然,現實中很多經銷商朋友是真心希望員工會一輩子跟着自己的,除非這個員工每天去學習,進度(而現實中這個概率是很小的),那只是一個理想狀態.當然,也存在小部分員工會長期在企業裏,我説的長期是指10年以上.那麼既然,大多數銷售員工是要離開的,我們就要給銷售員工指條路,未來往哪走,如何盤點一下自己現在具備的優點,能力,自己離自己的目標還差什麼?這就是給員工培訓的方向.當然現實中,有相當一部分員工是沒有目標的,或者其目標就是今年賺多少,明年賺多少;建立目標和進行目標分解的目的就是讓員工有了過程價值,能享受到工作中的快樂與增值,沒有了目標,則如何能享受到工作的快樂呢?除了賺錢以外,我們還能給銷售人員帶來什麼?如果你自己都認為銷售人員就是為了賺錢,那麼我相信,你的銷售人員除了和你談怎麼做工作讓其自己多賺錢以外,其他什麼都不會談!賺錢是個結果,不是個過程.員工追求結果是沒有錯,但能否讓員工享受這個過程,或者去得益於這個過程呢?

寫完上面的話,我感覺自己有些班門弄斧了!但這些是真心話,雖然不好聽,但希望經銷商能進行一些反思,若經銷商能夠再深入的去琢磨一下,我就很欣慰了.

真心的希望各位清華,北大的同學能在2011年得到一個新的發展.

班長:崔迎

寫給經銷商的感謝信 [篇4]

——致各地經銷商的感謝信 各地經銷商朋友們：

您 好！

值此新春佳節到來之際，作為中天管業總經理，我謹代表公司全體員工向您拜年並送上新春的祝福，感謝您長期以來對我公司的寶貴支持與厚愛，感謝多年來與中天管業的精誠合作！正是有了您堅持不懈的支持，中天管業才得以更快、更好的發展，才有了今天的成就！

回首過去的幾年，我們欣慰地看到，中天管業在穩步的成長，品牌影響力在迅速提升。中天管業走過的每一步都離不開您的支持與幫助。

今天肆虐全國的經濟危機和其它種種不利因素給市場營銷增添了諸多困難，但是，身處市場前線的各位經銷商朋友，知難而上，以自己的聰明才智和百折不撓的精神，仍然為中天管業的營銷書寫了壯美的篇章。

在今天的市場競爭中，拼搏在市場一線的各位經銷商朋友已成為中天管業最為寶貴的財富。我懷着深深的敬意，感謝你們付出的艱辛勞動，感謝你們做出的巨大貢獻，感謝你們對中天管業事業一如既往的忠誠！同時也向各位朋友保證：中天管業在未來的發展中，必將給予您們更為優質的產品和更加完善、快捷的服務。

我感謝多年來與中天管業長期合作的生意夥伴，中天管業過去離不開您、現在離不開您、將來更離不開您！面對現有的成績，我們沒有沾沾自喜，不敢有絲毫懈怠，中天管業能有今天的成就，與你們一直以來對我們的大力支持和厚愛是分不開的。結識新朋友，不忘老朋友，真誠希望我們的合作能邁上一個新的台階。 我衷心地祝福各位、闔家幸福、事業更加輝煌！

青州中天管業有限公司 總經理：於敬斌

寫給經銷商的感謝信 [篇5]

尊敬的股東經銷商：

您們好！2012年在不知不覺中已進入8月份。

在過去的7個月中，我們攜手收穫成功，共同承受風雨。在這裏**集團全體員工向您表示衷心的感謝！

在未來的8、9、10、11和12月份，我們共同面對機遇和挑戰，盡最大努力創造更好的成績。

不論你是老客户，還是新客户，都是**集團的寶貴客户。過去的12年中，**集團經過艱苦創業，完成公司的各種積累，包括固定資產積累、品牌積累、產品積累、管理積累、市場積累、顧客積累和人才積累。這些積累是廠商合作的基礎，也是給經銷商提供強大支持的基礎。一個公司，只有完成積累，才能夠為渠道提供強大的保證。

我們想，公司現在在行業內已經是有影響的品牌，但是公司還是要發展，還是要為員工提供更廣闊的發展舞台，為經銷商創造更為廣闊的合作空間。

過去的十年中……